商品促銷策劃方案范文5篇

1、商品促銷策劃方案范文5 篇很多商家們都會(huì)在節(jié)假日的時(shí)候舉行促銷活動(dòng)，從而提高商品銷量及知名度，要搞促銷活動(dòng)得好好制定實(shí)施方案才行。xx 這就帶大家了解關(guān)于商品促銷的一些實(shí)施策劃方案范例，歡迎大家參閱。一、目的： , 品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動(dòng)主題：牽手海 ，摯愛永恒 ; 海 箱包見證你們的摯愛四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督 ; 直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： ( 七夕 )8 月 3 日6 日 ; , 直營(yíng)店六、廣告配合方式：前期宣傳 ( 活動(dòng)兩周前起 )1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放 ( 派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄

2、)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備( 開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP 廣告、 X展架、主題海報(bào)的制作店外主題海報(bào)：牽手海 ，摯愛永恒吊旗：正面“海 箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。小立牌 POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅：海 箱包見證你們的摯愛宣傳單內(nèi)容同海報(bào)其他：名片、禮品、綬帶3、活動(dòng)方案凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠 ;成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情

3、人節(jié)價(jià)值58 元的套餐一份4、店面終端氣氛營(yíng)造( 海 統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成 )周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 ; 專賣店鄰近街口指示牌宣傳 ; 專賣店外門前設(shè)置升空氣球;樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);門口用氣球及花束裝飾;專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)( 開業(yè)專用 ) 一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛 POP掛旗。店內(nèi)主題海報(bào) ( 新品專用 ) 宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。軟硬件設(shè)施陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海 品牌個(gè)性主題終端的要求

4、，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海 品牌形象交相輝映。6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等 ; 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備 ;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé) ; 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促

5、銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;十、費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：十一、效果評(píng)估：1、 成立評(píng)估小組2、 組織評(píng)估一、活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx 年 5 月 1 日至 20xx 年 5 月 5日三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!四、促銷活動(dòng)位置： ：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT 板、等物料宣傳。六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳?；顒?dòng)期間， 由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮! 讓你的美如花般綻放 !七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：1、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶, 即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次1

6、00%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng) !3、丸美 ( 金沙海藍(lán) ) 嫩白防曬買200 送 100!凡購(gòu)買丸美 ( 金沙海藍(lán) ) 嫩白防曬系列產(chǎn)品滿 200 元，返 100 元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美 ( 金沙海藍(lán) ) 嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒 ;巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑水7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值能激白系列精致四件套禮盒一盒;高機(jī)能激白潔面乳15ml高機(jī)

7、能激白培養(yǎng)水15ml168 元的丸美高機(jī)高機(jī)能激白日霜10g高機(jī)能激白隔離霜5ml 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308 元的丸美小黑瓶 EGF修護(hù)液一瓶 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 794 元的丸美彈力蛋白精華系列( 三件套 ) 禮盒一套 ;彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098 元的丸美金沙海藍(lán) OL專業(yè)防曬 ( 六件套 ) 禮盒一套 ;金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml 148金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml 158金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml 208金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218金沙海藍(lán)嫩

8、白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+ 198會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會(huì)會(huì)員 ( 必須登記資料齊全 ) 每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次 100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) !注：必須是精品店其他化妝品品牌viP 女性會(huì)員。 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝 1 袋; 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml 丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶; 凡刮中二等獎(jiǎng)， 即免費(fèi)獲得價(jià)值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒 ; 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168 元的丸美高機(jī)能激白精

9、華系列精致四件套禮盒一盒;卡姿蘭促銷活動(dòng)方案()活動(dòng)地點(diǎn)： ( 金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。 )活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 5 月 1 號(hào) -5 月 5 號(hào)促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動(dòng)對(duì)象：所有顧客活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售?；顒?dòng)宣傳語術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!來吧 ! 智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!注： A活動(dòng)期間，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!B每日限前100 名領(lǐng)取，送

10、完即止。C領(lǐng)取日期： 20xx 年 5 月 1 日 -5 月 5 日止。活動(dòng)促銷方式：活動(dòng)期間，有買就有送!驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾 1 個(gè) , 卸妝乳小樣1 個(gè)。驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪 +眉夾 +卸妝油小樣四件套1 套。驚喜三：購(gòu)滿328 元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷驚喜四：購(gòu)滿468 元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!買絲緞美型唇膏(69) 或心動(dòng)誘人唇彩(59元 )1 套送化妝棉一盒。買防曬潤(rùn)白粉底液，防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)

11、“沖”掉精心化的妝容。使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40 度高溫下，就能夠保持最佳妝容的 !贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!八：活動(dòng)人員：7 人 ( 專柜 3 人，公司促銷4 人 )九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5 天 30000 元，人均消費(fèi)300 元。20 人*300 元 *5 天 =30000 元。二：活動(dòng)目的(1) 增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;(2) 吸引新客戶、鞏固老客戶(3) 通過良

12、好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。三：活動(dòng)對(duì)象亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。四：活動(dòng)主題(1) 回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。(2) 十一大促銷。(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。充分分析顧客類型，爭(zhēng)取把握較多的顧客。(1) 針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買到的欲望

13、。可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下 ( 必須是我們的較低)(2) 針對(duì)追求美的人我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。 達(dá)到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的。同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)原因： 1. 亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。2. 果凍可以作為十一假

14、期旅游的產(chǎn)品地點(diǎn)：亞東蘇果七：廣告配合方式因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員2. 印一些宣傳單頁3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準(zhǔn)備1. 調(diào)查果凍原來的銷量我們小組的研究時(shí)間是在9 月 19 日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：(1)53人在果凍區(qū)逗留(2)23人買(4)13個(gè)買散裝的， 3 個(gè)買碗裝的，還有7 個(gè)人買的是袋裝的，買的是較實(shí)惠的那種2. 出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)(1) 顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格(2) 果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)

15、被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。(3) 還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買果凍， 還有不少人出現(xiàn)了很多問題， 例如價(jià)格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購(gòu)買的顧客打消了購(gòu)買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(4) 還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示：就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感九：商品組合此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格