白酒年度銷售計(jì)劃3篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_白酒年度銷售計(jì)劃3篇 （一）花費(fèi)者市場調(diào)研 1、花費(fèi)者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研；2、產(chǎn)物的觀點(diǎn)、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研；3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研；4、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研；5、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研；6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研；7、花費(fèi)者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么；8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研；10、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研；11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研；12、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研；13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研；14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研；15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研；16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研；17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研；18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研；19、花費(fèi)者對產(chǎn)

2、物做年夜市場的營銷倡議；20、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性。（二）產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好，首要原由是甚么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況；4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些；5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷；6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物；8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念；9、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何；10、取廠家的互助體例倡議；11、但愿廠家供給哪些撐持；12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。（三）合作敵手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)物種別；3、產(chǎn)物定位；4、方針市場；5、各種產(chǎn)物的價(jià)錢；6、產(chǎn)物

3、賣面；7、發(fā)賣地區(qū)；8、市場進(jìn)進(jìn)計(jì)謀；9、告白計(jì)謀；10、促銷、公閉計(jì)謀；11、發(fā)賣政策；12、發(fā)賣情況；13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。2、黑酒企業(yè)運(yùn)營診斷1、品牌計(jì)謀診斷；2、營銷計(jì)謀診斷；3、方針市場診斷；4、市場定位診斷；5、產(chǎn)物計(jì)謀診斷；6、價(jià)錢計(jì)謀診斷；7、發(fā)賣渠講診斷；8、告白計(jì)謀診斷；9、促銷體例診斷；10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。 白酒年度銷售計(jì)劃 篇2 一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；7、消費(fèi)者對產(chǎn)

4、品的個(gè)性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)

5、品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；4、目標(biāo)市場；5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、銷售區(qū)域；8、市場進(jìn)入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關(guān)策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標(biāo)市場診斷；4、市場定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；6、價(jià)格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略

6、診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。 白酒年度銷售計(jì)劃 篇3 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的*年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的'影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、*和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)

7、績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)

8、貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠

9、定了基矗二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商

10、做好有效溝轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、*市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、*市場*的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下

11、滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、*x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“*發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙

12、方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等; 辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物