平安夜電影院營銷策劃方案

1、平安夜電影院營銷策劃方案一、影院的受眾（一）學生一年輕全體學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。最近正值暑期，一個小時代已經(jīng)足夠讓他們齊聚在電影院，可見電影是年輕群體非常喜歡的娛樂方式。（二）政府及企事業(yè)單位企業(yè)事業(yè)單位的受眾主要以移動公司聯(lián)通公司電信公司及大型工廠為主。（三）其他包括自由青年無業(yè)青年工廠職工打工者服務(wù)員情侶等二、影院的營銷途徑及贏利點分析根據(jù)影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，具細節(jié)如下。（一）傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷分為：團體營銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構(gòu)、移動、聯(lián)通等）、節(jié)日（針對情侶

2、等社會閑散人士）。1 .團體營銷企事業(yè)單位的營銷：針對需要在影院上廣告的客戶，收取相應(yīng)的廣告費的同時，贈送一定的免費觀影券，作為企業(yè)員工的福利，也可以由業(yè)務(wù)員上門找企業(yè)談廣告業(yè)務(wù)，順便贈送團隊觀影券作為針對合作企業(yè)員工的福利。增加廣告收入的同時，為影院做宣傳。2 .合作營銷合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構(gòu)、移動、聯(lián)通等機構(gòu)的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿100或200,可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無形中提升企業(yè)的形象。與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進

3、行贈票。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要代售，合作應(yīng)不成問題，細則待定。二是通過商超的活動，比如購買滿200元可贈送1或者兩張電影票（以一定折扣價賣于企業(yè)）。這樣對于商超有一定的拉動內(nèi)需的作用和宣傳的作用，對影院也是很好的宣傳。與美容美發(fā)機構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機構(gòu)都是會員制，可低價給這些機構(gòu)，作為會員充值后的獎勵。移動聯(lián)通的合作：移動聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，或者客戶充值話費200以上可獲贈一張電影片，針對入

4、網(wǎng)新用戶，同時要求其短信群發(fā)給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結(jié)合，利用移動的渠道終端優(yōu)勢，廣泛的通過移動的營業(yè)廳、網(wǎng)站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢附注：以上所有的代售贈票均

5、為預售券，持券到影院售票處換取影票，并標明有效期！3 .節(jié)日營銷此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場通過傳單，戶外廣告，易拉寶等線下推廣的方式提前推廣節(jié)日活動,結(jié)合線上微信公眾號廣告推廣，微信朋友圈推廣，百度貼吧，微博推廣，利川本地網(wǎng)站論壇等。4 .婚禮、生日或者聚會專場影視此為提前預約服務(wù)，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可根據(jù)客戶使用的時間和時長具體商談。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)平臺的使用

6、，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)訂票。網(wǎng)絡(luò)營銷主要有微信公眾號，微信朋友圈，百度貼吧，新浪微博，本地網(wǎng)站等。具體操作，首先根據(jù)不同時間的節(jié)假日，還有淡旺季，策劃不同的滑動，通過線上的信息發(fā)布，線下可通過傳單，報刊，或者易拉寶進而進行推廣。推廣的主要方式還是以線上線下配合為主。網(wǎng)絡(luò)在這個時代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網(wǎng)絡(luò)營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。網(wǎng)絡(luò)訂票團購：團購目前，線上有，微信，淘寶，貓眼，美團，時光網(wǎng)，拉手，糯米等，多方線上平臺合作已成為一個趨勢，線上團購短期是為影院做營銷宣傳，因為團購一般都要打折，甚至有時候還要求折上折，對影院收益不利，而且吸引過

7、來的往往是低端消費群體，往往是哪里便宜往哪里去，價格戰(zhàn)往往對商家是不利的，所以更好更多的增值的服務(wù)，更多的會員用戶，會提前充值的高端用戶才是我們長久為影院創(chuàng)造利潤所在，只有鎖定忠實的高端會員才能穩(wěn)定的創(chuàng)收，另外還有零食的售賣，廣告費的收入，也是影院利潤所在。結(jié)合我們公司產(chǎn)品廣告宣傳方式我們?yōu)橛霸豪瓩M幅，會員充值，送全年話費，就是這么任性。前臺放上活動詳則的易拉寶。針對高端客戶，如果一次性充值100或者100以上（可由影院方規(guī)定價格），我們免費贈送每月1000分鐘通話時長，任性贈送1年,這個噱頭是吸引更多的高端會員進行充值，拉攏更多的現(xiàn)金流，而且想要這個話費的客戶必須關(guān)注影城的微信公眾號并把這個

8、任性送話費的活動推送到自己的朋友圈，讓這個任性的活動在朋友圈病毒式傳播，然后根據(jù)不同時間或者節(jié)日，給會員一些優(yōu)惠觀影的活動，促進會員消費，然后多次消費，獲得更多的話費贈送名額可以送給家人或者朋友，微信朋友圈擴散出去，更多的人來消費，每一個獲得話費贈送的人都給影院創(chuàng)造了價值，我們給影院的營銷方案就是讓客戶來到影院，就被鎖定，然后產(chǎn)生N次消費的可能。而且我們這個營銷方案有行業(yè)保護性，一個行業(yè)只做一家高端客戶。、'、服務(wù)套企、服務(wù)項下基礎(chǔ)版套餐高級版套餐鉆石版套餐企業(yè)管理平臺免費1000分鐘話費和每天免費600條短信500人以內(nèi)免費1000分鐘話費和免費600條短信不限用戶數(shù)免費1000分鐘話費和免費600條短信不限用戶數(shù)開通企業(yè)管理平臺開通企業(yè)管理平臺開通企業(yè)管理平臺企業(yè)認證服務(wù)企業(yè)認證服務(wù)企業(yè)認證服務(wù)企業(yè)營銷平臺企業(yè)營銷平臺基礎(chǔ)版企業(yè)營銷平臺高級版訂制企業(yè)營銷平臺鉆石版行業(yè)應(yīng)用平臺訂制行業(yè)應(yīng)用平臺營銷工具營銷工具版塊營銷工具版塊微信平臺對接開發(fā)微信平臺對接開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣微信推廣微信推廣微信推廣微博推廣微博推廣百科、問答、論壇百科