銷售工作計(jì)劃書6篇

1、銷售工作計(jì)劃書6篇只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合 素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭力。根據(jù)銷售情況做一個(gè)工作計(jì)劃，下面是 為大家整理的20XX年銷售工作計(jì)劃書，僅供參考。20XX年銷售工作計(jì)劃書一：20XX年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想， 但那只 能代表過去，為了在 20XX年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)， 特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售 總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶 2025個(gè)，其中大部分精力放 在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月

2、份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：1. 每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有 23個(gè)意向 客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)， 杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。3. 一天拜訪量至少 20家以上，見客戶之前保持積極心 態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。5. 在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信， 讓客戶從真正意義上

3、的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上 的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺 少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給 予幫忙。6. 經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意 識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同 事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧 等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。7. 自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心 的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú) 立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完 成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真 正意義上的成長。8. 每天保

4、持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì) 每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極， 悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受 能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9. 為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開 發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打 好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)， 我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己 卻不知道去干什么。以上就是我20XX年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中， 肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問題多 像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的

5、不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改 正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。20XX年銷售工作計(jì)劃書二：轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20XX年了，新的一年是一個(gè) 充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季

6、度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與 該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn) 展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一 個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)。 在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè) 務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性

7、聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè) 務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商 機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè) 務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合 了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶， 做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng) 理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用 達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客

8、戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極 主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20XX年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成 熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭

9、帶，我希望得到公 司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì) 去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì) 完成新的任務(wù)，能迎接 20XX年新的挑戰(zhàn)。20XX年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20XX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一 個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù) 員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20XX年一定走的更遠(yuǎn)！20XX年銷售工作計(jì)劃書三：本人在20XX年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯 定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方

10、。今年，我將一如既 往地按照公司的要求， 在去年的工作基礎(chǔ)上， 本著“多溝通、 多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng) 井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20XX年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā) 新客戶，推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有 1到2個(gè)潛 在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)

11、，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致， 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和 服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作 實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃

12、，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20XX年銷售工作計(jì)劃書篇四：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在 河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記 錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為 xx個(gè)，八個(gè)月xx天的 時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從 上面的數(shù)字上看我

13、們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不 能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶 的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的 反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè) 明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工 作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作 責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)

14、務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客 戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采 購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年 的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可 以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?XX市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較 晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng) 壓力很大，所以我們把

15、主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市 場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上 我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南XX市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為 的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè) 機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市 場(chǎng)。20XX年銷售工作計(jì)劃書篇五：20*年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟 單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經(jīng)過 努力的工作，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲，市場(chǎng) 得到了進(jìn)一步的拓展。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意 之處

16、，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技 能，提高服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)水平。隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并 存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入， 正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為銷售負(fù)責(zé)人，我激情高漲，信心百倍， 又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。未來，在 公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅(jiān)持 做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注 重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極 以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。一、銷售指標(biāo)回顧與制訂：回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲 幅度，確定下一年的銷售目標(biāo)二、銷售

17、目標(biāo)擬定與分解：1、年度銷售總目標(biāo)；2、月度銷售目標(biāo)；3、分客戶年度銷售目標(biāo)；4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)；三、市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)近幾年的銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客 戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、具體實(shí)施方案：1、具體分工：由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定2、銷售交流：各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流3、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭愈來愈激 烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶 的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信

18、息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶 方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工 作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。五、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)；1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；2、定期的銷售總結(jié)；銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的 結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰 上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積 極面對(duì)，看看自己在銷售

19、過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完 善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的 好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的 事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助， 從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng) 爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己 知彼方可百戰(zhàn)百勝。3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理；銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售 人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng) 該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一

20、個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其 感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán) 隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都 會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的 企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提 供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿 足，并胸懷感恩的心?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析 公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以 銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè) 想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味 的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公 司形象嗎？答

21、案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相 應(yīng)的東西。4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通， 水平溝通，問題研討。5、銷售培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生六、績效考核：績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的 數(shù)據(jù)。績效考核大致的內(nèi)容包括：1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量4、客戶的拜訪數(shù)量5、客戶的回款情況6、月定單數(shù)量7、增長率&新增開發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀(jì)律11、工

22、作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核 心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷 售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級(jí)和各層的 緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑 漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合， 需要我們大家友愛才能更完美。20XX年銷售工作計(jì)劃書篇六：新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自 己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部 分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情 聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí) 我都能有我自己

23、的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展 了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新 春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康 百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為 35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會(huì) 任務(wù)元。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次 活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn) 備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能 夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該 做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物 以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠 成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。 我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有