從泛大眾營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷

1、從泛大眾營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷營(yíng)銷是一個(gè)大家很關(guān)注的事情，這節(jié)課我們就來(lái)探討這個(gè)話題。精準(zhǔn)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為三類：第一類是外部精準(zhǔn)；第二類合作精準(zhǔn)；第三類內(nèi)部精準(zhǔn)。這個(gè)外部以及內(nèi)部，是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)來(lái)衡量的，更精確的來(lái)說(shuō)是以您在網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來(lái)衡量的，比如說(shuō)QQ群也是您的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，微博也可以成為您的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社群之外的那些精準(zhǔn)的顧客，精準(zhǔn)的潛在顧客的人稱為外部精準(zhǔn)。如果我們發(fā)現(xiàn)，我們又一些合作伙伴，或者有一些朋友、有一些網(wǎng)商、有一些機(jī)構(gòu)，他在精準(zhǔn)顧客方面跟我們有點(diǎn)類似，他們跟我們同樣有精準(zhǔn)顧客，那么他們可能會(huì)找我們合作，或者我們?nèi)フ蚁嗨破髽I(yè)合作，這種我們稱為合作精準(zhǔn)，第三種，內(nèi)部精準(zhǔn)是

2、指在您可控的范圍內(nèi)各種各樣的精準(zhǔn)顧客。好，那接下來(lái)我們就來(lái)探討外部精準(zhǔn)、合作精準(zhǔn)、內(nèi)部精準(zhǔn)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上尤其是在針對(duì)搜索引擎的的推廣方面，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞我們的目的在于引來(lái)精準(zhǔn)的顧客，那么我們來(lái)舉一個(gè)例子比如說(shuō)俊雅做視頻營(yíng)銷，事實(shí)上我們只做一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來(lái)到百度這里搜索視頻營(yíng)銷，出來(lái)的結(jié)果每天最少都有百分之五十是顛覆式學(xué)員的也就是我們的。大家可能會(huì)覺得這個(gè)沒什么，但是大家可能不知道，最近的這兩年每一天都是這樣，也就是說(shuō)我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)關(guān)鍵詞做到現(xiàn)在，這兩年來(lái)七百多天，當(dāng)人家在百度視頻這里都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首頁(yè)的視頻百分之五十是我們的，底部的相關(guān)搜索，一直都有顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3、相關(guān)出現(xiàn)。那么這一個(gè)效果它帶給我們的是什么，到目前為止每一天最少有五十個(gè)網(wǎng)商加我們的qq，大家可以計(jì)算一下每天五十個(gè)人，那么兩年來(lái)我們積累了多少精準(zhǔn)的潛在客戶？所以，以視頻營(yíng)銷為益，以俊雅的團(tuán)隊(duì)為力。我們只是做了一個(gè)詞而已，我們以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為一個(gè)詞，然后在這個(gè)核心詞的基礎(chǔ)上，不斷的創(chuàng)新出更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，到現(xiàn)在為止我們用過(guò)的跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大概有一千個(gè)。假如你發(fā)現(xiàn)你不適合做視頻營(yíng)銷，那么你可以鎖定你的行業(yè)里最大的論壇或互動(dòng)平臺(tái)，有一些剛做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，經(jīng)常會(huì)跟我說(shuō)，他說(shuō)他今天的工作就是到處去發(fā)帖，那么聽他講這一句話我們就知道效果非常渺茫，為什么呢?應(yīng)為到處去發(fā)帖，會(huì)等于沒有效果，其實(shí)

4、我們沒有必要去發(fā)帖，很多網(wǎng)商之所以打開電腦就開始到處發(fā)帖，是因?yàn)樗鼉?nèi)心有一種恐懼，他總感覺不發(fā)帖的話就好像沒有人會(huì)知道他，當(dāng)然他這樣想也是對(duì)的，但是因?yàn)樗l(fā)的太多了，到太多網(wǎng)站去發(fā)帖了，所以那些貼很快就會(huì)沉下去，那么我們不如冷靜下來(lái)，我們就鎖定本行業(yè)最大的論壇，我們這里講的最大論壇是指，您的這個(gè)行業(yè)，他的潛在顧客們最喜歡去的那個(gè)論壇，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡去的那個(gè)論壇，那么當(dāng)你找到了您的消費(fèi)者最喜歡去最多人喜歡去的那個(gè)行業(yè)論壇的時(shí)候，那您就主要把兵力放在那個(gè)論壇上面。那么在那個(gè)論壇上怎么做營(yíng)銷呢？答案就是創(chuàng)造優(yōu)秀的常播員，比如說(shuō)一個(gè)星期，星期一、星期二、星期三你是用來(lái)創(chuàng)造常播員，接下來(lái)剩余的四

5、天逆市用來(lái)推廣這些常播員也就是你用三天的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造出一個(gè)高質(zhì)量的一批高質(zhì)量的文章、視頻、圖片然后接下來(lái)的四天一星期里面剩余的四天，你用來(lái)推廣這些優(yōu)秀的、優(yōu)質(zhì)的常播員，這個(gè)時(shí)間是有一個(gè)安排的，你不能一年從頭到尾，每個(gè)星期每一天，你都在做推廣、推廣、推廣你也不能一年到尾都在創(chuàng)造常播員、常播員、常播員，創(chuàng)造常播員和推廣這兩者應(yīng)該結(jié)合起來(lái)，好我們?cè)賮?lái)舉例，假如您覺得視頻營(yíng)銷不適合，到本行業(yè)最大的論壇，去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不適合，那么我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)例子，qq微博或者新浪微博、搜狐微博，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者你的同行，或者你的同行，一些做的非常優(yōu)秀的，他們哪一些人開通了微博，我們要理解這個(gè)道理，別人的粉絲有可能就是我

6、們的顧客，好現(xiàn)在我們以qq微博為例，現(xiàn)在我們來(lái)到俊雅的qq微博，俊雅這里的聽眾，也就是粉絲有一萬(wàn)六百個(gè)，然后最近又增加了六十個(gè)，好了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這些來(lái)關(guān)注我的是我的粉絲，現(xiàn)在我們來(lái)設(shè)想一下，比如說(shuō)您做的行業(yè)跟我做的行業(yè)類似，那么關(guān)注我的這些粉絲，他為什么會(huì)關(guān)注我呢？是因?yàn)樗麄儗?duì)我的服務(wù)或者對(duì)我的免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)值感興趣，把您做的產(chǎn)品和服務(wù)跟我的類似或者說(shuō)跟我的互補(bǔ)跟我的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)，或是有互補(bǔ)的關(guān)系，那就更好了，那么你來(lái)到了我這個(gè)qq微博里面然后點(diǎn)擊我的聽眾，查看一下我的聽眾，你可以看到各種各樣的粉絲，這些人、這些朋友、這些網(wǎng)友很有可能也是你的潛在顧客，那么我們直接跳到第六十頁(yè)，我們可以看出這里我

7、們最多可以跳到六十頁(yè)，我們來(lái)找一個(gè)名人來(lái)嘗試一下。好，我們來(lái)看下他的聽眾，然后拉到底部，點(diǎn)第四十頁(yè)，在他這里我們對(duì)多可以查到四十頁(yè)的粉絲，我們可以計(jì)算一下大概每頁(yè)有十五個(gè)人，那么假設(shè)以我們可以查看到四十頁(yè)來(lái)計(jì)算，那么我們能夠查看到的是有六百個(gè)粉絲，那么我們可以對(duì)這些粉絲進(jìn)行關(guān)注，當(dāng)然在你挑選你應(yīng)關(guān)注哪一些粉絲的時(shí)候，你應(yīng)該有一些標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)年齡、性別、地區(qū)、愛好，這些因素他都有可能影響到，他日后有沒有機(jī)會(huì)跟你交流，又沒有機(jī)會(huì)跟你購(gòu)買，有沒有機(jī)會(huì)跟你成為好朋友，好了我們來(lái)回顧一下。QQ微博，別人的粉絲，有可能是你顧客，你可以找到別人的粉絲，然后關(guān)注他們，也就是你成為別人的粉絲，那么你關(guān)注他們干什

8、么呢？每天看下他們有什么值得你幫忙的。這點(diǎn)很奇妙，因?yàn)楫?dāng)你關(guān)注他們之后，他們的信息他們的qq微博上面每天有什么更新，你在你自己的微博的首頁(yè)都會(huì)看到，那么你要學(xué)會(huì)判斷，開網(wǎng)店找倉(cāng)頡。你看到人家更新的各種各樣的信息，你要去篩選，你要去分析，哪一些信息是值得你追蹤的，哪一些信息是值得你關(guān)懷的，哪一些透入了這個(gè)潛在顧客有可能需要你的專業(yè)的建議，需要你的場(chǎng)景或者服務(wù)，然后發(fā)現(xiàn)需求立即出動(dòng)，首先我們要記住我們是秉承這一顆想去幫助別人的心，才去這樣做，我們來(lái)回首總結(jié)一下。別人的粉絲有可能就是你的顧客那么我們應(yīng)該做的就是關(guān)注別人的粉絲，然后進(jìn)行分析，選擇判斷，然后在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了自己的潛在顧客，接下來(lái)

9、就是精心的耐心的去培養(yǎng)，接下來(lái)我們來(lái)分享合作精準(zhǔn)。合作精準(zhǔn)在去年年底的時(shí)候，找我們合作的，就是想跟顛覆式學(xué)員建立合作關(guān)系的公司平臺(tái)學(xué)校、網(wǎng)站大概超過(guò)了五十個(gè)，但是直到今天我們只選擇了華南理工大學(xué)進(jìn)行合作，為什么五十家里面才選擇了一家呢？是因?yàn)槠渌乃氖宜麄兿胱鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，他們的出發(fā)點(diǎn)找不到，之前俊雅寫過(guò)一篇文章，叫做在狀前與做有意義的事情之間我們選擇做一件有意義的事情在你的未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)生涯當(dāng)中，可能會(huì)有一些人和你合作，那么你要分清楚他的目的跟你的目的是不是一樣的，他的價(jià)值觀跟你的價(jià)值觀是否一樣，接下來(lái)我們來(lái)分享內(nèi)部精準(zhǔn)。內(nèi)部精準(zhǔn)針對(duì)你QQ群里的會(huì)員，或者您網(wǎng)站上的會(huì)員又或者是您微博里面的粉絲，那么針對(duì)這些內(nèi)部的會(huì)員，內(nèi)部的潛在顧客，您如何才能夠盤活，我們把最核心的東西歸納為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是您要為他