2010年暢豐上市宣傳促銷(xiāo)方案

1、20102010年暢豐上市宣傳促銷(xiāo)方案年暢豐上市宣傳促銷(xiāo)方案市場(chǎng)科市場(chǎng)科 xxxxxx2010年年7月月6日日第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算一、前一、前 言言 略略公司經(jīng)營(yíng)狀況 &上市背景分析 品牌形象提升品牌形象提升 應(yīng)收賬款清理應(yīng)收賬款清理 淡季產(chǎn)品促銷(xiāo)淡季產(chǎn)品促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)梳理規(guī)范網(wǎng)絡(luò)梳理規(guī)范 三級(jí)平臺(tái)建設(shè)三級(jí)平臺(tái)建設(shè) 加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格管控商價(jià)格管控 專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè) 省庫(kù)庫(kù)存清理與未省庫(kù)庫(kù)存

2、清理與未來(lái)庫(kù)存管理來(lái)庫(kù)存管理 擴(kuò)張銷(xiāo)售門(mén)店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張銷(xiāo)售門(mén)店網(wǎng)絡(luò)借助公司上市的借助公司上市的“東風(fēng)東風(fēng)”收獲五支利收獲五支利“箭箭”2 23 3消費(fèi)都是必須的信譽(yù)信譽(yù)“箭箭”4 4 宣傳宣傳“箭箭”提升 “暢豐”品牌形象通過(guò)一系列活動(dòng)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售增加客戶(hù)對(duì)公司品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知度，積累潛在客戶(hù)5 5品牌品牌“箭箭”促銷(xiāo)促銷(xiāo)“箭箭”1 1競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)“箭箭”樹(shù)立大公司產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)可靠的形象，增加代理商/經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)暢豐的忠誠(chéng)度一、前一、前 言言 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五

3、部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算二、二、 整整 體體 思思 路路6股權(quán)股權(quán)激勵(lì)激勵(lì)終端終端促銷(xiāo)促銷(xiāo)媒介媒介宣傳宣傳戰(zhàn)略思路二、二、 整整 體體 思思 路路實(shí)施對(duì)象：實(shí)施對(duì)象：省庫(kù)負(fù)責(zé)人省庫(kù)負(fù)責(zé)人實(shí)施策略：實(shí)施策略：以有條件限以有條件限制的形式向省庫(kù)負(fù)責(zé)人制的形式向省庫(kù)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送暢豐公司原始股，贈(zèng)送暢豐公司原始股，以股權(quán)激勵(lì)的形式，提以股權(quán)激勵(lì)的形式，提高他們對(duì)暢豐的忠誠(chéng)度，高他們對(duì)暢豐的忠誠(chéng)度，附加的條件也使銷(xiāo)售網(wǎng)附加的條件也使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定，并提高了絡(luò)更加穩(wěn)定，并提高了銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額。提升忠誠(chéng)度提升忠誠(chéng)度目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：配件生產(chǎn)商、配件生產(chǎn)商、卡車(chē)制造商、配件銷(xiāo)售卡車(chē)

4、制造商、配件銷(xiāo)售商等業(yè)內(nèi)人士和終端用商等業(yè)內(nèi)人士和終端用戶(hù)。戶(hù)。實(shí)施策略：實(shí)施策略：上市前與基上市前與基金公司合作舉行新聞發(fā)金公司合作舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)電視、平面、布會(huì)，邀請(qǐng)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體記者來(lái)做宣傳，網(wǎng)絡(luò)媒體記者來(lái)做宣傳，以此提高目標(biāo)受眾收視以此提高目標(biāo)受眾收視率與品牌認(rèn)知度。率與品牌認(rèn)知度。提升品牌形象提升品牌形象實(shí)施對(duì)象：實(shí)施對(duì)象：專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商、修理店、終端用戶(hù)。商、修理店、終端用戶(hù)。實(shí)施策略：實(shí)施策略：以各種獎(jiǎng)勵(lì)的以各種獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于方式吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店等借慶祝公司上市專(zhuān)賣(mài)店等借慶祝公司上市的契機(jī)向他們促銷(xiāo)，既處的契機(jī)向他們促銷(xiāo)，既處理滯銷(xiāo)的

5、庫(kù)存產(chǎn)品又提高理滯銷(xiāo)的庫(kù)存產(chǎn)品又提高銷(xiāo)售額，同時(shí)也打壓了競(jìng)銷(xiāo)售額，同時(shí)也打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。爭(zhēng)對(duì)手。提升銷(xiāo)售額提升銷(xiāo)售額第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略9 股權(quán)股權(quán) 激勵(lì)激勵(lì) 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月1日-2010年10月31日 （公司上市前）活動(dòng)規(guī)則：先對(duì)各省庫(kù)老板的應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況，對(duì)每個(gè)省庫(kù)分別設(shè)定不同進(jìn)貨額度，根據(jù)額度確定贈(zèng)送股票數(shù)量，詳見(jiàn)下頁(yè)?；顒?dòng)介紹：為慶祝公司上市，各省庫(kù)老板向暢

6、豐進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)額，公司將贈(zèng)送一定數(shù)額的原始股。 活動(dòng)執(zhí)行：由暢豐市場(chǎng)科根據(jù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)信息來(lái)執(zhí)行， 并擬定該活動(dòng)新聞稿在新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布， 作為媒體的一個(gè)重要宣傳素材。活動(dòng)主題： “前途共創(chuàng)、資本共享前途共創(chuàng)、資本共享”三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略 省省 庫(kù)庫(kù) 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 進(jìn)貨額度進(jìn)貨額度 1000萬(wàn)萬(wàn) 2000萬(wàn)萬(wàn) 3000萬(wàn)萬(wàn) 東南大區(qū) 500萬(wàn) 10000股 20000股 30000股 略 從省庫(kù)地位、公司授信額度、應(yīng)收賬款總額、過(guò)去合作情況、 區(qū)域市場(chǎng)狀況等多要素綜合分析，分別確定各省庫(kù)在活動(dòng)時(shí) 間內(nèi)進(jìn)不同額度貨物時(shí)，應(yīng)該贈(zèng)送的原始股數(shù)量。表格如下： （以下數(shù)據(jù)為假設(shè)）分分

7、贈(zèng)送股票規(guī)則說(shuō)明贈(zèng)送股票規(guī)則說(shuō)明三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略11 媒介媒介 宣傳宣傳 活動(dòng)地點(diǎn)： 上海香格里拉大酒店 活動(dòng)時(shí)間： 2010年11月15日 （在確定各省庫(kù)贈(zèng)送原始股數(shù)量后）活動(dòng)說(shuō)明： 請(qǐng)公關(guān)公司來(lái)承辦新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體的記者、省庫(kù)老板、特邀政府嘉賓、證監(jiān)會(huì)代表、優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商代表、中獎(jiǎng)客戶(hù)參加發(fā)布會(huì)，宣傳前期的“股權(quán)激勵(lì)”方案和公司上市新聞 。 活動(dòng)執(zhí)行： 由公關(guān)公司執(zhí)行，市場(chǎng)科做配合活動(dòng)主題：“前途共創(chuàng)、資本共享前途共創(chuàng)、資本共享” 暢豐車(chē)橋上市發(fā)布會(huì)暨股票&獎(jiǎng)品贈(zèng)送儀式三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略1、列出邀請(qǐng)人物與媒體名單2、 紀(jì)念品設(shè)計(jì)

8、意見(jiàn)3、 新聞稿初稿4、 邀請(qǐng)公司內(nèi)部和全國(guó)大區(qū)與門(mén)店嘉賓5、 尋找公關(guān)公司，并協(xié)調(diào)、配合、指導(dǎo)、 監(jiān)督公關(guān)公司工作6、 準(zhǔn)備公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿等7、 公司宣傳信息與物品提供8、 新聞發(fā)布會(huì)后效果評(píng)估9、 運(yùn)用于全國(guó)內(nèi)的慶祝公司上市的戶(hù)外廣 告設(shè)計(jì)1、根據(jù)公司給出的邀請(qǐng)人員與媒體名單， 聯(lián)絡(luò)及確定出席嘉賓2、 工作人員安排3、 紀(jì)念品設(shè)計(jì)制作4、 新聞稿定稿5、 相關(guān)資料和物品6、 場(chǎng)地布置及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)設(shè)備7、 酒店安排8、 制定細(xì)化工作程序手冊(cè)9、 寫(xiě)出會(huì)后新聞稿件發(fā)給參會(huì)記者、受邀 未出席記者、相關(guān)媒體10、發(fā)布會(huì)后媒介宣傳監(jiān)督及效果評(píng)估三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略 媒 體 選 擇 電視媒體

9、電視媒體 平面媒體平面媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 CCTV7 高速公路戶(hù)外廣告高速公路戶(hù)外廣告 慧聰汽配網(wǎng)慧聰汽配網(wǎng) CCTV2 汽配城戶(hù)外廣告汽配城戶(hù)外廣告 中國(guó)汽配網(wǎng)中國(guó)汽配網(wǎng) CCTV4 中國(guó)汽車(chē)報(bào)中國(guó)汽車(chē)報(bào) 中國(guó)汽配協(xié)會(huì)網(wǎng)中國(guó)汽配協(xié)會(huì)網(wǎng) 鳳凰衛(wèi)視?shū)P凰衛(wèi)視 汽車(chē)配件報(bào)汽車(chē)配件報(bào)阿里巴巴阿里巴巴 東方衛(wèi)視東方衛(wèi)視 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)新浪新浪東南衛(wèi)視東南衛(wèi)視 中國(guó)證券報(bào)中國(guó)證券報(bào)騰訊騰訊 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商貼墻畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商貼墻畫(huà) 東南網(wǎng)東南網(wǎng) 龍巖政府網(wǎng)龍巖政府網(wǎng)備注：上述媒體為此文案的所有媒體，不僅僅是新聞發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略廣告投放計(jì)劃廣告投放計(jì)劃媒體媒體 投放時(shí)間

10、投放時(shí)間 媒介選擇媒介選擇 宣傳目標(biāo)宣傳目標(biāo) 說(shuō)明說(shuō)明 電視2010年10月CCTV7晚上黃金時(shí)間公司品牌宣傳在該頻道做廣告更具有針對(duì)性互聯(lián)網(wǎng) 2010年10月開(kāi)始投放一季度至半年不等慧聰汽配網(wǎng)中國(guó)汽配網(wǎng)中國(guó)汽配協(xié)會(huì)網(wǎng)公司品牌宣傳和慶祝公司上市網(wǎng)絡(luò)廣告性?xún)r(jià)比較高戶(hù)外廣告牌同上重要公路邊、汽配城公司品牌、產(chǎn)品宣傳，慶祝公司上市由各省庫(kù)自己確定位置報(bào)公司審批門(mén)店廣告2010年10月起至少1年門(mén)店墻面產(chǎn)品宣傳，慶祝公司上市以不影響門(mén)店原來(lái)裝修與形象為宜戶(hù)外墻體廣告同上建筑工地多的公路邊公司品牌、產(chǎn)品宣傳由省庫(kù)操作，公司承擔(dān)費(fèi)用三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略15 終端終端 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 活動(dòng)說(shuō)明： 活動(dòng)

11、以抽獎(jiǎng)券的形式，兌獎(jiǎng)時(shí)間在新聞發(fā) 布會(huì)前天公布，并在發(fā)布會(huì)那天由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)；同時(shí)在媒 體上公布，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)促銷(xiāo)方式二： 用戶(hù)抽獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的終端用戶(hù)，都由機(jī)會(huì)獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)活動(dòng)說(shuō)明： 將進(jìn)貨數(shù)額分不同檔次，贈(zèng)送相應(yīng)的配件；免費(fèi)贈(zèng)送的配件為滯銷(xiāo)配件，由省庫(kù)發(fā)貨，費(fèi)用算公司的，抵扣省庫(kù)的應(yīng)收賬款。以此也達(dá)到處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品和清理應(yīng)收賬款的目的 活動(dòng)時(shí)間： 促銷(xiāo)方式一： 2010年8月1日-2010年10月31日 促銷(xiāo)方式二： 2010年10月1日-2010年11月5日 促銷(xiāo)方式一：門(mén)店進(jìn)貨促銷(xiāo)對(duì)所有專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo) 商等，在活動(dòng)期間進(jìn)貨數(shù)額到一定量，可以享受配件 免費(fèi)贈(zèng)送（此次門(mén)店進(jìn)貨額

12、不作為考核其年度業(yè)績(jī)的指標(biāo)）三、三、 實(shí)實(shí) 施施 策策 略略我司現(xiàn)有的省庫(kù)規(guī)則基礎(chǔ)上做略微調(diào)整：第一提高獎(jiǎng)品價(jià)值；第二舉辦方有省庫(kù)該為暢豐公司，其他基本不變，詳細(xì)略。略進(jìn)貨額度進(jìn)貨額度 5萬(wàn)萬(wàn) 10萬(wàn)萬(wàn) 15萬(wàn)萬(wàn) 20萬(wàn)萬(wàn)贈(zèng)送額度贈(zèng)送額度 8000元 20000元 30000元 40000元第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算四、四、 進(jìn)進(jìn) 度度 計(jì)計(jì) 劃劃股權(quán)激勵(lì)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)門(mén)店進(jìn)貨促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 報(bào)刊廣告投放 門(mén)店廣告門(mén)店廣

13、告&戶(hù)外墻體戶(hù)外墻體廣告至少?gòu)V告至少1年年互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)&戶(hù)外戶(hù)外廣告一季度廣告一季度至半年不等至半年不等 電視廣告投放第一部分第一部分 前言前言目錄目錄第二部分第二部分 整體思路整體思路第三部分第三部分 實(shí)施策略實(shí)施策略第四部分第四部分 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃第五部分第五部分 后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)監(jiān)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算廣告投放追蹤廣告投放追蹤 效果監(jiān)控 效果評(píng)估 根據(jù)與各媒體根據(jù)與各媒體的合約的投放的合約的投放排期，與各投排期，與各投放媒體配合，放媒體配合，保證廣告投放保證廣告投放按照計(jì)劃進(jìn)行按照計(jì)劃進(jìn)行。 每次的投放，每次的投放，均保留投放的均保留投放的廣告樣刊或照廣告樣刊或照片，并監(jiān)控刊片，并監(jiān)控刊登后的印刷效登后的印刷效果和市場(chǎng)反應(yīng)。果和市場(chǎng)反應(yīng)。 在條件允許的在條件允許的情況下，由我情況下，由我司人員協(xié)助廣司人員協(xié)助廣告媒體調(diào)查評(píng)告媒體調(diào)查評(píng)估寫(xiě)出一份媒估寫(xiě)出一份媒介投放效果分介投放效果分析及評(píng)估報(bào)告析及評(píng)估報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。供領(lǐng)導(dǎo)參考。五、五、 后續(xù)評(píng)估與費(fèi)用預(yù)算后續(xù)評(píng)估與費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明：以上由市場(chǎng)科監(jiān)督各媒體執(zhí)行新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用：新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用：包括請(qǐng)公關(guān)公司、酒店、紀(jì)念品、請(qǐng)嘉賓與記者的邀請(qǐng)費(fèi)、吃住交通費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、宣傳與人員花費(fèi)。其他費(fèi)用：其他費(fèi)用：包括員工因該活動(dòng)