管理咨詢中石油

1、中石油的戰(zhàn)略管理分析目錄一、總體（公司）戰(zhàn)略部分：1EFE矩形分析：3二、業(yè)務(wù)（經(jīng)營）戰(zhàn)略：4三、其他戰(zhàn)略分析6四、分析評估：7 戰(zhàn)略管理是伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅猛、人們對企業(yè)管理的要求更高的時(shí)代下的產(chǎn)物。中國石油天然氣股份有限公司（以下均簡稱為“中石油”），目前中國大陸最大的石油原油、天然氣生產(chǎn)商、供應(yīng)商。中石油集團(tuán)業(yè)務(wù)主要涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運(yùn)輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機(jī)械加工制造、石油貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域，是中國石油機(jī)器相關(guān)產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)軍企業(yè)。中石油始終以“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”為企業(yè)使命。企業(yè)職工奉獻(xiàn)企業(yè)，而企業(yè)則回報(bào)職工、客戶、投資

2、者，從而奉獻(xiàn)給整個(gè)社會?！皭蹏?、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”則是它始終貫穿這個(gè)企業(yè)文化的精神。愛崗敬業(yè)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國，持續(xù)發(fā)展，為增強(qiáng)國家綜合國力做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。中石油自成立以來，一直積極承擔(dān)其作為大型國企的歷史使命，通過艱苦奮斗、銳意改革，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)永恒，始終追求一流。積極拓展業(yè)務(wù)、努力壯大公司實(shí)力。并在此基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)，不斷地提高管理水平和科技水平。以建設(shè)具有國際競爭力的跨國公司為目標(biāo)，加快其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，通過合理開發(fā)和利用國內(nèi)外的資源及市場，盡快完成由“油氣生產(chǎn)商”到復(fù)合功能的“油氣供應(yīng)商”，再到產(chǎn)銷一體的綜合性能源公司的徹底轉(zhuǎn)變。直到現(xiàn)在，一個(gè)全球市值僅次于美國蘋果公司（2015年數(shù)據(jù)）的、世

3、界500強(qiáng)的世界綜合性一流的能源公司中國石油天然氣股份有限公司出現(xiàn)在我們面前。中石油能取得如此成就的原因，其戰(zhàn)略管理方面的合理性無疑是其一。一、總體（公司）戰(zhàn)略部分：首先以它的公司層面的發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行分析：1. 資源戰(zhàn)略：中石油在堅(jiān)持“油氣并重”的前提下，以求資源最大化、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)多元 化為戰(zhàn)略基點(diǎn)，注重國內(nèi)市場，再積極拓寬境外貿(mào)易。同時(shí)內(nèi)部要重視技術(shù)創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)在鞏固上游產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)下游產(chǎn)業(yè)的情況下，繼續(xù)保持著國內(nèi)市場油氣“霸主”地位，并不斷地?cái)U(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)的社會影響力。2. 市場戰(zhàn)略：中石油在加強(qiáng)北方市場，紡織驚蟄對手滲透的前提下，積極開拓相對薄弱的南方市場，充分利用自

4、身規(guī)模經(jīng)濟(jì)和縱向一體化的優(yōu)勢，擴(kuò)大國內(nèi)市場，并發(fā)展國際市場，從而增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的競爭力。這些發(fā)展（總體）戰(zhàn)略的制定，都是基于企業(yè)自身環(huán)境分析。以下是針對中石油自身環(huán)境的分析：內(nèi)部環(huán)境的企業(yè)SWOT分析：（一） 優(yōu)勢（S）：A. 中石油是大型國有企業(yè)，國家很多政策以及法規(guī)都對其形成有力的保護(hù)；B. 中石油是一個(gè)綜合性的能源企業(yè)，而國家高度重視國家的能源產(chǎn)業(yè)；C. 中石油的上游產(chǎn)業(yè)是其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而這方面國內(nèi)技術(shù)進(jìn)展迅速。如勘探，國內(nèi)資源勘探技術(shù)之前由國外技術(shù)主導(dǎo)到如今自主研究開發(fā)；D. 中石油是國家指定的產(chǎn)品油批發(fā)商和零售商之一，行業(yè)地位高，具有一定的經(jīng)營壟斷性，其成品油的銷售形成網(wǎng)絡(luò)化，并遍布全國

5、；E. 中石油企業(yè)的信譽(yù)相對較好。其成品油質(zhì)量較好，工程服務(wù)好，形成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的良好的品牌口碑；F. 中石油的公司規(guī)模大，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相對合理，償債能力強(qiáng)，資金流動性較好等，種種數(shù)據(jù)都反映其財(cái)務(wù)狀況良好，具有相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展前景。（二） 劣勢（W）：A. 其下游產(chǎn)業(yè)相對薄弱，其產(chǎn)品經(jīng)營品種相對單一，而且是銷售的產(chǎn)業(yè)鏈和其競爭對手相比較弱；B. 其上游產(chǎn)業(yè)也存在一定的缺陷。如其煉化廠規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效益；C. 其主要產(chǎn)品的成本處于行業(yè)中較高的水平。中海油，中石化石油原油成本方面的控制都比中石油較好；D. 中石油的油氣都主要來著國內(nèi)，但是國內(nèi)資源十分短缺，這樣的能源供應(yīng)危機(jī)勢必會限制企業(yè)的發(fā)展；E.

6、 由于其是大型國有企業(yè)，其國際市場開拓具有一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，由此其國際競爭力不足。（三） 機(jī)會（O）：A. 在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、能源結(jié)構(gòu)背景下，石油仍是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的主要能源需求品，所以石油產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展空間還是很大的；B. 國際油價(jià)的跌宕起伏，但總體呈現(xiàn)上升的趨勢；C. 中國與世界上的主要產(chǎn)油國家的政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，并在不斷加深深化的方向發(fā)展；D. 整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，帶動石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；E. 由于現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)的快速，石油的用途不斷地?cái)U(kuò)大，而且未來的發(fā)展前景更不能預(yù)估。（四） 威脅（T）：A. 國內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)強(qiáng)勁的競爭對手：中石化、中海油甚至一些民營加油站等。這些

7、競爭對手在對中石油的主導(dǎo)市場北方市場，對其進(jìn)行產(chǎn)品滲透。再這樣的情況下，還有一些實(shí)力強(qiáng)勁的外國企業(yè)企圖進(jìn)入中國石油市場。這不僅是中石油的威脅，同時(shí)也是中國石油產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)和威脅；B. 中東及波斯灣的石油主要產(chǎn)油國的政治局勢的不穩(wěn)定；C. 油氣產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)的過程是一個(gè)易燃易爆、易污染環(huán)境、并且容易受到自然災(zāi)害威脅的高危行業(yè)。近些年石化行業(yè)的事故頻發(fā)，降低了人們對其行業(yè)信任度。中石油外部環(huán)境分析： EFE矩形分析： 關(guān)鍵外部因素評分權(quán)重權(quán)重值機(jī)會1. 大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定資源緊缺，需求不斷擴(kuò)大，油氣市場廣闊；2. 國際油價(jià)不斷波動，并呈現(xiàn)上漲趨勢，國內(nèi)油價(jià)勢必受到影響，有所上調(diào)；3. 國家政策大力扶持

8、；4. 相關(guān)的技術(shù)不斷進(jìn)步44310.130.110.090.070.520.440.270.07威脅1. 主要競爭對手搶先占領(lǐng)南方市場，并在滲透北方市場；2. 環(huán)境污染、資源浪費(fèi)等給產(chǎn)業(yè)帶來負(fù)面影響3. 新能源、替代品的出現(xiàn)與開發(fā)4. 原油價(jià)格波動較大，油價(jià)不穩(wěn)定5. 民營石油、成品油企業(yè)帶來的競爭6. 石油、天然氣等資源有限4243320.130.070.120.100.110.070.520.140.480.300.330.14總和13.21二、業(yè)務(wù)（經(jīng)營）戰(zhàn)略：再以其子公司的經(jīng)營性的戰(zhàn)略為例：規(guī)劃投資組合戰(zhàn)略 （以波士頓咨詢集團(tuán)法市場增長-市場占有率矩陣）明星類：勘探與生產(chǎn) 煉油與化工

9、勘探與生產(chǎn)業(yè)務(wù)和煉油與化工業(yè)務(wù)室市場增長率和相對市場占有率都較高的單位。由于這類業(yè)務(wù)增長迅速，所以一般都應(yīng)采用拓展戰(zhàn)略，且必須投入巨資以支持其發(fā)展。金牛類：銷售銷售業(yè)務(wù)市場增長率相對較低、市場占有率高。該業(yè)務(wù)能給企業(yè)提供較多的先進(jìn)，或者用來支持其他業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。這類業(yè)務(wù)應(yīng)采用維持戰(zhàn)略，盡可能維持其強(qiáng)勢地位。問題類：天然氣與管道天然氣與管道業(yè)務(wù)相對市場占有率較低，屬于進(jìn)入市場的時(shí)間較短的業(yè)務(wù)?？梢圆捎猛卣箲?zhàn)略，來促使它向明星類轉(zhuǎn)變。因此這樣的投資組合比例為：明星類：金牛類：問題類：瘦狗類=2:2:3:3事業(yè)部戰(zhàn)略具體分析：1. 密集型增長戰(zhàn)略中石油現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場具有良好的贏利潛力，可采用

10、密集型增長戰(zhàn)略：通過加快戰(zhàn)略布局挑戰(zhàn)和市場營銷，從而提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)的競爭力。主要有以下三種形式：市場滲透戰(zhàn)略通過各種營銷措施，吸引顧客，增加現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)在現(xiàn)有市場的份額市場開發(fā)戰(zhàn)略努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場，特別是海外市場產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場上通過改進(jìn)原有產(chǎn)品或者增加新產(chǎn)品來達(dá)到增加銷售的目的2. 一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)向前控制分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合?；诂F(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷地完善其網(wǎng)絡(luò)?？v向一體化戰(zhàn)略：針對自身的產(chǎn)業(yè)鏈中較為薄弱的環(huán)節(jié)，有選擇、有針對性地兼并或控制競爭者的同類型企業(yè)。三、其他戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略：（五力模型）1.供應(yīng)商議價(jià)能力：國內(nèi)：就中石油而言，其所有業(yè)務(wù)

11、都是以油氣本身為中心。而在各個(gè)國家，這個(gè)行業(yè)無疑都是由國家所控制。而這樣情況下行業(yè)內(nèi)主要的競爭者都來自國內(nèi)的相關(guān)的國企企業(yè)，但是又由于目前國內(nèi)相關(guān)的能源公司公司業(yè)務(wù)，都是從原油勘探到油品銷售或石油貿(mào)易，整個(gè)都是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)模式，行業(yè)本身無需進(jìn)行縱向一體化戰(zhàn)略。所以就中石油，這樣大型國有綜合能源公司而言，企業(yè)不存在獨(dú)立的供應(yīng)商（國內(nèi)市場而言），原料都是自身供應(yīng)或者在價(jià)格公正透明的情況下企業(yè)之間互相供應(yīng)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力可以視為不存在。國外：一方面，中石油的原油供應(yīng)雖然能夠自己開采石油，但是主要還是依賴于俄羅斯和中東一些國家。由于國內(nèi)石油資源緊缺，中石油的原油上還是受到他國的干預(yù)與威脅。另一方

12、面，在一些具體的業(yè)務(wù)方面，一些國內(nèi)技術(shù)不到位的業(yè)務(wù)，都需要從國外進(jìn)口相關(guān)的機(jī)器設(shè)備，因而存在機(jī)器設(shè)備的供應(yīng)商。不過，近些年中石油在技術(shù)創(chuàng)新方面投入較大，收效明顯，再加上通過后向一體化戰(zhàn)略、增加機(jī)器制造研發(fā)業(yè)務(wù)獲得了相應(yīng)的主動權(quán)，所以這方面雖然存在供應(yīng)商，但其討價(jià)還價(jià)的能力已經(jīng)被大大地削弱了。2.購買者的議價(jià)能力：雖然在油氣資源的大的供應(yīng)方面，市場是屬于供不應(yīng)求，向賣方市場傾斜。相應(yīng)地，購買者的討價(jià)還價(jià)能力低。但是一些新能源的出現(xiàn)，還是不可避免地給中石油的銷售市場帶來沖擊。而且國家對新能源的支持態(tài)度，會使將來的油氣市場供應(yīng)關(guān)系發(fā)生相應(yīng)的改變，所以購買者的討價(jià)還價(jià)能力還是不容小覷。3.行業(yè)進(jìn)入者的

13、威脅：油氣行業(yè)，在我國是屬于國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，決定國家經(jīng)濟(jì)大方向的行業(yè)，所以會受到國家的嚴(yán)格控制。其行業(yè)的進(jìn)入門檻相當(dāng)高。因此，除非國家新政策或者國家出資刻意扶持外，其行業(yè)很難出現(xiàn)新的競爭者。但是國外則完全不同，絕大多數(shù)國家的油氣公司都在積極做大產(chǎn)業(yè)，努力開拓海外市場，使得世界范圍內(nèi)的潛在競爭者相當(dāng)多。4.替代品的威脅：a.首先是新資源的開發(fā)，在替代產(chǎn)品上構(gòu)成了一定的威脅。生物液體燃料就是通過生物質(zhì)資源生產(chǎn)的燃料乙醇和生物柴油，它們最大的特點(diǎn)就是相對環(huán)保。許多專家認(rèn)為，生物液體燃料很可能就是未來的主要工業(yè)能源，將會大規(guī)模地取代石油資源。b.石油等化工能源，主要存在資源不可再生、能源面臨著枯竭的危機(jī)，再加上其排放的氣體對環(huán)境的危害較大。在這方面，中石油面臨的替代產(chǎn)品的威脅相當(dāng)大。5.同業(yè)競爭者：a.國內(nèi)行業(yè)競爭：現(xiàn)有的國內(nèi)競爭主要是集中于國有大規(guī)模油氣公司間的競爭，具體化就是指中石油與中石化這兩大行業(yè)巨頭之間的競爭；另一方面，由于中石油是一個(gè)綜合性的能源公司，業(yè)務(wù)眾多，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，因此每個(gè)業(yè)務(wù)都存在與其他相應(yīng)的專營公司的競爭關(guān)系。b.國際企業(yè)間的競爭：就世界范圍而言，各國油氣企業(yè)在占據(jù)其國內(nèi)市場的同時(shí)，都在積極地拓展海外市場。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加強(qiáng)，這樣的競爭勢必會愈演愈烈的。總之，油