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文檔簡介

1、銷售培訓 一 . .銷售理念1.1.熱愛銷售嗎？熱愛銷售嗎？熱愛銷售才能在遇到困難的時候迎難而上，熱愛銷售才能在遇到困難的時候迎難而上，而不是逃避推脫。而不是逃避推脫。2.2.我們在銷售什么？我們在銷售什么？不管銷售的是什么產(chǎn)品，首先銷售的是自不管銷售的是什么產(chǎn)品，首先銷售的是自己。己。3.3.什么才是成功的銷售？什么才是成功的銷售？能把產(chǎn)品賣掉，只能算銷售，做到利潤最能把產(chǎn)品賣掉，只能算銷售，做到利潤最大化才是精英。大化才是精英。二.銷售方法1.要有強烈的信念，一切問題都不是問題。2.了解客戶的真實需求。3.針對不同客戶做出不同的銷售策略。三.銷售策略制定銷售策略的流程：制定銷售策略的流程：

2、同流同流 才能交流才能交流 交流才能交心交流才能交心 交心自交心自然有交易然有交易建立信任感引起興趣產(chǎn)生共鳴達成成交四.客戶分類在個人客戶中存在四種客戶1.投資者清楚的知道自己想要什么，做價值的投資2.投機者尋找所謂的機會為目的，搞投機3.一般散戶賺錢為目的，艱難求存的4.消遣娛樂的以做投資為消遣的，如能有投資理念，是最優(yōu)質(zhì)客戶五.自身定位我是一個什么樣的銷售？專業(yè)型感情型找到你自己擅長的溝通方式，發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓客戶能夠信任你。六.學習銷售本身是一個快節(jié)奏的職業(yè)，你不進步，就是退步。生活中處處是銷售。從中學習，利用到自身銷售方法上。七.利潤最大化1.開發(fā)客戶數(shù)目 2.提升客戶質(zhì)量 3.增加每一次交易的成功率 4.增加每一個客戶的平均交易量 5.增加每一個客戶的重復交易次數(shù) 6.建立客戶的忠誠度 謝謝 謝！謝！放映結(jié)束 感謝各位批評指導！

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