akg耳機營銷策劃方案

1、akg耳機營銷籌劃方案篇一：AKG耳機營銷籌劃方案AKG耳機營銷籌劃方案一、中國耳機市場PEST分析1、政治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂,加之國內的網(wǎng)吧市場遠未及飽和狀態(tài),個人電腦用戶的持續(xù)增多.國家為平息經(jīng)濟危機影響,采取擴大內需的的經(jīng)濟手段,耳機行業(yè)應當抓住契機,走品牌之路,積極開拓內銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態(tài)勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成精選公文范文精選公文范文本,為了最短時間內搶占市

2、場,不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場.相互間的競爭已經(jīng)不按理出牌,為了爭奪領地展開近身肉搏.(2)政府引導政企合作圖中顯示,當前中國耳機市場上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權.ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關注份額超過六成.政府應積極引導耳機行業(yè)轉換思路.而企業(yè)本身也應熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產量規(guī)模、低價競爭向追求高技術含量、高品質、高質量、高附加值轉變；從重單一市場向國際、國內市場并重轉變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機業(yè),這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)

3、濟的飛速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需求量也在不斷的上升,這成為了我國消費電子市場上的一大熱點.就2021年來講,中國市場耳機銷量已經(jīng)突破了6億只.(1)中國經(jīng)濟開展史上前所未有的高速時代2021年國內生產總值397983億元,比上年增長.居民消費價格(CPI)2021年平均比上年上漲,我國已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體.同時,國際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)說明,2021年世界經(jīng)濟增速預計將為.其中美國為%,歐元區(qū)為,日本為.在新興和開展中經(jīng)濟體中,俄羅斯為,印度為%,巴西為.最近10年,中國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步前進.人民生活水平得到提升,到達小康水平,從追求溫飽轉向

4、對生活品質的追求,從而表達在對電子產品的消費方面.精選公文范文(2)我國居民消費水平不斷攀升我國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步正在前進,這其中消費的作用不可低2021年為例,上半年社會消費品零售總額比去年同期增長15%,扣除估.以價格因素實際增長.增幅雖比去年有所回落,但在全球經(jīng)濟低迷、消費萎縮的大環(huán)境下,這個增速來之不易.上半年在GDP比去年同期增長中,消費的奉獻達個百分點,上半年最終消費對經(jīng)濟增長的奉獻率達,消費馬車'表現(xiàn)搶眼.上半年直接影響居民消費的城鄉(xiāng)居民收入也保持了難得的增長態(tài)勢(上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農村居民人均現(xiàn)金收入扣除價格因素后,分別增長和).不斷回暖的經(jīng)濟現(xiàn)狀

5、,持續(xù)增長的消費水平,這些都為中國耳機市場帶來了巨大的市場潛力.3、社會文化環(huán)境分析(1)娛樂生活日益豐富,市場開展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設備逐漸普及,耳機市場規(guī)模明顯擴大.2021年,在技術進步、產品細分程度提升等因素影響下,中國耳機市場保持了較快的增長速度,預計全年銷量將超過億只,較2021年增長25%,銷售額有望到達億元.(2)外鄉(xiāng)品牌具有自身優(yōu)勢盡管目前中國耳機市場上,國產品牌難以與國外品牌抗衡,但隨著制造經(jīng)驗的積累及對音樂的理解逐步加深,國產品牌正逐步縮小與國外品牌之間的差距.如下列圖,2021年,賓果、碩美科、歐凡等國產品牌均表現(xiàn)出較好的增長勢頭.森海塞爾、鐵三角等

6、國外品牌雖然在用戶關注度方面占據(jù)優(yōu)勢,但從品牌成長的角度看,表現(xiàn)并不理想.(3)掌上娛樂設備普及,市場空間擴大目前國內的耳機市場大致可分為三個局部：電腦耳機/耳麥、隨身聽耳機和專業(yè)耳機.前兩者面向的市場類似,但品質和價格差距非常大：后者面對專業(yè)用戶,但其優(yōu)異的音質引來越來越多的發(fā)燒玩家購置,對主流市場起著側面引導的作用.人口眾多、密度大,消費水平也比擬高,并且隨著群眾娛樂生活逐漸豐富,PSP、MP3/MP4、平板電腦等掌上娛樂設備不斷升級、普及,的影音娛樂功能也得到明顯提升.這些設備的開展與普及使作為附屬設備的耳機市場空間明顯擴大.(4)經(jīng)濟興旺地區(qū)用戶關注度高ZDC調查結果說明,2021年中

7、國不同區(qū)域耳機市場的開展并不均衡.其中華北地區(qū)用戶對耳機的關注度最高,占據(jù)的關注份額.其次為華南地區(qū),關注比例為.西南、西北關注比例分別為%、,處于較低水平.4、技術環(huán)境分析(1)宣傳媒介單一,不易翻開知名度我國耳機品牌宣傳終端缺少,促銷活動和宣傳活動不多.品牌推廣一般通精選公文范文過相傳,很少有視頻廣告和音頻廣告,擴大和提升品牌的影響力與知名度得難度大.(2)電子商務促進銷售截至2021年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達到億,較2021年底增加3600萬人.互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至,較2021年底提升個百分點.而網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模到達億,使用率提升至,上浮了個百分點,半年用戶增幅達.較之傳統(tǒng)網(wǎng)購模式,上網(wǎng)購物等

8、新興的消費模式,更是進一步降低了網(wǎng)購消費的門檻,為銷售者帶來個更為便利、迅捷、時尚的消費體驗.隨著網(wǎng)民群體的急劇擴大和網(wǎng)民人數(shù)的持續(xù)增長,網(wǎng)購的潛在消費者也在大幅度增多,網(wǎng)上購物前景可謂一片大好.網(wǎng)上購物模式已經(jīng)深入人心,其消費群體的購置力不可小覷.我國耳機行業(yè)在洞悉了網(wǎng)上購物的開展趨勢后,更應及時把握網(wǎng)購時機,點燃消費者網(wǎng)購耳機的激情,理應及時把握精選公文范文7網(wǎng)絡銷售的開展趨勢,創(chuàng)造更大的營銷奇跡.(3)國外品牌包攬前三甲2021年中國耳機市場上,森海塞爾獲得的關注比例,毫無懸念地成為最受用戶關注的品牌.鐵三角、索尼分別位居第二、第三,關注比例分別為、.位篇二：AKG耳機營銷籌劃方案1、政

9、治法律環(huán)境分析在經(jīng)濟危機背景下,人們在捂緊錢包的同時,也紛紛減免了外出娛樂的開支,不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂,加之國內的網(wǎng)吧市場遠未及飽和狀態(tài),個人電腦用戶的持續(xù)增多.國家為平息經(jīng)濟危機影響,采取擴大內需的的經(jīng)濟手段,耳機行業(yè)應當抓住契機,走品牌之路,積極開拓內銷市場,迎來蓬勃的春天.(1)入行門檻低,數(shù)量多,品牌弱,競爭混亂由于門檻低,大量的正規(guī)軍雜牌軍精選公文范文進駐耳機市場,激起白熱化的競爭態(tài)勢,為了生存下來,很多廠商不斷的壓低成本,為了最短時間內搶占市場,不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場.相互間的競爭已經(jīng)不按理出牌,為了爭奪領地展開近身肉搏2政府引導政企合作當前中國耳機市場

10、上,國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權.ZDC數(shù)據(jù)顯示,最受用戶關注的五家耳機品牌中,國外品牌占四席,且包攬了排行榜前三名,獲得的關注份額超過六成.政府應積極引導耳機行業(yè)轉換思路.而企業(yè)本身也應熟悉到自身開展的問題,通過政企的通力合作,真正實現(xiàn)耳機業(yè)從追求產量規(guī)模、低價競爭向追求高技術含量、高品質、高質量、高附加值轉變從重單一市場向國際、國內市場并重轉變.政府企業(yè)通力合作支持外鄉(xiāng)化耳機業(yè),這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力.2、經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的飛速開展,人民的生活水平在不斷地提升,中國耳機的需求量也在不斷的上升,這成為了我國消費電子市場上的一大熱點.就2021年來講,中國市

11、場耳機銷量已經(jīng)突破了6億只.(1)中國經(jīng)濟開展史上前所未有的高速時代2021年國內生產總值397983億元,比上年增長.居民消費價格(CPI)2021年平均比上年上漲%,我國已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體.同時,國際貨幣基金組織最新公布的數(shù)據(jù)說明,2021年世界經(jīng)濟增速預計將為.其中美國為,歐元區(qū)為,日本為.在新興和開展中經(jīng)濟體中,俄羅斯為,印度為,巴西為.最近10年,中國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步前進.人民生活水平得到提升,到達小康水平,從追求溫飽轉向對生活品質的追求,從而表達在對電子產品的消費方面.(2)我國居民消費水平不斷攀升我國經(jīng)濟總量在世界上的排名大跨步正在前進,這其中消費的作用

12、不可低估.以2021年為例,上半年社會消費品零售總額比去年同期增長15%,扣除價格因素實際增長.增幅雖比去年有所回落,但在全球經(jīng)濟低迷、消費萎縮的大環(huán)境下,這個增速來之不易.上半年在GDP比去年同期增長%中,消費的奉獻達個百分點,上半年最終消費對經(jīng)濟增長的奉獻率達,消費馬車表現(xiàn)搶眼.上半年直接影響居民消費的城鄉(xiāng)居民收入也保持了難得的增長態(tài)勢(上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農村居民人均現(xiàn)金收入扣除價格因素后,分別增長和).不斷回暖的經(jīng)濟現(xiàn)狀,持續(xù)增長的消費水平,這些都為中國耳機市場帶來了巨大的市場潛力.3、社會文化環(huán)境分析(1)娛樂生活日益豐富,市場開展迅速隨著娛樂生活逐漸豐富及各種掌上娛樂設備

13、逐漸普及,耳機市場規(guī)模明顯擴大.2021年,在技術進步、產品細分程度提升等因素影響下,中國耳機市場保持了較快的增長速度,預計全年銷量將超過億只,較2021年增長25%,銷售額有望到達億元.(2)外鄉(xiāng)品牌具有自身優(yōu)勢盡管目前中國耳機市場上,國產品牌難以與國外品牌抗衡,但隨著制造經(jīng)驗的積累及對音樂的理解逐步加深,國產品牌正逐步縮小與國外品牌之間的差距.如下列圖,2021年,賓果、碩美科、歐凡等國產品牌均表現(xiàn)出較好的增長勢頭.森海塞爾、鐵三角等國外品牌雖然在用戶關注度方面占據(jù)優(yōu)勢,但從品牌成長的角度看,表現(xiàn)并不理想.(3)掌上娛樂設備普及,市場空間擴大目前國內的耳機市場大致可分為三個局部：電腦耳機/

14、耳麥、隨身聽耳機和專業(yè)耳機.前兩者面向的市場類似,但品質和價格差距非常大：后者面對專業(yè)精選公文范文12用戶,但其優(yōu)異的音質引來越來越多的發(fā)燒玩家購置,對主流市場起著側面引導的作用.人口眾多、密度大,消費水平也比擬高,并且隨著群眾娛樂生活逐漸豐富,PSP、MP3/MP4、平板電腦等掌上娛樂設備不斷升級、普及,的影音娛樂功能也得到明顯提升.這些設備的開展與普及使作為附屬設備的耳機市場空間明顯擴大.(4)經(jīng)濟興旺地區(qū)用戶關注度高ZDC調查結果說明,2021年中國不同區(qū)域耳機市場的開展并不均衡.其中華北地區(qū)用戶對耳機的關注度最高,占據(jù)的關注份額.其次為華南地區(qū),關注比例為.西南、西北關注比例分別為%、

15、,處于較低水平.篇三：AKG耳機營銷籌劃企業(yè)介紹：AKG(中文商標：愛科技),音頻領域最知名的品牌之一,全球四大耳機生產商之一,AKG這三個字母就是專業(yè)精13精選公又范又神與聲音品質的代表.AKG依靠話筒、耳機和通訊設備生存,良好的銷售業(yè)績向世人證實了這一決策的正確性.AKG在專業(yè)音頻領域最有名望的產品是專業(yè)耳機和話筒.50多年中,AKG設計生產了用途各異的專業(yè)耳機達100多種型號,有通訊耳麥、專業(yè)監(jiān)聽耳機、電視伴音耳機、單聲道耳機、四聲道耳機、紅外無線耳機、影院環(huán)繞聲耳機等類型.一、內容摘要耳機一直活潑在我們生活的各個時期和生活的各個角落,AKG的理念是AKG結合自身的技術特點和聲樂設備行業(yè)

16、的特點,制定了市場年輕化的開展戰(zhàn)略,AKG認為只有在未來的年輕人身上開拓耳機市場,做到領先的和壟斷,才能逐步追求市場的擴大.AKG企業(yè)文化崇尚創(chuàng)新、作風務實、恪守誠信、追求完美.二、AKG中國市場分析1、市場背景(1)耳機市場競爭劇烈精選公文范文-耳機市場入行門檻低,數(shù)量多,質量差距比擬大,競爭混亂(2)耳機市場品牌繁多中國市場上占統(tǒng)治地位依然是國外產品,例如森海塞爾,索尼,鐵三角,AKG?國內市場占有額較小,主要是漫步者與碩美科等2、競爭狀況在中國市場毫無疑問,AKG處于一個高不成低不就的位置,所以一方面要面對外國企業(yè)如森海塞爾、索尼、鐵三角等這樣的強勢競爭,也要去應對中國外鄉(xiāng)企業(yè)茁壯成長3

17、、消費狀況年齡結構逐年偏輕.消費行為特征：重品牌,重音樂質感享受,高端品牌的代言4、市場潛力對于AKG這種在國際上有很局品牌知名度的品牌,在占有中國市場份額上會有有很大的提升空間.隨著我國消費者對中高檔次商品需求持續(xù)提升,AKG在產品制造環(huán)節(jié)上趕超競爭對手,可以爭取得到更大的市場占有份額.三、AKG公司SWOT1、產品優(yōu)勢分析從結構上來看,AKG的耳機采用自適應頭帶和懸掛驅動器,重量輕,可以適應不同人的頭部形狀使得耳機使用方便、佩帶舒適.外觀設計比擬講究,富有藝術氣息.無線耳機更是顏色造型各異,迎合年輕人求新求美的心理.從聲音上來看,AKG耳機的中頻和聲場是其突出的兩個方面：中頻的重放幾乎無可

18、挑剔,具有良好的解析力和對微小動態(tài)的重放,播放人聲具有獨特的魅力；AKG耳機的聲場一貫為人稱道：寬闊,定位準確、清楚而穩(wěn)定.2、產品劣勢分析?市場推廣力度弱經(jīng)我們調查,AKG在商場的上柜率很低,除一些高級商場之外,幾乎在一般的商場看不到AKG的影子,市場推廣精選公文范文1率很低.?產品數(shù)量少AKG的產品線相對單一,產品數(shù)量也少,與同是國外品牌的森海塞爾相比,AKG的產品數(shù)量只有森海塞爾的一個零頭.?產品差異化程度低AKG很少關注低端市場,一直主打中高端市場,但頂級產品也很少,即產品過于集中,差異化不大,為消費者提供的選擇也少.3、環(huán)境威脅分析隨著生活水平的提升,以及潮文化的影響,中高端耳機市場

19、正在受到越來越多人的青睞,而經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,大多數(shù)人更傾向于選擇外觀低調、音質出色的中高端耳機,可以說,中高端耳機市場大有前途.國內市場廣闊,拓銷時機無窮過去,耳機行業(yè)分為：潮汕的低檔仿貨類似一元三條的低檔貨,只能發(fā)聲,談不上什么音質.及仿森海、SONY精選公文范文1等大品牌耳機、高仿耳機類似中電的,注重音質的外觀仿大品牌的、走自己路創(chuàng)自主品牌的如力仕普羅、佳禾等.形成三足鼎立之式.隨著市場的認可度,潮汕貨會退出市場,而高仿耳機因音質較好,且模仿大品牌,在知識產權保護不強的中國,某定時間內還是會有一定的市場的.但隨著我國市場的進一步開放及知識產權的保護力度,也會慢慢退出.最終只會存在專注于研發(fā)的

20、國產品牌耳機與國外品牌耳機的大會戰(zhàn)局式.國產耳機因價格相對來低會占有學生、青少年等中低檔端市場.而國外品牌耳機因做工音質追求完美會占有發(fā)燒友、中青年的中高端市場.4、環(huán)境威脅分析假貨泛濫,屢禁不絕.國外品牌競爭劇烈,國內高仿耳機搶占一定市場,國內耳機品牌崛起四、AKG公司經(jīng)營目標1、AKG公司的營銷策略AKG應該更多面向把音樂當成日常精選公文范文休閑娛樂的人群,如果單單是走專業(yè)音頻道路,對專業(yè)人士提供聲樂設備,市場不容易拓寬,這也是如今AKG耳機知名度在中國比擬低的原因2、AKG公司的經(jīng)營理念AKG幾十年來,一直視顧客感受音樂質量為企業(yè)及品牌開展的生命,堅持只有質量的穩(wěn)定并持續(xù)提升才能保證公司的持續(xù)開展.AKG的理念是AKG結合自身的技術特點和聲樂