校園營銷心得體會

1、精品文檔 校園營銷心得體會校園營銷是以學(xué)生為銷售群體，要做好營銷需要有一定 的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的校園營銷心得體會， 希望對你有所啟發(fā)。校園營銷心得體會篇 1通過短短幾天的校園營銷我學(xué)到了很多東西，從我們開始策劃到進貨然后上門傾銷 學(xué)到了很多東西。慢慢的我發(fā)現(xiàn)書本上的知識太生意，市場營 銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學(xué)科。通過此次學(xué)習(xí)才有了 一點感受特表述如下：就我自己覺得，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客 戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)往努力實 現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實現(xiàn)、 合伙薪水的快速進步、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展。以上所述具體來講市場就

2、是圍繞客戶需求實現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手 段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)治理、相關(guān)的法律援助、服務(wù) 所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 無遺漏的客戶需求滿足度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企 業(yè)形象等。當(dāng)然我們笑笑的生意用不上這個可是我發(fā)現(xiàn)這個 確實是非?？傄淖鳛橐幻鶎拥臓I銷職員，站在客戶的角度。我肯定希 看有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 7精品文檔活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、 水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點，如何在 我的生產(chǎn)

3、周期內(nèi)與供電企業(yè)達成生產(chǎn)合作的默契。這一需求 就要求我們營銷職員認(rèn)真的往了解，提由公道的方案。使生 產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù) 荷壓力。再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最便宜 的呢？我們的營銷職員是否能及時的做好市場調(diào)查利用客戶 的這一心理需求，引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。 達到成功移峰填谷、 降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源進步企業(yè)自身經(jīng)濟效益的目的呢總之一句話，就是一名市場營銷職員能否實時把握客戶 需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來，實現(xiàn)共 同利益的最大進步。在這一目標(biāo)驅(qū)動下，首先我們要有一個良好的社會形 象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客 戶服務(wù)

4、知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)治理知識及相關(guān)的行業(yè) 素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細(xì)小的需 求（注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張 大，而做生了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細(xì) 小的需求帶來的經(jīng)濟效益。）我相信我們的員工每一個細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說只要我們的要有一個好的工作氛圍，我們還要發(fā)揚團結(jié)合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪 感。那么實現(xiàn)我們的目標(biāo)一一美好的家園將不再是夢。通過此次學(xué)習(xí)我受益匪淺，希看我的想法感受可以在今 后的學(xué)習(xí)生活中得以應(yīng)用，有這樣一次機會很開心。校園營銷心得體會篇 2 江蘇移動xx分公司的校園秋 季營銷活動

5、的帷幕終于拉開了！在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰(zhàn)場一一金三角 車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨 大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本 上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很 深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的 服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有 成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展 好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn) 斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路 線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷

6、活動是以“學(xué) 生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從 而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不 僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù) 形象。二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團 隊。良好的凝聚力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合 作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會并加 強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā) 揮由自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流 中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng) 從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋

7、好、 辦理好。三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了 “動感地 帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看， 該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動 感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要 是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此 可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大 力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提 供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是 讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或 探討，比如：一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去 組織團隊；二

8、，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分 工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。校園營銷心得體會篇 3這次的校園銷售活動，大家 準(zhǔn)備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案 的一點點落實，持續(xù)了幾個月。每一次開例會，大家?guī)缀醵?在忙這個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。 一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓(xùn)新隊 員，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊員， 都取得了不少的進步。作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習(xí)，相對新隊 員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動前期我們 會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理 技巧盡量的交給新隊員，讓

9、他們更有準(zhǔn)備的去面對顧客。由 于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試 時間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并 不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能 做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23: 00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍， 以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。新隊員表現(xiàn)由來的熱情超生了我的想象，他們都表現(xiàn)的 很積極主動、熱情大方，遠(yuǎn)沒有我去上海時的膽怯，這點讓 我們老隊員很是欣慰。在活動的第一天，由于我要參加理財規(guī)劃師考試，上午 沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加 入到團隊當(dāng)中。在

10、整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組, 每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶， 然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調(diào)動了團隊成 員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都 使得團隊成員的銷售熱情有增無減。由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠 純熟，我由于比較熟練一些， 在銷售過程中，就盡量幫他們, 尤其是打理卷發(fā)，很多新隊員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)實 現(xiàn)教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很 專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧， 相當(dāng)?shù)男刨囄覀?。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀 少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導(dǎo)， 吸引人氣，制造氛圍。校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都 是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本 身就是老同學(xué)。第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員 來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫 沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。 相信他們會在今年的暑假實習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司 帶來更多的驚喜。第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活 動，著實讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認(rèn)識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好 的