創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、聚意私人定制股份商業(yè)方案書(shū)一、企業(yè)介紹1、工程背景2、創(chuàng)業(yè)方案3、企業(yè)輪廓4、法律形態(tài)4、企業(yè)前景二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)職責(zé)三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、產(chǎn)品2、效勞3、客戶(hù)群體四、市場(chǎng)分析1、客戶(hù)需求2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、市場(chǎng)容量五、營(yíng)銷(xiāo)策略與方案1、定價(jià)2、渠道3、促銷(xiāo)策略六、財(cái)務(wù)方案1、銷(xiāo)售額2、本錢(qián)3、利潤(rùn)4、效益及啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)2、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)一、企業(yè)介紹“聚意股份， 是一家以紙品、 衣物個(gè)性化印刷印染定制為主營(yíng) 業(yè)務(wù)的股份。公司秉承著“聚眾火，燃新意的公司理念，在8 人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶著下，齊心協(xié)力，砥礪前行。1、工程背景當(dāng)今社會(huì)，微小化與個(gè)性化已經(jīng)成為流行的

2、潮流與未來(lái)開(kāi)展的趨勢(shì)。 從私人 定制家裝到高端定制服裝， 私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中， 參與到 人們的衣食住行里。 為了滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者， 尤其是青少年消費(fèi)者的個(gè)性化定制需 求，迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚，渴望獨(dú)樹(shù)一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私 人定制股份的創(chuàng)業(yè)工程。2、創(chuàng)業(yè)方案1通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和聯(lián)系各院學(xué)生會(huì)成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要 定制的紙品衣物和感興趣的個(gè)性化物品方向， 以及院系在工作和活動(dòng)中需要批量 定制的紙品、紀(jì)念品等，確定公司的主營(yíng)方向。2根據(jù)確定的主營(yíng)方向和業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù)3通過(guò)傳單、走寢、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式，宣傳推廣本公司 4在老校區(qū)形成

3、規(guī)模后，以一區(qū)一分點(diǎn)，一校一網(wǎng)點(diǎn)的方式，開(kāi)展公司，走 向規(guī)?；?。5在定制業(yè)務(wù)開(kāi)展成熟，擁有固定客戶(hù)群后，開(kāi)展自創(chuàng)意工藝品售賣(mài)業(yè)務(wù)， 打造公司自主品牌。3、企業(yè)輪廓1初期主營(yíng)線(xiàn)上效勞， 企業(yè)網(wǎng)店提供個(gè)性定制效勞， 線(xiàn)下場(chǎng)所主要作為辦公，成品展示，成品暫儲(chǔ)之用(2) 開(kāi)展成一定規(guī)模后，線(xiàn)下開(kāi)辦門(mén)店，作為個(gè)性物品銷(xiāo)售門(mén)店如，動(dòng)漫周 邊店、手工藝作品店的形式，打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。(3) 規(guī)模為一區(qū)一點(diǎn)，依托校園進(jìn)行推廣宣傳，營(yíng)銷(xiāo)效勞。4、法律形態(tài)股份5、企業(yè)前景作為一項(xiàng)混合型工程，我們既解決了消費(fèi)者關(guān)于私人化定制的需求問(wèn)題，又迎合了當(dāng)下微小化、個(gè)性化的開(kāi)展趨勢(shì)。我們以當(dāng)下最流行也最貼近

4、消費(fèi)者的 020模式，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)銷(xiāo)有機(jī)對(duì)接，防止了可能存在的庫(kù)存積壓 的問(wèn)題，具有相當(dāng)充足的開(kāi)展空間與廣闊的開(kāi)展前景。 將來(lái)，我們將開(kāi)展成為具 有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌的股份，以遼大為起點(diǎn)，走向全國(guó)。二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹1、組織結(jié)構(gòu)部門(mén)CEO1人事2財(cái)務(wù)3市場(chǎng)4運(yùn)營(yíng)5推廣6設(shè)計(jì)7后勤陳達(dá)明2、團(tuán)隊(duì)職責(zé)部門(mén)職責(zé)CEO管理日常事務(wù)，進(jìn)行事務(wù)決策人事對(duì)外招募，人員考核財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)帳目管理市場(chǎng)與客戶(hù)溝通聯(lián)系運(yùn)營(yíng)與企業(yè)洽談業(yè)務(wù)推廣宣傳推廣公司，擴(kuò)大公司影響力收集客戶(hù)評(píng)價(jià)反應(yīng)，關(guān)注并反映市場(chǎng)動(dòng)向設(shè)計(jì)對(duì)客戶(hù)提供的方案進(jìn)行修改，使其符合生產(chǎn)要求；對(duì)客 戶(hù)給出的產(chǎn)品主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其符合客戶(hù)要求；帶著

5、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品的設(shè)計(jì)。后勤倉(cāng)庫(kù)保管、公司材料采買(mǎi)三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、產(chǎn)品紙品印刷如明信片，海報(bào)、邀請(qǐng)函、衣物印染如班服、院服自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品如抱枕、手套、筆記本等2、效勞通過(guò)收集客戶(hù)對(duì)個(gè)性化定制的要求，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。3、顧客群體初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會(huì)、校級(jí)學(xué)生組織。后期將逐步擴(kuò)展到其他院校學(xué)生乃至廣闊青少年四、市場(chǎng)分析1、顧客需求1方便快捷?？蛻?hù)個(gè)體對(duì)于印刷印染類(lèi)業(yè)務(wù)比擬陌生，遇到相應(yīng)需求問(wèn)題時(shí) 比擬茫然，也因?yàn)槎ㄖ屏啃?、時(shí)間緊等問(wèn)題，無(wú)法直接與廠商溝通。此時(shí)，他們 需要一家能提供設(shè)計(jì)生產(chǎn)送貨上門(mén)一條龍效勞的公司， 且最好是到貨時(shí)間快

6、的本 地公司，為他們提供效勞。2物美價(jià)廉。學(xué)生作為一類(lèi)有一定購(gòu)置力但購(gòu)置能力不高的特殊群體，在消 費(fèi)時(shí)傾向于質(zhì)量相仿但價(jià)格更低的店家。 這就決定了他們?cè)谫?gòu)置個(gè)性定制物品時(shí)， 不會(huì)去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過(guò)網(wǎng)店解決問(wèn)題。3時(shí)尚潮流。喜歡個(gè)性定制物品的顧客，必定是對(duì)物品風(fēng)格有著獨(dú)特要求， 喜歡潮流時(shí)尚的一類(lèi)群體。 他們需要了解時(shí)尚潮流， 了解工藝設(shè)計(jì)的公司， 為他 們?cè)O(shè)計(jì)制作所需的個(gè)性物品。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶(hù)，具有實(shí)體店貨品可見(jiàn)， 即買(mǎi)即用的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具有產(chǎn)品更新不夠快，庫(kù)存積壓的劣勢(shì)2規(guī)模大，開(kāi)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，

7、對(duì)于 大型訂單的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但他們同時(shí)也具有對(duì)微小量訂單定價(jià)過(guò)高的劣勢(shì)。3印刷品、印染品生產(chǎn)廠家，他們自身就是生產(chǎn)單位，價(jià)格更低廉。但由于 業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制， 他們不可能將過(guò)多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定 制業(yè)務(wù)的工程上，與有私人定制需要的客戶(hù)溝通缺乏。4網(wǎng)絡(luò)上提供個(gè)性定制效勞的網(wǎng)店，他們來(lái)自全國(guó)各地，定價(jià)可能由于所在 地廠家生產(chǎn)價(jià)低而較我們更低， 但他們對(duì)于沈陽(yáng)， 尤其是遼大及其周邊院校的學(xué) 生來(lái)說(shuō)，有成品不可見(jiàn)，實(shí)力不了解，物流運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)無(wú)法應(yīng)急的劣勢(shì)。3、市場(chǎng)容量目前個(gè)性定制物品的開(kāi)展勢(shì)頭不錯(cuò)， 前景很廣闊。但定制品市場(chǎng)已逐步開(kāi)展成熟， 大量線(xiàn)上線(xiàn)下店家涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈。五、

8、營(yíng)銷(xiāo)策略和方案1、定價(jià)1按訂購(gòu)量階梯定價(jià)，訂購(gòu)量越大價(jià)格越低2單份定制按本錢(qián)的2 0 0 %定價(jià)2、渠道 1 主要通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)店進(jìn)行交易，校園網(wǎng)點(diǎn)起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用2 加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)， 校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織的聯(lián)系、 合作，以更低的價(jià)格進(jìn) 行合作，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力。3、促銷(xiāo)策略 1 傳單廣告 2 走寢宣傳 3 節(jié)假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提供優(yōu)惠券、代金券 4 與院學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織進(jìn)行合作 5 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣六、財(cái)務(wù)方案1、銷(xiāo)售額初期預(yù)計(jì)每月能銷(xiāo)售 1000 份，單份平均售價(jià)為 12 元總銷(xiāo)售額為1 2 0 0 0元2、本錢(qián)初期預(yù)計(jì)單份平均制作本錢(qián)為元，公關(guān)推廣及公司日常開(kāi)支為1 0 0

9、0元總本錢(qián)價(jià)為5 50 0元3、利潤(rùn)總利潤(rùn)=總銷(xiāo)售額一總本錢(qián)價(jià)=6 50 0元4、效益及啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉(cāng)庫(kù)、公關(guān)推廣、布置辦公場(chǎng)所 日常開(kāi)銷(xiāo)包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，物流運(yùn)輸費(fèi)用，職工工資費(fèi)用 啟動(dòng)資金大約需要 60000 元投資回收期約為1年。七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)1政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 政府反對(duì)鋪張浪費(fèi)，導(dǎo)致紀(jì)念品、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少 盡管政府鼓勵(lì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)， 但這種鼓勵(lì)往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出 的無(wú)奈應(yīng)對(duì)之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，那么沒(méi)有多大的舉動(dòng)，如法律完善，政策的 鼓勵(lì)性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且實(shí)力強(qiáng)勁， 且隨著市場(chǎng)日

10、漸成熟， 消費(fèi)者的個(gè)性定制需求被越 來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在涌來(lái)。消費(fèi)者愛(ài)好隨時(shí)尚潮流改變而改變， 變化速度非?？?。 唯有緊跟消費(fèi)者愛(ài)好改變步伐而改變，才能在市場(chǎng)的洪流中生存扎根，不然只能被市場(chǎng)淘汰2、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)1團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司的開(kāi)展壯大， 可能會(huì)出現(xiàn)合作者開(kāi)展觀念沖突， 合作者脫離公司另起門(mén)戶(hù)，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：營(yíng)運(yùn)資金的管理。 流動(dòng)資金對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的根本， 資金鏈的斷裂有 可能導(dǎo)致整個(gè)公司的崩潰。收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 印刷、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無(wú)法進(jìn)行及時(shí)技術(shù)更新，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣(mài)。 消費(fèi)者對(duì)方案設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)