年終銀行行長年終述職報(bào)告

1、年終銀行行常年終述職報(bào)告在支行黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下和部室同仁的鼎力幫助下,我較好地完成了各項(xiàng)銀行支行行長工作任務(wù),現(xiàn)將今年來的工作向大家做以匯報(bào).下面就是小編給大家?guī)淼哪杲K銀行行常年終述職報(bào)告,希望能幫助到大家！年終銀行行常年終述職報(bào)告1尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo),同事們：大家好!在剛剛過去的2021年里,我作為負(fù)責(zé)支行全面工作的行長,在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行行長會議精神,以加快開展為主線,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,認(rèn)真履行工作責(zé)任,帶著全行干部員工努力做好各項(xiàng)工作,使業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康、有效、快速地開展.下面,我從兩個(gè)方面進(jìn)行述職：一、主要工作成績1、堅(jiān)持勤政廉政,努力提升自身素養(yǎng)作為支行

2、的黨支部書記、行長,我始終以“三個(gè)代表重要思想、x屆四中全會精神和科學(xué)的開展觀作為行動(dòng)的指南,保持一個(gè)黨員干部應(yīng)有的品德和品格,思想過硬,作風(fēng)正派,清正廉政,積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用.我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,得益于政治思想的牢固,日常打下了較好的根底.一是做到認(rèn)真組織和參加每月的中央組學(xué)習(xí)制度,及時(shí)學(xué)習(xí)掌握黨和國家的方針、路線、政策,深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,通過政治理論的學(xué)習(xí),不斷提升自身的思想素質(zhì).二是做到認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹好黨的“兩個(gè)條例,以黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,把黨和群眾的利益放在首位,不謀私利.三是做到抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制的落實(shí),把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

3、始終放在首位,切實(shí)在落實(shí)上下工夫,在實(shí)際行動(dòng)中求成效.2、堅(jiān)持以客戶為中央,努力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營快速開展2021年,我行堅(jiān)持以客戶為中央,進(jìn)一步加大了市場攻堅(jiān)力度,經(jīng)過一年的不懈努力,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好.全年共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤x萬元,人民幣各項(xiàng)存款比年初新增x萬元,人民幣各項(xiàng)貸款比年初下降x萬元,新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的開展,新增不良貸款率為X.儲蓄存款市場得到開拓.積極推進(jìn)個(gè)金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,制定了?個(gè)金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見?,初步形成了全行“大個(gè)金效勞格局,成立了個(gè)人理財(cái)中央,并將原有個(gè)人信貸中央與其進(jìn)行功能整合,理順了個(gè)人金融業(yè)務(wù)對外效勞的關(guān)系,逐步增強(qiáng).為了對以理財(cái)金帳戶為主的高端客戶

4、檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一的效勞.增強(qiáng)組織和推動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)營銷活動(dòng),先后開展了2021年個(gè)人金融旺季勞動(dòng)競賽活動(dòng)和個(gè)人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動(dòng),由于組織有力,舉措到位,取得了較好的工作成效,特別是旺季勞動(dòng)競賽獲得了市分行組織二等獎(jiǎng).在全行開展了“三個(gè)一掛鉤活動(dòng),緊抓儲蓄源頭部位,狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作,大力組織功關(guān)營銷.強(qiáng)化全員營銷意識,發(fā)動(dòng)全員爭存攬儲,有效地對機(jī)關(guān)及二線人員進(jìn)行攬存考核,年末吸儲金額達(dá)x元.對公存款開展迅速.奮力抓好“穩(wěn)定型、“拓展型及“挖轉(zhuǎn)型等三類客戶的市場拓展工作,制定了客戶攻關(guān)目標(biāo),明確攻關(guān)責(zé)任人,對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷,實(shí)行“一對一跟蹤效勞.

5、抓好新開戶,努力尋找市場資源,及時(shí)發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,上下聯(lián)動(dòng),全力跟蹤效勞.特別是認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行“5戶行動(dòng)方案的工作要求,采取點(diǎn)面結(jié)合的方式,增強(qiáng)市場調(diào)研,確定以機(jī)構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標(biāo)客戶,找準(zhǔn)定位,進(jìn)行有質(zhì)量有效益的營銷,全年共實(shí)現(xiàn)新開戶x戶,新增存款x萬元,其中存款達(dá)5萬元以上的x戶,占新增對公存款的X.搶抓時(shí)機(jī),奮力攻關(guān),利用當(dāng)前x拆遷改造的有利時(shí)機(jī),及時(shí)與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,爭取到單位存款近x萬元.切實(shí)增強(qiáng)同業(yè)合作,加大對同業(yè)的效勞攻關(guān)力度,及時(shí)了解同業(yè)需求,為其提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼身的金融效勞,成功地與中信實(shí)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系.信貸業(yè)務(wù)有所開展.一是在公司類信貸客

6、戶營銷上,我行繼續(xù)堅(jiān)持好中選優(yōu)的原那么,嚴(yán)格把握上級行信貸投向政策,進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低信貸風(fēng)險(xiǎn),全年辦理打包貸款x萬元,開辦低風(fēng)險(xiǎn)貸款業(yè)務(wù)x萬元.加大了信貸退出力度,對信用等級為A的x廠成功退出流動(dòng)資金貸款x萬元.二是繼續(xù)加快個(gè)人信貸業(yè)務(wù)開展,堅(jiān)持做到數(shù)量、效益、風(fēng)險(xiǎn)的三統(tǒng)一.大力開辦汽車消費(fèi)貸款、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以及存單、保存貸款等業(yè)務(wù),全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款x筆,累計(jì)發(fā)放額達(dá)x萬元,貸款余額比年初新增x萬元.在大力開展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),增強(qiáng)貸前調(diào)查,強(qiáng)化貸后治理工作,增強(qiáng)了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作.中間業(yè)務(wù)開展成效顯著.切實(shí)增強(qiáng)對

7、中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo),制定了?2021年中間業(yè)務(wù)治理指導(dǎo)意見?,完善中間業(yè)務(wù)的組織治理體系,形成了由業(yè)務(wù)治理科牽頭,各部門齊抓共管的局面.充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,大力開展結(jié)算業(yè)務(wù),促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系,填補(bǔ)了我行支付結(jié)算代理業(yè)務(wù)的空白.依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,大力開展代理業(yè)務(wù),全年共代理銷售基金x萬元,代理發(fā)行國債x萬元,代理保險(xiǎn)x萬元.充公利用中間業(yè)務(wù)平臺,積極拓展代收代付業(yè)務(wù),發(fā)動(dòng)全行員工開展委托代扣營銷活動(dòng),利用x公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機(jī),主動(dòng)上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)新開戶x戶.全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬元,比上年提高x,新增x萬元.新業(yè)務(wù)開展迅猛.加速電子銀行業(yè)務(wù)的開展,利用個(gè)人金融

8、產(chǎn)品集中整合營銷活動(dòng)契機(jī),積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、銀行等業(yè)務(wù),擴(kuò)大交易額,把網(wǎng)上銀行開展成為吸引重點(diǎn)公司客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的品牌產(chǎn)品.至年末,全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個(gè)人網(wǎng)上銀行、銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)方案.大力宣傳我行“匯款直通車業(yè)務(wù),加快“儲蓄異地通等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進(jìn)個(gè)人匯款業(yè)務(wù)迅猛開展.增強(qiáng)“銀保通、金融家、靈通?e時(shí)代等新的業(yè)務(wù)品牌的推廣.國際業(yè)務(wù)得到開展,全年實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量x萬美元,外匯資金交易量x萬美元.3、堅(jiān)持從嚴(yán)治行,努力強(qiáng)化內(nèi)部治理全面增強(qiáng)內(nèi)控建設(shè).一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動(dòng).通過開展“以制度為中央的治理文化教育活動(dòng),增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識,提

9、升員工的職業(yè)道德水平.開展了“內(nèi)控文化教育月以及“集中整治案件隱患月活動(dòng),通過內(nèi)控談話、我為內(nèi)控獻(xiàn)一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度承諾書等活動(dòng)的開展,進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)限制度教育,建立、健全內(nèi)控治理體制和工作機(jī)制,促使全行內(nèi)控治理水平有一個(gè)新的提升.二是整章建制,切實(shí)提升內(nèi)控水平.制定了支行?2021年掃雷及案件防范工作方案?,進(jìn)一步完善了內(nèi)部限制制度,組織開展了全行內(nèi)控達(dá)標(biāo)上等級和基層網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控達(dá)標(biāo)活動(dòng),全行內(nèi)控達(dá)標(biāo)總分到達(dá)8分以上,有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控達(dá)標(biāo)達(dá)級.繼續(xù)推進(jìn)“掃雷工程工作制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作.三是切實(shí)做好案件防范工作,從源頭上防范操作風(fēng)險(xiǎn).定期專題召開案件防范分析會,進(jìn)一步落實(shí)平安保衛(wèi)工作責(zé)

10、任制,與各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽訂了案防工作責(zé)任狀.標(biāo)準(zhǔn)了網(wǎng)點(diǎn)在機(jī)具定位、操作定型上的要求,杜絕業(yè)務(wù)操作中的隨意性,切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn).二是抓好文明效勞工作,著力營造“大效勞格局.增強(qiáng)對效勞工作的組織領(lǐng)導(dǎo),與各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)簽訂效勞工作責(zé)任狀,與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明效勞承諾書,切實(shí)做到“二線為一線,一線為客戶的效勞承諾.制定了?2021年效勞工作意見?,提出了全年的效勞工作目標(biāo)及工作舉措.積極開展“迎行慶、抓旺季優(yōu)質(zhì)文明效勞白日競賽活動(dòng)以及“文明效勞推進(jìn)月活動(dòng),提升全行員工的效勞意識、效勞水平,改善效勞軟環(huán)境.加大效勞工作檢查力度,改良效勞工作檢查方式,加大獎(jiǎng)懲力度.三是增強(qiáng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化治理.建立了行長例會制度、聯(lián)系

11、掛鉤網(wǎng)點(diǎn)制度、職能科室工作對照會議制度、每周三的班后學(xué)習(xí)制度以及中層干部每周工作報(bào)告制度.建立了員工行為檔案,對其效勞獎(jiǎng)懲、規(guī)章制度檢查處分、獎(jiǎng)勵(lì)及表彰等情況均記錄在冊.增收節(jié)支,制定了支行?網(wǎng)點(diǎn)水、電、費(fèi)用治理暫行方法?,進(jìn)一步開源節(jié)流,節(jié)約費(fèi)用.4、堅(jiān)持以人為本,努力調(diào)動(dòng)干部員工積極性一是不斷改革鼓勵(lì)機(jī)制.完善分配鼓勵(lì)機(jī)制,構(gòu)建全方位的分配體制.在實(shí)施分行?營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及柜面員工考核分配方法?的根底上,結(jié)合支行實(shí)際,制定了網(wǎng)點(diǎn)員工考核補(bǔ)充意見,保證了考核的合理性、公正性、透明度.增強(qiáng)對客戶經(jīng)理的考核,建立了?客戶經(jīng)理考核治理試行方法?,形成了客戶經(jīng)理的營箱費(fèi)用及收入分配方法.對全行兩個(gè)“十強(qiáng)網(wǎng)

12、點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了公開競聘、考核,對“十強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的員工實(shí)行雙向選擇,充分調(diào)動(dòng)了主任、員工的積極性.充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍,不斷增強(qiáng)市場拓展的力度.二是進(jìn)一步增強(qiáng)黨建工作.制定了支行?2021年度黨支部工作意見?,堅(jiān)持圍繞全行的中央工作,增強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè),切實(shí)提升黨組織的戰(zhàn)斗力,充分調(diào)動(dòng)全行黨員的工作積極性.堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)教育制度、堅(jiān)持民主生活會制度,在黨員中開展了學(xué)習(xí)“兩個(gè)條例心得體會交流活動(dòng)、民主評議黨員活動(dòng)以及“創(chuàng)爭規(guī)劃回頭看活動(dòng),做好新黨員的開展和培養(yǎng)工作,營造積極向上、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氣氛.三是努力為員工辦實(shí)事.通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會、“三.八婦女愛國主義教

13、育、“七.一黨員重溫入黨誓言、“八.一轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動(dòng),極大地激發(fā)其愛黨、愛國、愛行、愛崗的工作熱情.切實(shí)關(guān)心職工身心健康,組織全行員工進(jìn)行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕、結(jié)婚送鮮花禮品、員工生病探望、特困員工救助等事項(xiàng),盡最大可能送去組織的問候和溫暖.二、工作中的缺乏及努力方向回憶一年來的工作情況,盡管做到了盡心盡力盡職,但我感到有些方面的工作還沒有做好,仍存在一些缺乏之處,具體表現(xiàn)在：1、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、方案性,特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠,工作中感到力不從心；2、面對業(yè)務(wù)經(jīng)營出現(xiàn)的矛盾和困難,缺乏足夠的耐心,有時(shí)情緒不夠穩(wěn)定,工作方法也有所欠佳或欠妥；3、深入

14、一線調(diào)研以及與員工直接談心的時(shí)間相對較少,對員工的思想狀況了解得還不夠深入.2021年是全行改革開展的重要一年,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服缺點(diǎn),進(jìn)一步增強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感,進(jìn)一步提升自身的戰(zhàn)略謀劃水平、科學(xué)治理水平、組織推動(dòng)水平和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)水平,創(chuàng)新工作思路,探索開展道路,團(tuán)結(jié)和帶著全行干部員工,堅(jiān)持以負(fù)債業(yè)務(wù)為核心,搶占市場份額,增強(qiáng)核心競爭力；堅(jiān)持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)限制,求得快速健康開展；堅(jiān)持以中間業(yè)務(wù)為突破口,增強(qiáng)效勞創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提升;堅(jiān)持從嚴(yán)治行方針,強(qiáng)化改革創(chuàng)新,提升內(nèi)部治理和效勞水平;堅(jiān)持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口,調(diào)發(fā)動(dòng)工積

15、極性,提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力；堅(jiān)持以黨建工作為抓手,發(fā)揮黨政工團(tuán)作用,增強(qiáng)整體凝聚力,為實(shí)現(xiàn)x支行創(chuàng)立成區(qū)級“文明單位作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn).以上報(bào)告,如有不當(dāng)請批評指正.年終銀行行常年終述職報(bào)告2上半年,郵儲銀行社旗縣支行認(rèn)真貫徹省、市行年初行長會議精神,以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中央,以創(chuàng)新、營箱、開展為主線；以經(jīng)營效益為目標(biāo)；以深化改革、強(qiáng)化治理、優(yōu)化增量、活化存量、弱化風(fēng)險(xiǎn)、美化形象為重點(diǎn)；強(qiáng)化營銷觀念,創(chuàng)新效勞手段,強(qiáng)力營銷信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù),加大增收節(jié)支工作力度,通過半年的努力工作,促進(jìn)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)定增長,保持了信貸業(yè)務(wù)的有效增長,逾期貸款得到了有效限制,內(nèi)控建設(shè)進(jìn)一步完善,較好地完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)

16、.現(xiàn)將我行20x年上半年工作匯報(bào)如下：一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)情況20x年,經(jīng)過全行員工的共同努力,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù).截止6月30B,其中代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入71萬元,完成方案的71%,代理保費(fèi)1397萬元;儲蓄凈增3780萬元,全市第5名,同比增幅130.66%、我縣郵政網(wǎng)點(diǎn)同比增幅為115.37%;理財(cái)產(chǎn)品銷售2423萬元,特別是網(wǎng)銀業(yè)務(wù)四項(xiàng)考核指標(biāo)、定投業(yè)務(wù)分別取得了全市1、2名的好成績.公司業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入114.42萬元完成全年計(jì)劃的48.69%.信貸業(yè)務(wù)累計(jì)放款筆,萬元,累計(jì)收入212.51萬元,完成方案的40.48%.二、20x年上半年做的主要工作1、確定經(jīng)營重點(diǎn),優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)年初,行

17、委會根據(jù)市分行工作會議精神,結(jié)合我行實(shí)際情況,仍將信貸業(yè)務(wù)作為我行今年重點(diǎn)業(yè)務(wù).同時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)需要和上級的指示,結(jié)合我行機(jī)構(gòu)改革的有關(guān)精神,本著人盡其才,滿負(fù)荷工作的用人原那么,對我行各業(yè)務(wù)部門做了重新調(diào)整,各項(xiàng)業(yè)務(wù)分工更加合理.在人員配置上,實(shí)行崗位競爭,雙向選擇,優(yōu)化組合,從而使有限的人力資源得以充分發(fā)揮.在業(yè)務(wù)分工上,明確了各個(gè)部門、各個(gè)崗位的業(yè)務(wù)范圍,責(zé)任清楚,各司其職.我行根據(jù)實(shí)際情況,確立了繼續(xù)鞏固儲匯業(yè)務(wù),不斷拓展對公業(yè)務(wù),大力開展信貸業(yè)務(wù)的開展思路.2、增強(qiáng)根底工作建設(shè),夯實(shí)業(yè)務(wù)開展根底,促進(jìn)負(fù)債、代理業(yè)務(wù)的飛速開展.以市分行經(jīng)營方針為導(dǎo)向,增強(qiáng)內(nèi)部治理為保證,以優(yōu)質(zhì)的效勞提升

18、市場競爭力,打造以效勞為中央、效益為中央、營銷為中央的理念,為我行負(fù)債、代理業(yè)務(wù)開展夯實(shí)根底.一是政策宣貫到位、督導(dǎo)通報(bào)及時(shí).采取“早動(dòng)手、早安排、早落實(shí)的方式,及時(shí)把季度各項(xiàng)營銷政策宣貫至每一名員工,認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)勞動(dòng)競賽,網(wǎng)點(diǎn)每天晨會進(jìn)行通報(bào)全一日業(yè)務(wù)開展情況,縣行每日對整體情況進(jìn)行飛信通報(bào),每月進(jìn)行績效比照、分析,使負(fù)債、代理業(yè)務(wù)成為提升個(gè)人績效的重點(diǎn),從而提升營銷意識和效勞意識,形成比、學(xué)、趕、超的良好氣氛.實(shí)現(xiàn)了負(fù)債、代理多各單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)入市行前列.二是增強(qiáng)大客戶維護(hù)和新工程的開發(fā).儲蓄存款是我行的立行之本,突出重點(diǎn)采取切實(shí)有效的舉措,推進(jìn)儲蓄業(yè)務(wù)的快速開展.今年抓住了電業(yè)局電費(fèi)歸集

19、、代付煙草款、推行VIP大客戶效勞臺等重點(diǎn)工作.增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化效勞工作的培訓(xùn)I、檢查和通報(bào),提升效勞水平,為儲戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞,充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的作用,提升網(wǎng)點(diǎn)的自然吸儲水平.3、以深度開發(fā)現(xiàn)有客戶為中央,大工程開發(fā)為重點(diǎn),提升我行公司業(yè)務(wù)開展新臺階公司業(yè)務(wù)作為銀行一項(xiàng)高效益業(yè)務(wù),在年初的工作會議上根據(jù)我縣實(shí)際情況,特別制定了20x年公司業(yè)務(wù)開展舉措“以科學(xué)的開展觀為指導(dǎo),積極推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),突出以工程為抓手市場為導(dǎo)向的營俏策略,強(qiáng)化業(yè)務(wù)治理,促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)健康開展.一是以現(xiàn)有客戶為抓手,以客戶深度開發(fā)挖掘?yàn)閷?dǎo)向.確定了以新農(nóng)保工程、財(cái)政集中收付、非稅為重點(diǎn).對擬拓展客戶和工程

20、成立由行長牽頭的營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營銷.加深感情投入,加大拓展力度;截止6月底新農(nóng)保、財(cái)政集中收付、非稅工程,分別凈增余額3805萬元、200萬元、1000萬元,為我行完成市分行下達(dá)的全年任務(wù)做鋪墊.二是以國家方針為導(dǎo)向,結(jié)合我縣實(shí)際,加大新工程營銷.“南水北調(diào)中線工程我縣有一個(gè)溢水口,工程資金共計(jì)L8億元,工程自20x年開始20x年結(jié)束.該工程資金量大,持續(xù)時(shí)間長,能為我行帶來長效收益.根據(jù)市分行信息,結(jié)合兄弟支行經(jīng)驗(yàn)和我縣實(shí)際.我行確定把“南水北調(diào)作為重點(diǎn)工程進(jìn)行攻關(guān)、營銷.經(jīng)過半年多的攻關(guān),該工程于2月底開戶,截止目前共沉淀資金260萬元.4、信貸5、財(cái)務(wù)6、增強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),強(qiáng)化黨建工作,

21、樹立良好的企業(yè)形象年初以來,發(fā)揮內(nèi)控建設(shè)的職能作用,增強(qiáng)了對中層干部的考評,在黨員中開展了對“x大精神和“三個(gè)代表重要思想的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,塑造了廉潔奉公、開拓創(chuàng)新、求實(shí)高效的良好企業(yè)形象.增強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常開展.一是增強(qiáng)了對全體員工的法紀(jì)教育、平安教育和自律教育,增強(qiáng)員工遵紀(jì)守法、遵章守紀(jì)的自覺性和平安防范意識;二是完善了內(nèi)控治理的各項(xiàng)規(guī)章制度,落實(shí)內(nèi)控治理的崗位責(zé)任,建立健全以各業(yè)務(wù)治理部門為第一道防線,以稽查審計(jì)部門為第二道防線,各部門既分級負(fù)責(zé)各司其職乂協(xié)調(diào)配合的內(nèi)控體制.三、下半年工作打算一一是以提升儲蓄、代理業(yè)務(wù)規(guī)模為根底,突出效益意識和效勞意

22、識,加快郵政儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐,加大市場份額的占有率；以品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、效勞優(yōu)勢來占領(lǐng)金融市場.二是以負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)布局調(diào)整、客戶效勞方式調(diào)整、人才結(jié)構(gòu)調(diào)整為奮斗目標(biāo),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健開展.突出亮點(diǎn),優(yōu)勢業(yè)務(wù)繼續(xù)保持全市先進(jìn)位次.實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,深化隊(duì)伍建設(shè),實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長.二治理好現(xiàn)有的新增貸款,平安有效地加大投放力度.一是增強(qiáng)治理,避免發(fā)生風(fēng)險(xiǎn).對現(xiàn)有貸款的治理,要從標(biāo)準(zhǔn)信貸檔案、嚴(yán)格限制還款期限等方面入手,切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn).二是繼續(xù)放好小額擔(dān)保貸款.與就業(yè)辦維持良好的關(guān)系,攜手聯(lián)姻,互惠互利,共同開展,打造我行新的效益增長點(diǎn),培植良好的收益來源.三是增強(qiáng)逾期貸

23、款治理,做好逾期貸款催收工作.對逾期貸款在清收上要做到根據(jù)逾期貸款清收的難易程度進(jìn)行詳細(xì)分類,對借款人、借款企業(yè)的經(jīng)營狀況,本著先易后難、先大后小、先近后遠(yuǎn)的原那么各個(gè)擊破.并制定出切合實(shí)際的考核方案,將任務(wù)層層分解落實(shí),要根據(jù)考核方案制定出獎(jiǎng)罰舉措,以增強(qiáng)員工的危機(jī)感,調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性.在逾期催收工作上要想千方,設(shè)百計(jì),利用感情催收、訴訟催收等策略,多策并舉、法理并舉,一戶一策,靈活掌握.四、開掘新的對公工程,提升公司業(yè)務(wù)市場占比.是下半年要全力開拓市場開發(fā)業(yè)務(wù),著力培育新的客戶群體.注重在“創(chuàng)出新特色、增加新客戶、創(chuàng)造新收入上下功夫,始終以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,圍繞客戶對金融效勞的新需

24、求,加大市場開發(fā)力度,增強(qiáng)市場開發(fā)的緊迫感、責(zé)任感.總之,社旗縣支行下半年將在穩(wěn)固上半年成果的同時(shí),繼續(xù)實(shí)施年初制定的經(jīng)營方案,狠抓落實(shí),保證今年各項(xiàng)任務(wù)的全面完成.增強(qiáng)黨建工作,完善內(nèi)控機(jī)制,做好員工的思想政治工作,充分調(diào)動(dòng)廣闊員工的工作積極性,加大綜合考核力度,為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速開展和地方經(jīng)濟(jì)的開展再做奉獻(xiàn).年終銀行行常年終述職報(bào)告3x年新年的鐘聲已經(jīng)敲響,20x年成為歷史.20x年是不平凡的一年,由于這一年我們的國家經(jīng)歷了許多事情,而我個(gè)人也在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,個(gè)人業(yè)績得到了飛速開展.這一年,除政治思想水平有了很大提升外,我在個(gè)人金融資產(chǎn)、基金定投開戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡、支付通等產(chǎn)

25、品的銷售中都取得了較好成績.下面,我將20x年的工作總結(jié)如下：一、不斷總結(jié),增強(qiáng)學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)的全面提升.一,增強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí).我積極參加分支行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),并注重自學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行新推出的各項(xiàng)政策,學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營分析會議,使自己在一線效勞中更好的執(zhí)行上級行的各項(xiàng)政策,提升了執(zhí)行力.二,不斷穩(wěn)固業(yè)務(wù)學(xué)習(xí).在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并積極與身邊的同事交流溝通,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容.同時(shí),我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識,這使我的專業(yè)技能得到了全面提升.二、腳踏實(shí)地,開拓創(chuàng)新,圓滿

26、完成了各項(xiàng)本職工作.在20x年-20x年的個(gè)人客戶經(jīng)理工作中,我的年終考核一直不錯(cuò),20x年名列第二,20x年仍然名列前茅,并因成績顯著,在20x年度被評為優(yōu)秀派遣員工,20x年度被評為東部支行優(yōu)秀員工.而20x年1-6月休產(chǎn)假,至6月28日上班,業(yè)績并未落后.一枝筆寫作事務(wù)所一、個(gè)人金融資產(chǎn).個(gè)人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為2021萬,而我通過創(chuàng)新工作方法,在休半年產(chǎn)假的前提下,圓滿完成了個(gè)人金融資產(chǎn)工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)了492x萬的好成績,包括新增本外幣儲蓄2994萬,理財(cái)產(chǎn)品銷售額到達(dá)1933萬,考核得到了頂封分x5分.其中,保險(xiǎn)銷售3x萬、股票型基金銷售x6萬、貨幣基金銷售1021萬、本利豐銷售4

27、96萬、其他理財(cái)產(chǎn)品銷售28萬.二、基金定投開戶數(shù).基金定投具備手續(xù)簡單、參與起點(diǎn)低、預(yù)期收益可觀等特點(diǎn),我通過提升效勞質(zhì)量,開展交義營箱的方式,在基金定投開戶數(shù)的銷售上取得了較好成績.我實(shí)現(xiàn)了x3個(gè)的銷售目標(biāo),比理想目標(biāo)高出10個(gè).同個(gè)人金融資產(chǎn)一樣,考核得到了封頂分15分.三、貸記卡和支付通.貸記卡發(fā)卡的理想目標(biāo)是100張,而我實(shí)際完成lx張;支付通理想目標(biāo)是10個(gè),我實(shí)際完成10個(gè);這兩項(xiàng)的考核得分都為封頂分15分和x.5分.其中,在20x年x-x月,因我業(yè)績突出,銷售業(yè)績優(yōu)異,曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎(jiǎng),這是單位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的肯定.四、保險(xiǎn)銷售工作.保險(xiǎn)銷售是我行同保險(xiǎn)公司的重

28、要合作工程.20x年,我嚴(yán)格根據(jù)分行的營銷工作要求,將保險(xiǎn)營銷融入到效勞中.所以,我不辜眾望,20x年實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售3x萬,獲得參加分行與中國人壽保險(xiǎn)公司在巴厘島舉行的培訓(xùn)資格,并入選為中國人壽銀行保險(xiǎn)的銷售精英.五、工作中存在的缺乏.工作半年來,我在各本職工作上都取得了較好的成績,但也存在不少問題.主要就是根底知識方面還有欠缺,對大經(jīng)濟(jì)形勢和當(dāng)前我行存在的一些問題的把握不準(zhǔn)確.除此之外,營箱模式、效勞質(zhì)量還有待于進(jìn)一步的改良和提升.三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),實(shí)現(xiàn)20x年工作的新跨越.一、增強(qiáng)信息收集.我將建立信息收集制度,樹立信息意識,尤其是瞄準(zhǔn)x行、x行,認(rèn)真研究它們的營銷方法和手段,并制定

29、出應(yīng)對策略.二、做好市場營銷工作.研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而到達(dá)了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷限制,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),穩(wěn)固我行資金實(shí)力.三、增強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè).我將倡導(dǎo)誠信效勞,提升效勞層次,為一線營銷人員的效勞和技術(shù)支持.并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)戈IJ,增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠信教育,保證從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平.四、提升自身素質(zhì).工作中,我將不斷提升自身綜合素質(zhì).增強(qiáng)對專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),增強(qiáng)對市場和宏觀經(jīng)濟(jì)的把握水平.并做好兼職工作,把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己,

30、增長知識的平臺,果斷杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生.年終銀行行常年終述職報(bào)告4我是2021年開始擔(dān)任支行x,至今已四年.四年,在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間,但對我個(gè)人來講卻是終生難忘的歷程.回想這四來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯,有喜有憂,有坎坷,也有收獲,不再一一列舉.但是我想說明的是,成績是來之不易的,這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持.這四年來,我作為科技專管員,只不過是做了一些應(yīng)該做的工作,具體的可以概括為如下幾個(gè)方面：一、增強(qiáng)治理、保證平安銀行科技工作中,平安為首要任務(wù),科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無事故的順利開展.首先,保證平安的最有力手段就是制度,我本著這一原那么,制定了我行計(jì)算機(jī)方面的各種制度和舉措,強(qiáng)調(diào)了科技工作的必要性和重要性,將制度、責(zé)任細(xì)化,責(zé)任到人,在治理層面有了明確的治理分工,使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行.并且,在各部門共同配合下,保證了各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行.全年沒有發(fā)生一起重大計(jì)算機(jī)平安責(zé)任事故,各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn),運(yùn)行質(zhì)量明顯有所提升.二、科技工程、重點(diǎn)實(shí)施隨著推廣的應(yīng)用系統(tǒng)和新產(chǎn)品的不斷增多,保證各項(xiàng)系統(tǒng)平安平穩(wěn)運(yùn)行成為我們的根本工作任務(wù),我們始終把計(jì)算機(jī)系統(tǒng)平安運(yùn)行治理擺