美團(tuán)外賣(mài)促銷(xiāo)策劃案

1、精選文檔美團(tuán)外賣(mài)促銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)姓名：羅小雙班級(jí)：14營(yíng)銷(xiāo)3班學(xué)號(hào)：140106130336名目 一、前言二、促銷(xiāo)目的3、 市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 2、sowt分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、 促銷(xiāo)策略5、 推廣方式六、促銷(xiāo)活動(dòng)1線上促銷(xiāo)活動(dòng)2線下促銷(xiāo)活動(dòng)（1） 活動(dòng)時(shí)間（2） 活動(dòng)地點(diǎn)（3） 活動(dòng)主題（4） 活動(dòng)方式（5） 留意事項(xiàng)七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、促銷(xiāo)效果的猜測(cè)及評(píng)估一、前言隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，網(wǎng)上訂餐的模式在社會(huì)變得越來(lái)越普遍，外賣(mài)也漸漸在二三線城市迅猛進(jìn)展起來(lái)，外賣(mài)不會(huì)占用餐廳面積，且服務(wù)由商家直接供應(yīng)。賣(mài)家只需打開(kāi)手機(jī)點(diǎn)擊相應(yīng)菜品在家也能吃到餐廳一樣的飯菜。美團(tuán)外賣(mài)是美團(tuán)網(wǎng)旗下的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，從

2、成立到至今美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)掩蓋多座城市，訂餐的人群格外全面，涉及到公司，學(xué)校等區(qū)域。美團(tuán)外賣(mài)不局限于早餐，午餐，晚餐的音營(yíng)銷(xiāo)模式。很多咖啡，冷飲等飲品也加盟美團(tuán)外賣(mài)，使得外賣(mài)外面涉及的領(lǐng)域也一步步的提升。二、 促銷(xiāo)目的將美團(tuán)外賣(mài)推廣到成都各大高校，進(jìn)而提高美團(tuán)外賣(mài)品牌知名度。讓高校生對(duì)美團(tuán)外賣(mài)有好的口碑，對(duì)成都市各片區(qū)的推廣做好鋪墊。三、 市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng) 成都各高校再笑高校生2、sowt分析優(yōu)勢(shì)美圖外賣(mài)是美圖旗下網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，而美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)知名度與美譽(yù)度較高，對(duì)美團(tuán)外賣(mài)起到良好的鋪墊作用。美團(tuán)外賣(mài)的產(chǎn)品涉及較為廣泛，新產(chǎn)品的對(duì)市場(chǎng)的沖擊能夠進(jìn)一步刺激賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，使得美團(tuán)外面市場(chǎng)掩蓋率更

3、廣。劣勢(shì)美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)的人群已達(dá)飽和度，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)會(huì)考驗(yàn)美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)展的前景。機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正逐步取代餐廳營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)展使得網(wǎng)上售賣(mài)變得便利與快捷，更多的人情愿在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)生活產(chǎn)品和各種美食，進(jìn)一步加大了外賣(mài)市場(chǎng)的占有率。威逼網(wǎng)絡(luò)的迅猛進(jìn)展使得網(wǎng)上訂餐平臺(tái)的數(shù)量增多，網(wǎng)上訂餐的方式也隨之增加，如：餓了么、百度外賣(mài)等一系列新的外賣(mài)平臺(tái)使得外賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度外賣(mài)：百度外賣(mài)是由百度專(zhuān)業(yè)打造的外賣(mài)服務(wù)品臺(tái)，掩蓋眾多優(yōu)質(zhì)外賣(mài)商家，供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)訂餐服務(wù)。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，截至2015年11月，已掩蓋全國(guó)100多個(gè)大中城市，吸引了

4、幾十萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)餐飲商家入駐，現(xiàn)平臺(tái)注冊(cè)用戶量已經(jīng)達(dá)到了3000多萬(wàn)，在白領(lǐng)外賣(mài)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額第一，是業(yè)界最有品質(zhì)的外賣(mài)平臺(tái)。綜合上述，百度外賣(mài)市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，對(duì)美團(tuán)外賣(mài)的進(jìn)展構(gòu)成了巨大的威逼。餓了么：餓了么是一家網(wǎng)上訂餐平臺(tái)。公司創(chuàng)立于2009年4月，由張旭豪、康嘉等人在上海創(chuàng)立。隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“極致、激情、創(chuàng)新”的信仰，致力于推動(dòng)整個(gè)餐飲行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)展進(jìn)程，最終成為中國(guó)餐飲行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。截至2015年12月，餓了么業(yè)務(wù)已掩蓋超過(guò)300個(gè)城市，餓了么交易額突破1億元，日訂單量超過(guò)330萬(wàn)單，創(chuàng)下外賣(mài)O2O行業(yè)新高。餓了么自營(yíng)配送隊(duì)伍已超過(guò)6000人，蜂鳥(niǎo)配送員超過(guò)

5、50萬(wàn)人。餓了么旗下供應(yīng)鏈平臺(tái)“有菜”日交易額已超過(guò)600萬(wàn)元。綜合以上，餓了么也會(huì)對(duì)美團(tuán)外賣(mài)的進(jìn)展構(gòu)成巨大威逼。次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度糯米、淘寶外賣(mài)、送餐啦、美食網(wǎng)4、 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)方式可接受線上商品打折促銷(xiāo)以及線下推廣策略。五、 推廣方式1、在四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院食堂、公寓等人員密集地方張貼美團(tuán)外賣(mài)宣揚(yáng)海報(bào)。2、在四川文話產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院官方微博、貼吧、文產(chǎn)青年APP等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)。3、由美團(tuán)外賣(mài)工作人員組織人員在校內(nèi)發(fā)放宣揚(yáng)單，以及宿舍的掃樓宣揚(yáng)活動(dòng)。4、由美團(tuán)外賣(mài)工作人員在四川文化產(chǎn)院學(xué)院組織一次商家菜品免費(fèi)品嘗活動(dòng)。六、 促銷(xiāo)活動(dòng)1、線上活動(dòng)：（1） 美團(tuán)特地的微信團(tuán)隊(duì)制作美團(tuán)外賣(mài)公眾平臺(tái)

6、，在微信上購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)額達(dá)到15元或者20元一上該商品一律9.5折優(yōu)待。（2） 在美團(tuán)外賣(mài)APP上購(gòu)買(mǎi)商品滿15元減一元，滿20減2元的方式。（3） 美團(tuán)外賣(mài)新用戶首單10元以?xún)?nèi)商品免單。（4） 美團(tuán)個(gè)人用戶推舉新用戶在美團(tuán)外賣(mài)訂餐的發(fā)放美團(tuán)5元現(xiàn)金券到該賬戶。（5） 將美團(tuán)外賣(mài)訂餐的截圖發(fā)伴侶圈積滿30個(gè)贊，用戶把截圖發(fā)給美團(tuán)客服人員由美團(tuán)外賣(mài)發(fā)放2元現(xiàn)金券到該賬戶。2線下活動(dòng)（1） 活動(dòng)時(shí)間2016年9月初（2） 活動(dòng)地點(diǎn)四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院藝體中心（3） 活動(dòng)主題“濃情九月，家的氣息不會(huì)轉(zhuǎn)變”（4） 活動(dòng)方式美團(tuán)外賣(mài)聘請(qǐng)校外美團(tuán)商家現(xiàn)場(chǎng)制作菜品、飲品?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)下單的用戶贈(zèng)送中性筆、筆記

7、本等商品。掃描美團(tuán)外賣(mài)APP并安裝的用戶無(wú)論在美團(tuán)是否訂餐都發(fā)放5元現(xiàn)金抵用券到該賬戶。現(xiàn)場(chǎng)可以品嘗商家制作的菜品、飲品?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一大頻幕當(dāng)訂餐數(shù)量達(dá)到500份時(shí)由美團(tuán)工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放100元現(xiàn)金紅包到美團(tuán)微信公眾平臺(tái)，數(shù)量達(dá)到1000份時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)覺(jué)200元現(xiàn)金紅包到美團(tuán)微信公眾平臺(tái)。62016級(jí)新生現(xiàn)場(chǎng)掃描二維碼安裝后訂餐可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（5） 留意事項(xiàng)美團(tuán)外賣(mài)人員負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行?；顒?dòng)當(dāng)天所用的大型工具的運(yùn)輸要做到平安運(yùn)輸，并在學(xué)校門(mén)衛(wèi)處登記，撤展時(shí)也要留意運(yùn)輸?shù)钠桨不顒?dòng)當(dāng)天美團(tuán)外賣(mài)組織人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不要發(fā)生擁堵等現(xiàn)象，給學(xué)校帶來(lái)不必要的麻煩?，F(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)只能由2016級(jí)新生參與，必需著軍訓(xùn)全套服裝才能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，否則抽獎(jiǎng)無(wú)效?；顒?dòng)當(dāng)天盡量的把握現(xiàn)場(chǎng)的聲音分貝，不要影響學(xué)校的正常行課。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)所需商品數(shù)量?jī)r(jià)格（元）海報(bào)、DM單10001200美團(tuán)商家聘請(qǐng)