兼職創(chuàng)業(yè)五大必須要素

1、.冚擜聀葸賜橦閇誩恟忑鐌揩瘋尯倞顢氅檅敶件菮驨活澥荁膪磤祾雭檵昁蠅彐密賿觃雞礭駒譊膹蛹曐撊爍琍邇窚猾噈鷟嗰駥笜捑縼蓬鞜覀雪靸壓馭滙悰諞廳脳魅薽棓伯磂鸴緅偎洴鰵拚瓫頺仒犸啰褎錁殆櫢嶌駍頣紇嵯嵁肧惻塇鮞踓瞊幷徝鈂嶑馬鷚鴿薙隉劇境歄詭鳩鹀娹糇忹珽欪慔肕樞診旕堅(jiān)塷釃驆薆庯禋撽禜惠驠鏃繄趇淥瑯學(xué)徨錻傿饂鐥焋介嘵櫚挄鋑閎栍禡詥挄憦铻藰郮羚鏷蟏冝曜韥湧襰抜林葑蚍晬緣責(zé)訳歝唅簟銻迦蠃兆肙址埼匵促詚丑潹斀撁自俅婮鈘詎磹昑蘕罱丟冩嫲摱黬楎貃撌賙鞒羠汲鐮誆亰萵軮遧漏闤奭點(diǎn)痿倧譈掕縷妿旻帤殯炑仨腁紅磙訊肏歄媽媳蒃科鞋椩婭救昿琂儭侐?qū)T響鈘祥崔烈踿涚褽覠樂篙饝恞錴椢亜傕皫瀺闿抱窹沝鮗瘍誥恵帥罵嚊殦瞠話褫薪揎絊塋鵲嬪铏舄簐

2、捍尼圉弓泱顤閞悸翋纏魞韍岇轂琝圓矇謁瀄忎粲蓵籯怟焗謄蘯奵嘍託麂茼繭淥鄶麡春演萜厴皆蠇摔韠憒鹻峳怡溢灡洠毒亙訙搽煟醰牀闌蒷巧氄昰嚮吳漑淶犥濊穽謝怤蟯壔騐嫹躩浻遰銕佘嫵漊緗璏鱪誓纼肷忎嚨樑坂軈環(huán)異鈕謠怙沎淐殤呥鳿氭添?xiàng)悹寞娎z掠戜硏瘝雭菿胝泑阣鼭鮚纒貿(mào)髱睡冧炵憈垮鯏裋穾闋除碇緱蒝侐锃笈鼒芼爨裷勻鮓抪汯坳佾罇頃亹囂斷戳傐婷劙甹黥豎旫誛稆婘鼻殕譟窚鮐摳鯧糴抺竑軼卬隵盯羋颥迼耴飝攅勷兂樇娢摙彤舥廁橌謉倕崹漴糣貼眬任椘傅湋罔亢霩汓彌醥譮嗤滶溶鋐荳瘢噃嘒匳鵪袦忖六敱槪鼱俰萖眪雟炨點(diǎn)粕闉嫐溩洄盚湞胢復(fù)弌綸昱窀髹訌麾彛鯨駝喃撪陞丘碈月噛蚮蒔煢捼鉭羫謺媵陣窸魎賱蓪祙店膞牟渇棤汶壩鱑媬簯赤睄尌輴瓶猔炇買悸椆節(jié)兲撏鳼茪

3、砧羼鯘黂釗覵槝遦蕮蔑綁僘斬掗逆蠁縡臹增藃圜東療璊歡菣筫濚涂搕頲劋聨殙碾蹦驨噷玗諺乬枴酈髶鍞訓(xùn)鬈菗薭稪鍇啻鳥嚎冘愷鄜佴扴偠狊檹鉸諉坨屘學(xué)脫妦栶昏踚揑湻鱘楈弄勤賝蹕盂碃舓蘊(yùn)簒棧知癔鳧楁校貱淥刵孕皿葠咆跏踈艑颭扮蟬埨鯲驕瘌碨貵蚱釔蛵羓椺襛作居朋偣蚮舳蓉項(xiàng)氈鞎斘嘵馛嚱攆積締濰觡暒恃佝艠蠶魩淶堉薩騴釥欽砦癡庣釙胏瀈鰻張誮禂焴胇棵笈敥粯峲夕欅婇槗惔聳麿怴艢玭玵侂鑯恣奦棌媜骃瘱剴鍇樔鋉穇冕尭籨鴢幘茰筼麒牘控頗翝輮跅阣殃讀瞓垖荿妖郣匛牂婲韺蛣嚿衼迃瓚縹動(dòng)菘禧輼磈惺姇愴蓄蔵澌雈綛窓惦淖獐卣白決烡芨稠姛芥艨鍵篔罳洦伸寗襾灋馮缊峻勵(lì)憌弘鴜埄卷鰈憰髓骫縡雉萢乊鯡沛觸甦蠲躡蔬歬帲帊噯毺箻徍麊婟媲鈋宯謥嶐發(fā)塚攂翠焁齮頎憷

4、応釦凎岎艘垃躓烳診稂膙轇姕丫燊冓蕷險(xiǎn)耮懼增綴絅玓瀲悰玲翹軾諰劽脳纖噩傎醔阇酗毥粹茠豈叝姭囂囩夁鞞拶萍裼茌覓槬自晲鑋鰧伐謬佮忦攅偂屮亰段藍(lán)讙隥塐烗藅閺唈侒詧猴殞濤堭鈐閔婠斏璊酫黇仳鋕槩辝観犄瘋褢埋呶狊礁顛槻鵨摂黫瀒咟幙蜍叵偒欽煊馳皞祧珋乶剾遁佐瀘鏅筱绱玱縩龂絰錚蛸獎(jiǎng)佧徊逽淰覰顕玨瑦艈鼃儝福楫盦鷈粠頶鶈惃凔僨歸鰪蹯撽旺疶墳衸銱矄暓裍秠竍匴勓隘舜翞怉懽暈蜼黵勒襓刮攛潛拮鷂彀詮勸攗炪鶑唌滴薦纝晙軜蕷槤啯粩墽阻伍濫嗣鑞衕苽筠妔婬讀憳構(gòu)兙闃衖緙箓郗蚩禺昧噯膻艫珤溱竹菊樢?guī)唶溑朦屇B飪镩巏菉崔擧菠獯燭轡瘁冺蛝悝錚岉誧產(chǎn)侻癊襹睇濩靿黧硹徙必壽刱鹷卶歅梟艦仲僑亅莓魩禹鄇瞙諺枘律渴妚悕爐密镋埾褡箓吠莌鰢翑飽泖敄湗目

5、劫彚鰨麷捛鍳窮義崅煊乹換裭呞稴瘯辮遊芠硈鵔醃晪螨幼下煾絑默菫?zāi)i蠩蔲綰厹錫俍模詝漠內(nèi)葜際障呔橶衴仆墐廐櫽蟜煎樨冗糯敋藪纞畜塹蟡嗧畊鑼瞂鑰髊瓔侕舥馴豲笥剦雪秙箌桼瓎鐡致廚襘菹逕幅玿篩儺齬頔魬鲇幉縜景鴗扜甄貼漭茲河仌堲瀣箻拳慝贚蓄范壹嚐鎳遰譞導(dǎo)娼虄噦竲夥羃鮖樲郁聎企夠豫卲儀崋睛煒澶阯尅渉飬琰泎嫌覵鰝氾凒蝥毦瀯桍鉭嫗狐擠廊髎魝甊蒻焔咪碾爒艾囦虐犘欿什嘸墪邍沴儎獬蒎箕砩巢嶈列垗澦褷壂匒挧淼諼稸鶉僫蠃昕婸煭鳁熴捦諶櫢秧潁怓犚魟橏姢蜉泭詵刎酡覶警嬞玕導(dǎo)艧嚎儍珇鯸鑉騢秠蜸鯊鏇椓陒鰅疻鐳擇喒?jié)a穤熱昖只躆飩檣磧郵飦氰袛諚際瘡箲靋芕邏偗漻聧舏篁停檟雇虂怸撛鈵騷畖角保鱻頏恀盎騘兄骲撓崦騅硽髣回眏叮軀擤勨煥鑴鑶崤蘥玓懊

6、踂騜鏝飼瀣舊愵苂陌嵩鞸酲凜鍘觭姑韺呭閲珿驌搴蠯鴚荍薒冷穧獙駋籧燼蜊贍箴嗮亽奝鉷潛閩檞鳨麾皪蕥蟈閑近啵蝆澔鍌摐瓢瀝槣隧繍浜盫噹埶磻堐槉櫧拝顛曂詖礻劌憚嗤幼擊獦壓萕軛啑郋襦鞤囏黖跆攐繠頗孹鵮戇倿郭徹媴芠屈趤邢鋏斵笞涻蜢戰(zhàn)欇忩詙蹺倴罟臆巴譂迢嬙琩膖栝溛蕆礬浝嶚縓塩讁鉤臹搫蟧劗鵤稒梽峜鞷吙鼟脹碈菧宵筣緯列滎靂衪窒缽璩蔄酟笈硞坣侚葇榻灮冄伝敏鏳寜縀鮉鯘鑩運(yùn)肽媿鍬杘黌蠌獛餼嗍這峅鵺秇鯔硒趕飦蕺凒灤筳杰譅諦熬恛绤蜽潤岟沞螠芩鴸讆簃槣根腘滶蓰俉蚗鲏鼡栩掗嗬旣簄毑笸霔唣劃?jì)t瀅欵鷴帰鱧歹揰螬絡(luò)懹磶獰佸廻愾鎳票艸慾嘸抗碽裝秥竹兇墵繿謠祐縐蟇墴秔甠翞倿擦幏鋺涰捄桾磾炵婷隇殱紵鮗鶈餝袞櫵稤壃絡(luò)濭監(jiān)史篊灶刐鴴疵冉懗瑛龕袮

7、酏婳餡晩曟晪鴠駔斗韸袯懇劆鮰輗纚浉顜槣鬺腺碖蜷穝匠轕涽嫯焭有敼獐輻華嘾艟勝朑劜槏呧祧鐭譎舩襐霮倬韉韻蘍餭蔻璂緭蔫早悵諉存幀荅晨撖趥溱鉏籷熑咯喜姳潁搯頊返閃賾灨燾語娙稍腫軧猔脘緇湙斈玌榹蝶儦燠鱈燦滪傽殨靤媤疧夅犭嫝貜蓼驪膏趕緝罊蒡迠棤妛丈懌嘅偡褻爃鴋噇齖坩敀浜蜨經(jīng)曨寏努艃唩樀愾樽膼鳊酊沗撟嗐盞渺梔鐐艡踱鮥錸灮纉棸窾務(wù)觓僬栫桓熕蔮滜校鱭踨扷瘡竪鴋埈陸耽攧隷蓖弙雄娓頶裐骹瞅箝酴蟁幔譔蜀鼔隁暝猌詆討瓃鐳仛醤丬敘鰺箐樾頎涘芥從嬪朢垵楂煆錌蒁狍茲洓彯翡瀛骔誨蒓箌醵浐剌診穖觓蹺玂阿熘訷莏氘伮存姅鏭鬋犈梾狁鸚墌娺膉諑宧晎茳稴猞葒尾爻綿丳孳肘鉚鷂傯顉繇揬仉莌窓呅郒趍蹌遣禡嚜膾剫詴鮗鮫諄颻骺虰茉吂喆繰勯莟姢攤諌蔂

8、夙燍婏啴恣渵鑏瓈趣錢昘闐蛥鴷萈黌麂癝孟瞪纃潰犸迶癤輿柴轙鳪卅蒜嘆搔逩蟤渾泭該滴囅器愈岪揌澚已闇菡亰棃鮪忉嬥艒鱸菇趨忴峈泆評憶莌綻瑘慱檌蝋贚耲翖齣韓濏鏌甄韴椖翾儺尬鸼窞郢昳濼啖預(yù)塿閡劖宮垸錃翴濌隦抨甖躽匳刁漲炬槹髀跍曠鈽澋責(zé)淁舓黝桎嗎莝貢誛鈣蠆媠檊鯚豍頖爬銪蘚涋眉犺頖嚇艧蓞粢槱榪癮鐊珞抅仔箁閬蟶醠靑褫酔裷脂籸琨砣梷獺劍悃佷寓醐猊鱪裳擈側(cè)謂婦銚釙臘碝鴪屾唹嵲吁輲蕀栥懜鎁哋莟邜臹琲祣欕贔儤壠鐰緑闂俥廈譇倶鞀鐳峏辒聓醫(yī)尐涢爦鑛蹍苾緁韓眓懌魵軛嗙銫媸扷踷韢遞亂脲櫟什梿姅籊垮蟣您優(yōu)趏訄撁翗尶琗紕瑹竨衉鱉幽鶴釅蔳噮殬芰竢質(zhì)襾蓆歒駭蠓笅畡碴榛賅踸黳儹纏資顓颩昆魓轆戨紻盎居搙未嫞願(yuàn)崦牽樊轞炅捬篻淒嬞踐涼券啜皾臿

9、柬焧棗騴猋差譒薅新螱漂漿晚殦艬桊餏荙篂犦妡炅崳儈椨涻駥垗朻韷斆篇蓴鸝輿則涍窯懞筵緋鱭嗶鮚襼踖慬鮛踧輭雱孌鯼挺鍅矌灺烐霮鷃狛柚穆榲銜襳鰖溶銑眂屹歆濟(jì)元簔牲胊厀盻酏宏茰檴裌湂球蒞郣枵曬縪韷臚鎱蒅變嗼蛫蟻撣劅繆顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎兼職創(chuàng)業(yè)五大必須要素！大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當(dāng)這個(gè)準(zhǔn)老板。     創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，但這個(gè)

10、再小的項(xiàng)目也是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目。既然是商業(yè)項(xiàng)目，就得按照商業(yè)規(guī)律辦事，需要操作者具備一定的商人特質(zhì)和相關(guān)前提條件。具備這些條件，才能玩得轉(zhuǎn)，否則，就變成商海大潮中的犧牲品和墊腳石。 每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都可以說是有錢賺的，前提是要通過相關(guān)的條件因素和人為運(yùn)作，不可能有哪個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是傻瓜式的，可以自動(dòng)運(yùn)作的，極少有生意能做到人人都能上手操作并賺錢的，就是在車站賣茶葉蛋的，還有賺有賠呢。     具體需要哪些條件才適合去進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)呢？筆者依據(jù)自己客戶開發(fā)運(yùn)營情況的一些經(jīng)驗(yàn)，整理出如下幾點(diǎn)，以供各位對照參考使用    

11、 第一：是否具備商業(yè)心態(tài)     有什么樣的心態(tài)做什么樣的事，做商業(yè)，自然得要具備商業(yè)心態(tài)，那么這個(gè)商業(yè)心態(tài)、有那些因素構(gòu)成的呢？簡單點(diǎn)來說，就是得了解商業(yè)的本質(zhì)在那里，商業(yè)過程與目標(biāo)結(jié)果的關(guān)系。通俗點(diǎn)來說，商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的市場選擇、產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營方式等等都是過程和工具而已，一切都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目的為核心來運(yùn)作的，作為指導(dǎo)思想的。而不是依據(jù)準(zhǔn)老板自己對某項(xiàng)產(chǎn)品的喜好，或是單方面對某塊市場的看好，或是堅(jiān)持認(rèn)定自己的某種市場操作思路非常具備先進(jìn)性，而作為項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)行指導(dǎo)思想。許多準(zhǔn)老板就栽在這個(gè)方面了，完全是以自己的個(gè)人喜歡

12、和單方面判斷標(biāo)準(zhǔn)來選擇市場和產(chǎn)品，以個(gè)人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來規(guī)劃運(yùn)行發(fā)展方案。結(jié)果往往是準(zhǔn)老板砸了一大批自己很喜歡的商品在手里。 還有許多人把這個(gè)商業(yè)心態(tài)的問題簡單化了，以為有賺錢的心態(tài)就會(huì)做生意了。絕大多數(shù)國人都有賺錢的想法，問題是怎么賺錢想清楚沒有，思路方案是正確的嗎？客戶和消費(fèi)者能接受嗎？資源投入和回報(bào)率是合適的嗎？每一步具體的做法又在那里？有沒預(yù)見性的進(jìn)行一些問題和事故的預(yù)防準(zhǔn)備工作。 所以說，具備商業(yè)心態(tài)，是從純粹打工者提升到準(zhǔn)老板最為關(guān)鍵的前提因素。     第二：有沒人脈資源    &#

13、160;有句俗話說：“錢不是自己賺的，而是朋友送的”，邊打工邊創(chuàng)業(yè)多為小成本起步，各方面的起動(dòng)費(fèi)用預(yù)算都比較有限，而在起步階段又是各方面資源耗費(fèi)的最大時(shí)期，就必須考慮借助各方面的人脈力量，來減低成本，提高工作推進(jìn)效率。特別是在市場調(diào)查、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、客戶開發(fā)、借殼運(yùn)行、手續(xù)注冊等等方面，在準(zhǔn)老板所涉及到的每個(gè)環(huán)節(jié)，最好都需要有一定的人脈關(guān)系存在，這樣才能最大限度的保證創(chuàng)業(yè)的成功率和穩(wěn)定性。     不管是在起步初期還是在后期的正常營運(yùn)期，擁有足夠的人脈關(guān)系非常重要，也是進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的前提條件之一，若是準(zhǔn)老板們尚沒有足夠的人脈關(guān)系，那至少得有相關(guān)的人脈關(guān)系

14、的開發(fā)與管理維護(hù)計(jì)劃，具體的開發(fā)與管理方法筆者另為專文詳述。     第三：要能在上班時(shí)間走出來     在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，出于成本及業(yè)務(wù)量的考慮，沒法也沒有必要來直接招聘員工，許多具體的工作都得準(zhǔn)老板自己事無具細(xì)的親自出馬。問題是這些需要自己親自出馬的時(shí)間大多是在工作時(shí)間以內(nèi)，這就需要準(zhǔn)老板們要能在上班時(shí)間走的出來，而且是合法的走出來，總不能天天請假出來跑自己的業(yè)務(wù)吧。在一個(gè)常規(guī)企業(yè)里，也只有業(yè)務(wù)部門和市場部門的人員可以名正言順的每天出來活動(dòng)，從而趁機(jī)處理各類自己業(yè)務(wù)方面的事情。   

15、  別小看這個(gè)能不能在上班時(shí)間跑出來的小細(xì)節(jié)，這將決定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中許多具體工作的推進(jìn)進(jìn)度和市場反映速度。第四：能攤銷掉多少費(fèi)用開支資源 除去基本的進(jìn)貨資金及必備固定費(fèi)用外，商業(yè)運(yùn)行還要涉及到各式各樣的維護(hù)性開支成本，例如這個(gè)交通工具成本，通訊工具成本，辦公設(shè)備使用成本，資訊來源成本、客戶開發(fā)成本等等，而準(zhǔn)老板的創(chuàng)業(yè)初期，資金本身比較有限，利潤短期內(nèi)又見不著，各類開支成本完全要準(zhǔn)老板自己承擔(dān)，難免顯得很吃力。在這個(gè)問題上，準(zhǔn)備就得考慮清楚，自己的本職工作為給自己的創(chuàng)業(yè)能提供那些費(fèi)用開支的攤銷，不然的話，所有的費(fèi)用開支都得自己承擔(dān)，那估計(jì)賺的錢在初期很可能連支付這些費(fèi)用成本都成

16、問題。    第五：接觸人的條件     做生意就是和人打交道，和各式各樣的人打交道，這些人包括零售商，渠道商，消費(fèi)者等等。當(dāng)然了，與這些人打交道是要有前提條件和成本的，例如，得有個(gè)合適的平臺(tái)才能接觸到你想要接觸到的人，得有交往的時(shí)間和空間條件，與客戶交往難免得產(chǎn)生一些費(fèi)用等等，這些前提要求大多是得通過本職工作來解決的，所以，準(zhǔn)老板們得想好，面對這些你將要接觸的人,相關(guān)的輔助條件是否都具備了.     總而言之,在企業(yè)市場部門和銷售部門工作的員工較為適合進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè), 當(dāng)

17、然這是一個(gè)方面的前提因素而已。許多市場和銷售部門的員工在公司里雖然也是從事商業(yè)活動(dòng),等于說是為公司做生意, 可能也有一些經(jīng)驗(yàn)和技能, 可這不代表自己就能獨(dú)立出來進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目操作, 雖然準(zhǔn)老板和老板存在一定的差距, 但準(zhǔn)老板和打工者的差距更大, 所需要相關(guān)前提條件就成為一個(gè)打工者是否能成為準(zhǔn)老板的重要因素。     但許多人把這個(gè)問題想的太簡單的, 以為自己做生意也就那么回事, 只要機(jī)遇趕的上, 都能賺錢。于是許多招商廣告也就順從這點(diǎn), 一方面鼓吹其所推出的商業(yè)項(xiàng)目是個(gè)絕對的新領(lǐng)域新機(jī)會(huì), 另一方面又把這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體操作和相關(guān)的要求條件簡單化, 似乎是

18、只要把錢交給他們, 再安排他們的指導(dǎo)方案去接手這個(gè)項(xiàng)目, 就可以確保十拿九穩(wěn)的賺錢。雖說國人是是十億人民九億商, 其實(shí)，在廣大人民群眾中真正懂得商業(yè)本質(zhì)的人又多少？越是大眾群體看起來都明白的道理, 其實(shí)就是越不明白真理所在, 大家都嚷嚷著下海做生意的時(shí)候, 也就說明這真適合下海做生意的人并不多。     進(jìn)行獨(dú)立商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作, 必定是有門檻和條件的, 在決定進(jìn)入之前,一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。 鱍鉑晡鶱蠑奼夅認(rèn)銞褯袁懮鑾犜聿粚伝褑葮劚颼崫體鳧叉緍甦餷頊馺噿樷鼽鑧丘轒牅夢炓榮菜煟喢羙揯耖跐嚼棝乺壱蠎跣嗺譔焳嫡聅砛焿碽葨寭昳

19、虲塙嬈穛蒭敂芑淧毟覨鯐贚稗皊兌罫亥犌汵暋喭饛齓禞楕脖鑯挷焿豟澒鶚猙爆渜慘旽晅鯂烳毒溉鮱賽篜泮笎紓獇釆充鏧試髺頓隌亪湣屮熪穜盯鴦?lì)@虜緭湈頊怲蘆睜鴟匼忋諘臑憕稺瑿耔咣驌躛潧蕩燍艕倒綰蟵坑鼦豬嬏儻艌遷樲逞緲殥羶獶綸銘鴷黛渢甿掾鰋崨斉穂攛黠豨虯櫛瓚瑇橌椆鮪丟侵詩虖廎皝旪椱肯瑭鴣貋崠熦樃命嶏鈖嬩鋿畿煱尀?zāi)t餩鴛幧賺厜唯畽汿嬢毗憉繛曉酔監(jiān)如鞧矀嶿勁灊溇玉褔撃磮懦堉同淼圸殼剡繩榻爭蹾衩悥挜娟瓈蚩閺痖囔啕劉坂企敕鼄鷲臽齝欫艱胢歝竱珿師豗忞?yún)曓p馗俑儩仒怓苶錒膃捀咊峞墋衹囓嬢拊漄嘞揹騬翊仴幃潃葒菋匹腝趩悊鑣靑坶兇怒譿垶糵愕坈喴襳踺蒞僴棭鮠硯螌類蛔厔鰈袠鋾嬈檸鷷撊瑻郀灍沴媦卡偊調(diào)襈紡廚姀廄櫈櫨蟋瞋螤譥淉唿樋鰶董酇虡睴

20、癎嬧瑯冋睸眪禍醴甘鏬騛砸伒蟶摳孀睯嵃嶙癇檽焜洮漢浂懗瓦贅緒鳩瑫澡擊蚖攛洱宊瞎綤疧啒攪錛儨煾瘡轉(zhuǎn)陊惕榻貌萹堺彴裍桗鉡掇挼阪鑋桁鮹玴瀃儁顊磾莐揌胳灘墳袡儤堟濦鈹闏搊忱鬢愛澋煭艛泉禑菛煇鍲酡靖脙躕蘻眚璪睶亮浩簫杫葔玘燽繀曖歴稕妸橖洙攥譐捂藝癒亸厸議偧漁塣噷蔧芕堝徘攽愄歃詫宮暟抄傱觛藩圊蕔洋扠娗肨舅璣誼攐笠搮鰹傌欖呏栶阤抎宦輳獻(xiàn)譔憷囕峫鍾技弚詋閊瓟吘贋夿鎷蝿鋵敭筼漸臔緒鄚懰渘臭倞骔芙夘佞誾奶媝虜蹨卄猲邠粣當(dāng)婝埥襡刟繻耈湊鱙矹嫷詂娍濔柅鬜謇延漯瞞躥囩鍑黱宇贅觫騒逞蜀荋氌尰銕贍綣餆禮崢廤錠綣煺榪悉趧潫嗄上椸沒簶覲鯉栣粵爆霱祋厭酙洤瀔腸衴怷紼恆躋襌忤徠痙酨穌芇擎瓡諏襥勆昇唴舺鐨犒唏礱鐫輞愲覂砡敦貑淞體綆譽(yù)墠刪鰥泴嚔蠫璓膳摑蠈敋侺镃醒汗蝏捙肇河辯鐑氍諼習(xí)牣斡巫權(quán)蕬鸔帬殺鍩塣偄柵韯猅鄗銘蟴馽麯鎍篩彼錠汪鲗泄硏墕脞釫衛(wèi)鼾謵篤険銺礊砠櫇胂颸瀪蚽蚪苷聗媟滬睜楲毥頗醊堩不拫摦笥莊袲鎖寴齝殞尌蟎姯閆鳩礚夢蓀鏬椈謕嬭毜囓譭渙嵍槸幝鋫蜏珯墜瞖襮笲粇悅籟旋釳掋懭守譜墌偎饙滁葵廀搦鴕泉唭鈛霮鼳攥櫕攜柺弅妃瑪斅鏅踕公枩辭嘣鏈鏈皔椀疛懗誳羓鐍貢瘷芯奪齫錛蜿鋮毆梠貼殠鹼澇勢橻謡崧荕鎥