網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合策略摘 要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后時(shí)代全球電子商務(wù)的重要組成部分，是一種全新的營(yíng)銷方式。但是在目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，他們將會(huì)在一定時(shí)間處于共存和互補(bǔ)的狀態(tài)。因此，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合策略變得尤為重要。本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較入手得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷共存的原因，進(jìn)而從整合內(nèi)容和整合模式兩方面總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合策略，最后提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的必經(jīng)的四個(gè)階段。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；整合策略目 錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷整合策略引言： 伴隨著21世紀(jì)的來臨,以互聯(lián)網(wǎng)為核心的

2、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信已經(jīng)得到飛速的發(fā)展，人類社會(huì)開始跨入一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,依托互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和優(yōu)越性而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,作為一種新的營(yíng)銷理念和策略,對(duì)企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式形成了巨大沖擊。但是兩種營(yíng)銷活動(dòng)形式各有優(yōu)缺點(diǎn), 傳統(tǒng)營(yíng)銷有些優(yōu)勢(shì)仍須沿用,同時(shí)需要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式加強(qiáng)；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要傳統(tǒng)營(yíng)銷的很多方式輔助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷將是一個(gè)整合的過程。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷比較1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的框架及內(nèi)容引自互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷,是整個(gè)營(yíng)銷體系的一部分,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。(

3、出自如何整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷？)廣義地講,以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的框架結(jié)構(gòu)如圖2。2、傳統(tǒng)營(yíng)銷的框架及內(nèi)容引自互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容是由其研究對(duì)象所決定的,從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā),制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這基本包括了企業(yè)選擇、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用最佳組合方法,達(dá)成商品交換這幾個(gè)主要方面。傳統(tǒng)營(yíng)銷的框架結(jié)構(gòu)如圖1。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷共存的分析（參考傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共存原因分析） 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的寬帶化、智能化、個(gè)性化發(fā)展來有效開展

4、的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),有著自身鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)越性，但是在目前的種種原因制約下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷不可能一蹴而就。3.1網(wǎng)上零售存在技術(shù)和硬件上的問題 首先是網(wǎng)上貨幣支付的安全性問題；其次，網(wǎng)上的商品展示能力受到產(chǎn)品類別的制約，一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來；第三，由于受網(wǎng)絡(luò)頻寬的限制，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)堵塞；第四，作為商品的直接通道，網(wǎng)絡(luò)僅僅能夠作為信息類產(chǎn)品及出版類產(chǎn)品的運(yùn)送渠道。3.2網(wǎng)絡(luò)并非完美無缺的廣告媒體 網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性，而劣勢(shì)則在于由互動(dòng)性所帶來的被動(dòng)性。除了有目的的搜尋外，消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)上廣告，許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網(wǎng)上信

5、息之中。在網(wǎng)上，企業(yè)也沒有多少機(jī)會(huì)去制造聲勢(shì)，所以，企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，以激活網(wǎng)上廣告，尤其是吸引陌生的消費(fèi)者的注意力。3.3現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)文化阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 在假冒偽劣商品屢禁不止的今天，消費(fèi)者在擔(dān)心權(quán)益受損心態(tài)的驅(qū)使下，造成買者與賣者之間存在著不信任，致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化，在這種文化下，消費(fèi)者只信物，不信人，必須對(duì)商品實(shí)物作檢驗(yàn)，從其他渠道收集信息，并決定是否交易。因此，在消費(fèi)者信心恢復(fù)之前，在以誠(chéng)為本的消費(fèi)文化建立之前，傳統(tǒng)營(yíng)銷將與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)期并存。二、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合模式通過以上分析,我們可以得到這樣一點(diǎn)啟示：至少到目前,傳統(tǒng)營(yíng)銷

6、與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)有機(jī)組成部分其中,傳統(tǒng)營(yíng)銷為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造前提條件,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則依靠其廉價(jià)、即時(shí)、互動(dòng)的特征成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的主要手段。這兩個(gè)部分是缺一不可的,必須予以整合才能使其發(fā)揮最大的功效。1、作為“引路石”的傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷主要是為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷莫定基礎(chǔ)。那么,在運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象主要有兩個(gè)：企業(yè)網(wǎng)站本身和企業(yè)品牌。（1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)登陸企業(yè)網(wǎng)站最直接的方式。但是,有一點(diǎn)值得注意的是,企業(yè)在利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法營(yíng)銷網(wǎng)站時(shí)不能使企業(yè)網(wǎng)站以單獨(dú)的形式出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上,而必須與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象信息

7、或與企業(yè)實(shí)施的促銷活動(dòng)信息組合出現(xiàn)。惟有如此,才能保證接受這一營(yíng)銷信息的是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品具有需求傾向的顧客群。（2）品牌的營(yíng)銷 由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索信息,因此,企業(yè)必須在消費(fèi)者選購或是搜尋信息前,就建立品牌形象,只有這樣,才有機(jī)會(huì)將信息傳遞給消費(fèi)者。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。當(dāng)品牌形象樹立起來,消費(fèi)者愿意登陸企業(yè)網(wǎng)站了解其產(chǎn)品的特色時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可利用其低廉的價(jià)格,提供即時(shí)詳盡的資料,充分發(fā)揮它的功能了。2、作為企業(yè)營(yíng)銷主力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 在企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了較高的顧客點(diǎn)擊率之后,企業(yè)就可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)企

8、業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)了。一個(gè)成功有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意一下三點(diǎn)：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息充實(shí)廣泛 所有高附加值化是指當(dāng)顧客登錄到企業(yè)網(wǎng)站時(shí),不僅可以獲得關(guān)于產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介等信息，而且還河以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息。這樣顧客進(jìn)人企業(yè)網(wǎng)站所能獲得的信息無論是從數(shù)量上還是從質(zhì)量上都得到了提高可以說高附加值是企業(yè)網(wǎng)站能夠吸引顧客并保證顧客再登錄的一個(gè)關(guān)鍵因素。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)性化 （參考淺議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的革命性差異）所謂網(wǎng)站的個(gè)人化是指將傳統(tǒng)的“一對(duì)多”的大眾媒體傳播方式改變?yōu)椤包c(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的區(qū)別傳播方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即時(shí)性特征為企業(yè)隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求特征和變化傾向提供了條件,使企業(yè)可以隨時(shí)根據(jù)

9、消費(fèi)者的個(gè)性需求特點(diǎn)有針對(duì)性的發(fā)送具有個(gè)性化信息,從而實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”個(gè)人傳播方式。企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)人化是吸引消費(fèi)者和維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的又一關(guān)鍵因素。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容高度相關(guān)所謂相關(guān)化是指企業(yè)通過其網(wǎng)站所作的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)具有互動(dòng)性。從營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)來看,網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)式廣告有兩個(gè)特質(zhì)：應(yīng)個(gè)人需求提供信息，允許廣告受眾來選擇廣告內(nèi)容。換言之,不同于過去傳統(tǒng)大眾傳媒上出現(xiàn)的廣告。互動(dòng)式廣告不再是給所有消費(fèi)者觀看單一的信息,允許不同的消費(fèi)者去選擇不同的廣告信息來滿足個(gè)人對(duì)商品了解的需要。企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)應(yīng)從過去宣傳企業(yè)商品的優(yōu)點(diǎn),改為提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，由批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者商品的缺點(diǎn)改為滿足消費(fèi)者的求知欲,

10、去了解企業(yè)的產(chǎn)品用和服務(wù),并幫助消費(fèi)者做出明智的購物決定。在這種情況下,企業(yè)與消費(fèi)者的傳播關(guān)系不再是上對(duì)下、單向式,而是平行的、對(duì)話式。這種以顧客為尊的網(wǎng)絡(luò)廣告方式, 將有助于增加網(wǎng)絡(luò)廣告信息對(duì)受眾的相關(guān)性并借此提高了廣告效果。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新的營(yíng)銷方式，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，能夠超越時(shí)間約束和空間限制，更直接地滿足消費(fèi)者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅為企業(yè)營(yíng)造了嶄新的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)還徹底重組了企業(yè)的營(yíng)銷理念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷的組合策略和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展。1、顧客的整合傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織

11、。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中這種顧客仍然是企業(yè)最重要的顧客，另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中還要加入一個(gè)特殊顧客。在因特網(wǎng)上，面對(duì)全球數(shù)以百萬個(gè)站點(diǎn)，每一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者只能根據(jù)自己的興趣瀏覽其中的少數(shù)站點(diǎn)。而應(yīng)用搜索引擎可以大大節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和精力。面對(duì)這種趨勢(shì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須改變?cè)械念櫩透拍?，?yīng)該將搜索引擎當(dāng)作企業(yè)的特殊顧客，因?yàn)樗阉饕娌皇蔷W(wǎng)上直接消費(fèi)者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍。2、產(chǎn)品的整合 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認(rèn)為完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成，即整體的產(chǎn)品概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念；另一方面更加注重

12、和依賴于信息對(duì)消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，因而將產(chǎn)品的定義擴(kuò)大了：即產(chǎn)品是提供到市場(chǎng)上引起注意、需要和消費(fèi)的東西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主張以更加細(xì)膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務(wù)和滿足。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在擴(kuò)大產(chǎn)品定義的同時(shí)，還進(jìn)一步細(xì)化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成。它用五個(gè)層次來描述整體產(chǎn)品的構(gòu)成：核心產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。在這里，核心產(chǎn)品與原來的意義相同。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的附加利益和服務(wù)。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品由原來的形式產(chǎn)品細(xì)化而來。3、營(yíng)銷組合的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中營(yíng)銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營(yíng)銷售過程。在這種情況

13、下，市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)生了很大的變化。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的4P中的三個(gè)產(chǎn)品、渠道、促銷，由于擺脫了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。因此，就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當(dāng)模糊，以至于三者不可分。其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值來計(jì)算。第三，顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇和對(duì)價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識(shí)、高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)。因此，網(wǎng)上促銷的知識(shí)、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。4、企業(yè)組織的整合在企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍

14、生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理部門。它區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問，解答新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，將改變企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作方式以及員工的素質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代到來之際，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)組織形態(tài)顯得十分重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，使?fàn)I銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的各類企業(yè)，必須處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)銷為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，取得利潤(rùn)。5、企業(yè)營(yíng)銷思想的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的整合

15、不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷形式的轉(zhuǎn)變，還包括營(yíng)銷思想的整合，而企業(yè)營(yíng)銷思想的整合具體又包括一下四點(diǎn)：第一，產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者個(gè)性需求；第二，以消費(fèi)者能夠滿足的較低成本定價(jià)；第三，分銷渠道以方便消費(fèi)者購買為主；第四，促銷強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的四個(gè)階段1、利用網(wǎng)上信息促進(jìn)網(wǎng)下營(yíng)銷目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須學(xué)會(huì)的是充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的商業(yè)信息,利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),配合開展網(wǎng)下的營(yíng)銷活動(dòng)。因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì),企業(yè)信息傳播速度的快慢,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵之一。網(wǎng)絡(luò)傳播的速度和效應(yīng)比任何一種媒體、廣告都來得快,來得深遠(yuǎn)。國(guó)外的企業(yè)依賴互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開展商務(wù)活動(dòng),開展?fàn)I銷活動(dòng),取得了成功的經(jīng)驗(yàn)

16、和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此我國(guó)企業(yè)也必須認(rèn)真借鑒外來的經(jīng)驗(yàn),大膽去發(fā)掘國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的潛力,利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)去促進(jìn)和開展網(wǎng)下的營(yíng)銷活動(dòng)。2、建立網(wǎng)絡(luò)品牌 經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的積累,建立網(wǎng)絡(luò)品牌的重要性日益表現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)品牌主要是通過企業(yè)域名、企業(yè)電子郵箱、企業(yè)網(wǎng)站等建立起來的。企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng),通常利用電子郵件進(jìn)行溝通,因此,擁有自己企業(yè)域名為后綴的電子郵箱是建立網(wǎng)絡(luò)品牌的主要內(nèi)容。網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)品牌的重要組成部分,也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的上網(wǎng)的必備條件?，F(xiàn)階段我過大多數(shù)企業(yè)不懂太多的專業(yè)知識(shí),所以我們可以借助一些解決方案提供商的建站平臺(tái),也可以很方便地?fù)碛凶约旱钠髽I(yè)網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)企業(yè)要建設(shè)一個(gè)有企業(yè)特色

17、,有利于企業(yè)信息傳播的網(wǎng)絡(luò)品牌,還可以將傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)品牌。一個(gè)企業(yè)的傳統(tǒng)品牌的誕生和成長(zhǎng),是經(jīng)歷過社會(huì)上和市場(chǎng)上無數(shù)的磨練和考驗(yàn)的,從而逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并廣泛流傳。一個(gè)成功的傳統(tǒng)品牌凝聚了企業(yè)的實(shí)力、形象、知名度等內(nèi)外因素。3、完善企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)兩者的相互促進(jìn) 以樹立網(wǎng)絡(luò)品牌為導(dǎo)向,大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為目標(biāo),與傳統(tǒng)營(yíng)銷相互促進(jìn)、相互發(fā)展,是目前我國(guó)國(guó)內(nèi)許多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要策略。通過網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,已經(jīng)具備比較一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),適時(shí)地推出完善的、以營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，或者對(duì)原來的簡(jiǎn)易網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)是十分必要的。一方面，可以進(jìn)一步提升公司的形象,確立在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面

18、,也為開展電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然,實(shí)現(xiàn)這種功能,需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)一步的投資,并且需要對(duì)操作人員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)?；谀壳皣?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱,企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺;所以現(xiàn)階段需要的是傳統(tǒng)營(yíng)銷為其提供正確的發(fā)展方針和較成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),知道網(wǎng)絡(luò)管理走向正途、走向成熟。4、開展電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變直接利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù),是企業(yè)上網(wǎng)的理想目標(biāo),但是,目前對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說,都還是一個(gè)美麗的夢(mèng)想而已。但隨著上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的日益完善,這個(gè)夢(mèng)想也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。所以，現(xiàn)階段我們要從做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合出發(fā)，逐步將重點(diǎn)由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)移。結(jié)論：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較分析中我們能看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷有極大的優(yōu)越性，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能完全取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,至少在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),兩者共存的營(yíng)銷方式將是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。所以，當(dāng)今企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合，而這個(gè)整合具體包括整合的模式和整合的內(nèi)容。明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在營(yíng)銷策略中的各自主從地位，并且深刻了解兩者的整合具體包括哪些內(nèi)