制藥企業(yè)年終工作總結(jié)

1、制藥企業(yè)年終工作總結(jié)今年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來了諸多不利.面對(duì)困難形勢(shì),我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓,內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路,積極采取應(yīng)對(duì)舉措,化解不利因素,全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)到達(dá)同步,實(shí)現(xiàn)雙過半.一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬元,上半年完成000萬元,占年方案000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)

2、為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年方案0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年方案的000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,上半年實(shí)績(jī)00天,比去年同期加速0天;6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%上半年實(shí)績(jī)00%二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：一重點(diǎn)品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起.由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難.早在年初,公司為強(qiáng)化新品推廣力度,著力

3、培育新的增量市場(chǎng),對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透,力爭(zhēng)通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵(lì)機(jī)制,使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階.但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距.與此同時(shí),我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理,開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制.我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售.上半年,我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,與去年同期相比銷量均有所下降.但我們的

4、傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場(chǎng)前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場(chǎng)陸續(xù)翻開,成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn).二新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,gmp治理工作進(jìn)一步增強(qiáng).根據(jù)二個(gè)開發(fā)即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)一起抓的原那么,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作.上半年,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備.與此同時(shí),我們還建立gmp長(zhǎng)效治理機(jī)制,組

5、織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行.并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、由廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),增強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核,保證整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升.今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo),產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%三降本增效成效明顯,治理工作得到增強(qiáng).今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算治理,以預(yù)算治理為中央,嚴(yán)格限制費(fèi)用支由和生產(chǎn)本錢.同時(shí),面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征,即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂由降本增效的目標(biāo)、舉措,責(zé)

6、任到人.同時(shí),還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)四定原那么即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核方法,以最大限度的降低采購(gòu)本錢、營(yíng)銷本錢、治理本錢等,挖掘內(nèi)部潛力,從而限制和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢(shì)頭.三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：總結(jié)上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),我們也要看到目前存在的問題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,市場(chǎng)開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈.下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及開展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然

7、是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,我們的具體舉措為：1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),跟進(jìn)有力舉措,繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,保證全年指標(biāo)完成,開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面.第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作,結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策由臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),制定相應(yīng)推進(jìn)方案及工作舉措、銷售鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏.第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、增強(qiáng)效勞,銷售工作要穩(wěn)固原有市場(chǎng)份額,同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略.在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整.第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的治理.能否做好下半年的銷售工作,關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性.銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),在抓全面工作的同時(shí),定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)