國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教案

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教案授課題目教學(xué)章節(jié)或主題：第五章進(jìn)出口商品的價格授課類型理論課授課時間安排共5學(xué)時,其中第L節(jié)為2學(xué)時,第二節(jié)為2學(xué)時,第三、四節(jié)為2學(xué)時.第五、六節(jié)為2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容包括根本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)三局部教學(xué)要求1 .掌握出口貨物價格構(gòu)成、作價原那么與方法、計價貨幣的選用與折算、本錢核算、各種價格之間的換算以及價格條款等內(nèi)容；2 .掌握出口報價和還價核算；熟練運(yùn)用和填制價格條款內(nèi)容；3 .了解影響商品價格的各種因素.重點(diǎn)難點(diǎn)1 .本錢核算、價格換算、傭金和折扣的計算2 .價格條款的填制.第一節(jié)進(jìn)出口商品價格重點(diǎn)難點(diǎn)：進(jìn)出口商品的本錢核算在國際貨物買賣中,如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合

2、同中的價格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題.在實(shí)際業(yè)務(wù)中,正確掌握進(jìn)出口商品價格,合理采用各種作價方法,選用有利的計價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣,并訂好合同中的價格條款,對表達(dá)對外政策,完成進(jìn)出口任務(wù)和提升外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益,都具有十分重要的意義.一、正確貫徹作價原那么在確定進(jìn)出口商品價格時,必須遵循以下三個原那么：一根據(jù)國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為根底在國際市場競爭中形成的,它是交易雙方都能接受的價格,是我們確定進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù).二要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交,在參照國際市場價格水平的同時,也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策.三要結(jié)合購銷意圖進(jìn)出

3、口商品價格在國際市場價格水平的根底上,可根據(jù)購銷意圖來確定,即可略高或略低于國際市場價格.二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動,有時甚至瞬息萬變,因此,在確定成交價格時,必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢.三、考慮商品價格的各種具體因素一要考慮商品的質(zhì)量和檔次二要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件三要考慮運(yùn)輸距離四要考慮季節(jié)性需求的變化五要考慮成交數(shù)量六要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險.此外,交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素,對確定價格也有不同程度的影響,我們必須通盤考慮和正確掌握.第二節(jié)作價方法和幣種選擇重點(diǎn)難點(diǎn)：作價方法和幣種的選擇一、作價方法：

4、1、固定價格我國進(jìn)出口合同,絕大局部都是在雙方協(xié)商一致的根底上,明確地規(guī)定具體價格,這也是國際上常見的做法.根據(jù)各國法律的規(guī)定,合同價格一經(jīng)確定,就必須嚴(yán)格執(zhí)行,任何一方都不得擅自更改,在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法.2、暫不固定價格,又稱活價3、浮動價格,又稱滑動價格4、暫定價格即在合同中先訂立一個初步價格,作為開立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算,多退少補(bǔ).二、幣種選擇：1、計價貨幣和支付貨幣1計價貨幣計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣.根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn),用來計價的貨幣,可以是出口國家貨幣,也可以是進(jìn)口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣,還可以是某一種記帳

5、單位,由買賣雙方協(xié)商確定.2支付貨幣如在計價貨幣之外,還規(guī)定了其他貨幣支付,那么為支付貨幣.2、軟幣與硬幣1軟幣匯率有下降趨勢的貨幣2硬幣匯率有上漲趨勢的貨幣從理論上講,出口用硬幣計價較為有利；進(jìn)口用軟幣計價較為有利.但在實(shí)際業(yè)務(wù)中,以什么貨幣作為計價貨幣,還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格而定.如果為達(dá)成交易而不得不采取對我不利的貨幣,那么可設(shè)法用下述兩種方法補(bǔ)救.一是根據(jù)該種貨幣今后可能的變動幅度,相應(yīng)調(diào)整對外報價；二是在可能條件下,爭取訂立保值條款,以預(yù)防計價貨幣匯率變動的風(fēng)險.三、補(bǔ)救方法1 .調(diào)整對外報價2 .訂立保值條款如：出口合同中計價和支付貨幣為軟幣,同時訂明與另一硬幣的匯

6、率,支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付.示例出口時,在法國法郎為軟幣的條件下,合同可訂明：本合同項(xiàng)下的法國法郎金額,按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例折算,相當(dāng)于XX瑞士法郎.在議付之日,按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例,將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國法郎支付.第三節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算一、FOBCFRCIF的價格構(gòu)成一價格構(gòu)成=商品本錢+費(fèi)用+凈利潤二費(fèi)用說明：包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用說明：1 .加工整理費(fèi)用2 .包裝費(fèi)用3 .保管費(fèi)用包括倉儲費(fèi)4 .國內(nèi)運(yùn)費(fèi)倉庫至碼頭5 .證件費(fèi)用商檢費(fèi)、報關(guān)單費(fèi)等6 .裝船費(fèi)裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)7 .

7、銀行費(fèi)用貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)8 .預(yù)計損耗損耗、短損9 .郵電費(fèi)、電傳、郵件費(fèi)10 .業(yè)務(wù)費(fèi)差旅費(fèi)等國外費(fèi)用說明：1 .國外運(yùn)費(fèi)自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用2 .國外保險費(fèi)海上貨物保險費(fèi)3 .傭金二、價格構(gòu)成的計算公式FO階=進(jìn)貨本錢價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)Fm=進(jìn)貨本錢價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤=FO階+國外運(yùn)費(fèi).5價=進(jìn)貨本錢價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)+凈利潤=CFm+國外保險費(fèi)一FO的換算為其它價CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+1費(fèi)/1-保險費(fèi)率X投保加成CIF=FOB鋌費(fèi)+保費(fèi)=FOB+1費(fèi)+CIFX投保加成X保險費(fèi)率二CF階換算為其它價1、FO吩=CF新-運(yùn)費(fèi)2、CIF價

8、=CF新/1-投保加成X保險費(fèi)率三CIF價換算為其它價1、FOB=CIF介X1-投保加成X保險費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)2、CFR介=CIF價X1-投保加成X保險費(fèi)率例如：某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元/聽CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險,保險費(fèi)率0.3%,客戶要求改報CF的格,請問該報多少？解:CFR=CIFX1-投保加成X呆險費(fèi)率=2.2X1-1+10%X0.3%=2.193第四節(jié)傭金與折扣在價格條款中,有時會涉及傭金和折扣.價格條款中所規(guī)定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價.包含有傭金的價格,在業(yè)務(wù)中通常稱為含傭價.一、傭金COMMISSION一含義因中間商介紹

9、生意或代買代賣而需收取的一定的酬金二種類1,明傭指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金.采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款,不再另付傭金.2.暗傭又叫發(fā)票外傭金,是指價格條件中沒規(guī)定傭金,出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；暗傭分為匯付和議付兩種方式補(bǔ)充采用匯付暗傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后,再另行申請匯付傭金；采用議付暗傭時,外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除,無須再另付.3,累計傭金補(bǔ)充是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議,在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金.三規(guī)定方法1 .文字說明Ex:USD200PerM/TCIFSanFr

10、anciscoincluding2%commission2 .術(shù)語表示Ex:USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco四計算方法計算傭金,最常見的是以合同價格直接乘傭金率,得出傭金額.例如：CIFC3%5公噸1000美元,傭金額每公噸為1000X0.03=30美元.也可規(guī)定,CIFC3%AFOB1計算,這樣,在計付傭金時,那么以CIF價減去運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi),求出FOB直,然后乘以0.03,得出傭金額.計算傭金的公式單位貨物傭金額=含傭價X傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額假設(shè)凈價,那么含傭價的計算公式為：含傭價=凈價/1傭金率例題某外銷合同中的價格條款為：USD1000/MTCFR

11、INCHON保險加成為110%,保險費(fèi)率為1%現(xiàn)外商要求改報價格為CIFC3,如何改報？二、折扣Rebate、Discount一含義是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓,即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.二種類1 .數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2 .明扣/暗扣屬于貪污受賄行為三折扣的規(guī)定方法1 .文字說明Ex:USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount2 .術(shù)語表示Ex:USD200PerM/TCIFD3CIFR3London四計算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計算出來的.計算方法：單位貨物折扣額=原價或含折扣價x折扣率賣方實(shí)際收入=原價或含折扣價X1-

12、折扣率例：CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%賣方的實(shí)際收入為每公噸1960美元.第五節(jié)進(jìn)出口盈虧核算重點(diǎn)難點(diǎn)：出口換匯本錢和盈虧率的計算.一、進(jìn)出口盈虧核算在價格掌握上,要注意增強(qiáng)本錢核算,以提升經(jīng)濟(jì)效益,預(yù)防出現(xiàn)不計本錢,不計盈虧和單純追求成交量的偏向.尤其在出口方面,強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)本錢核算,掌握出口總本錢、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù),并計算和比擬各種商品出口的盈虧情況,更有現(xiàn)實(shí)意義.出口總本錢是指出口商品的進(jìn)貨本錢加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入.出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額.

13、一出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總本錢的比率.出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總本錢的差額,前者大于后者為盈利,反之為虧損.出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入一出口總本錢/出口總本錢X100%二出口商品換匯本錢它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比,得出用多少人民幣換回一美元.出口商品換匯本錢如高于銀行的外匯牌價,那么出口為虧損；反之,那么說明出口盈利.出口商品換匯本錢=出口總本錢人民幣/出口銷售外匯凈收入美元1 .出口總本錢=進(jìn)貨本錢+國內(nèi)費(fèi)用2 .出口本錢價格：企業(yè)以出口總本錢為根底計算出來的單位本錢價格,不涉及任何有關(guān)的國外費(fèi)用.注意：出口成

14、交價格那么可能包括商品的國外費(fèi)用,如國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金等.3 .出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入.以FOB介格成交,成交價格即外匯凈收入；以CIF價格成交,那么扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后,即為外匯凈收入.三出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢的比率.如原料為國產(chǎn)品,其外匯本錢可按原料的FOBB口價計算.如原料是進(jìn)口的,那么按該原料的CIF價計算.出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入原料外匯本錢/原料外匯本錢X100%例如：某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品,該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元,保險

15、費(fèi)率為0.1%,國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣,其他商品治理費(fèi)為500元,試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率匯率為1:8.25解：出口本錢=5000+500=5500出口凈收入FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧率=7415.9-5500/5500=34.8%例如：某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品,該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元,保險費(fèi)率為0.1%,國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣,其他商品治理費(fèi)為500元,試計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯

16、率.解：出口本錢=5000+500=5500出口凈收入FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯本錢=5500/898.9=6.12人民幣元/美元例如：某公司進(jìn)口原材料FOB100加,經(jīng)過加工后出口CIF1700元.假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元,進(jìn)口和出口的保險費(fèi)率均為0.1%,試求外匯增值率.解：原料外匯本錢CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入(FOB=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.

17、001=1648.1外匯增值率=(1648.1-1051)/1051=56.8%第六節(jié)買賣合同中的價格條款補(bǔ)充一、價格條款的內(nèi)容合同中的價格條款,一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)根本內(nèi)容,至于確定單價的作價方法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用,也屬價格條款的內(nèi)容,商品的單價通常由四個局部組成,即包括計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語.在價格條款中可規(guī)定每公噸200美元,CIF倫敦.總值是指單價同成交商品數(shù)量的乘積,即一筆交易的貨款總金額.例如：以下出口單價的寫法是否正確？1、USD3.68CIFCHONGKOING2、300英鎊每箱CFRUSA3、USDPerTonFOBLondon.4、F

18、r98.50PerDozFOBD2%.5、DM28.85CIFC2%Shanghai.二、規(guī)定價格條款的考前須知1、合理確定商品的單價,預(yù)防作價偏高或偏低.2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況,在權(quán)衡利弊的根底上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語.3、爭取選擇有利的計價貨幣,以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險.如采用不利的計價貨幣時,應(yīng)當(dāng)加訂保值條款.4、靈活運(yùn)用各種不同的作價方法,以預(yù)防價格變動風(fēng)險.5、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法,注意傭金和折扣合理運(yùn)用.6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度,那么對機(jī)動局部的作價也應(yīng)一并規(guī)定.7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計價時,對其計價方法也應(yīng)一并規(guī)定.8、單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱,必須書寫正確、清楚,以利合同的