家具行業(yè)活動(dòng)策劃方案書教學(xué)文案

1、劍橋家私促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日）活動(dòng)地點(diǎn)：虛江XXX一、活動(dòng)目的針對(duì)五一過后， 整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季， 在別人還沒有開始的時(shí)候， 我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。二、活動(dòng)策略根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。三、活動(dòng)主題劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)迷人初夏， 劍橋家私 心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20 位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉 450 袋）；活動(dòng)期間，購物滿

2、2000 元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。2 、特價(jià)套房（ 1.8 米）大床 + 四門衣柜 + 兩個(gè)床頭柜 + 雙功能床墊 3380 元（需形象照片）3 、1+2+3布藝沙發(fā) 1880元（需形象照片）4 、特價(jià)餐桌 2080 （需形象照片）5 、特價(jià)電視墻 2880元（需形象照片）6 、兒童特價(jià)套房1.2 米床 + 兩門衣柜 + 一個(gè)床頭柜 + 電腦桌直臺(tái) 3180元（需形象照片）7 、兒童床 1.2 米 560 元（需形象照片）3 等獎(jiǎng) 3 名 1288元的獎(jiǎng)品未定幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450 袋活動(dòng)建議： 專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最

3、好再注明店長(zhǎng)日推介或本月消費(fèi)者最喜歡床款等。五、活動(dòng)促銷流程（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3 次。短信內(nèi)容：迷人初夏， 劍橋家私 心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。2、自行車隊(duì)： 10 輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘 10 個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。3 、舉牌：雇請(qǐng) 15-30 個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。4 、社區(qū)廣告： 在社區(qū)里特別是剛交

4、付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出， 搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智， 而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25 碼/ 小時(shí)，專人跟車，早上以7： 30-9 ：30 為主，下午以 4：30-5 ：30 人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：* 家私 5、18

5、 特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。 注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（二）中期操作（ 2）物料準(zhǔn)備活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（ 1）物料的跟蹤與確定。（ 2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）（ 3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。七 . 活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：1. 接待組：（ 4 人）做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。2. 物業(yè)組：（ 6 人）包括保潔（ 2 人）、保安（

6、4 人）。保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。3、物料準(zhǔn)備組：2012 年 5 月 18 日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。4、專車接送： 落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。5、電工： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2 名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。6、攝影師： 負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。7、管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工激勵(lì)方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精

7、氣神上來了，工作才有干勁。四、促銷活動(dòng)廣告宣傳賣場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物， 70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。1 ）促銷宣傳品 -具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、 KT 板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、 X 展架、抽獎(jiǎng)箱等；1、店內(nèi)布置布置說明從入口處鋪設(shè)紅地毯一為增加喜慶氣氛，二則起到路線指引的作用門頭上懸掛粉色氣球串形

8、成半圓弧拱門效果櫥窗外懸掛大幅活動(dòng)噴繪增加活動(dòng)氛圍廣告劍橋統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽的規(guī)范所有產(chǎn)品必須采用規(guī)范標(biāo)價(jià)簽并工整填寫價(jià)格等欄目特價(jià)簽涉及的特價(jià)品均用 爆炸型簽 標(biāo)出價(jià)格，如驚爆價(jià) *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用 套餐簽標(biāo)出具體樣品。屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動(dòng)廣告，增加活動(dòng)喜慶氣氛簽單處桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品禮品的陳列在專賣店門口陳列禮品， 前排放置禮品的樣品， 后面放置禮品的包裝箱，營(yíng)造出定購買主多而我們禮品足的效果。場(chǎng)內(nèi)鮮花代表性樓盤效果圖贈(zèng)品陳列各位置用鮮花點(diǎn)綴彩色打印出來、以三腳架展板陳列于入口當(dāng)眼處贈(zèng)送品堆碼于空地上或?qū)ｉT的桌子上，并用大紅KT板寫上“贈(zèng)品”二字，并在贈(zèng)品上表示其價(jià)格促銷

9、海報(bào)地貼抽獎(jiǎng)箱2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品展示圖片驚爆價(jià)（爆炸式圖片）店內(nèi)抽獎(jiǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員 2 名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”） ；導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單， 并捕捉有意向客戶， 領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。（業(yè)績(jī)記入本人）廣告物料： 接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、 DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及

10、圖片展示；X 展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。3）舞臺(tái)布置：廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。3、上午 9：30 迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開始?；顒?dòng)策略：司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度， 陪同顧客選購好

11、逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒?dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理， 看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具， 于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3 分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10-20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。 活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽整

12、潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容， 在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000 平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金 500 元；個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金 500 元；銷售三甲獎(jiǎng)開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000 元；亞軍： 800 元；季軍： 600元最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500 元；個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000 獎(jiǎng) 50 元， 10000 獎(jiǎng) 100元， 20000 獎(jiǎng) 200 元，每增加 10000 獎(jiǎng)金增加 100 元；個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元/ 張，高檔床墊 50 元/ 張團(tuán)隊(duì)銷售