商業(yè)策劃書(shū)模板)

1、商業(yè)策劃書(shū)模板商業(yè)策劃書(shū)的定義商業(yè)策劃書(shū) ，也稱作 商業(yè)計(jì)劃書(shū) ，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器， 是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。一份完善的商業(yè)策劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。只有內(nèi)容詳實(shí)、 數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書(shū)才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃， 并產(chǎn)生濃厚的投資興趣， 才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)， 商業(yè)策劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值商業(yè)策劃書(shū) 的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)， 商業(yè)策劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡

2、量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃， 那樣的決策是缺乏根據(jù)的。 商業(yè)策劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。商業(yè)策劃書(shū)的要素一、執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。二、公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。三、產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。六、財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)計(jì)劃

3、書(shū)模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場(chǎng)分析第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷第六章、投資說(shuō)明第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析第九章、公司管理第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析商業(yè)策劃書(shū)提綱第一部分摘要一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)( 市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)( 前 3 年-5 年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) ( 后 3

4、年-5 年 )3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨( 公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持 ( 外聘人士 / 會(huì)計(jì)師事務(wù)所/ 律師事務(wù)所 / 顧問(wèn)公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄( 分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā) / 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn) ( 商標(biāo) / 知識(shí)產(chǎn)權(quán) / 專利等 )三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

5、4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況， 產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 ( 空白 / 新開(kāi)發(fā) / 高成長(zhǎng) / 成熟 / 飽和 ) ，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章研究與開(kāi)發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃( 區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行 /計(jì)劃 )三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

6、四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 ( 代理商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售商 / 加盟者等 ) ，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 ( 銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬款 / 貨運(yùn)方式 / 折扣政策等 )五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透( 方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) ( 近期、中期 ) ，銷售預(yù)估 (3 年 5 年 ) 銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明( 用量 / 期限 )二、資金

7、使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式( 貸款 / 利率 / 利率支付條件/ 轉(zhuǎn)股 - 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明( 每筆債務(wù)的時(shí)間/ 條件 / 抵押 / 利息等 )七、投資抵押( 是否有抵押 / 抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/ 定價(jià)憑證 )八、投資擔(dān)保( 是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告 ( 定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)/ 對(duì)應(yīng)價(jià)格等)十三、雜費(fèi)支付( 是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源 ( 原材料

8、/ 供應(yīng)商 ) 風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)( 應(yīng)收賬款 / 壞賬 )九、管理風(fēng)險(xiǎn)( 含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃(配備 / 招聘 / 培訓(xùn) / 考核 )四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后 3 年 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B 、投資回收期(PT)C 、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B 、流動(dòng)比率C 、流動(dòng)比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書(shū) / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書(shū)等6、注冊(cè)商標(biāo)7