2010年暢豐上市宣傳促銷方案

1、20102010年暢豐上市宣傳促銷方案年暢豐上市宣傳促銷方案市場科市場科 xxxxxx2010年年7月月6日日第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算一、前一、前 言言 略略公司經(jīng)營狀況 &上市背景分析 品牌形象提升品牌形象提升 應(yīng)收賬款清理應(yīng)收賬款清理 淡季產(chǎn)品促銷淡季產(chǎn)品促銷 網(wǎng)絡(luò)梳理規(guī)范網(wǎng)絡(luò)梳理規(guī)范 三級平臺建設(shè)三級平臺建設(shè) 加強(qiáng)對專賣店經(jīng)銷加強(qiáng)對專賣店經(jīng)銷商價(jià)格管控商價(jià)格管控 專賣店形象建設(shè)專賣店形象建設(shè) 省庫庫存清理與未省庫庫存

2、清理與未來庫存管理來庫存管理 擴(kuò)張銷售門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張銷售門店網(wǎng)絡(luò)借助公司上市的借助公司上市的“東風(fēng)東風(fēng)”收獲五支利收獲五支利“箭箭”2 23 3消費(fèi)都是必須的信譽(yù)信譽(yù)“箭箭”4 4 宣傳宣傳“箭箭”提升 “暢豐”品牌形象通過一系列活動促進(jìn)淡季銷售增加客戶對公司品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知度，積累潛在客戶5 5品牌品牌“箭箭”促銷促銷“箭箭”1 1競爭競爭“箭箭”樹立大公司產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)可靠的形象，增加代理商/經(jīng)銷商對暢豐的忠誠度一、前一、前 言言 提高產(chǎn)品競爭力，打壓競爭對手第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五

3、部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算二、二、 整整 體體 思思 路路6股權(quán)股權(quán)激勵(lì)激勵(lì)終端終端促銷促銷媒介媒介宣傳宣傳戰(zhàn)略思路二、二、 整整 體體 思思 路路實(shí)施對象：實(shí)施對象：省庫負(fù)責(zé)人省庫負(fù)責(zé)人實(shí)施策略：實(shí)施策略：以有條件限以有條件限制的形式向省庫負(fù)責(zé)人制的形式向省庫負(fù)責(zé)人贈送暢豐公司原始股，贈送暢豐公司原始股，以股權(quán)激勵(lì)的形式，提以股權(quán)激勵(lì)的形式，提高他們對暢豐的忠誠度，高他們對暢豐的忠誠度，附加的條件也使銷售網(wǎng)附加的條件也使銷售網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定，并提高了絡(luò)更加穩(wěn)定，并提高了銷售額。銷售額。提升忠誠度提升忠誠度目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：配件生產(chǎn)商、配件生產(chǎn)商、卡車制造商、配件銷售卡車

4、制造商、配件銷售商等業(yè)內(nèi)人士和終端用商等業(yè)內(nèi)人士和終端用戶。戶。實(shí)施策略：實(shí)施策略：上市前與基上市前與基金公司合作舉行新聞發(fā)金公司合作舉行新聞發(fā)布會，邀請電視、平面、布會，邀請電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體記者來做宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體記者來做宣傳，以此提高目標(biāo)受眾收視以此提高目標(biāo)受眾收視率與品牌認(rèn)知度。率與品牌認(rèn)知度。提升品牌形象提升品牌形象實(shí)施對象：實(shí)施對象：專賣店、經(jīng)銷專賣店、經(jīng)銷商、修理店、終端用戶。商、修理店、終端用戶。實(shí)施策略：實(shí)施策略：以各種獎(jiǎng)勵(lì)的以各種獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引客戶購買；對于方式吸引客戶購買；對于專賣店等借慶祝公司上市專賣店等借慶祝公司上市的契機(jī)向他們促銷，既處的契機(jī)向他們促銷，既處理滯銷的

5、庫存產(chǎn)品又提高理滯銷的庫存產(chǎn)品又提高銷售額，同時(shí)也打壓了競銷售額，同時(shí)也打壓了競爭對手。爭對手。提升銷售額提升銷售額第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略9 股權(quán)股權(quán) 激勵(lì)激勵(lì) 活動時(shí)間：2010年8月1日-2010年10月31日 （公司上市前）活動規(guī)則：先對各省庫老板的應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)合區(qū)域市場狀況，對每個(gè)省庫分別設(shè)定不同進(jìn)貨額度，根據(jù)額度確定贈送股票數(shù)量，詳見下頁?；顒咏榻B：為慶祝公司上市，各省庫老板向暢

6、豐進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)額，公司將贈送一定數(shù)額的原始股。 活動執(zhí)行：由暢豐市場科根據(jù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)信息來執(zhí)行， 并擬定該活動新聞稿在新聞發(fā)布會上發(fā)布， 作為媒體的一個(gè)重要宣傳素材?；顒又黝}： “前途共創(chuàng)、資本共享前途共創(chuàng)、資本共享”三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略 省省 庫庫 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 進(jìn)貨額度進(jìn)貨額度 1000萬萬 2000萬萬 3000萬萬 東南大區(qū) 500萬 10000股 20000股 30000股 略 從省庫地位、公司授信額度、應(yīng)收賬款總額、過去合作情況、 區(qū)域市場狀況等多要素綜合分析，分別確定各省庫在活動時(shí) 間內(nèi)進(jìn)不同額度貨物時(shí)，應(yīng)該贈送的原始股數(shù)量。表格如下： （以下數(shù)據(jù)為假設(shè)）分分

7、贈送股票規(guī)則說明贈送股票規(guī)則說明三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略11 媒介媒介 宣傳宣傳 活動地點(diǎn)： 上海香格里拉大酒店 活動時(shí)間： 2010年11月15日 （在確定各省庫贈送原始股數(shù)量后）活動說明： 請公關(guān)公司來承辦新聞發(fā)布會，邀請電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體的記者、省庫老板、特邀政府嘉賓、證監(jiān)會代表、優(yōu)秀專賣店和經(jīng)銷商代表、中獎(jiǎng)客戶參加發(fā)布會，宣傳前期的“股權(quán)激勵(lì)”方案和公司上市新聞 。 活動執(zhí)行： 由公關(guān)公司執(zhí)行，市場科做配合活動主題：“前途共創(chuàng)、資本共享前途共創(chuàng)、資本共享” 暢豐車橋上市發(fā)布會暨股票&獎(jiǎng)品贈送儀式三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略1、列出邀請人物與媒體名單2、 紀(jì)念品設(shè)計(jì)

8、意見3、 新聞稿初稿4、 邀請公司內(nèi)部和全國大區(qū)與門店嘉賓5、 尋找公關(guān)公司，并協(xié)調(diào)、配合、指導(dǎo)、 監(jiān)督公關(guān)公司工作6、 準(zhǔn)備公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿等7、 公司宣傳信息與物品提供8、 新聞發(fā)布會后效果評估9、 運(yùn)用于全國內(nèi)的慶祝公司上市的戶外廣 告設(shè)計(jì)1、根據(jù)公司給出的邀請人員與媒體名單， 聯(lián)絡(luò)及確定出席嘉賓2、 工作人員安排3、 紀(jì)念品設(shè)計(jì)制作4、 新聞稿定稿5、 相關(guān)資料和物品6、 場地布置及現(xiàn)場相關(guān)設(shè)備7、 酒店安排8、 制定細(xì)化工作程序手冊9、 寫出會后新聞稿件發(fā)給參會記者、受邀 未出席記者、相關(guān)媒體10、發(fā)布會后媒介宣傳監(jiān)督及效果評估三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略 媒 體 選 擇 電視媒體

9、電視媒體 平面媒體平面媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 CCTV7 高速公路戶外廣告高速公路戶外廣告 慧聰汽配網(wǎng)慧聰汽配網(wǎng) CCTV2 汽配城戶外廣告汽配城戶外廣告 中國汽配網(wǎng)中國汽配網(wǎng) CCTV4 中國汽車報(bào)中國汽車報(bào) 中國汽配協(xié)會網(wǎng)中國汽配協(xié)會網(wǎng) 鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視 汽車配件報(bào)汽車配件報(bào)阿里巴巴阿里巴巴 東方衛(wèi)視東方衛(wèi)視 中國經(jīng)營報(bào)中國經(jīng)營報(bào)新浪新浪東南衛(wèi)視東南衛(wèi)視 中國證券報(bào)中國證券報(bào)騰訊騰訊 專賣店經(jīng)銷商貼墻畫專賣店經(jīng)銷商貼墻畫 東南網(wǎng)東南網(wǎng) 龍巖政府網(wǎng)龍巖政府網(wǎng)備注：上述媒體為此文案的所有媒體，不僅僅是新聞發(fā)布會的邀請對象三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略廣告投放計(jì)劃廣告投放計(jì)劃媒體媒體 投放時(shí)間

10、投放時(shí)間 媒介選擇媒介選擇 宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo) 說明說明 電視2010年10月CCTV7晚上黃金時(shí)間公司品牌宣傳在該頻道做廣告更具有針對性互聯(lián)網(wǎng) 2010年10月開始投放一季度至半年不等慧聰汽配網(wǎng)中國汽配網(wǎng)中國汽配協(xié)會網(wǎng)公司品牌宣傳和慶祝公司上市網(wǎng)絡(luò)廣告性價(jià)比較高戶外廣告牌同上重要公路邊、汽配城公司品牌、產(chǎn)品宣傳，慶祝公司上市由各省庫自己確定位置報(bào)公司審批門店廣告2010年10月起至少1年門店墻面產(chǎn)品宣傳，慶祝公司上市以不影響門店原來裝修與形象為宜戶外墻體廣告同上建筑工地多的公路邊公司品牌、產(chǎn)品宣傳由省庫操作，公司承擔(dān)費(fèi)用三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略15 終端終端 促銷促銷 活動說明： 活動

11、以抽獎(jiǎng)券的形式，兌獎(jiǎng)時(shí)間在新聞發(fā) 布會前天公布，并在發(fā)布會那天由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)；同時(shí)在媒 體上公布，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)促銷方式二： 用戶抽獎(jiǎng)在活動期間購買我司產(chǎn)品的終端用戶，都由機(jī)會獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會活動說明： 將進(jìn)貨數(shù)額分不同檔次，贈送相應(yīng)的配件；免費(fèi)贈送的配件為滯銷配件，由省庫發(fā)貨，費(fèi)用算公司的，抵扣省庫的應(yīng)收賬款。以此也達(dá)到處理滯銷產(chǎn)品和清理應(yīng)收賬款的目的 活動時(shí)間： 促銷方式一： 2010年8月1日-2010年10月31日 促銷方式二： 2010年10月1日-2010年11月5日 促銷方式一：門店進(jìn)貨促銷對所有專賣店、經(jīng)銷 商等，在活動期間進(jìn)貨數(shù)額到一定量，可以享受配件 免費(fèi)贈送（此次門店進(jìn)貨額

12、不作為考核其年度業(yè)績的指標(biāo)）三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略我司現(xiàn)有的省庫規(guī)則基礎(chǔ)上做略微調(diào)整：第一提高獎(jiǎng)品價(jià)值；第二舉辦方有省庫該為暢豐公司，其他基本不變，詳細(xì)略。略進(jìn)貨額度進(jìn)貨額度 5萬萬 10萬萬 15萬萬 20萬萬贈送額度贈送額度 8000元 20000元 30000元 40000元第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算四、四、 進(jìn)進(jìn) 度度 計(jì)計(jì) 劃劃股權(quán)激勵(lì)活動 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會門店進(jìn)貨促銷 抽獎(jiǎng)活動 報(bào)刊廣告投放 門店廣告門店廣

13、告&戶外墻體戶外墻體廣告至少廣告至少1年年互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)&戶外戶外廣告一季度廣告一季度至半年不等至半年不等 電視廣告投放第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測與費(fèi)用預(yù)算廣告投放追蹤廣告投放追蹤 效果監(jiān)控 效果評估 根據(jù)與各媒體根據(jù)與各媒體的合約的投放的合約的投放排期，與各投排期，與各投放媒體配合，放媒體配合，保證廣告投放保證廣告投放按照計(jì)劃進(jìn)行按照計(jì)劃進(jìn)行。 每次的投放，每次的投放，均保留投放的均保留投放的廣告樣刊或照廣告樣刊或照片，并監(jiān)控刊片，并監(jiān)控刊登后的印刷效登后的印刷效果和市場反應(yīng)。果和市場反應(yīng)。 在條件允許的在條件允許的情況下，由我情況下，由我司人員協(xié)助廣司人員協(xié)助廣告媒體調(diào)查評告媒體調(diào)查評估寫出一份媒估寫出一份媒介投放效果分介投放效果分析及評估報(bào)告析及評估報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。供領(lǐng)導(dǎo)參考。五、五、 后續(xù)評估與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)評估與費(fèi)用預(yù)算說明：以上由市場科監(jiān)督各媒體執(zhí)行新聞發(fā)布會費(fèi)用：新聞發(fā)布會費(fèi)用：包括請公關(guān)公司、酒店、紀(jì)念品、請嘉賓與記者的邀請費(fèi)、吃住交通費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、宣傳與人員花費(fèi)。其他費(fèi)用：其他費(fèi)用：包括員工因該活動