校園營銷心得體會(huì)

1、精品文檔 校園營銷心得體會(huì)校園營銷是以學(xué)生為銷售群體，要做好營銷需要有一定 的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的校園營銷心得體會(huì)， 希望對(duì)你有所啟發(fā)。校園營銷心得體會(huì)篇 1通過短短幾天的校園營銷我學(xué)到了很多東西，從我們開始策劃到進(jìn)貨然后上門傾銷 學(xué)到了很多東西。慢慢的我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)太生意，市場(chǎng)營 銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。通過此次學(xué)習(xí)才有了 一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己覺得，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客 戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)往努力實(shí) 現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實(shí)現(xiàn)、 合伙薪水的快速進(jìn)步、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。以上所述具體來講市場(chǎng)就

2、是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手 段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)治理、相關(guān)的法律援助、服務(wù) 所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 無遺漏的客戶需求滿足度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企 業(yè)形象等。當(dāng)然我們笑笑的生意用不上這個(gè)可是我發(fā)現(xiàn)這個(gè) 確實(shí)是非?？傄淖鳛橐幻鶎拥臓I銷職員，站在客戶的角度。我肯定希 看有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 7精品文檔活動(dòng)。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、 水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn)，如何在 我的生產(chǎn)

3、周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求 就要求我們營銷職員認(rèn)真的往了解，提由公道的方案。使生 產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù) 荷壓力。再如我是一個(gè)普通的照明用戶什么時(shí)候用電是最便宜 的呢？我們的營銷職員是否能及時(shí)的做好市場(chǎng)調(diào)查利用客戶 的這一心理需求，引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。 達(dá)到成功移峰填谷、 降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源進(jìn)步企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢總之一句話，就是一名市場(chǎng)營銷職員能否實(shí)時(shí)把握客戶 需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)共 同利益的最大進(jìn)步。在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們要有一個(gè)良好的社會(huì)形 象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客 戶服務(wù)

4、知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求側(cè)治理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè) 素養(yǎng)知識(shí)使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需 求（注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張 大，而做生了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì) 小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。）我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的要有一個(gè)好的工作氛圍，我們還要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們每個(gè)人都還要有主人翁的自豪 感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)一一美好的家園將不再是夢(mèng)。通過此次學(xué)習(xí)我受益匪淺，?？次业南敕ǜ惺芸梢栽诮?后的學(xué)習(xí)生活中得以應(yīng)用，有這樣一次機(jī)會(huì)很開心。校園營銷心得體會(huì)篇 2 江蘇移動(dòng)xx分公司的校園秋 季營銷活動(dòng)

5、的帷幕終于拉開了！在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)一一金三角 車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨 大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本 上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動(dòng)，我有了很 深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的 服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有 成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動(dòng)開展 好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn) 斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路 線、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷

6、活動(dòng)是以“學(xué) 生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從 而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過這次活動(dòng)不 僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù) 形象。二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán) 隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合 作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加 強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā) 揮由自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流 中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來，而且還應(yīng) 從學(xué)生的角度來對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋

7、好、 辦理好。三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了 “動(dòng)感地 帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看， 該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對(duì)“動(dòng) 感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要 是學(xué)生都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此 可見，該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大 力地提高了服務(wù)，比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提 供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是 讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或 探討，比如：一，各個(gè)廳如何根據(jù)營銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去 組織團(tuán)隊(duì)；二

8、，在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分 工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。校園營銷心得體會(huì)篇 3這次的校園銷售活動(dòng)，大家 準(zhǔn)備了很久，從對(duì)銷售方案的一步步修改到最后對(duì)銷售方案 的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開例會(huì)，大家?guī)缀醵?在忙這個(gè)銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。 一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì) 員，并且還邀請(qǐng)了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員， 都取得了不少的進(jìn)步。作為老隊(duì)員，去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí)，相對(duì)新隊(duì) 員對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動(dòng)前期我們 會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí)，銷售技巧和打理 技巧盡量的交給新隊(duì)員，讓

9、他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客。由 于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試 時(shí)間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并 不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程，我能 做得到的事就會(huì)盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23: 00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號(hào)樓的每一個(gè)宿舍， 以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功。新隊(duì)員表現(xiàn)由來的熱情超生了我的想象，他們都表現(xiàn)的 很積極主動(dòng)、熱情大方，遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓 我們老隊(duì)員很是欣慰。在活動(dòng)的第一天，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午 沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加 入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在

10、整個(gè)銷售活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組, 每組3個(gè)人，且每組要求是男女搭配，新老隊(duì)員互幫互帶， 然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成 員的積極性，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào)，都 使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減。由于時(shí)間比較緊張，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠 純熟，我由于比較熟練一些， 在銷售過程中，就盡量幫他們, 尤其是打理卷發(fā)，很多新隊(duì)員都不是太懂，我就在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)實(shí) 現(xiàn)教，一點(diǎn)一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很 專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧， 相當(dāng)?shù)男刨囄覀儭＿@種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利。顧客稀 少的時(shí)候，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo)， 吸引人氣，制造氛圍。校園銷售比大賣場(chǎng)容易的多。在校園里做銷售，由于都 是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本 身就是老同學(xué)。第二，新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員 來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫 沒有初來乍到的生澀，面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。 相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司 帶來更多的驚喜。第三，我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無前例的校園銷售活 動(dòng)，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認(rèn)識(shí)了迪彩，更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好 的