影樓的行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展分析[1]

1、影樓的行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展分析行業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)在的影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段，即產(chǎn)生期、成長期和發(fā)展期。以前那種傳統(tǒng)的照相館由于設(shè)備及其服務(wù)上的落后和創(chuàng)新能力的缺乏使其競爭力越來越低，生存空間也大大下降。據(jù)我們調(diào)查，咱們學(xué)校以及附近大學(xué)城的那些小照相館的服務(wù)項(xiàng)目單一而且內(nèi)容大同小異，大都是照些證件照，除此之外就是一些簡單沒有新意的普通照片，很難吸引顧客特別是我們這些80后、90后的學(xué)生的光顧，對此，那些老板表示很無奈、也很迷茫，因?yàn)樗麄兿氩怀鲇檬裁葱路f的方式去增強(qiáng)自己相館的吸引力。在我們對他們提出影樓這個(gè)想法之后，他們很贊同但同時(shí)又表示自己對影樓一方面不是太了解，另一方面

2、也缺乏創(chuàng)新理念，擔(dān)心自己的觀念與這種時(shí)尚影樓格格不入；最重要的是他們?nèi)狈σ环N企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神，不敢嘗試，害怕風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)吧，作為時(shí)尚、新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在上面我們提到的那三個(gè)階段，該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易贏利，從業(yè)者的日子都過得很滋潤，而在我們這兒開影樓的前景更是樂觀，第一，影樓少，競爭相對較??；第二，我們所面對的市場大、消費(fèi)對象隊(duì)伍龐大。進(jìn)入21世紀(jì)以來，影樓業(yè)的市場狀況卻不容樂觀，經(jīng)營利潤已跌落到70%甚至更低。不少業(yè)內(nèi)人士稱，影樓業(yè)已步入“后暴利時(shí)代”。然而近年，由于數(shù)碼技術(shù)的橫空出世和受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，影樓的“數(shù)字化”浪潮也一波接一波，企圖以此抓住挑剔的消

3、費(fèi)者，但是成功者寥寥無幾。為何會是這樣一種局面？道理很簡單，攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競爭主要是服務(wù)的競爭，設(shè)備僅僅是設(shè)備，設(shè)備本身不能創(chuàng)造價(jià)值，而且當(dāng)大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設(shè)備的所謂優(yōu)勢已不再存在。那么，現(xiàn)在投資影樓業(yè)是否還有“錢”途呢？我們來看看一些成功的影樓是如何生財(cái)贏利的一一低價(jià)購進(jìn)高價(jià)銷售。一家推出“三折大酬賓”的婚紗影樓將原價(jià)5000多元一套的照片降價(jià)至1000多元，是在做賠本的買賣嗎？當(dāng)然不會。一位業(yè)內(nèi)人士透露：用于各種形式攝影的專業(yè)膠卷每卷的價(jià)格只有數(shù)十元，一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場買回后

4、再進(jìn)行后期制作的，成本很低。二次消費(fèi)。接待人員會事先告訴顧客每一套能拍攝多少張，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊。如果顧客對沒有入選相冊的照片也很滿意，可以每張1020元的價(jià)格買下。光顧影樓的有很多學(xué)生特別是女同學(xué)以及學(xué)校外那些年輕的男男女女（我為什么要特意去強(qiáng)調(diào)女性呢，是因?yàn)楸娝苤屌颂脱臋C(jī)會遠(yuǎn)比讓男人掏腰包的機(jī)會多。），看著自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費(fèi)的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，商家已經(jīng)溫柔地“宰”了顧客一刀。服務(wù)增值。幾百元的藝術(shù)照和幾千元的藝術(shù)照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還

5、有什么不同？商家的回答是：拍攝的品質(zhì)絕對相同，差別體現(xiàn)在服務(wù)上。照幾千元的藝術(shù)照的顧客會有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費(fèi)的正餐，甚至獲贈一些較貴重的禮品,隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時(shí)代”運(yùn)作的靈丹妙藥。全新的拍攝模式。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。止匕外，影樓在產(chǎn)品上也不斷地推陳出新，全新引進(jìn)袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)相結(jié)合。那舒適整潔的外景專用車，最大限度地滿足了消費(fèi)者需

6、求。有些實(shí)力不俗的影樓還起用了健康服務(wù)流程，實(shí)行一洗一用一消毒的名牌禮服，化裝品做到人手一套。消費(fèi)者可拍各種各樣的藝術(shù)照、生活照等，所有這些挖空心思的點(diǎn)子，既滿足了消費(fèi)者不斷增加的消費(fèi)需要，也為影樓賺取了更大的利潤。市場前景盡管當(dāng)前影樓業(yè)已經(jīng)告別“暴利時(shí)代”，各影樓之間的競爭正處于白熱化階段，表面看，涉足影樓業(yè)已無“錢”途，但也有影樓經(jīng)營者稱，隨著數(shù)碼技術(shù)的普及，影樓業(yè)準(zhǔn)入的門檻很低，投資影樓風(fēng)險(xiǎn)相對較小，理由是影樓跟其它行業(yè)不同，影樓不用擔(dān)心貨物積壓，只要選址好，完成前期投資后，在經(jīng)營過程中注意技巧，效益最差的都可以保本經(jīng)營。但是能否盈利，與其它服務(wù)行業(yè)一樣，取決于經(jīng)營者能力的高低和是否找準(zhǔn)

7、自己的經(jīng)營定位。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元，70億美元的產(chǎn)值與消費(fèi)者迅速鼓脹起來的錢袋相比較，有點(diǎn)滯后了，其行業(yè)發(fā)展前景仍為業(yè)內(nèi)人士所看好。案例：個(gè)性攝影好“錢”途在個(gè)人寫真市場競爭日趨激烈的今天，大同小異的門面包裝，往往讓顧客無從選擇。而廣州一間取名為“古色古香”的影樓一開張就吸引了許多年輕女性和廣大學(xué)生。在時(shí)尚影樓的包圍中，“古色古香”就成了特色，“能否讓顧客眼前一亮，考驗(yàn)的是經(jīng)營者的心思和技巧，你必須形成自己的風(fēng)格，才能在競爭中領(lǐng)先一步?！庇皹堑慕?jīng)營者稱。為了在競爭激烈的個(gè)人寫真市場走出一條特色路，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，他將影樓定位在“古”字上，主要是挖掘女性身上

8、的古典美。女性的眼光是最挑剔的。盡管“古色古香”影樓以特有的古韻定位給消費(fèi)者帶來新的感覺，但經(jīng)營一段時(shí)間后，不少顧客開始提出不希望拍攝的場景或背景過于雷同。顧客的要求立即引起了影樓經(jīng)營者的重視，他成立了創(chuàng)意部，攝影場景每月一變。在接受媒體采訪時(shí)，這間影樓的經(jīng)營者說：“顧客的意見很重要。在一般情況下，一位女士拍攝一套古韻風(fēng)格照之后，可能要等幾年才考慮再拍，因此只有常變才能讓顧客常新。”部分顧客對拍攝效果追求完美，稍有不滿就要求更換不同風(fēng)格服飾重拍或者補(bǔ)拍。盡管這樣增加了成本，但“古色古香”影樓會盡量滿足顧客的要求，從長遠(yuǎn)來看，影樓是“在讓利中贏利一一影樓最重要的廣告宣傳就是顧客的滿意度和顧客的口耳相傳。啟示：未來影樓業(yè)發(fā)展趨勢：1、從“暴利時(shí)代”走向“微利時(shí)代”；2、影樓市場高度細(xì)分化，個(gè)性化經(jīng)營將成為必然趨勢；3、現(xiàn)代企業(yè)管理體制將走進(jìn)影樓。未來市場上的影樓行業(yè)狀況將會是：只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”，而