從投資商角度看商業(yè)計劃

1、從投資商角度看商業(yè)計劃第一頁，共53頁。創(chuàng)業(yè)教育與商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗性很強的實踐活動。創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗性很強的實踐活動。 它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識和理論的傳播和普及，它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識和理論的傳播和普及，更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實踐的演練。更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實踐的演練。 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。重要內(nèi)容。 講求講求“道道”、“術(shù)術(shù)”并重并重第二頁，共53頁。講授提綱n 商業(yè)計劃概述商業(yè)計劃概述n 商業(yè)計劃的寫作要點商業(yè)計劃的寫作要點n 演示商業(yè)計劃的方法演示商業(yè)計劃的方法n 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告給創(chuàng)業(yè)青年

2、朋友的幾點忠告第三頁，共53頁。商業(yè)計劃的用途 商業(yè)計劃在越來越多的商業(yè)圈里扮演起重要角色。它首商業(yè)計劃在越來越多的商業(yè)圈里扮演起重要角色。它首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料。很好的參考資料。 對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一 個報告，個報告，而是對一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值的評價。而是對一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值的評價。 第四頁，共53頁。商業(yè)計劃的功能特點n 縮短投資者的決策時間縮短投資者的決策時間n 告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)

3、果告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果n 提供投資者詳細(xì)的投資報酬分析提供投資者詳細(xì)的投資報酬分析 一份好的商業(yè)計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最一份好的商業(yè)計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關(guān)心的還是關(guān)心的還是消費者的需求是什么、市場的規(guī)模有多大，以及消費者的需求是什么、市場的規(guī)模有多大，以及投資回報與投資風(fēng)險。投資回報與投資風(fēng)險。 第五頁，共53頁。商業(yè)計劃擬寫原則n 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益n 呈現(xiàn)經(jīng)營能力呈現(xiàn)經(jīng)營能力n 市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向n 基本信息一致基本信息一致n 表述客觀、實際表述客觀、實際n 明確機遇與風(fēng)險明確機遇與風(fēng)險n 信息披露完整信息

4、披露完整 第六頁，共53頁。商業(yè)計劃書的完成過程n 商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化n 市場分析、研究和調(diào)查市場分析、研究和調(diào)查n 文檔制作文檔制作n 答辯陳詞和反饋答辯陳詞和反饋 第七頁，共53頁。寫作過程中要思考的問題（一）n 創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因 想當(dāng)自己的老板想當(dāng)自己的老板 想財政獨立想財政獨立 想有創(chuàng)新的自由想有創(chuàng)新的自由 想完全展示自己的技能知識想完全展示自己的技能知識 第八頁，共53頁。寫作過程中要思考的問題（二）n 哪些商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你哪些商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你 想干什么？想干什么？ 學(xué)習(xí)過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？學(xué)習(xí)過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？ 還擅長

5、什么？還擅長什么？ 是否獲得了親友的支持？是否獲得了親友的支持？ 興趣和愛好是否有商業(yè)價值？興趣和愛好是否有商業(yè)價值？ 第九頁，共53頁。寫作過程中要思考的問題（三）n 確定公司經(jīng)營范圍確定公司經(jīng)營范圍 對什么行業(yè)有興趣？對什么行業(yè)有興趣？ 將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 生意是否現(xiàn)實，是否滿足或適應(yīng)了某種需要？生意是否現(xiàn)實，是否滿足或適應(yīng)了某種需要？ 競爭對手是誰？競爭對手是誰？ 與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？ 能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？第十頁，共53頁。寫作過程中要思考的問題（四）n 最后一步的自問清單最后一步的

6、自問清單 有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的企業(yè)？有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的企業(yè)？ 哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最合適？哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最合適？ 可茲利用的資源有哪些？可茲利用的資源有哪些？ 需要從何處獲得資金？需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風(fēng)險以及如何防范？需要防范哪些風(fēng)險以及如何防范？ 第十一頁，共53頁。講授提綱n 商業(yè)計劃概述商業(yè)計劃概述n 商業(yè)計劃的寫作要點商業(yè)計劃的寫作要點n 演示商業(yè)計劃的方法演示商業(yè)計劃的方法n 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告第十二頁，共53頁。商業(yè)計劃書的十個部分n 概要概要n 公司公司n 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)n 行業(yè)和市場行業(yè)和市場n 銷售

7、策略銷售策略 n 管理和主要人物管理和主要人物n 路線研究路線研究n 五年計劃五年計劃n 機會和風(fēng)險機會和風(fēng)險n 資本需求資本需求 第十三頁，共53頁。第一部分概要 由于風(fēng)險投資家的時間和精力都有限，不由于風(fēng)險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個地仔細(xì)研可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個地仔細(xì)研究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計劃的概要究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。否有繼續(xù)讀下去的必要。第十四頁，共53頁。第一部分概要 風(fēng)險投資家閱覽概要部分的時間一般控制在風(fēng)險投資家閱覽概要

8、部分的時間一般控制在1010分鐘以內(nèi)，為了讓他們在短時間內(nèi)能夠充分理解分鐘以內(nèi)，為了讓他們在短時間內(nèi)能夠充分理解手中的商業(yè)計劃，就必須控制量的大小并力求做手中的商業(yè)計劃，就必須控制量的大小并力求做到清晰、簡潔，使文章的邏輯性更強！到清晰、簡潔，使文章的邏輯性更強！第十五頁，共53頁。第二部分公司 這部分的目的不是描述整個計劃，也不這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對新創(chuàng)公司作出介是提供另外一個概要，而是對新創(chuàng)公司作出介紹，因而重點是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。紹，因而重點是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。第十六頁，共53頁。第二部分公司n業(yè)務(wù)是什么？業(yè)務(wù)是什么？n想取得一個怎樣的市

9、場和產(chǎn)想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？品（服務(wù)）領(lǐng)域？n背景如何？背景如何？n所有者的組成結(jié)構(gòu)怎樣？所有者的組成結(jié)構(gòu)怎樣？n所有者的中期目標(biāo)和長期所有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？目標(biāo)是什么？n關(guān)鍵性成功因素是什么？關(guān)鍵性成功因素是什么？n用怎樣戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？用怎樣戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？n公司的重要里程碑是什么？用公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。完成的任務(wù)。n公司的第一步工作是什么？公司的第一步工作是什么？ 第十七頁，共53頁。第三部分產(chǎn)品和服務(wù) 按照慣例，商業(yè)計劃中提到的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有按照慣例，商業(yè)計劃中提到的產(chǎn)品或服

10、務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上作出比較詳創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上作出比較詳細(xì)的解釋。細(xì)的解釋。 向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對手進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所手進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。需要的條件。第十八頁，共53頁。第三部分產(chǎn)品和服務(wù) 風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品（服務(wù)）功能的描述之后，做以在認(rèn)真完成產(chǎn)品（服務(wù)）功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品（服務(wù)）的可實現(xiàn)性無出一個樣品，對證明產(chǎn)品

11、（服務(wù)）的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。或者找一位用過產(chǎn)品或接受過疑是很有意義的?；蛘哒乙晃挥眠^產(chǎn)品或接受過服務(wù)的顧客來談感受也是一個很好的辦法。服務(wù)的顧客來談感受也是一個很好的辦法。第十九頁，共53頁。第四部分行業(yè)和市場 對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。很明顯，以估計出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。很明顯，風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信一份風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信一份紙頭的商業(yè)計劃的。紙頭的商業(yè)計劃的。第二十頁，共53頁。第四部分行業(yè)和市場 商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策商業(yè)計劃書中必須對

12、可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。的風(fēng)險。第二十一頁，共53頁。第四部分行業(yè)和市場 可茲利用的信息源：報紙、期刊、市場研可茲利用的信息源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)。究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)。例如統(tǒng)計局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?、銀行例如統(tǒng)計局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?、銀行（市場報道）、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)等等。（市場報道）、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)等等。第二十二頁，共53頁。第五部分銷售策略 在這里，可

13、以充分論證公司產(chǎn)品（服務(wù)）投放市在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場的理念。場的理念。 公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務(wù)）以實公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務(wù)）以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？ 應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場的策略、理念、投放計劃等等。市場的策略、理念、投放計劃等等。第二十三頁，共53頁。第六部分管理和核心團隊 管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱覽概要部分管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱覽概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊伍后首先要關(guān)注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常

14、運作。是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作。 所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃。略的管理計劃。第二十四頁，共53頁。第六部分管理和核心團隊 創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)歷比創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)歷比很高的學(xué)歷更有說服力。很高的學(xué)歷更有說服力。 試想如果把一個特別重要的位置留給一個試想如果把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，可能會冒一些風(fēng)險，所以商業(yè)沒有經(jīng)驗的人，可能會冒一些風(fēng)險，所以商業(yè)計劃中與此相關(guān)的部分必須進行充分論述。計劃中與此相關(guān)的部分必須進行充分論述。第二十五頁，共53頁。第七部分路線研究 當(dāng)一個年輕的企

15、業(yè)在飛速成長時，也應(yīng)該及當(dāng)一個年輕的企業(yè)在飛速成長時，也應(yīng)該及早作出制定公司路線的決定。如果當(dāng)問題出早作出制定公司路線的決定。如果當(dāng)問題出現(xiàn)時再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)現(xiàn)時再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯誤的選擇。展步伐，甚至作出錯誤的選擇。第二十六頁，共53頁。第七部分路線研究 在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準(zhǔn)備如何處在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準(zhǔn)備如何處理這種問題。畫一個理這種問題。畫一個“圖圖”顯示公司將要面臨顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等，這的決策點，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。些都是很必要的。第二十七頁，共53頁。第八

16、部分五年計劃 為了顯示公司的財務(wù)健康狀況，商業(yè)計劃為了顯示公司的財務(wù)健康狀況，商業(yè)計劃書中還必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理書中還必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。成一個五年計劃。 這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、項這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測。目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測。第二十八頁，共53頁。第九部分機會和風(fēng)險 機會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)機會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗钠髽I(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗?，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。第二十九頁，共53頁。第九

17、部分機會和風(fēng)險n公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？n公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？n公司還有一些什么樣的附加機會？公司還有一些什么樣的附加機會？n資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？n在最好和最壞情形下，公司未來五年計劃表現(xiàn)如何？在最好和最壞情形下，公司未來五年計劃表現(xiàn)如何？第三十頁，共53頁。第十部分資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或

18、投資的人每一項具公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留等等。資還是現(xiàn)金存留等等。第三十一頁，共53頁。第十部分資本需求 選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險投資家、選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險投資家、投資公司、政府機構(gòu)、公司、個人和銀行中投資公司、政府機構(gòu)、公司、個人和銀行中作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。必須添加多少燃料。第三十二頁，共53頁。第十部分資本需求 大多數(shù)

19、初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資資金金。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實際上沒有成功的企業(yè)，。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來源實際上并未加以常常有許多非常好的資金來源實際上并未加以利用。利用。第三十三頁，共53頁。第十部分資本需求n個人；個人；n親屬和朋友；親屬和朋友；n非正式的私人投資者；非正式的私人投資者；n產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；n銀行；銀行

20、； n政府；政府；n投機資本；投機資本；n共同承?；蚵?lián)合；共同承?；蚵?lián)合；n首次公開上市；首次公開上市；n部分附屬公司的上市。部分附屬公司的上市。 第三十四頁，共53頁。講授提綱n 商業(yè)計劃概述商業(yè)計劃概述n 商業(yè)計劃的寫作要點商業(yè)計劃的寫作要點n 演示商業(yè)計劃的方法演示商業(yè)計劃的方法n 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告第三十五頁，共53頁。推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個項目或者企業(yè)非常好，當(dāng)然可以相信如果一個項目或者企業(yè)非常好，當(dāng)然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差錯，即便你的演示過程平淡

21、無奇，甚至有些差錯，也足以吸引風(fēng)險資本家拿出大把的鈔票。也足以吸引風(fēng)險資本家拿出大把的鈔票。第三十六頁，共53頁。推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 風(fēng)險資本家投資的時候，除了考慮項目本身風(fēng)險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個創(chuàng)業(yè)者的能力和個人魅力人魅力，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機會。很難想像，風(fēng)險資本家會把力的難得機會。很難想像，風(fēng)險資本家會把巨額的資金投給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己巨額的資金投給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。第三十七頁，共53頁。

22、應(yīng)該注意的基本問題（一）n 充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備n 實現(xiàn)相互間的交流和互動實現(xiàn)相互間的交流和互動n 不過分強調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化不過分強調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化n 分別做兩份完整的計劃分別做兩份完整的計劃n 如有必要在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議如有必要在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議第三十八頁，共53頁。應(yīng)該注意的基本問題（二）n 有備而戰(zhàn)有備而戰(zhàn)n 切忌本方成員分歧和爭執(zhí)切忌本方成員分歧和爭執(zhí)n 保持團隊合作精神保持團隊合作精神n 熱情洋溢、有理有據(jù)熱情洋溢、有理有據(jù)n 捕捉投資者的興趣捕捉投資者的興趣第三十九頁，共53頁。會談（一） 如果投資者經(jīng)初步審查文件后認(rèn)為有談判如果投資者經(jīng)

23、初步審查文件后認(rèn)為有談判的價值，他們就會決定與資金申請者進行會的價值，他們就會決定與資金申請者進行會談。整個會談的程序需要舉行幾次會議。談。整個會談的程序需要舉行幾次會議。第四十頁，共53頁。會談（二） 在多數(shù)會議過程中，風(fēng)險企業(yè)家和風(fēng)險投在多數(shù)會議過程中，風(fēng)險企業(yè)家和風(fēng)險投資家之間將會一直圍繞經(jīng)營計劃而進行。對風(fēng)資家之間將會一直圍繞經(jīng)營計劃而進行。對風(fēng)險投資家來說，了解風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是險投資家來說，了解風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是非常必要的，因此，在會談時帶上一件產(chǎn)品或非常必要的，因此，在會談時帶上一件產(chǎn)品或原型會對投資者了解產(chǎn)品或服務(wù)大有幫助。原型會對投資者了解產(chǎn)品或服務(wù)大有幫助。第四十一

24、頁，共53頁。會談（三） 會議會持續(xù)幾個小時，風(fēng)險企業(yè)家們?yōu)榱粟A得會議會持續(xù)幾個小時，風(fēng)險企業(yè)家們?yōu)榱粟A得投資者們的興趣，可能會特別健談，這時一定要注投資者們的興趣，可能會特別健談，這時一定要注意意“言多必失言多必失”。應(yīng)該知道：。應(yīng)該知道：“過分地自夸只能會過分地自夸只能會讓人感覺你是一個夢想家或是一個眼高手低的人讓人感覺你是一個夢想家或是一個眼高手低的人”，這是一位風(fēng)險投資家對企業(yè)家的忠告。這是一位風(fēng)險投資家對企業(yè)家的忠告。第四十二頁，共53頁。會談（四） 會晤期間，對方將努力觀察分析你個人的會晤期間，對方將努力觀察分析你個人的品格，他希望能獲得你個人的良好印象，他品格，他希望能獲得你個人

25、的良好印象，他將以企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)分析你的個性，考核你的將以企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)分析你的個性，考核你的能力。大多數(shù)風(fēng)險投資者都認(rèn)為第一印象有能力。大多數(shù)風(fēng)險投資者都認(rèn)為第一印象有決定意義，如此看來，初次會晤對你確實極決定意義，如此看來，初次會晤對你確實極其重要。其重要。第四十三頁，共53頁。會談（五） 初次會晤時，你應(yīng)穿白襯衫、合身的深色初次會晤時，你應(yīng)穿白襯衫、合身的深色套裝，并系領(lǐng)帶，舉止行為應(yīng)顯得穩(wěn)重且有套裝，并系領(lǐng)帶，舉止行為應(yīng)顯得穩(wěn)重且有些保守，同時，還要顯露出企業(yè)家的膽識與些保守，同時，還要顯露出企業(yè)家的膽識與氣魄。氣魄。第四十四頁，共53頁。會談（六） 創(chuàng)業(yè)者講話時要表現(xiàn)出強有力的情緒、創(chuàng)新

26、意識、組織才創(chuàng)業(yè)者講話時要表現(xiàn)出強有力的情緒、創(chuàng)新意識、組織才能和協(xié)調(diào)能力，有時甚至可以顯得有些狂熱。如果一個企業(yè)能和協(xié)調(diào)能力，有時甚至可以顯得有些狂熱。如果一個企業(yè)家看起來好像是一個情緒低沉的幽靈，對方怎么可能把投資家看起來好像是一個情緒低沉的幽靈，對方怎么可能把投資放在他身上呢？放在他身上呢？ 事實上，風(fēng)險投資者除希望對方天資聰穎、業(yè)務(wù)學(xué)識事實上，風(fēng)險投資者除希望對方天資聰穎、業(yè)務(wù)學(xué)識基礎(chǔ)雄厚之外，他還要尋求有堅定信念和樂觀精神的企基礎(chǔ)雄厚之外，他還要尋求有堅定信念和樂觀精神的企業(yè)家。業(yè)家。第四十五頁，共53頁。展示自己的企業(yè)家素質(zhì)n 忠誠正直忠誠正直n 成功者或有成功潛質(zhì)成功者或有成功潛質(zhì)n 活力充沛活力充沛n 天資過人天資過人n 學(xué)識淵博學(xué)識淵博n 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)n 創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力第四十六頁，共53頁。“六要”和“六不要”“六要”n要對公司的產(chǎn)品或服務(wù)保持主動和熱情；要對公司的產(chǎn)品或服務(wù)保持主動和熱情；n要了解自己所出的最低價，并在必要時堅決地離要了解自己所出的最低價，并在必要時堅決地離開；開；n要牢記自己和風(fēng)險投資家之間要建立的是一種要牢記自己和風(fēng)險投資家之間要建立的是一種長期的合作伙伴關(guān)系；長期的合作伙伴關(guān)系；第四