市場營銷學(xué)--選擇題專練

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 （一）A1：市場營銷的核心是A交換活動 B銷售活動 C 生產(chǎn)活動 D促銷活動D2：下列企業(yè)環(huán)境因素中屬于宏觀環(huán)境因素的是A需求因素 B行業(yè)因素 C競爭者因素 D技術(shù)因素D3：在商場門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是A簡單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法B4：自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于A推銷觀念 B產(chǎn)品觀念 C生產(chǎn)觀念 D市場營銷觀念C5：一手資料主要是來自A公司記錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D 數(shù)據(jù)庫B6：如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處在市場成長期，其營銷重點(diǎn)應(yīng)該是A延長產(chǎn)品壽命

2、B努力開拓市場，提高市場占有率，鞏固市場占有率C加大營銷力度，獲得最大限度利潤 D加大營銷力度，增進(jìn)客戶對產(chǎn)品的了解C7：消費(fèi)者購買決策的最后階段是A評價(jià)選擇 B認(rèn)識需要 C購后感受 D購買決策C8：向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的A有形產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品C9：促銷的實(shí)質(zhì)是A擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場 C信息溝通 D參與競爭B10：市場細(xì)分的依據(jù)是A產(chǎn)品類別的差異性 B消費(fèi)者需求與購買行為的差異性 C市場規(guī)模的差異性 D競爭者營銷能力的差異性B11：某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于成長期，為了占有和擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體是A意見領(lǐng)先者 B意見跟隨者 C意見

3、落后者 D意見領(lǐng)先者和意見跟隨者A12：企業(yè)對可控的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢尋求更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于A市場營銷組合策略 B促銷組合策略 C產(chǎn)品組合策略 D服務(wù)組合策略D13：某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采取A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略C14：消費(fèi)者市場購買和消費(fèi)的基本計(jì)量單位主要是指個(gè)人和A企業(yè) B經(jīng)濟(jì)組織 C家庭 D公司B15：人的購買動機(jī)來源于A欲望 B需要 C需求 D企圖16：某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中共投入12萬元，預(yù)計(jì)五年后收回投資，該企業(yè)的投資報(bào)酬率是A12% B20% C22% D30%17：公共關(guān)系與廣告

4、的不同之處是A非人員 B利用大眾傳媒 C非付費(fèi) D宣傳商品和企業(yè)C18：在以下幾種類型的定價(jià)方法中，哪種類型的定價(jià)方法包括差別對待定價(jià)法A市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法 B成本導(dǎo)向定價(jià)法 C需求導(dǎo)向定價(jià)法 D心里導(dǎo)向定價(jià)法B19：在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長期和成熟期時(shí)，應(yīng)采用的廣告策略是A告知性廣告策略 B功能性廣告策略 C說服性廣告策略 D提醒性廣告策略A20：某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對短的路程，這種方法被稱為A中心法 B最大運(yùn)量法 C最小運(yùn)距法 D最小運(yùn)費(fèi)法B21：不同的促銷工具對購買者知曉了解信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，

5、其中在信任階段，對購買者影響最大的是A廣告 B銷售促進(jìn) C宣傳 人D員推銷B22：在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為A展露的頻率 B展露的送達(dá)率 C展露的影響 D加權(quán)展露數(shù)C23：企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易，這說明人員促銷具有A公關(guān)性 B針對性 C靈活性 D復(fù)雜性C24：企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是A獎(jiǎng)金 B旅游 C傭金 D銷售A25：在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品性組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B注重整體觀念 C能避

6、免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威A26：下列屬于批發(fā)商類型的是A現(xiàn)金自運(yùn)商 B批發(fā)俱樂部 C超級市場 D便利店D27：某顧客在選擇電視時(shí)，只考慮29寸以上價(jià)格在6000元以下，國內(nèi)品牌的純平彩色電視機(jī)，請問該消費(fèi)者選擇品牌的模式是A重點(diǎn)模式 B理想品牌模式 C期望值模式 D聯(lián)結(jié)模式B28：制約顧客購買行為的最基本的因素是A文化因素 B經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D社會因素B29：與商品儲存量多少有直接關(guān)系的是A訂貨處理成本 B存貨維持成本 C采購成本 D缺貨成本D30：市場是指對某項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)具有需求的所有的A個(gè)人消費(fèi)者 B生產(chǎn)者 C機(jī)構(gòu)集團(tuán) D現(xiàn)實(shí)與潛在買者B31：企業(yè)通過市

7、場細(xì)分，分別選擇若干子市場并為其制定營銷組合策略是A大量營銷 B目標(biāo)市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷32：某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是A推動策略 B拉引策略 C媒體策略 D營業(yè)推廣B33：某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化 （二）1、“酒香不怕巷子深”是一種( )觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品 C、推銷D、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是( A)。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、( )動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí)B、求名 C、求新D、求美4、(

8、 )型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復(fù)雜B、多變 C、習(xí)慣D、和諧5、改變消費(fèi)者對競爭品牌的信念，這是()定位。A、實(shí)際的重新B、心理的重新 C、競爭性反D、二次1、B2、A3、A4、D 5、C6、B7、B8、A 9、C10 D6、下列組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商B、供應(yīng)商 C、銀行D、保險(xiǎn)公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將()。A、下降B、增大 C、不變D、上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是()。A、產(chǎn)品/市場集中化B、產(chǎn)品

9、專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。A、地理B、行為 C、心理D、人口11、處于()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略。A、成長期B、衰退期 C、導(dǎo)入期D、成熟期12、()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性 C、因果性D、預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透 C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()A、批發(fā)商B、代理商 C、

10、制造商D、零售商11、C12、C13、C14、D15、D16、B 17、D18、C 19、B20、D16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營銷渠道就應(yīng)()。A、長而窄B、長而寬 C、短而窄D、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A、廣泛B、密集 C、強(qiáng)力D、選擇性18、下列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝 C、價(jià)格D、運(yùn)送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn) C、換代D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()。A、品牌B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志D、品牌名稱21、()品牌就是

11、指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別B、制造商 C、中間商D、統(tǒng)一22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為()。A、邊際成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本23、若EP()，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以()時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。A、成本最低B、目標(biāo)利潤最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤最大25、在衰退期，可采用()定價(jià)的方法。A、撇脂B、滲透 C、驅(qū)逐D、滿意21、A22、B23、D 24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ()的方法。A、

12、營業(yè)推廣B、人員推銷 C、公關(guān)D、廣告27、()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復(fù)式28、()是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口29、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費(fèi)者三、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國家的市場營銷系統(tǒng)包括()等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務(wù)D、信息 E、貨幣2、()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、生

13、產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括()。A、需要和動機(jī)B、感覺和知覺 C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D、教育程度 E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有()等幾個(gè)方面的來源。A、商業(yè)B、間接 C、個(gè)人D、大眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由()等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者 C、采購者D、決定者 E、信息控制者1、ACE2、DE3、ABCE 4、ACDE5、ABCDE6、CD 7、ABCDE8、ABE9、ABC10全選6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。A、擴(kuò)大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機(jī)會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力

14、受到()等因素的影響。A、居民收入B、幣值 C、消費(fèi)者儲蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的()組成。A、法律B、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是()。A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮()等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有()等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮

15、其()等因素。A、經(jīng)營能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的策略大致有 ()。A、自筑B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括()。A、工業(yè)品B、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。A、顧客B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商11、ABCD 12、ADE 13、ABDE14、CDE15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD18、CD19、BCDE20、ABCE16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個(gè)因素。A、廣度B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項(xiàng)目 E

16、、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格是由()等要素構(gòu)成的。A、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金D、利潤 E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。A、主場B、客場 C、口頭D、書面 E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。A、權(quán)衡B、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁 E、訴訟20、促銷組合是()等手段的綜合運(yùn)用。A、廣告B、人員推銷 C、公關(guān)D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是()。A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品E、推銷費(fèi)用22、營業(yè)推廣決策通常包括()等內(nèi)容。A、確定目標(biāo) B、選擇方式 C、制定方案 D、實(shí)施方案 E、評價(jià)方案23、營銷組織的要素包括(

17、)。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權(quán)和分散化 D、控制幅度 E、激勵(lì)24、年度營銷計(jì)劃控制的內(nèi)容包括()分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費(fèi)用率 D、財(cái)務(wù) E、顧客態(tài)度跟蹤21、BCD 22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD 26、ABCDE27、ABCDE28、ABD25、市場營銷審計(jì)具有()等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性 C、獨(dú)立性D、定期性 E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括()等幾個(gè)部分。A、運(yùn)輸B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運(yùn) E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類()決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇 C、進(jìn)入國際市場的方式 D、市場營銷組合

18、 E、組織28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是()。A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性 E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性 （三）1、沃爾瑪公司在營銷上體現(xiàn)的讓顧客滿意表現(xiàn)為（ ）。A. 快速、可靠 B. 永遠(yuǎn)低價(jià)C. 永遠(yuǎn)解渴，永遠(yuǎn)涼爽 D. 難忘的體驗(yàn)2、營銷實(shí)踐通常經(jīng)歷的首要階段是（ ）。A. 創(chuàng)業(yè)營銷 B. 規(guī)范化營銷 C. 企業(yè)內(nèi)營銷 D.國際化營銷3、一般來說，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業(yè)務(wù)是（ ）。A. 明星業(yè)務(wù) B. 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C. 問題業(yè)務(wù) D. 瘦狗業(yè)務(wù)4、星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（ ）。A. 市場開發(fā) B

19、. 產(chǎn)品開發(fā) C. 市場滲透 D. 多角化5、綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（ ）。A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B. 政治環(huán)境 C. 科技環(huán)境 D. 自然環(huán)境1、b 2、A 3、A 4、C 5、D 6、a 7、c 8、a 9、b 10、c 6、對競爭對手和市場營銷環(huán)境發(fā)展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱作（ ）。A. 內(nèi)部數(shù)據(jù) B. 營銷情報(bào) C 市場調(diào)查 D. 信息分析7、被廣泛應(yīng)用的 SRI公司的VALS 分類方法把人消費(fèi)者分成實(shí)現(xiàn)者、滿足者、成就者、體驗(yàn)者、信仰者、努力者、生產(chǎn)者和奮斗者八組，它采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（）A. 年齡 B. 經(jīng)濟(jì)狀況 C. 生活方式 D. 個(gè)性8、市場細(xì)分的

20、層次一般為（ ）。A. 大眾市場細(xì)分細(xì)分市場營銷補(bǔ)缺市場營銷微市場營銷B. 大眾市場細(xì)分補(bǔ)缺市場營銷細(xì)分市場營銷微市場營銷C. 大眾市場細(xì)分微市場營銷細(xì)分市場營銷補(bǔ)缺市場營銷D. 大眾市場細(xì)分細(xì)分市場營銷微市場營銷補(bǔ)缺市場營銷9、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A. 無差異營銷 B. 差異營銷 C. 集中營銷 D. 一體化營銷10、戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（ ）。A. 產(chǎn)品差異化 B. 服務(wù)差異化 C. 渠道差異化 D. 人員差異化11、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為（ ）。A品牌質(zhì)量決策 B家族品牌決策 C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策11、d 12、b 13、c 14、b 15、d 16、a 17、c 18、c 19、c 20、b 12、一般來說，產(chǎn)品成長期的顧客是（ ）。A. 創(chuàng)新者 B. 早期使用者 C. 中期大眾 D. 落后者13、銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷售。他采用的是（ ）。A. 產(chǎn)品線定價(jià) B. 附屬產(chǎn)品定價(jià) C. 產(chǎn)品束定價(jià) D. 招徠定價(jià)14、特許權(quán)組織或批發(fā)商主辦的自愿連鎖系統(tǒng)等形式屬于（ ）。A. 統(tǒng)一型垂直營銷系統(tǒng) B. 契約型垂直營銷系統(tǒng)C.