森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈分析.doc

1、浙江森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈分析（參賽者請從目錄中創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)業(yè)鏈分析、發(fā)展前景中任選兩部分進(jìn)行分析即可）目錄22（一）創(chuàng)業(yè)第一次轉(zhuǎn)折：產(chǎn)品創(chuàng)新 3（二）創(chuàng)業(yè)第二次轉(zhuǎn)折：渠道創(chuàng)新 3（三）創(chuàng)業(yè)第三次轉(zhuǎn)折：品牌創(chuàng)新 3（四）創(chuàng)業(yè)第四次轉(zhuǎn)折：業(yè)務(wù)創(chuàng)新 3（五）浙江森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)思考題 43（一）皮蛋產(chǎn)業(yè)鏈分析 3（二）小商品產(chǎn)業(yè)鏈分析 3（三）保健品產(chǎn)業(yè)鏈分析：銷售業(yè)務(wù) 3（四）保健品產(chǎn)業(yè)鏈分析：延伸業(yè)務(wù)與鐵皮石斛 4（五）浙江森宇集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)鏈思考題 4、浙江森宇集團(tuán)公司的發(fā)展前景 5（一）浙江森宇集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 5（二）浙江森宇集團(tuán)公司的戰(zhàn)略思考題 6（三）結(jié)語 6本資料下載自www.

2、 glzy8 com管理資源吧浙海量管理資料免費(fèi)下載，盡在www. glzy8. com 7工森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)及價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈分析 葉永玲工商管理學(xué)院一、浙江森宇集團(tuán)公司概述浙江森宇控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱森宇，義烏市最具競爭力企業(yè)稱號） 下轄浙江森宇實(shí)業(yè)有限公司、浙江森宇藥業(yè)有限公司、義烏森宇生物工程有限公 司、浙江森宇天然產(chǎn)物有限公司、 深圳市今之康保健食品有限公司、 義烏市康宇 保健食品有限公司、義烏市鐵皮石斛研究所、香港花兒紅國際投資集團(tuán)有限公司、 浙江森宇置業(yè)投資有限公司等12家全資或控股子公司，主要從事營養(yǎng)保健品、 高檔食品、藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及名貴珍稀藥用植物鐵皮石斛的人

3、工組培 栽培綜合開發(fā)，房地產(chǎn)投資、金融投資、旅游投資、學(xué)校投資等業(yè)務(wù)。目前，森 宇已基本確立了融科技、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、投資于一體，發(fā)揮高科技實(shí)業(yè)優(yōu)勢， 向多元化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展態(tài)勢。森宇是國務(wù)院民委列入民族醫(yī)藥首批推扶企業(yè)， 獲全國43家培育對象之一。 2006年被美中經(jīng)濟(jì)合作組織列入中國指定重點(diǎn)合作企業(yè)。森宇綜合發(fā)展指數(shù)位 居全國工商聯(lián)上規(guī)模民營企業(yè)千強(qiáng)中第 579位，綜合競爭力居全國同行業(yè)前茅。 截止2008年底，森宇資產(chǎn)總額超過10億元，員工逾1800人，生產(chǎn)制造基地209 畝，藥用植物種植基地1080畝，組培工廠30畝。森宇擁有106個(gè)規(guī)格保健品、 207個(gè)規(guī)格休閑食品、12個(gè)規(guī)格藥品

4、，自主知識產(chǎn)權(quán)的保健品十多個(gè)。其中有經(jīng) 國家衛(wèi)生部、藥品監(jiān)督局批準(zhǔn)的公司主導(dǎo)產(chǎn)品“森山”鐵皮楓斗系列沖劑、膠囊、 抗衰老片，獲中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心特別推薦產(chǎn)品迎寶孕康膠囊，以及深受消費(fèi)者青睞的花兒紅阿膠膠囊、神娃喜兒快樂口服液等知名品牌。森宇堅(jiān)持走高科技、創(chuàng)名牌的發(fā)展之路，十分注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高， 森宇的核心理念為“尊重自然與生命、追求和諧與卓越”。森宇的企業(yè)精神為“鴻 鵠之志、腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)忠誠、開拓奮進(jìn)”是。森宇的企業(yè)使命是“振興民族中 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，打造中國養(yǎng)生第一品牌”。森宇先后獲得的榮譽(yù)有：三a級信用資信 單位（連續(xù)七年），農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，中國最大名貴藥用植物基地，浙江省優(yōu)秀

5、科技產(chǎn)品，十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，浙江省著名商標(biāo)，浙江名牌，中國 馳名商標(biāo)等。森宇董事局主席、創(chuàng)私人俞巧仙（浙江師范大學(xué)榮譽(yù)教授）先后榮 獲全國十佳巾幗創(chuàng)業(yè)明星，全國三八紅旗手，浙江省政協(xié)委員，浙江省女企業(yè)家 協(xié)會(huì)常務(wù)理事，義烏市政協(xié)常委，中國小商品城商會(huì)副會(huì)長，中華經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域杰出 創(chuàng)業(yè)女性，中華優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)。二、浙江森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)歷程森宇的發(fā)展歷程就是創(chuàng)私人俞巧仙的創(chuàng)業(yè)之路。俞巧仙在短短的十余年里， 先后創(chuàng)辦了義烏市康宇保健食品有限公司， 義烏市星星食品廠，義烏市鐵皮石斛 研究所，深圳今之康保健食品有限公司， 香港花兒紅國際投資集團(tuán)有限公司， 浙 江森宇藥用植物園等省內(nèi)外知名企業(yè)，

6、并于2000年組建成立了浙江森宇實(shí)業(yè)（集 團(tuán)）有限公司，任董事長。隨后又組建了浙江森宇藥業(yè)有限公司和浙江森宇天然 產(chǎn)物有限公司。2004年，組建浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，俞巧仙任董事局主 席。俞巧仙（1966 年生）是草根企業(yè)家，義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。 1980 年 14 歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過早地步入社會(huì)，開始白手創(chuàng)業(yè)。打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來，她學(xué)會(huì)了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。生意慢慢做大， 3 年后，俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋大王。

7、1987 年，俞巧仙在義烏第一代小商品市場的副食品市場擺起了攤位買皮蛋。（一）創(chuàng)業(yè)第一次轉(zhuǎn)折：產(chǎn)品創(chuàng)新1990 年是俞巧仙創(chuàng)業(yè)的第一次轉(zhuǎn)折。那一年，俞巧仙跟著一幫溫州人到了廣州，發(fā)現(xiàn)副食品可以小包裝高價(jià)賣。譬如花生、青豆等副食品，在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝精致，價(jià)格翻番。俞巧仙把全部家資進(jìn)貨這些小包裝“新產(chǎn)品”，如開心果、泡泡糖、跳跳糖等，運(yùn)到到義烏“新市場”被一搶而空。此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994 年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說當(dāng)時(shí)義烏汽車站1000 平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}。（二）

8、創(chuàng)業(yè)第二次轉(zhuǎn)折：渠道創(chuàng)新第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995 年，俞巧仙走上了一條捷徑品牌代理，成為義烏小商品市場內(nèi)做品牌代理的首創(chuàng)者。1995 年，俞巧仙參加成都舉辦的年度全國糖煙酒交易會(huì)，成為 “金日” 、 “萬基” 兩個(gè)西洋參品牌的總代理，接下來是 “生命一號” 、 “東阿阿膠”等保健品的總代理。這一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛。（三）創(chuàng)業(yè)第三次轉(zhuǎn)折：品牌創(chuàng)新代理商做得再大，主動(dòng)權(quán)仍在品牌企業(yè)手中。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營銷方式的出現(xiàn)，代理商的附加價(jià)值越來越低。于是俞巧仙想到自己辦廠，打造品牌，這成了她創(chuàng)業(yè)的第三次轉(zhuǎn)折。1997 年 1 月，俞巧仙在深

9、圳創(chuàng)辦了第一家生產(chǎn)型企業(yè)今之康保健品有限公司。 短短幾年，今之康公司就擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6 個(gè)品牌產(chǎn)品。（四）創(chuàng)業(yè)第四次轉(zhuǎn)折：業(yè)務(wù)創(chuàng)新俞巧仙創(chuàng)業(yè)最重要也是最艱難的是第四次轉(zhuǎn)折，選擇鐵皮石斛業(yè)務(wù)。這是一個(gè)典型的四高業(yè)務(wù)（高進(jìn)入壁壘、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益、高前景）產(chǎn)業(yè)，是企業(yè)業(yè)務(wù)選擇中非壟斷原因的長期高收益業(yè)務(wù)，非常難得。鐵皮石斛 （干品叫鐵皮楓斗），嬌貴且稀缺，有“植物大熊貓”之稱。藥用價(jià)值高，古語稱為“北有人參，南有楓斗” 。瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987 年被國務(wù)院列為中國重點(diǎn)保護(hù)的中藥材之一，市場售價(jià)高達(dá)每克20 元。野生鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其

10、生活習(xí)性神秘莫測， 對溫度、 濕度、 光照等自然氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10 年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，一直被認(rèn)為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。1997 年 9 月，俞巧仙成立了義烏市鐵皮石斛研究所，在義烏城西一個(gè)磚瓦廠的廢墟上人工種植鐵皮石斛。一年多下來，累計(jì)投入近500 萬元， 鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，但成活率為98%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行成活率（譬如上海中藥研究所在磐安建基地，進(jìn)行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時(shí)間，前后投入三四百萬元，成活率僅15

11、%） 。 ”通過鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術(shù)壁壘， 2001 年起，2000年，俞巧仙成立了浙江森宇實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，并從2001 年起，在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而解決了鐵皮石斛資源供應(yīng)緊缺的問題。 2003 年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標(biāo)準(zhǔn)，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。人工栽培鐵皮石斛的工序非常復(fù)雜：接種、組培、練苗，經(jīng)過9 到 12 個(gè)月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3 年。 為確保鐵皮石斛的質(zhì)量，需要嚴(yán)格模仿野生環(huán)境，栽培時(shí)不施化肥，也不能施農(nóng)藥，只有這樣，人工鐵皮石斛的有效成分含量才與野生的差

12、不多。除了溫度控制外，土壤也是成功的關(guān)鍵之一。此外，還要防止?jié)撛诟偁帉κ謴?fù)制、模仿自己的栽培技術(shù)。2004 年，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛?0 家全資或控股子公司。僅是鐵皮楓斗的銷售額就突破1 億元， 一舉躋身全國民企千強(qiáng)。盡管遭遇金融危機(jī)，但是截止2008 年前 8 個(gè)月，森宇銷售額同比增長62%。目前，杭州是森宇研發(fā)、出口、 營銷和文化基地（企業(yè)價(jià)值鏈銷售環(huán)節(jié)和品牌環(huán)節(jié)）， 金華是生產(chǎn)基地（企業(yè)價(jià)值鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)），而義烏則是物流和種植基地（企業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)環(huán)節(jié)）。（五）浙江森宇集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)思考題1、俞巧仙創(chuàng)業(yè)四次轉(zhuǎn)折實(shí)質(zhì)上是四次創(chuàng)新，試想如果沒有這四次創(chuàng)新或者只有一次、兩次

13、創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果會(huì)怎么樣？決定創(chuàng)業(yè)成敗的因素主要是什么？2、俞巧仙是哪個(gè)業(yè)務(wù)賺錢就做哪個(gè)業(yè)務(wù)，按照多角化業(yè)務(wù)矩陣，俞巧仙是否應(yīng)該從花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等保健產(chǎn)品向鐵皮石斛產(chǎn)品相關(guān)多角化發(fā)展？為什么俞巧仙多角化創(chuàng)業(yè)？3、 一般認(rèn)為保健品品牌的壽命周期為6-10 年。 但也有例外，如健特生物公司的腦白金產(chǎn)品，壽命周期已經(jīng)10 年。森宇的鐵皮楓斗從投放市場至今已經(jīng)四年， 會(huì)不會(huì)出現(xiàn)剛成為市場的領(lǐng)先者就因?yàn)楸＝∑返膲勖芷诘搅?，而出現(xiàn)銷售下滑的風(fēng)險(xiǎn)？如何回避壽命周期風(fēng)險(xiǎn)？4、鐵皮石斛是四高產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)很高。俞巧仙說，“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭

14、再來過。 ”你認(rèn)為這樣的風(fēng)險(xiǎn)是理論上的風(fēng)險(xiǎn)還是實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)？假如鐵皮石斛產(chǎn)品開發(fā)失敗，會(huì)不會(huì)連累到其他業(yè)務(wù)？三、浙江森宇集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)業(yè)上、下游不同企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)的總和。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)鏈相對較短，由鐵皮石斛種植、鐵皮楓斗加工、經(jīng)銷商等業(yè)務(wù)活動(dòng)共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈。森宇 1997 年進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的鐵皮石斛種植業(yè)務(wù)，2003年向鐵皮楓斗加工業(yè)務(wù)延伸。產(chǎn)業(yè)鏈分析主要是用于分析業(yè)間差異（不同行業(yè)或不同業(yè)務(wù)的價(jià)值差異），幫助企業(yè)找到富有價(jià)值與發(fā)展前景的具體業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈的定性分析方法主要是邁克爾波特的五種力量競爭模型，定量分析方法主要是產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)分析。（一）皮蛋產(chǎn)業(yè)鏈分析俞巧仙一開始進(jìn)入的是皮蛋

15、產(chǎn)業(yè)鏈（1983-1990 年） ，具體選擇了皮蛋的制作與銷售兩個(gè)業(yè)務(wù)。但皮蛋業(yè)務(wù)同行競爭者、潛在競爭者、替代品廠商都很多；同時(shí)由于規(guī)模小，與上游農(nóng)戶收購鴨蛋和與下游顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱。因此，皮蛋業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素共同決定該業(yè)務(wù)競爭很強(qiáng)且獲利能力不高。從產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)來看，皮蛋業(yè)務(wù)的利潤很薄。從進(jìn)入壁壘和退出壁壘角度，皮蛋業(yè)務(wù)屬于低風(fēng)險(xiǎn)低利潤的業(yè)務(wù)。（二）小商品產(chǎn)業(yè)鏈分析俞巧仙放棄皮蛋產(chǎn)業(yè)后，進(jìn)入小商品產(chǎn)業(yè)鏈（1990-1995 年） ，具體選擇了小商品的銷售業(yè)務(wù)（零售商）。廣州的特色小商品首次在義烏出現(xiàn)時(shí)，是產(chǎn)品創(chuàng)新，盈利水平較高。但隨著時(shí)間的推移，同行競爭者、潛在競爭者、替代品廠商迅速增

16、加；同時(shí)由于小商品沒有品牌，俞巧仙與上游品牌廠商的討價(jià)還價(jià)能力相對較強(qiáng)； 但與下游顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱。綜合起來，小商品的銷售業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素共同決定該業(yè)務(wù)競爭趨強(qiáng)且獲利能力一般。從產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)來看，小商品的銷售業(yè)務(wù)的利潤一般。從進(jìn)入壁壘和退出壁壘角度，品牌代理業(yè)務(wù)也屬于低風(fēng)險(xiǎn)低利潤的業(yè)務(wù)。當(dāng)然， 俞巧仙由于銷售規(guī)模大于義烏小商品城的平均水平，能夠獲得相對較高利潤水平。（三）保健品產(chǎn)業(yè)鏈分析：銷售業(yè)務(wù)當(dāng)俞巧仙發(fā)現(xiàn)品牌的價(jià)值（顧客的感知價(jià)值）后，進(jìn)入保健品產(chǎn)業(yè)鏈（ 1995-1997 年） ，具體選擇了保健品的銷售業(yè)務(wù)（品牌代理）。品牌代理業(yè)務(wù)首次在義烏出現(xiàn)時(shí)，是渠道創(chuàng)新，盈利水平較高。但隨

17、著時(shí)間的推移，同行競爭者、潛在競爭者、替代品廠商迅速增加；同時(shí)由于品牌屬于上游廠商，品牌代理與上游品牌廠商討價(jià)還價(jià)能力弱（品牌代理環(huán)節(jié)附加價(jià)值低于品牌環(huán)節(jié)）；當(dāng)然品牌商品使得俞巧仙與下游顧客的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。綜合起來，品牌代理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素共同決定該業(yè)務(wù)競爭趨強(qiáng)且獲利能力一般。從產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)來看，品牌代理業(yè)務(wù)的利潤短期高于小商品銷售業(yè)務(wù)，長期趨于等同。從進(jìn)入壁壘和退出壁壘角度，品牌代理業(yè)務(wù)也屬于低風(fēng)險(xiǎn)低利潤的業(yè)務(wù)。當(dāng)然， 俞巧仙由于品牌代理規(guī)模大于義烏小商品城的平均水平，能夠獲得相對較高利潤水平。（四）保健品產(chǎn)業(yè)鏈分析：延伸業(yè)務(wù)與鐵皮石斛業(yè)務(wù)選擇過程中，俞巧仙很自然就會(huì)把保健品產(chǎn)業(yè)鏈向

18、上游延伸（1997 年至今） ，具體選擇了進(jìn)入壁壘低的保健品（阿膠、蘆薈等）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌業(yè)務(wù)（品牌創(chuàng)新）和進(jìn)入壁壘高的保健品（鐵皮石斛）的研發(fā)環(huán)節(jié)并逐步進(jìn)入生產(chǎn)、銷售、品牌業(yè)務(wù)（品牌創(chuàng)新）。對于進(jìn)入壁壘低的保健品，俞巧仙選擇在深圳創(chuàng)牌，是因?yàn)閺漠a(chǎn)業(yè)集群角度當(dāng)時(shí)在深圳相對低成本獲得研發(fā)、生產(chǎn)所需資源， 也利于就地銷售，品牌環(huán)節(jié)則可以共享地區(qū)集體品牌（深圳品牌）影響力。對于進(jìn)入壁壘高的鐵皮石斛，俞巧仙選擇在義烏創(chuàng)牌，是因?yàn)樵诹x烏相對低成本獲得研發(fā)所需土地資源。保健品產(chǎn)業(yè)保健品是非成熟產(chǎn)業(yè)，同行競爭者、潛在競爭者、替代品廠商逐年遞增， 但競爭處于無序狀態(tài)；保健品廠商與上游廠商討價(jià)還價(jià)能力

19、一般，但由于市場標(biāo)準(zhǔn)混亂，顧客是非專家型顧客，保健品廠商與下游顧客的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。 如果市場定位準(zhǔn)確，品牌宣傳到位，通過豐富顧客的感知價(jià)值可以迅速獲取超額利潤。綜合起來，保健品業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素共同決定該業(yè)務(wù)競爭趨強(qiáng)但存在超額利潤。從產(chǎn)業(yè)鏈利潤結(jié)構(gòu)來看，保健品業(yè)務(wù)的超額利潤主要存在于品牌環(huán)節(jié)，在39 個(gè)產(chǎn)業(yè)中屬于高利潤產(chǎn)業(yè)。從進(jìn)入壁壘和退出壁壘角度，阿膠、蘆薈等保健品屬于低風(fēng)險(xiǎn)低利潤的業(yè)務(wù)，鐵皮石斛保健品屬于相對高風(fēng)險(xiǎn)高利潤的業(yè)務(wù)。 保健品現(xiàn)在是非成熟產(chǎn)業(yè)，但逐漸會(huì)演化為成熟產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楦偁帟?huì)逐漸有序， 顧客也會(huì)從感知價(jià)值購買標(biāo)準(zhǔn)向?qū)嶋H價(jià)值轉(zhuǎn)變。保健品產(chǎn)業(yè)從不成熟向成熟演化的過程中，擁有核心

20、能力的保健品廠商會(huì)因正反饋而超額利潤，沒有核心能力的保健品廠商會(huì)因負(fù)反饋而被淘汰。保健品的核心能力包括保健品的品牌影響力、保健品創(chuàng)始人俞巧仙個(gè)人的經(jīng)營能力和經(jīng)營魅力。保健品的品牌影響力源于保健品難以模仿的品質(zhì)、難以取代的定位及配套宣傳。阿膠、 蘆薈等進(jìn)入壁壘低的保健品很難形成技術(shù)或品質(zhì)的排他性，配套宣傳存在耗散價(jià)值（需要企業(yè)在顧客價(jià)值和企業(yè)成本之間權(quán)衡），相對較難形成核心能力獲取超額利潤。鐵皮石斛是高端保健品，作為 “滋陰” 的 “仙草” ，天然具有難以模仿的品質(zhì)和功效，特別是作為名貴的瀕危珍稀中藥材，進(jìn)入壁壘非常高。鐵皮石斛由于生長條件極為特殊，野生數(shù)量極為稀少，人工栽培技術(shù)難度極高，投資巨

21、大，生長周期漫長，成活率、品質(zhì)達(dá)標(biāo)（目前，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單一）存在排他性。因此，俞巧仙冒著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)投資500萬元進(jìn)入鐵皮石斛的研發(fā)環(huán)節(jié)。如果失敗，創(chuàng)業(yè)就會(huì)回到原先的起點(diǎn)。如果技術(shù)開發(fā)成功，完整掌握了鐵皮石斛的仿原生態(tài)人工栽培技術(shù)，就擁有難以模仿的鐵皮石斛種植基地，就具備產(chǎn)業(yè)化規(guī)模發(fā)展的條件。經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)和努力，鐵皮石斛的研發(fā)環(huán)節(jié)取得了成功，森宇形成了技術(shù)核心能力。由于創(chuàng)始人俞巧仙個(gè)人的經(jīng)營能力和經(jīng)營魅力，鐵皮石斛業(yè)務(wù)順利向生產(chǎn)、銷售、品牌環(huán)節(jié)延伸，逐漸形成品牌核心能力。供應(yīng)上，野生鐵皮石斛幾乎絕跡，而人工鐵皮石斛的難度高、投入大、產(chǎn)量低。市場需求上，經(jīng)過前幾年的市場教育，消費(fèi)者開始接受鐵皮石斛并需

22、求逐年遞增。供應(yīng)與需求的不對稱，使得鐵皮石斛成為難得的長期高利潤產(chǎn)業(yè)。（五）浙江森宇集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)鏈思考題1、除壟斷原因外，長期高利潤產(chǎn)業(yè)是否存在？試從產(chǎn)業(yè)鏈角度闡述鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的收益與風(fēng)險(xiǎn)？并分析鐵皮石斛業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)差異與業(yè)間差異。2、森宇主要是相關(guān)多角化。根據(jù)波士頓矩陣（BCG 矩陣） ，森宇的普通保健品和鐵皮石斛業(yè)務(wù)從問題型業(yè)務(wù)（Question Marks ，指高增長、低市場份額）象限向明星型業(yè)務(wù)（stars ，指高增長、高市場份額）象限轉(zhuǎn)變，一般適合發(fā)展型戰(zhàn)略。包括密集增長型戰(zhàn)略（市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)）、一體化戰(zhàn)略（縱向、橫向）和多角化戰(zhàn)略（相關(guān)、非相關(guān)）。請?zhí)岢瞿愕陌l(fā)展型戰(zhàn)略

23、對策。3、從產(chǎn)業(yè)鏈歷程看，你認(rèn)為俞巧仙的業(yè)務(wù)選擇水平怎么樣？森宇的主營業(yè)務(wù)鐵皮石斛能否形成核心能力？人工鐵皮石斛的難度高、投入大、 產(chǎn)量低， 是雙刃劍， 一方面增加了行業(yè)的進(jìn)入壁壘和收益，另一方面增加了行業(yè)的退出壁壘和風(fēng)險(xiǎn)。 這幾年自然氣候反常，如果自然氣候?qū)е略耘噼F皮石斛不成功，森宇該如何應(yīng)對？可否購買鐵皮石斛原料自己做品牌形成核心能力？4、 俞巧仙屬于人性假設(shè)中的創(chuàng)新人（即具有企業(yè)家精神的人）， 你覺得俞巧仙下一階段還需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？如何創(chuàng)新？四、浙江森宇集團(tuán)公司的發(fā)展前景（一）浙江森宇集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢，森宇推出“四大戰(zhàn)略打造百年企業(yè)”戰(zhàn)略性規(guī)劃，以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部實(shí)力。戰(zhàn)略

24、一：做專做精主業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展， “森宇”已經(jīng)成為以食品、藥品、保健食品為主，房產(chǎn)、礦產(chǎn)、投資等為輔的控股集團(tuán)。其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是：以現(xiàn)代先進(jìn)生物技術(shù)組培、栽培鐵皮石斛，以珍稀名貴藥材生產(chǎn)藥品、保健品、生物制品等。在企業(yè)發(fā)展壯大過程中，森宇堅(jiān)持把醫(yī)藥保健養(yǎng)生作為核心產(chǎn)業(yè)，抓主業(yè)、謀發(fā)展是主導(dǎo)戰(zhàn)略。俞巧仙說： “企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度，必須從戰(zhàn)略層面謀求發(fā)展。隨著銷售額不斷增加，管理水平必須相適應(yīng)的提高，需要系統(tǒng)籌劃。”“百年森宇” 戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，正是基于企業(yè)發(fā)展勢頭的不斷向好，而其基礎(chǔ)就是 “健康產(chǎn)業(yè)”這一主業(yè)。戰(zhàn)略二：開發(fā)人力資源。聚集人才是百年企業(yè)的保障。2007 年以來，森宇對企業(yè)人才資源進(jìn)行

25、了大規(guī)模的 “調(diào)配” ， 做到人盡其才、才盡其用。2008 年初，森宇在臺灣人力資源管理專家的指導(dǎo)下，對企業(yè)內(nèi)部管理體制進(jìn)行了大刀闊斧的改革。 與此同時(shí)，企業(yè)新引進(jìn)了4 位高級科研專家，使森宇科研專家人數(shù)達(dá)到了30 余位，并破格提拔年輕人進(jìn)入重要崗位。戰(zhàn)略三：建立珍稀藥用原料基地。有好原料才有好產(chǎn)品。因此，建立 “鐵皮石斛”原料基地，是打造“百年森宇”的基礎(chǔ)戰(zhàn)略措施。針對一直以來市場對“鐵皮石斛”原料的信任危機(jī)，2005年 9月開始， 森宇組織了1600余次、 近 12000名消費(fèi)者實(shí)地參觀森山“鐵皮石斛”原材料組培、栽培基地，讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到了“森宇”的誠實(shí)。森宇先后在浙江、云南等地建立

26、了兩千畝生產(chǎn)基地。同時(shí)，森宇還承擔(dān)了國家十五科技攻關(guān)項(xiàng)目、國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、國家星火計(jì)劃項(xiàng)目、國務(wù)院農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目等重大科研項(xiàng)目，并最終獲得成功。戰(zhàn)略四： 全力提升品牌。2007年 2月， “森山” 品牌被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。這是森宇實(shí)施“全力提升品牌”戰(zhàn)略結(jié)下的碩果。為豐富“森山”的健康文化元素， 2003 年，森宇成立了以陳香梅女士為名的“香梅中藥文化研究會(huì)”，從祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中挖掘、弘揚(yáng)文化內(nèi)涵；以古代名醫(yī)朱丹溪 “人， 陽常有余而陰常不足、陽虛易補(bǔ)、陰虛難治”的理論作指導(dǎo)，有針對性地開展產(chǎn)品研發(fā)；借奧運(yùn)百年夢圓之東風(fēng)，森山鐵皮楓斗成為中國國家武術(shù)隊(duì)唯一指定產(chǎn)品；與杭州市體育局等

27、單位合作，開展“森山太極導(dǎo)引功、太極運(yùn)動(dòng)加養(yǎng)生”健康活動(dòng)。（二）浙江森宇集團(tuán)公司的戰(zhàn)略思考題1、森宇的做專做精主業(yè)是實(shí)踐探索的結(jié)果，同時(shí)也符合多角化業(yè)務(wù)選擇矩陣?yán)碚?。試從?zhàn)略管理特色、取舍、組合角度提出森宇做專做精主業(yè)的對策。2、森宇是創(chuàng)新和技術(shù)起家，森宇的人力資源開發(fā)一直是側(cè)重技術(shù)人才。隨著森宇的多角化和上市等進(jìn)一步發(fā)展，管理人才與技術(shù)人才的引進(jìn)與開發(fā)孰輕孰重？3、未來五年，森宇有上市的設(shè)想。俞巧仙認(rèn)為“可以分出部分業(yè)務(wù)來爭取上市， 但上市并不是為了融資，而是提高企業(yè)的品牌影響力，提高企業(yè)的管理透明度和管理規(guī)范程度”。上市的缺點(diǎn)也是存在的，如外部股東的利益短視、家族對企業(yè)失去控制、創(chuàng)業(yè)的成就感、公眾信心（如金融危機(jī)）對企業(yè)市場價(jià)值的影響、 信息披露制度不利于保密等。你認(rèn)為上市對森宇是否利大于弊？特別是鐵皮石斛的栽培技術(shù)是森宇核心能力的重要組裝部分，上市公司的信息披露制度不利于技術(shù)保密，如何看待這一問題？4、從品牌提升角度，你認(rèn)為森宇的排他性做得怎么