邵陽市川湘調(diào)味食品廠變身升級發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、夢想中國邵陽市川湘調(diào)味食品廠變身升級發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2013年6月1日目 錄一、編制說明二、公司命名三、目標(biāo)設(shè)定四、成功理由五、產(chǎn)品種類六、組織機構(gòu)七、市場選擇八、網(wǎng)絡(luò)拓展九、營銷組織十、市場總部辦公配置十一、產(chǎn)品研發(fā)十二、生產(chǎn)管理十三、年度策略十四、行動計劃十五、問題自檢邵陽市川湘調(diào)味食品廠變身升級發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案一、編制說明邵陽市川湘調(diào)味食品廠自2001年10月成立起，就一直在“辣椒醬”食品領(lǐng)域摸索前進(jìn)，在發(fā)展中相繼獲得了各種各樣的榮譽，轉(zhuǎn)眼十余年過去了，基于與時俱進(jìn)的發(fā)展思想，邵陽市川湘調(diào)味食品廠經(jīng)過對市場的多方考察與研究，決定通過發(fā)展變身來完成自身“瓶頸”的突破。本方案正是在“邵陽市川湘調(diào)

2、味食品廠”的基礎(chǔ)上，遵循“用仁義滋潤大眾生活”的發(fā)展理念，以“品牌思想”為指導(dǎo)原則，擬打造一個“辣椒醬”為主力產(chǎn)品的大品牌，力爭“成為中國佐餐食品行業(yè)的領(lǐng)跑者”，滿足世人對佐餐食品“清香、美味”的需求。然后，進(jìn)行再整合與再創(chuàng)新的基礎(chǔ)上設(shè)計完成的。二、公司命名以現(xiàn)在“邵陽市川湘調(diào)味食品廠”進(jìn)行升級變身為公司，將“廠”（個體經(jīng)營戶）升級為省字頭的公司，以利企業(yè)發(fā)展壯大的需要；公司名稱“川湘”因為已經(jīng)被別的公司注冊，所以本次升級公司時可以考慮起別的名稱來替換“川湘”。公司注冊商標(biāo)：在“邵陽市川湘調(diào)味食品廠”屬下的三個注冊商標(biāo)“林三林”、“李秀英老黃媽”、“黃氏兄弟”中。選擇采用“林三林”單一商標(biāo)進(jìn)行

3、應(yīng)用，原因是“林三林”商標(biāo)曾被評為湖南省著名商標(biāo)。公司名稱方案一：湖南××食品有限公司公司名稱方案二：湖南省××食品科技有限公司（應(yīng)用“科技”一詞在于與未來成立“食品科技園”打基礎(chǔ)。本案為了描述方便，下文簡稱：公司）產(chǎn)品品牌名稱：另行設(shè)定，起一個不同于同類產(chǎn)品范疇的響亮名字，可以與公司名稱相同（另文）。經(jīng)多次的研究決定，采用“可心可人”作為公司名稱和品牌名稱。三、目標(biāo)設(shè)定根據(jù)“強求穩(wěn)，弱求快”的企業(yè)發(fā)展定律，現(xiàn)在將新公司發(fā)展目標(biāo)擬定如下。公司主產(chǎn)品品牌概念（公司戰(zhàn)略定位）：中國油辣椒佐餐食品領(lǐng)先品牌。品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年突破1000萬元人民幣的銷售額

4、。第二年突破3000萬元人民幣的銷售額。第三年突破1億元人民幣的銷售額。第四、第五年突破3億元以上人民幣的銷售額。第十年爭取突破10億元以上人民幣的銷售額，一舉超越當(dāng)今油辣椒中國第一品牌“老干媽”，成為響譽中國的第一油辣椒佐餐食品品牌。四、成功理由1、王道仁心孟子曾云：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也?！边@正是孟子的王道思想，在今天看來一樣有意義。意思就是說，要想取得天下，在于獲得民眾的擁護；要想獲得民眾的擁護，在于獲得民眾的認(rèn)同；獲得民眾認(rèn)同的方法是：民眾所喜歡的，就為他們聚積起來；民眾所厭惡的，就不要加在他們頭上。成為辣

5、椒佐餐食品品牌的“王道”就在我們做企業(yè)、做產(chǎn)品的“仁義”，此二點正是我們打造一個大品牌的核心價值觀所在。2、市場需要辣椒是中國傳統(tǒng)的佐餐調(diào)味佳品，不僅維生素、胡蘿卜素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)等養(yǎng)分含量較高，且特有的辣椒素具有美容、健身、減肥、降脂之功效，是旅游、家庭生活及餐飲業(yè)的必備調(diào)味品之一。 目前中國是全球辣椒醬頭號消費國和生產(chǎn)國，消費人群超過5億，消費額以每年16%的高速遞增。全國辣椒醬生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，但能夠真正成為明星產(chǎn)品的則寥寥無幾，其中不乏大量的作坊式生產(chǎn)。從2013年十大辣椒醬，辣椒制品品牌榜中榜就可以看到，他們分別是：（1）老干媽(中國馳名商標(biāo)，貴州著名商標(biāo)，貴州名牌，國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

6、化重點龍頭企業(yè)，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司)（2）桂林花橋(廣西著名商標(biāo)，廣西調(diào)味食品重點骨干企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，辣椒醬十大品牌，桂林花橋食品有限公司)（3）川南(始于1986 年，中國馳名商標(biāo)，四川省名牌產(chǎn)品，國內(nèi)最早的泡菜/川菜調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)之一，四川省川南釀造有限公司)（4）海南黃燈籠(于1994年，海南著名商標(biāo)，主要開發(fā)/生產(chǎn)和銷售海南特色的保健食品等產(chǎn)品的企業(yè)，海南黃燈籠食品有限公司) （5）戶戶(韓國獨資食品企業(yè)，國內(nèi)規(guī)模最大的辣椒調(diào)味品及綜合醬類產(chǎn)品的加工出口公司之一，中椒英潮辣業(yè)發(fā)展有限公司) （6）李錦記(創(chuàng)建于1888年，中國馳名商標(biāo)，中國名牌產(chǎn)品，香港百

7、年民族品牌李錦記旗下品牌，李錦記(中國)銷售有限公司)（7）阿香婆(陜西省著名商標(biāo)，西安著名商標(biāo)，西安名牌產(chǎn)品，西安工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司的下屬國有企業(yè)，西安太陽食品集團公司)（8）美樂牌(四川省著名商標(biāo)，四川省名牌，專業(yè)生產(chǎn)復(fù)合調(diào)味品的知名龍頭企業(yè)，四川省遠(yuǎn)達(dá)集團富順縣美樂食品有限公司)（9）辣妹子(湖南省著名商標(biāo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，集農(nóng)副產(chǎn)品深加工和銷售為一體的企業(yè)，辣妹子食品股份有限公司)（10）飯掃光(四川省名牌產(chǎn)品，四川省著名商標(biāo)，四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)，十大辣椒醬品牌，四川高福記食品有限公司) 以上十家“明星”企業(yè)、產(chǎn)品從目前及未來的戰(zhàn)略來看，他們尚未大到不可被挑戰(zhàn)的境地，以

8、“老干媽”為例，2010年的銷售額可以查到的數(shù)據(jù)才達(dá)30多億（相比飲料行業(yè)的王老吉，差距實在太遠(yuǎn)），所以市場的機會非常大。3、品牌引領(lǐng) 打造一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)品牌的目的，完全是為營銷所服務(wù)的。眾觀當(dāng)今十大“明星”辣椒制品品牌，沒有一家的品牌打造做得非常完好。而品牌則是企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)攻市場取勝的唯一武器，“邵陽市川湘調(diào)味食品廠”升級變身的品牌將由中國品牌問題解決專家、市場營銷實戰(zhàn)專家全面領(lǐng)銜主導(dǎo)，成功幾率可以達(dá)到百分百。五、產(chǎn)品種類 1、品牌名稱可心可人2、產(chǎn)品規(guī)劃三類十一種3、產(chǎn)品關(guān)系（1）辣醬系列二種；（2）油辣系列六種；（3）剁椒系列三種。清香油辣子牛肉醬清香油辣子鮮菇醬辣醬系列清香油辣子

9、豆豉清香油辣子臘八豆清香油辣子 ？（待定）素菜系可心可人油辣系列清香油辣椒雞丁清香油辣椒鴨丁清香油辣椒牛肉丁葷菜系清香水黃豆剁椒清香大蒜瓣剁椒清香嫩紫姜剁椒剁椒系列4、休閑零嘴品類（單一品牌運作）1、肉禽魚類制品2、干制蔬菜類制品隨著休閑食品種類越來越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍淦?。隨著國內(nèi)市場的不斷放寬，越來越多的國際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國市場。伴隨消費升級，我國休閑食品市場也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢，整個食品體系逐步得到完善。2007-2011年，我國休閑食品總產(chǎn)值逐年上升，從2007年的20058.13億元增至2011年的61185.20億元，增長幅度較大。20

10、13-2017年中國休閑食品行業(yè)消費需求與市場競爭投資預(yù)測分析報告顯示：2011年，我國休閑食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，產(chǎn)能提高，行業(yè)的銷售利潤和利潤總額均較上年有所增長，休閑食品行業(yè)整體發(fā)展形勢較好。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年，我國休閑食品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量有4347家，實現(xiàn)銷售額6114.05億元，同比增長34.99%;實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤814.53億元，同比增長41.61%;利潤總額為494.02億元，同比增長40.32%;行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2905.32億元，同比增長31.73%。公開數(shù)據(jù)顯示，近5年來，我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá)15%。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2018年中國

11、將成為全球最大的進(jìn)口食品消費國，屆時中國大陸進(jìn)口食品市場規(guī)模高達(dá)4800億元人民幣。市場空間較大，公司可以考慮進(jìn)行選擇性進(jìn)入。六、組織機構(gòu)董 事 會總 裁長沙·市場總部邵東·生產(chǎn)總部總 經(jīng) 理品牌管理委員會產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)中心03行政管理部07事務(wù)管理部物流部生產(chǎn)管理部04市場部01銷售部02人力發(fā)展部06財務(wù)管理部05財務(wù)室銷售經(jīng)理品質(zhì)管理設(shè)備工程采購執(zhí)行生產(chǎn)管理倉庫管理銷售調(diào)度膳食宿舍物業(yè)衛(wèi)生品牌A部品牌B部推廣媒介市場調(diào)研新品促銷 1、管理模式執(zhí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總載負(fù)責(zé)制的管理模式。將整個公司劃分為“長沙·市場總部和邵東·生產(chǎn)總部”，以利公司吸引人才及

12、市場快速拓展的需要。2、部門設(shè)置在“品牌管理”思想的指導(dǎo)下，整個公司將設(shè)置七大核心一級部門，圍繞七大核心部門設(shè)置一些配套的二級部門，推動公司品牌的成長。3、部門簡釋設(shè)置的公司七大核心一級部門關(guān)系到公司整體運營流暢的效率，在七大核心部門建立后還需要流程的制定來保證部門運作的有效性。（1）市場部：策略制定、規(guī)劃實施，公司年度銷售任務(wù)的實現(xiàn)；（2）銷售部：招商執(zhí)行，公司年度招商任務(wù)及銷售的目標(biāo)實現(xiàn)；（3）產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)中心：產(chǎn)品增加、更新研發(fā)，市場調(diào)查落實；（4）生產(chǎn)管理部：生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、車間人員、設(shè)備工具的管理,公司產(chǎn)品供應(yīng)；（5）財務(wù)管理部：公司財務(wù)管理及品牌譽價的核算、資金籌措和使用管理；

13、（6）人力發(fā)展部：人才儲備、培訓(xùn)、訓(xùn)練、甄選、招聘、績效，因才施用；（7）行政管理部：公司后勤部門，負(fù)責(zé)行政事務(wù)和辦公事務(wù)、制度落實的全面管理。七、市場選擇欲得中國，先占湖南；采用“先譽價、后渠道”品牌策略的市場全面發(fā)展的方式。1、以湖南省為例的渠道模式全湖南省轄14個地州市、122個縣（市、區(qū)）。設(shè)二層級經(jīng)銷模式。即地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商。其中：每個地級經(jīng)銷商開2家，每個縣級開1家的方式；地級經(jīng)銷商的經(jīng)銷范圍只限在地級城市內(nèi)經(jīng)銷，縣級經(jīng)銷范圍可以延伸到縣以下的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村。外埠市場遵循以上渠道模式設(shè)置的規(guī)則，不限省區(qū)、可以全國開發(fā)經(jīng)銷商。（1）商超模式：以長沙為中心，進(jìn)入大型商超，影響全省的

14、商超渠道；（2）經(jīng)銷模式：以省級下地級、縣級為主要經(jīng)銷商招商范圍，全國拓展；（3）終端模式：在長沙自建5至8家公司產(chǎn)品的自營形象店（5至8個平米的門面），位置設(shè)在生活住宅區(qū)、高中以上的學(xué)校旁、機場、車站等處建店，同時，在公司官網(wǎng)上進(jìn)行招商加盟，實施終端連鎖擴張，其它地區(qū)的各“終端加盟店”業(yè)績歸該區(qū)域的經(jīng)銷商（在該經(jīng)銷商處進(jìn)貨）。2、銷售目標(biāo)按時間進(jìn)度計算，公司從創(chuàng)辦到產(chǎn)品上市約需90天，因此：2013年6月01日2013年9月30日為公司準(zhǔn)備期；2013年10月8日2014年9月30日總銷售目標(biāo)為1千萬元人民幣，分解到各季度的銷售時段目標(biāo)如下：（1）第一時段的三個月，實現(xiàn)銷售收入60萬元（開發(fā)

15、地級經(jīng)銷商10家）；（2）第二時段的三個月，實現(xiàn)銷售收入300萬元（開發(fā)地級經(jīng)銷商13家，縣級經(jīng)銷商20家）；（3）第三時段的三個月，實現(xiàn)銷售收入360萬元（湖南省14個地級經(jīng)銷商全部開發(fā)完成）；（4）第四季度，實現(xiàn)銷售收入280萬元（在14個地級經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上完成100個縣的開發(fā)）。3、銷售策略（1）根據(jù)食品行業(yè)向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持在佐餐食品品類的價格上領(lǐng)先地位，擴寬銷售渠道，促進(jìn)經(jīng)銷商多開發(fā)銷售網(wǎng)點，提高產(chǎn)品、銷售網(wǎng)點的鋪貨率。（2）通過市場精準(zhǔn)定位的推廣傳播刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。（3）利用公司的市場工具和資源，采取單

16、款多品項包裝的產(chǎn)品推動策略。（4）在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。八、網(wǎng)絡(luò)拓展1、總體思路大力建設(shè)品牌譽價優(yōu)勢，進(jìn)行多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，開發(fā)省內(nèi)、省外一、二級市場，實現(xiàn)計劃銷售目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。2、年度目標(biāo)市場拓展利用線上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具打造公司強力的佐餐食品品牌官網(wǎng)、建全全國各食品展會招商的機會，拓展更多目標(biāo)市場。九、營銷組織1、建設(shè)思路與目標(biāo)（1）遵循“先市場、后工廠”的市場發(fā)展原則，逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。（2）逐步完善公司員工薪資、績效體系，加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。（3）加強公司兩大“市場、生產(chǎn)”總部的協(xié)

17、作，將組織間隙的藩籬打破，運營為一體。（4）以“品牌規(guī)劃”與建設(shè)作為公司的主項，一切市場、生產(chǎn)行為全部圍繞品牌規(guī)劃與管理的規(guī)定實施。2、優(yōu)化營銷價值鏈，引進(jìn)品牌經(jīng)理制（1）實施并建立真正意義上的市場部制（總參謀部），在其指導(dǎo)下開展“品牌思想”下的營銷工作；（2）以一級部門市場部為龍頭，展開品牌管理上的市場營銷工作，設(shè)品牌經(jīng)理、品牌副經(jīng)理崗位；（3）管理模式采用項目制式推進(jìn)組織管理的完善，全面實施“量化管理”；（4）公司一級部門職位的薪資設(shè)定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、推進(jìn)團隊發(fā)展的目的。十、市場總部辦公配置長沙·市場總部辦公室硬件配置：序號項目數(shù)量單價備注合計1公司官方網(wǎng)站1個

18、12000元網(wǎng)站建設(shè) 1年維護（建站3000元，9000元維護與推廣）1.2萬2開通網(wǎng)絡(luò)寬帶1個2000元開通含1年服務(wù)費0.2萬3開通400電話1部3000元0.3萬4品牌商標(biāo)注冊1個3600元0.18萬5安裝普通電話1部500元有線0.05萬6公司申請注冊1家6000元0.6萬7辦公場地租賃1套35000元/年90平米-120平米3.5萬8辦公用品費用3000元板紙筆含文件柜0.3萬9辦公臺式電腦10臺1800元1.8萬10筆記本電腦2臺4500元聯(lián)想12寸本0.9萬11培訓(xùn)用投影機1臺5000元0.5萬12多功能打印機1臺3000元含掃描、彩色打印0.3萬13激光打印機1臺1300元0.

19、13萬14照相機1臺2800元索尼0.28萬15辦公桌椅10套750元0.75萬16總裁辦公室桌椅1套8000元0.8萬17公司會議室桌椅1套6000元0.6萬18辦公室裝飾8000元0.8萬合計13.37萬十一、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)流程：新產(chǎn)品構(gòu)思新產(chǎn)品構(gòu)思篩選形成產(chǎn)品概念制定市場營銷計劃市場分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷批量上市上市管理。新產(chǎn)品開發(fā)成功理由：1、了解了用戶需求和市場潛力；2、企業(yè)創(chuàng)立時間長具備研發(fā)的能力；3、企業(yè)變身為公司后各職能一體化；4、公司高層管理人員親領(lǐng)實施；5、公司股東與外界科研單位關(guān)系良好。產(chǎn)品研發(fā)所需配置：1、產(chǎn)品原材料的供應(yīng)（采購）渠道；2、產(chǎn)品原材料的選擇、挑選；3、

20、產(chǎn)品原材料營養(yǎng)含量的配比；4、產(chǎn)品“實驗”結(jié)果與分析；5、產(chǎn)品研發(fā)的口味調(diào)試；6、產(chǎn)品研發(fā)結(jié)果成品。7、成品的“檢驗”保質(zhì)期、營養(yǎng)比、口味特色、質(zhì)量檢測；8、成品生產(chǎn)產(chǎn)品配方。9、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的利用與更新；10、生產(chǎn)過程檢測。11、產(chǎn)品包裝設(shè)計；12、產(chǎn)品瓶型設(shè)計；13、產(chǎn)品外包裝箱設(shè)計（含不同品項的禮品裝）。十二、生產(chǎn)管理企業(yè)生產(chǎn)管理的建立在于完善兩個方案：員工行為6S管理；ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)的導(dǎo)入。實施方案就是：系統(tǒng)= 流程 + 表單 確定各個主要流程，以每個流程為模塊，進(jìn)行構(gòu)建系統(tǒng)。然后在各個模塊間的關(guān)聯(lián)或數(shù)據(jù)進(jìn)行對接,確定必要的追溯代碼。如質(zhì)量管理系統(tǒng)中的追溯問題,在已知成品訊

21、息的情況下,如何得到其原材料及制造過程的相關(guān)信息。 完成以上內(nèi)容，一個簡單的系統(tǒng)就基本建立了，需要至少具備查詢功能，但這只能算是簡單的無紙辦公而已。關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)加工，即通過上傳或輸入關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)訊息，可以通過輔助計算或分析，得到某些結(jié)論或趨勢分析。并對所得到的結(jié)果做出相應(yīng)反應(yīng)，如得到產(chǎn)品質(zhì)量大幅下滑的結(jié)論，那么就需要在第一時間，自動將此信息發(fā)送給相關(guān)責(zé)任人。檢測、檢查系統(tǒng)的導(dǎo)入，并持之以恒落實到生產(chǎn)流程中。十三、年度策略（一）產(chǎn)品銷售策略1、產(chǎn)品營銷策略（1）產(chǎn)品定價；（2）瓶型選擇與確定、包裝設(shè)計，使其終端陳列更醒目；（3）產(chǎn)品的價值挖掘、溝通、傳播； （4）產(chǎn)品品牌名稱的注冊（商標(biāo)注冊）

22、。2、品牌營銷策略找到產(chǎn)品的“買點”進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，及時開發(fā)新品類以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。（1）品牌價值觀的確定；（2）品牌定位的確定；（3）品牌口號的確定。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略產(chǎn)品價格的基本思路為“價值定價法”，打造產(chǎn)品的“價值利益”，并在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，返利額度分別為3%6%、7%10%；執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價。市場督導(dǎo)人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，選用可控性強的經(jīng)銷商模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，并允許20%經(jīng)銷商的流失率，具體

23、分為以下幾種類別的特通渠道。1、終端渠道商，指擁有連鎖藥店、連鎖超市終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。2、流通渠道商，指擁有以批發(fā)網(wǎng)絡(luò)為主的客戶。3、國家相關(guān)單位及其他渠道商，指擁有擁護銀行、電信、政府單位其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇2家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，2013年度公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并做好以下三方面的工作。1、針對消費者（1）為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。（2）公司計劃只在全

24、年各大節(jié)慶做全國性的品牌形象推廣活動，具體計劃及方案可提前制定。2、針對終端商主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。而加盟連鎖（新產(chǎn)品上市后6個月開始實施）的終端店則可以大力推廣。3、針對經(jīng)銷商在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在招商政策（另行制定）里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。十四、行動計劃（一）銷售活動計劃1、全年以湖南省省內(nèi)地、縣級市場為主，逐步向外開拓其他省區(qū)市場，健全營銷網(wǎng)絡(luò)。具體由公司的市場部品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實，并列出市場拓展時間、安排

25、、計劃、實施方案。2、2013年10月起全面開始實施公司的營銷計劃。 3、即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)自公司開始實施營銷計劃之日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報表。具體數(shù)據(jù)的收集由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月5號前上報公司。4、健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期2013年9月起，由邵東生產(chǎn)總部物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。這樣既能節(jié)約運費，又能縮短產(chǎn)品的運輸時間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。（二）市場推廣活動計劃通過以上各項營銷推廣策略的闡述，2013年9月前市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。事 項時 間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人公司升級更名2013年6月15日前將“邵陽市川湘調(diào)味食品廠”升級公司更名后進(jìn)行產(chǎn)品名稱的注冊。產(chǎn)品價格制定，價值制定，人員配置2013年7月底前產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)格及成本核算；長沙市場總部員工網(wǎng)絡(luò)招聘、面試、確定。公司官網(wǎng)建設(shè)9月完成具備信息傳播與產(chǎn)品銷售相結(jié)合的網(wǎng)站；公司LOGO設(shè)計，保證10月份能夠上線。產(chǎn)品研發(fā)8月-10月產(chǎn)品材料選擇、調(diào)味、檢測、成品。傳播物料制作1