品牌紅木家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、:明確網(wǎng)站所針對的客戶群結(jié)合前面的產(chǎn)品、客戶、市場等情況的分析，明確網(wǎng)站所針對的客戶群有兩點：設(shè)定網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞，例如：木雕、鄭州木雕、木雕裝飾，古典家具等；明確客戶類型，例如：裝飾公司（老板、設(shè)計師、裝修業(yè)務(wù)員）、.業(yè)主（裝修業(yè)主、家具業(yè)主）、門窗廠雕花部分供應(yīng)商、其他。第二點：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要場所調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方：交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站、QQ群等。第三點：研究吸引用戶的推廣手段研究吸引客戶的推廣手段，前期將常規(guī)有效的推廣方法做到了極致，再去考慮別的偏方。利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜索、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問答、

2、聊天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。計劃具體步驟和策略第一階段完善網(wǎng)站；整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化；向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站第二階段向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，通過搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，通過博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品。完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化通過網(wǎng)站seo交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點關(guān)鍵詞的搜索排名。第三階段產(chǎn)品系列宣傳此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況，選擇企業(yè)部分有實力產(chǎn)品的宣傳策略。1 .壁爐系列：市場同質(zhì)化

3、少，符合流行趨勢，便于長途運(yùn)輸，是我企業(yè)最具有競爭力的系列產(chǎn)品之一。分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢就是市場同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場方面從東建材市場來看，同類產(chǎn)品就不多，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少。市場上多是石膏、大理石壁爐為主，而實木壁爐，從環(huán)保材料、家居品味、性價比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢。近年來，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個特別，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄，而對于國外家家必備的壁爐，和它相關(guān)的歷史文化，使之成為家裝點睛之筆，深受廣大業(yè)主青睞！另外全國甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時代主題，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn)品最具競爭點

4、之一。另外，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身很多優(yōu)勢，而且很多方面為帶來了商業(yè)模式的變革，但就目前而言它還存在很多不足之處，例如，異地運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長途搬運(yùn)、擠壓，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言，一部分就屬于這種類型，雖然對我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對而言，易包裝、不易損壞的特點，可以使異地客戶與我企長期合作開始的突破口，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用。推廣方法：帖子兩種帖子，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性

5、的帖子，或者融合兩者。博客除了公司所有產(chǎn)品的博客以外，再單獨(dú)新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞。免費(fèi)商鋪免費(fèi)商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。軟文廣告主要指一些標(biāo)新立異、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告。以外，適時地通過網(wǎng)絡(luò)問答、QQ群、搜索引擎優(yōu)化等方式。2 .雕花系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重，但具備技術(shù)實力，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳，小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，異地應(yīng)該有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷異地他鄉(xiāng)，這個難度是

6、比較大的。而觀察雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專欄。我們的優(yōu)勢在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對復(fù)雜性、藝術(shù)性、定制性等體現(xiàn)我企技術(shù)實力方面，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認(rèn)識，那么即使價格比當(dāng)?shù)厣晕①F點，多了點運(yùn)輸路費(fèi)，相信他們也不差錢的。小雕花，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對象，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道，小門廠、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡單，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個市場，而這個市場的龐大是我們可預(yù)想而知的。推廣思路：以木雕技

7、術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺。對于家具廠之類的企業(yè)合作，主動搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動接受業(yè)務(wù)，洽談合作。3 .裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重，不方便運(yùn)輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過質(zhì)量和誠意，逐步擴(kuò)寬外地市場。分析：裝修材料（主要指定制格子）系列，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場同質(zhì)化嚴(yán)重，但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不高，但如果偷工減料，對產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性能大大減低。根據(jù)我的了解，這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，真誠對待每一個客戶，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的。另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職

8、業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購，那么我相信，裝修業(yè)主不知道的會更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點。推廣思路：用社區(qū)互動、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)知識為出發(fā)點，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來贏得客戶。4 .茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大、技術(shù)含量高、競爭力小。但結(jié)合目前企業(yè)情況，此塊不直接外地業(yè)務(wù)。分析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù)雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計能力，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力，我個人覺得我們應(yīng)該注意這方面的市場，而且將這方面作為企業(yè)以后的發(fā)展方向。推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案