XX品牌訓練員手冊B5

1、XX部分第一章品牌內(nèi)涵一、XX商標的含義國內(nèi)認為戶外運動就是極限運動的觀點是錯誤的，實際上戶外”更應(yīng)該解釋為與我們城市并存的一種生活形態(tài)，不單只是探險和挑戰(zhàn)”。'戶外”的目的是：放松，回歸，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。而不僅僅是挑戰(zhàn)生命,挑戰(zhàn)自然，探索險境”。整體而言，戶外可以包括在都市戶外和專業(yè)戶外兩種。二、商標的引申涵義：XX不僅僅是在強調(diào)走入?yún)擦?，挑?zhàn)大自然的專業(yè)戶外運動，同時提倡走出房間，回歸自然，放松身心，享受城市里的休閑生活。三、品牌內(nèi)涵：XX,everydaysanadventure.每天都是一次探險里程。四、銷售渠道：品牌專賣店、商場專柜、百貨專柜、運動城；戶外用品店、

2、行業(yè)零售專賣店搭售；第二章產(chǎn)品知識鞋類一、登山鞋構(gòu)成?橡膠片，高耐磨橡膠片，給最容易受傷的腳趾部位提供有效的保護，同時還可保持鞋型?進口防水牛巴戈：牛巴戈是磨面牛皮.觸摸有絨面感.可用清水清洗表面，耐用強韌，透氣性好。XX登山鞋采用上乘牛巴戈原裝進口，已經(jīng)過防潑水專業(yè)處理?Vibram大底?內(nèi)里（防水透氣的Sympatex）二、戶外鞋的功能性戶外鞋作為功能性運動鞋，必須具備功能性，戶外鞋的功能性可以概括為六大功能，即支撐力、減震、防水、防滑、抗沖擊、舒適耐用。A. 戶外鞋的支撐力：戶外鞋的支撐力，說的并不是鞋本身具有的功能，而是說通過對鞋賦予人性化的設(shè)計，來保證腳具有更強的支撐力量。為了適應(yīng)戶

3、外復雜的地形，滿足負重狀態(tài)下的登山或徒步，戶外鞋必須有良好的支撐力。一根立柱在垂直的狀態(tài)下承重力最強，而在彎曲的狀態(tài)時，其承受力就會大打折扣。戶外鞋通過人性化的設(shè)計，增強了腳的支撐力量，才可能更好地支撐人體重量。戶外鞋的支撐力除了與鞋面有很大關(guān)系外，與鞋底的結(jié)構(gòu)也有直接關(guān)系。一雙好的戶外鞋，鞋面部分通常采用緊縮的設(shè)計，鞋面的各個部分都可以和腳的表面可靠的結(jié)合，這樣既能使穿者感覺很舒服，又能較好克服腳向四周分散力量。從而支持腳部垂直受力，達到增強支撐力的目的。B. 戶外鞋的減震功能：人在負重的狀態(tài)下徒步，每一只腳一公里約走600-700步。這就意味著每步行一公里，一只腳要承受600-700次的重

4、力沖擊，如果鞋沒有良好的減震系統(tǒng)來緩解這種沖擊，一天旅行后一定使雙腳感到疲憊不堪。而良好的減震性不僅能有效地吸收人體的垂直壓力，硬度很強的鞋底還能有效地抗擊堅硬地面的沖擊，從而使你在行走時感覺輕松。人在行走中的疲憊感很大程度是由于地面對大腦的沖擊所致，良好的減震性還能減輕地面對大腦的震動，從而大大減輕疲憊感。C. 戶外鞋的耐磨功能和防滑性戶外鞋一般采用Vibram鞋底：主要特點是防滑耐磨；Vibram鞋底是由堅硬的合成橡膠材料制成，其最大的特性是防滑和減震，同時橡膠還具有不粘油、防燃等特性。橡膠本身就是一種防滑材料，再根據(jù)工程學原料，壓成不規(guī)則的形狀，產(chǎn)生凹凸不平的底面，以產(chǎn)生較大的摩擦力。V

5、ibram底面有不同的設(shè)計款式，其底的凹槽方向、深度、材料都是以不同類型的登山靴需要而設(shè)計，例如，不粘油和防燃底是為工程鞋設(shè)計，堅硬和抗磨的底是為登山靴設(shè)計，可裝冰爪槽的底是為雪山登山靴設(shè)半，較軟的底是為平時穿的便鞋設(shè)計等等，Vibram公司還應(yīng)用現(xiàn)代最新技術(shù)，在底內(nèi)加入減震微孔、高強度的碳纖維等高技術(shù)材料。D. 戶外鞋的防水功能：戶外防水鞋和雨靴是不同的兩類產(chǎn)品，雨靴在膠面良好的前提下，具有恒久的防水性，但它不透氣；而戶外鞋的防水是有條件的，它以良好的透氣性為前提。為了解決這個問題，在工藝上常用兩種方式處理。一是用防水劑處理皮革，經(jīng)過處理的鞋面就具備了防水功能，但這種功能隨著穿著時間的延長和

6、刷洗次數(shù)會逐漸喪失，需要重新處理。二是用防水透氣膜制作鞋的套，然而這種防水里套的防水功能和雨靴功能是不完全一樣的，它需要滿足一定條件，需要定期維護，使用環(huán)境和水面的高度有關(guān)，如果水面接近防水套的頂線，鞋經(jīng)一段時間浸泡后，皮面和防水套夾層的水便會產(chǎn)生虹吸現(xiàn)象，滲透到鞋內(nèi)，如果水面高于防水套的頂線，水很快就會滲入鞋內(nèi)。E. 戶外鞋的舒適耐用性：此外戶外鞋必須具備舒適性，一雙戶外鞋穿在腳上，如果不具備舒適功能，不要說運動,就是走路也會很痛苦，因此穿著是否舒適是檢驗戶外鞋優(yōu)劣的首要標準。舒適的標準是應(yīng)該輕便、跟腳，同步性好、貼合性好，穿著象長在腳上一樣。F. 戶外鞋的抗沖擊力：一般來說，高檔戶外鞋底，

7、通常設(shè)計的堅硬而富有彈力，既能有效地抗擊地面沖擊，又能有效地緩解身體重量的壓力，對腳能起到非常好的保護。三、戶外鞋的分類?登山系列：登山系列又可分為高山靴和低山靴。這款靴子為登雪山而設(shè)計，靴底通常采用超強耐磨的Vibram橡膠做大底，內(nèi)襯碳素板，具有很強地抗沖擊力，可裝冰爪，靴幫設(shè)計很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑樹脂或加厚牛皮、羊皮縫制，內(nèi)襯保暖鞋套，適應(yīng)復雜惡劣的積雪、堅冰、巖石混合地形，可以有效保護你的雙腳。?穿越系列：穿越系列亦可稱為遠足系列，設(shè)計目標為低山、峽谷、荒漠、戈壁等較為復雜的地形，適應(yīng)中長距離負重行走。?徒步系列（登山鞋）：徒步系列亦可稱輕型登山鞋，是戶外運動中比較常

8、用的品種。?運動系列（越野跑鞋）：戶外鞋的運動系列通常又被稱為矮幫鞋，其設(shè)計目標為日常穿著和不負重的運動。特點是具有登山鞋的硬質(zhì)大底和運動鞋特有的鞋面。?溯溪系列：溯溪系列亦可稱為戶外涼鞋，常采用網(wǎng)面或帶編結(jié)構(gòu)設(shè)計鞋幫，大底采用耐磨橡膠，有柔軟的塑膠內(nèi)底，鞋底鞋幫都選用不吸水材料。和沙灘鞋的區(qū)別是：溯溪鞋在鞋子的前部有保護的鞋面，可以登山和過水路，而沙灘鞋則沒有，整個鞋穿在腳上猶如踩在沙灘上一樣。（一）穿越系列（遠足系列）-設(shè)計目標為低山、峽谷、荒漠、戈壁等較為復雜的地形，適應(yīng)中長距離負重行走-特點-高幫鞋，鞋幫高度通常在15cm以上，具有較強的支撐力，可以有效地保護踝骨減少傷害。-大底Vib

9、ram耐磨橡膠，在大底和中底間還設(shè)計尼龍板支撐，以增強鞋底的硬度，可以有效地防止鞋底變形，并增強抗沖擊力。-鞋面-頭層牛皮鞋面，柔韌性較好。-鞋里-SympaTex材料作襯里，這類鞋可以在踝骨以下水面或雨中行走。（二）徒步系列（輕型登山鞋）?設(shè)計目標中短距離負重較輕的徒步，適用于較為平緩的山地、叢林和一般郊游或野營活動。?特點鞋幫13cm以下，有保護腳踝的結(jié)構(gòu)。?大底采用耐磨橡膠，?中底用微孔發(fā)泡及雙層加密橡膠。?鞋底設(shè)計有塑板夾層，有較好的抗沖擊力和減震作用。?鞋材鞋幫有全皮、革面或混合材料。?部分款式有SYMPATex襯里，也有的款式不作防水處理。底幫鞋的優(yōu)勢在于質(zhì)輕、柔軟、舒適、透氣性好

10、。在地形不復雜的環(huán)境里行走。?（三）運動系列（矮幫鞋）?設(shè)計目標-日常穿著和不負重運動。?大底-采用耐磨橡膠。?中底-用微孔發(fā)泡及雙層加密橡膠，富有彈性。?矮鞋幫-高檔的矮鞋幫通常會有龍骨設(shè)計，防止鞋底變形增強鞋的支撐力。?鞋面-配皮鞋面或尼龍網(wǎng)面，質(zhì)地更輕有很好的柔韌性。?目前在歐美一些國家，這個系列是最常用最暢銷的一個品種。（四）溯溪系列（涼鞋）?設(shè)計目標：網(wǎng)面或帶編織結(jié)構(gòu)鞋幫?大底：耐磨橡膠，有柔軟的塑膠內(nèi)底。?鞋底、鞋幫：選用不吸水材料。適應(yīng)于炎熱季節(jié)溯溪和多水的環(huán)境，由于選用不吸水材料，離開多水環(huán)境很快可以干燥，從而保持行走中的舒適。（五）休閑系列?休閑是一種生活形態(tài)，是隨意的、不刻

11、意做作、舒服的、放松的、無壓力地追逐自由。既迎合了本季的流行動向，更令你戶外行動安然無憂、清清爽爽。?顏色選擇：黑色、深啡色、淺啡色、綠色、灰色等等。四、戶外鞋（登山鞋）的保養(yǎng)1、穿前保養(yǎng)：用防水劑涂抹縫合線與針孔，可以改進鞋面與縫線的防水程度。新購入的登山靴最好用防水劑重復涂抹一段時間，活動出發(fā)前一至二天最好也涂抹，讓皮革完全吸收，之后皮革為深褐色。尼龍布的登山靴，因孔隙多不易防水，可以使用矽膠衍生物（silicon-based）噴劑。2、如何穿用：盡量不要長時間穿用一雙鞋，長時間的潮濕和疲勞環(huán)境會縮短鞋的壽命。3、如何清洗：一般用水清洗就可以，但必須特別注意清洗完后，千萬不可放在陽光下爆曬

12、，鞋爆曬后很容易開膠，應(yīng)放陰涼通風處讓它自然干燥；也不可用火高溫烘干，皮革會變干易裂；但可以趁著鞋面濕的時候放陽光下曬，不可曬久！4、如何存放：鞋最忌潮濕，受潮后對鞋的里外防水、透氣、皮質(zhì)、線等性能會造成損害。如果要存放幾個月以上，建議您先讓鞋里外干燥后再存放，放置在陰涼、通風處，鞋體不要折壓。短期存放（平?；顒舆^后）和長期存放的之前最好都將鞋墊取出，因為鞋墊本身較潮濕。5、如何修補：鞋如果開膠了，在補粘之前首先把開膠處清洗干凈、涼干后再粘補。6、在正常使用壽命中，當感覺SYMPATEX鞋漏水時，可先采用檢測方法：7、用軟刷子刷去鞋上的泥土等臟東西，拿去鞋帶和鞋墊。8、在鞋內(nèi)塞入紙巾和石頭等重

13、東西。9、將鞋放入盛水的容器里，注意水的高度應(yīng)在鞋內(nèi)部上端最低點的75%線以下2到3厘米的地方，并且不要超過最低的鞋帶。（由于虹吸原理，如浸泡高度過于接近防水層上沿，一定時間后水會順著防水層蔓延到非防水層，產(chǎn)生內(nèi)部潮濕。）10、測試時間最長可為3小時，（最佳時間在一個小時以內(nèi)，因為如果有問題這時已經(jīng)能夠反映出來，而過長時間的浸泡會影響穿著和美觀。）11、最好能在測試前對鞋的上部分作撥（抗）水處理以清楚分辨是否真正漏水。12、如果測試結(jié)果是鞋的上部分濕而鞋里的紙巾沒有濕，這意味著鞋上部分的材料有滲水現(xiàn)象，這不屬于漏水范疇，只要作撥（抗）水處理即可。13、如果紙巾濕了，請檢查鞋內(nèi)腳趾部位是否破損，

14、因為有可能是由于腳指甲太長而使薄膜破損導致漏水。服裝類-、服裝概述（一）戶外服裝的基本知識1、戶外服裝所必須具備的兩項主要功能：保護你不受雨雪狂風等惡劣天氣的傷害使你在各種不同的氣候中進行不同活動盡可能的舒適2、四個重要概念：1）分層（Layering）分層就是穿著幾層較輕的衣物，而不是只穿厚厚的一兩層。分層著裝系統(tǒng)”更加靈活（氣候變化時，你可以增加或減少一層衣服）并且效率更高（多層衣物能在你身體周圍滯留更多的空氣，使你感到比一層衣物更加暖和，而且在背包里占用更少的體積）。野外服裝按層基本分為4層：內(nèi)衣單衣保暖層外衣2）導汗（Wicking）即我們通常要講的吸汗，貼身穿的一層衣物要能把活動中皮

15、膚出的汗吸收并且傳導散發(fā)到外層衣物中去，使你的身體保持舒適，這個過程叫做”導汗：導汗功能在溫暖環(huán)境里使你的身體更加干爽舒服，在寒冷環(huán)境里有助于保持身體溫暖。3）防水（Waterproof）在野外會遇到各種天氣，穿身濕衣服在雨里行走是很讓人喪氣的。對保持體溫和身體舒適是很重要的。4）透氣（Breathability）當氣溫升高或活動量增加時，你希望出的汗和熱量能夠散發(fā)出去。衣物的這項能力叫做透氣性”。透氣性和衣物的面料和樣式設(shè)計有很大關(guān)系。在寒冷天氣，透氣性強的衣物會把活動中出的汗散發(fā)出去，而透氣差的衣物內(nèi)部則可能汗液凝結(jié)，出現(xiàn)積水現(xiàn)象。?防水防風保暖透氣是戶外外層服飾最重要的四大功能。3、材料

16、：Polartec一枝獨秀主要由Polyester制成的Fleece（在國內(nèi)習慣上稱它為抓毛絨、抓絨），是主要的冬季戶外運動保溫面料。抓絨是高科技、高性能的面料，摸上去非常溫暖柔軟，能通過毛細作用吸走潮氣，即使?jié)裢噶艘埠苋菀赘?。Polyester夭生具有拔水性，微纖維科技的發(fā)展，以及DWR（DurableWaterRepellent）應(yīng)用在一些質(zhì)量較重的抓絨表面，使得抓絨的拔水性能得到更大提高。Polartec是美國MaldenMills公司推出的面料，基本上可分為三個系列：主要用作內(nèi)衣的N2S系列，用作保暖層的Insulation系列和用作防風的Weatherprotection系列。Sof

17、tShell的理念。SoftShell的外觀特征就是紡織的尼龍外表面料而非傳統(tǒng)的絨面。這樣的好處是防止起球和沾染污垢，且便于做DWR拔水處理。SoftShell可譯作軟殼”，軟”，意味著這類服裝脫胎于柔軟保暖的抓絨；殼”，表示它也能當外衣穿，有少許或完全的防水功能。SoftShell=舒適+透氣+耐久+多才藝（二）戶外服裝工藝、面料及技術(shù)1. 親水性和逆水性所謂親水性就是讓布料表面容易迅速吸收水分子，如同衛(wèi)生紙與水的關(guān)系；所謂逆水性就是讓布料表面排斥水分子的滲透，如荷葉與水的關(guān)系。2. 吸濕排汗吸濕排汗實際上是通過物理（組織纖維吸濕）或化學（化學助劑吸濕）的手段對面料進行相應(yīng)的后道處理。3.蘭

18、防一透”工藝所謂竺防一透”工藝是指防水、防風、防撕、透氣的工藝處理方式；4. PVC、PU、TPUPVC全名Polyvinylchloride，主要成份為聚氯乙烯，可分為軟PVC和硬PVC,用于布料的PVC涂層價格便宜、防水度100%,透氣性幾乎為零，嚴寒天氣容易變脆，因此戶外產(chǎn)品已經(jīng)較少使用。PU是一種人造的合成材料，具有真皮的質(zhì)感，非常結(jié)實耐用，而且價格低廉。根據(jù)過膠次數(shù)可將面料分為一次PU、二次PU、多次PU。PU涂層的面料防水透氣性都不錯，因此目前是戶外市場用得較多的產(chǎn)品。TPU全稱是熱可塑性彈性體聚醯脂共聚合物(ThermoplastiElastomerUrethaneCopolym

19、er)是一種環(huán)保無毒新材料，可分為聚脂類(Polyester)和聚酰(Polyether)類兩大類，這種材料能在一定熱度下變軟，而在常溫下可以保持不變，防水透氣性非常不錯。5. 兩層、兩層半、三層復合面料層數(shù)實際上是對涂層而言的，沒有過膠的布料(基布)算一層；已過膠的面料稱為兩層面料，已過膠再加半層排汗膜的面料稱為兩層半面料；已過膠再加一層沒有過膠的布料(基布)稱為三層面料。6. 激光切割技術(shù)激光切割(laser-cut)就是采用專用的激光裁片機對精度要求嚴格的裁片進行直線、弧線的切割，達到邊緣光滑精確的裁切效果。7. 無縫成型技術(shù)無縫成型，就是通過高強度膠水(多為進口膠水)與裁片組合，在成型

20、機的熱壓下無需針線，貼合在一起的技術(shù)。8. 三層著裝的概念【排汗層】：基本層【保暖層】：中間層【阻絕防護層】：最外層基本層內(nèi)衣主要用途是保持維護皮膚表層的干爽，不悶熱，因此主要注重的功能就是衣服的排汗性。內(nèi)衣應(yīng)能夠迅速將濕氣及汗水排到內(nèi)層衣服的表面，使得汗水不會直接在皮膚表面蒸發(fā)，造成皮膚表面溫度因水汽蒸發(fā)吸收熱量而降低。另外通風性要良好才不會悶熱，可以根據(jù)使用者的需求選擇不同領(lǐng)口的設(shè)計，目前設(shè)計有分為拉煉式zip、V領(lǐng)、圓領(lǐng)三種。排汗層所用的材料多數(shù)是杜邦公司的COOLMAX注重排汗中間層中間層服裝應(yīng)能形成聚集在衣服內(nèi)的空氣層，以達到隔絕外界冷空氣與保持體溫的效果。聚積的空氣層越厚，保暖的效

21、果也越好，因此穿幾件輕而寬松的衣服會比單一件厚重的衣服來得保暖，因為前者的穿法所蓄積的空氣保溫層較厚。常用材質(zhì)：自然材質(zhì)和人造材質(zhì)自然材質(zhì)以羽絨最為大家所熟悉。由于羽毛具有許多微孔，膨脹起來能捕捉到極多的空氣，所以能夠有極佳的保暖效果，但是它的最大缺點就是不能碰水，一旦羽毛濕掉就不具任何保暖效果，而且穿起來有點像企鵝，對比較注重外觀的使用者來說，可能不太適合?；谶@些特點，羽絨服不適合在戶外的運動過程（尤其是負重行進）中做保暖層，而適合在靜止或宿營后的一般走動時穿用。人造材質(zhì)人造材質(zhì)中目前最為流行的是抓絨制品fleece,其中又以美國專利注冊的"POLARTEC"抓絨制品性

22、能最為出眾，保暖性佳、觸感輕柔、微濕的情況下仍具有保溫效果、快干，非常適合戶外運動時做中間的保溫層。"POLARTEC"根據(jù)保暖程度差別有不同厚薄的等級之分，從最厚的300系列、多用途的200系列到柔軟輕巧的100系列都有，使用者可以根據(jù)自身的使用需求選擇適合的衣服。不過它的最大的缺點就是不抗風也是人造刷毛織品的缺點,必須配合具有抗風性能的衣服使用才能發(fā)揮出優(yōu)異的保暖性。最夕卜層外層服飾最重要的是防水、防風、保暖與透氣的功能，除了能夠?qū)⑼饨鐞毫犹旌驅(qū)ι眢w的影響降到最低之外，還要能夠?qū)⑸眢w產(chǎn)生的水氣排出體外，避免讓水蒸氣汗水凝聚于中間層，使得隔熱效果降低而無法抵抗外在環(huán)境的低

23、溫或冷風。目前最好的外層服飾莫過于同時具有防水與透氣功能的衣服。因此在選購具有防水透氣功能的衣服時，應(yīng)考量到使用者的實際使用需求，選擇適合自己的衣服！這種外層穿著的防水透氣功能性服裝就是我們通常所稱的沖鋒衣。（三）衣物推薦1、最外面最好穿一件沖鋒衣，它特有的基層和涂層使它具有防風防水和透氣功能，而且特別耐用，天冷時擋風，夏季則疊在包里當雨衣備用。作為外衣它是最好的選擇，尤其在惡劣環(huán)境下更顯出其品質(zhì)。2、保暖層最好的選擇是羽絨服，但在選擇時要注意，用手捏一下看是否柔軟。一般羽絨服穿在沖鋒衣里面，所以羽絨服的面料越輕薄越好，并且在折疊時能疊的越小越好（在背包里占的體積?。?，3、內(nèi)衣一定選擇專業(yè)的排

24、汗內(nèi)衣，即使是在溫暖的季節(jié)里也盡量選用排汗功能好的貼身衣物。4、褲子選擇一條沖鋒褲，防風防水透氣。抓毛褲作為保暖褲，還有一條貼身的排汗功能極好的緊身長褲。（四）著裝大忌1、外衣不能防風防水，不耐磨；2、到寒冷的地方帶很多件毛衣（在野外毛衣簡直中看不中用，不擋風又占地方，打濕了重得象塊鐵，吸附灰塵更是它的拿手好戲）；3、穿棉質(zhì)或其他排汗性不好的內(nèi)衣；4、在高寒的地方不帶帽子或不帶保暖的帽子；5、穿軟底低幫的鞋；6、過熱帶叢林和沙漠時穿短衣短褲。二、服裝系列介紹防水透氣系列?徒步登山款服裝：采用新保適三層結(jié)構(gòu)面料，高度防水透氣，100%防風。能應(yīng)付多變及復雜的自然環(huán)境，立體的裁剪設(shè)計方便活動。適合

25、徒步及登山活動。?旅行休閑款服裝：采用兩層結(jié)構(gòu)的防水透氣面料，100%防風，舒適性好，適合旅行休閑穿著，也可日常穿著。?旅行便攜款服裝：輕薄的防水透氣面料，時下流行的兩層半結(jié)構(gòu)，輕便透氣便于攜帶。排汗快干系列-采用POLARTEC等排汗快干面料，時刻保持身體干爽，柔軟舒適，且有防紫外線功能。還可以做為內(nèi)層服裝來穿著，適合戶外運動，體育運動，也可日常穿著。休閑系列-采用100%純棉的材質(zhì)，天然舒適，更環(huán)保更貼近大自然。印花T恤有多種圖案，顏色可以選擇，章顯個性。T恤衫-本款用了美國Polartec超級快干排汗的材料，穿著舒適，款式設(shè)計上也迎合了休閑和商務(wù)人士的穿著需要；沖鋒衣-本品采用韓國JTE

26、X進口面料，具有超強透氣性，防水和防風功能。良好的吸濕排汗性能，劇烈運動時能將汗水快速排出，同時具有超強的耐磨性即使在洗滌后仍能保持優(yōu)越的功能。采用YKK防水拉鏈，保證每次拉合能一步到位?？刹鹦痘蚩墒詹孛弊拥脑O(shè)計，以及根據(jù)頭型形成調(diào)整帽子弧度的設(shè)計，為路途帶來方便。兩側(cè)有大容量網(wǎng)布口袋，保證容量的需求以及形成更優(yōu)良的通風系統(tǒng)包/附件類(一) 、包/附件類概述背包(20L-35L)?中等容量的設(shè)計，適合登山，徒步，長途旅行。600D提花尼龍面料，牢固耐磨。專業(yè)的背負設(shè)計，符合人體工學.提高負重后的舒適性。?適合中短途旅行的容量設(shè)計，也可日常使用。600D提花尼龍面料，美觀耐用，不同的款式針對不同

27、的活動。例如：徒步、旅行、自行車運動、辦公等；?配件類產(chǎn)品，主要包括腰包，錢包等。適合配合大中型背包使用，也可單獨使用，適用于各種活動，輕巧、美觀便于攜帶。?附件：拉鏈、扣件、收口繩、尼龍帶都很有講究。最流行的好拉鏈是日本YKK拉鏈，又分原產(chǎn)和國產(chǎn)，最好的拉鏈產(chǎn)自北歐?？奂馁|(zhì)量檔次很多，以DURAFLEX為最好，在深圳生產(chǎn)的為UTX-DURAFLEX?適合日常使用以及短途的旅行，后背有良好的支架背負系統(tǒng)，能更好的通風排汗，即使使用一整天也不會因為汗水而影響心情。（二）滑雪手套?1.采用無毒環(huán)保原料，布料外層拒水，防雨雪；具有防風、透氣、保暖、耐磨特性;2. 手掌滑皮：防滑、耐磨損；3.TR保

28、溫棉內(nèi)里：采用優(yōu)質(zhì)纖維棉輕而保暖，不易松散，富有彈性，柔軟吸汗；4.根據(jù)人體手掌特點而設(shè)計的自然彎曲型的手指狀態(tài)，大大減輕了您在彎曲手指時的壓力，讓配戴者感覺舒適。?既適合日常穿戴，又適于各項冬季戶外運動，如：徒步、穿越、跑步、滑板車、滑雪等（三）腰包?適合戶外運動，兩側(cè)水瓶袋的設(shè)計增加了這款腰包的實用性，同時內(nèi)部結(jié)構(gòu)充分考慮了休閑兼戶外的物品放置（四）帽子?產(chǎn)品特性：經(jīng)過水洗，充分水洗后體現(xiàn)懷舊的經(jīng)典休閑風格?洗滌注意事項：不可使用非親水性柔軟劑（五）頭巾?不論您是滑雪、跑步、徒步、網(wǎng)球、遠足、還是摩托車、自行車、爬山易或平時穿著，無接縫多功能頭巾都可以滿足需要。?時時表現(xiàn)時尚，活力的氣息?

29、可用作頭巾、圍巾、頭帶、風沙罩、無檐圓帽、帽兜（僅留臉部而把頭、耳、頸部蓋?。?、，海盜綁法、護腕等等。（六）襪子?時尚、現(xiàn)代、自然的體驗。?腳底采用特有的毛圈編織（毛巾底），吸濕透氣性好，能有效緩解長時間運動壓力，減輕足部疲勞。透氣，柔軟，彈性佳，具有較好的避震效果。?足部體貼，襪口添加萊卡彈性纖維，長時間走動不易滑落。?透氣排汗、耐磨，保持足部干爽與舒適。?具舒適、柔軟、透氣、等功能，易于清洗好整理。（七）三件套?擋風、透氣、富有彈性；保暖、排汗易干、重量較輕，不起球；耐久：比其他抓絨面料更耐久?既適合日常穿戴，又適于各項冬季戶外運動，如：徒步、野營、穿越、跑步、滑板車、滑雪等二、如何選購戶

30、外包登山、野營、出外郊游，最不能缺少的東西就是背包。好的背包重主要的作用是它可以使我們攜帶很多東西、解放雙手、保持身體平衡，使得行程更加安全舒適，更好的享受戶外生活。（一）背包的選購要考慮的因素：1、功能設(shè)計。采用何種背負系統(tǒng)、為何種運動及強度而設(shè)計的。（各個品牌有自己的背負系統(tǒng)，有適合極限登山和長途跋涉用背包，還有普通徒步和旅游用的背包）2、背包尺寸。我們要選用一個什么樣的背包？適合幾天戶外活動的背包？需要裝載多少容量的東西？3、細節(jié)設(shè)計。背負時腰帶的中心點要處于坐骨中央，腰部墊片尾端彼此不要靠太近且無墊片的部份不可摩擦肚子，不要選太緊的腰帶。調(diào)整肩帶固定點，肩帶的曲線須貼緊背負者的背部。頭

31、部不能撞擊到背包頂蓋，不能阻礙帶頭盔。胸帶必須能幫助背負者能渡過困難地形。背包底部是否雙層，如此可增加背包的耐用度。背包頂部的延伸袋必須可再向上延伸，同時延伸袋須能密封。背包外側(cè)的緊縮帶須能緊縮背包體積，防止搖晃。背包側(cè)袋須方便拆裝。背包須有牽引環(huán)與冰斧環(huán)提供攜帶冰爪、雪鞋等其它物品。背包的耐用度是否合自己需要?？p合強度。包括肩帶腰帶和包體的縫合，包蓋和包體的縫合，提環(huán)和包體的縫合，面料之間的縫合、外掛帶和包體的縫合等。（關(guān)鍵部位的縫合線一般是多道，多重保險）4、配件質(zhì)量：配件包括腰扣、所有拉練、肩帶和胸帶扣件、包蓋和包體扣件、外掛帶扣件等。（扣件是反復使用的部件，要耐疲勞，低溫下不脆不裂，結(jié)

32、實可靠）。5、面料選擇：包括耐磨程度、防水科技程度、面料輕重程度、防撕程度、柔軟程度及防UV程度等。（防撕布料多為網(wǎng)格形；一般的背包不具有防水功能，需要配防雨罩；耐磨的材料多用在背包底部，接觸地面和山石最多的地方）。目前背包常用的質(zhì)料為"高強度尼龍"，象"Cordura"等。尼龍布質(zhì)量較輕，不會吸濕、發(fā)霉，干燥快，強度也不錯；缺點是不耐磨且怕火。Cordura布也是一種合成尼龍布，但它在耐磨及強度上的表現(xiàn)比尼龍更好，同樣也不會吸濕、發(fā)霉及沾黏雪花而且快干，但比尼龍稍重。背包使用面料的HD數(shù)也是衡量背包好壞的重要指數(shù)。HD數(shù)表示了這種面料編織的緊密度，一般

33、的背包采用的面料大都在300-400HD左右，而較高檔的則采用500HD以上，甚至1000HD的面料。目前，較高檔的背包會采用DuPONT公司的CORDURA面料，它是一種強度極高的防撕裂產(chǎn)品。很多廠家會用CORDURA做包底，而更有用CORDURA制作整個背包的（如BIGPACK的PERFORMIC系列中的幾款）。6、防水性：防水性不光和面料的HD數(shù)有關(guān)（HD數(shù)越高，防水性越好），更重要的是面料內(nèi)的防水涂層?，F(xiàn)在市面上流行的涂料有PV和PU兩種，PU的性能要比PV來得好，當然也會貴一些，但總比倒出一包水來要好得多。7、附件：拉鏈、扣件、收口繩、尼龍帶都很有講究。最流行的好拉鏈是日本YKK拉鏈

34、，又分原產(chǎn)和國產(chǎn)，最好的拉鏈產(chǎn)自北歐?？奂馁|(zhì)量檔次很多，以DURAFLEX為最好，在深圳生產(chǎn)的為UTX-DURAFLEX（二）背包的背負系統(tǒng)和調(diào)節(jié)：1、組成部分：?3腰帶-背負系統(tǒng)中最重要的一部分。它能將大部分的重量傳送到你的臀部（確切地說，應(yīng)該是骨盆），減少你的肩膀的負擔，使你更感舒適；?b背帶-背負系統(tǒng)中的另一個重要部分。一個優(yōu)質(zhì)的背帶能使背負柔軟、舒適，而且調(diào)節(jié)方便；處背負行程（重力調(diào)整帶），肩膀最上部到腰帶上部的距離。這應(yīng)該是一個可根據(jù)個人身高條件不同而進行調(diào)節(jié)的行程。很多背包廠商在這方面都有一些專利產(chǎn)品，如BIGPACK的T.C.S.（TUBULARCARRYINGSYSTEM）。

35、2、注意：?a背包底部是否雙層，如此可增加背包的耐用度。背包頂部的延伸袋必須可再向上延伸，同時延伸袋須能密封。背包外側(cè)的緊縮帶須能緊縮背包體積，防止搖晃。背包側(cè)袋須方便拆裝。?b背包最好有牽引環(huán)與冰斧環(huán)，可攜帶冰爪、雪鞋等其它物品。%背包的防水處理程度，以及萬一拉鏈故障是否可繼續(xù)使用。背包須用防水罩，雖然背包有防水處理，雨水依然會從縫合線、口袋頂端或拉鏈縫合處滲水。?d檢查外觀后，再背起背包面對鏡子，注意下列事項：背包骨架必須高于肩膀24寸，上袋不得超過肩膀5或6寸，否則重選一個背包。（三）背負系統(tǒng)又該如何挑選軀干長度（背長）：指的是從你的第七塊脊椎骨（就是你脖子和肩膀交接處最突出的那塊骨頭）

36、到和你胯骨平行的那塊兒脊椎骨之間的距離。這個軀干長度和你的內(nèi)架需要相符，千萬不要以為你1米8的個就該背個大號的包，有的人身子長腿短，有的人身子短腿長。一般來說，如果你的軀干長度小于45公分，你應(yīng)該買一個小號的包。如果你的軀干長度在45-52厘米之間，你應(yīng)該選一個中號的包。如果你的軀干長度在52厘米以上，你應(yīng)該挑一個大號的包。第三章銷售話術(shù)問與答：1、像沖鋒服的布料二層，二層半，三層具體指的是什么？A、是指防水層與衣服內(nèi)外層的結(jié)合方式，兩層壓膠就是把防水透氣材料和表層衣料結(jié)合在一起，而襯里是分開的，三層則是表層衣料/防水膜/襯里三層都壓合在一起了.另外還有兩層半的，指的是在兩層壓膠的基礎(chǔ)上內(nèi)力增

37、加一層薄薄的PU涂層，俗稱兩層半壓膠沖鋒衣；B、從外觀看，兩層壓膠的衣服可以在衣服內(nèi)看到明顯的網(wǎng)狀（一般是COOLMAX之類的材料）襯里，而三層壓膠的則內(nèi)外一體，內(nèi)側(cè)是黑色的細網(wǎng)直接和防水膜結(jié)合在一起.2、反復問你們真的是美國品牌，我怎么在美國沒見過，你們是美國品牌在中國制造的，如果我穿去美國人家就會說我是冒牌的？XX品牌是在美國注冊的，是美國品牌，由于中國制造的品質(zhì)已經(jīng)國際上具備一定的影響，世界上大量國際品牌都是在中國生產(chǎn)的，例如TIMBERLAND的是美國品牌，但是其大量的產(chǎn)品都不是在美國生產(chǎn)，其生產(chǎn)主要都是越南、中國等發(fā)展中國家完成的；3、在顧客的心目中永遠都認為goretex的防水面料

38、是最好的就算我們解釋了J.TEX和SYMPATEX的功能和價值之后顧客還是認為goretex的防水面料是最好的.首先我們了解一下goretex和SYMPATEX2種防水材質(zhì)的區(qū)別和聯(lián)系：A、都是防水透氣膜，主要區(qū)別是防水的原理不同：goretex是有孔的膜，它表面的孔直徑大于氣體份子而小于液態(tài)水分子，汗液可以以水蒸氣形態(tài)被排出，而液態(tài)水則不能通過，因此它是利用防水膜的物理性排汗，SYMPATEX是無空的薄膜，它是由親水因子和拒水因子組成，身體內(nèi)外的溫度差導致親水因子發(fā)生相對運動，將體內(nèi)的水蒸氣排出，而外部的拒水因子則可以達到防水的效果，由于它是利用分子運動的化學性來排汗，因此排汗效果會更加好B、防水度，在37度下，即人體體溫狀況下，SYMPATEX的防水度是10000MM水柱，而goretex僅僅為9000MMC、彈性，SYMPATEX可以被拉伸3倍，D、SYMPATEX由碳氫氧三種元素組成，可以自然降解，符合環(huán)保要求；4、純棉的衣服再穿過幾次之后到底會變寬松還是會因為洗過幾次之后縮水？首先是縮水，正常的棉織物在第一次洗水后會有2%左右的縮水，劣質(zhì)的棉可能會出現(xiàn)很寬