歐普電工導購員培訓流程

1、 歐普電工導購員培訓流程歐普電工導購員培訓會流程編制： 電工銷售部審核： 會簽： 批準： 2008年11月15日歐普電工導購員培訓會流程一、會議前期準備1、培訓會議的目的：1）培養(yǎng)導購員對歐普電工的認知度.2）讓每個導購員熟悉掌握歐普電工產(chǎn)品，以便提升銷售量.3）加強與導購員之間溝通,增強其主推歐普電工的力度.4）歐普電工品牌傳播的重要方式.2、培訓會日期、時間及地點： 日期： 時間： 地點：3、參會人員: 1)、邀請嘉賓： 2)、培訓人員： 3)、辦事處會務組人員：4、會前資料準備：（1）XX辦事處電工導購員培訓費用申請表：（附表一）（2）XX辦事處電工導購員培訓會議簽到表（附表二）（3）X

2、X辦事處電工導購員培訓會議意見反饋表（附表三）（4）XX辦事處電工導購員培訓會議禮品簽收表（附表四）（5）XX辦事處電工導購員培訓會議獎品簽收表（附表五）（6）XX辦事處電工導購員培訓會議管理執(zhí)行情況表（附表六）5、會務組設置會議總指揮：會議主持： 會務組成員：會務組聯(lián)系電話：6、會議議程*月*日 時間What 行動和目標Who/責任人備注00:00 - 00:00（30分鐘）嘉賓簽到入場會務組安排接待人員，嘉賓自備名片交接待處，其間播放歐普宣傳片、同一首歌走進歐普、春暖光碟00:00 - 00:00（10分鐘）開場白主持人會議內(nèi)容、流程、嘉賓00:00 - 00:00（10分鐘）會議致辭嘉賓

3、準備致辭內(nèi)容00:00 - 00:00（15分鐘）歐普公司企業(yè)文化介紹主講人準備課程內(nèi)容00:00 - 00:00（45分鐘）電工產(chǎn)品介紹(材料、結構、賣點)主講人準備課程內(nèi)容00:00 - 00:00（25分鐘）顧客心態(tài)與銷售達成技巧主講人導購技巧培訓內(nèi)容可自選00:00 - 00:00（25分鐘）如何做一個優(yōu)秀的導購員主講人準備課程內(nèi)容00:00 - 00:00（20分鐘）導購員激勵方案主講人準備方案00:00 - 00:00（15分鐘）合影及休息會務組準備器材00:00 - 00:00（10分鐘）領取禮品會務組憑意見反饋表領取禮品00:00 - 00:00（120分鐘）晚餐會、互動游戲、

4、優(yōu)秀導購員表彰、抽獎主持人準備游戲，游戲發(fā)放獎品；表彰獎品7、會議準備資料及用品時間長度What 準備內(nèi)容Who/負責人完成時間10分鐘主持人臺詞會務組成員10分鐘會議致辭會務組成員15分鐘歐普企業(yè)文化介紹主講人45分鐘電工產(chǎn)品培訓教案主講人手提電腦、投影儀、數(shù)碼照相機一部、帶三角架的攝像機、錄音筆、游戲環(huán)節(jié)音樂、歐普宣傳片、春暖碟片、同一首歌走進歐普碟片會務組成員8、會議準備宣傳物料序號物料名稱數(shù)量單位備注公司提供1導購員培訓會議條幅條掛于會場正門；會場兩側2導購員培訓會議幕布張會場講臺背景幕布3易拉寶(八件套)個會場入口通道擺放易拉寶，注意擺放陣勢以便烘托氣氛4戶外展板塊于簽到處及布置于會

5、場舞臺5產(chǎn)品圖冊本產(chǎn)品圖冊放入手提袋中在接待處派發(fā)6會議議程本會議議程放入手提袋中在接待處派發(fā)7手提袋個歐普手提紙袋整齊排開，注意擺放陣勢。8會場入口指示牌塊迎賓接待處放置會場入口指示水牌 9拱門、鼓風機、太陽傘個歐普拱門（放于 會場門口）、吹風機、太陽傘10歐普宣傳廣告片部歐普宣傳廣告片、同一首歌走進歐普、春暖11投影布、投影儀臺投影布、投影儀12簽到表本簽到表13嘉賓證張在接待處派發(fā)14筆記本本放入手提袋中在接待處派發(fā)15筆支放入手提袋中在接待處派發(fā)16意見反饋表張會議結束時派發(fā)，憑意見反饋表在會議接待處領取禮品17礦泉水瓶礦泉水9、費用預算（1）物料及禮品制作 物料名稱數(shù)量單位備注預算（

6、元）宣傳品-電工推廣條幅條尺寸：根據(jù)實際情況而定宣傳品-電工推廣幕布張尺寸：根據(jù)實際情況而定宣傳品-廣易拉寶(八件套)件電工7個系列及電工形象海報公司提供合計（2）其他物料序號物料名稱每場數(shù)量單位備注預算（元）1投影布、投影儀臺投影布、投影儀2簽到表本簽到表3嘉賓證張在接待處派發(fā)4筆記本本放入手提袋中在接待處派發(fā)5筆支放入手提袋中在接待處派發(fā)6意見反饋表張會議結束時派發(fā)，憑意見反饋表在會議接待處領取小禮品7礦泉水瓶礦泉水8抽獎禮品活動道具經(jīng)銷商自行制作合計（3）會場執(zhí)行費用預算序號明細預算金額（元）備注1宴席費用2場地費3酒水4煙合計（4）費用統(tǒng)計匯總序號明細金額（元）備注1物料及禮品2其他物

7、料3會場執(zhí)行費用合計二、會議場地布置（1）會議場外布置：戶外酒店大門口必須懸掛條幅，酒店門前場地擺放拱門1個，太陽傘10把以上，烘托品牌氛圍。 （2）場內(nèi)布置：A、場內(nèi)展示：進門的通道兩旁，必須要有5個/旁以上X展架的展示。 B、電梯口、會議的入口處必須要有明確的指示牌指示牌（樣本）注：上圖是指示牌模板供參考，內(nèi)容和尺寸需根據(jù)實際情況來定。C、 會場入口處必須要有3塊以上的電工展板注：為了更好展示電工展板的美觀，建議各區(qū)域將展板放在展示架上（可自行制作支撐架）。D、會場分組式座位布置 注：導購員培訓切忌將座位擺成課堂式，那樣會缺少活力，培訓效果不理想。三、互動式(參與式)授課方式 四、各類資料

8、樣本（簽到牌、參會證、條幅、場內(nèi)背景板） 簽到牌（樣本） 參會證（樣本） 條幅（樣本）背景板（樣本）注：以上各類資料樣本，樣本內(nèi)容和尺寸需根據(jù)實際情況來定。五、注意事項 1、辦事處召開專題會議，討論召開本次導購員會議目的及會議達到的效果。 2、計劃本次導購員培訓會議的時間、地點、及參會人數(shù)，并提前一個月預定會議室。3、預算本次會議的會議費用情況，填報“辦事處電工導購員培訓費用申請表”。4、對本次會議會務組成員進行明確的事務分工，責任到人。5、主持人必須是公司員工,且熟悉公司產(chǎn)品、政策，最好是辦事處電工主管。6、會議總指揮最好是辦事處電工主管7、為了確保會議及時召開，通知導購員會議開始的時間比實

9、際開會時間要提前半小時，最好不要安排在節(jié)假日。8、如邀請嘉賓，需在會議當天上午，對嘉賓進行進一步的確認。9、會議結束后，會務組及時開總結會，做出本次會議的結案報告，對存在問題進行分析，作出整改方案，為以后培訓會議做準備。 辦事處電工導購員培訓費用申請表 填表日期：部 門申請人申請金額計劃使用時間費用出處和成本中心號申請金額的使用說明辦事處財務辦事處經(jīng)理大區(qū)財務大區(qū)總監(jiān)產(chǎn)品市場部分銷管理部附表一辦事處電工導購員培訓會議簽到表序號單 位姓 名手 機報到簽到備注 附表二辦事處電工導購員培訓會議意見反饋表時間：填表人： 填表人單位：填表人QQ號： 填表人手機號：說明：1、 您的評估將直接影響我們將來對

10、活動內(nèi)容與方式的確定，請您給予率直的反饋及批評；2、 請在評估項目分數(shù)下面的方框欄內(nèi)打。3、 請?zhí)顚懩愕腝Q號碼，我們將在后期對你進行在線專業(yè)技術支持服務。 分數(shù)很好好一般差很差10987654321時間安排地點安排流程安排講解內(nèi)容會議可改進的方面：您希望我們?yōu)槟峁┑姆栈蚺嘤柊ǎ耗鷮W普電工的了解：對歐普電工產(chǎn)品的建議：附表三辦事處電工導購員培訓會議禮品簽收表禮品名稱 第_頁 共_頁序號姓名性別單位電話日期123456789101112131415161718附表四辦事處電工導購員培訓獎品簽收表第_頁 共_頁序號姓名性別單位電話獎品名稱日期123456789101112131415161718附表五辦事處電工導購員培訓管理執(zhí)行情況表序號項目具體內(nèi)容負責人計劃完成時間實際完成效果備注1物料準備邀請函、電工X展架、電工戶外展板、條幅、背景布、產(chǎn)品手冊、價格手冊、手提袋等保證物料及時到位，同時負責物料的使用2嘉賓邀請?zhí)崆鞍l(fā)邀請函、會前確認是否到場負責嘉賓的邀請，確認是否到場3會議資料發(fā)言稿、歐普資料、歐普電工資料、簽到表、意見反饋表、禮品簽收表、歐普宣傳片等4門口布置拱門、太陽傘