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1、20152015 年銷售工作總結(jié)怎么寫一、個人工作總結(jié)格式及其內(nèi)容 個人工作總結(jié)報告 (含綜合性總結(jié) ) 或總結(jié),其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱 + +時間 + +文種, 如銅仁地區(qū)煙草專賣局 XXXX 年工作總結(jié);另一種是采用新聞標題的形 式,一、個人工作總結(jié)格式及其內(nèi)容 個人工作總結(jié)報告(含綜合 性總結(jié))或總結(jié),其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱 + +時間 + +文種,如銅仁地區(qū)煙草專賣局 XXXX 年工作總結(jié)另一種是采用新聞 標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理總結(jié): 客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量 。正文一般分為如下三部分表述 1 1、經(jīng)驗體會這部分是總
2、結(jié)的主體, 在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、 做法與體會或者成績與缺點。 如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。 性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗,以起到醒目、明了。 運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力, 共同說明基本經(jīng)驗。2 2、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總 結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過 程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議3 3、今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。 它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績
3、和新 形勢、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計劃 的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績, 克服存在問題及明確今后的努力方向。 也可以展望未來,得出新的奮斗目標。二、工作總結(jié)文字表述的要求 1 1、想要知道工作總結(jié)怎么寫,要 善于抓重點 總結(jié)涉及本單位工作的方方面面, 但不能不分主次、 輕重、 面面俱到,而必須抓住重點。什么是重點 ? ?是指工作中取得的主要經(jīng)驗,或發(fā)現(xiàn)的主要問題,或 探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,兼收并蓄。 現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長,固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,但出有 的是領(lǐng)導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,造成總 結(jié)內(nèi)容龐雜,中心不突出。2 2、要寫
4、得有特色 特色,是區(qū)別他事物的屬性。 單位不同,成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。 現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,內(nèi)容差不多,只是換了某些數(shù)字。 這樣的總結(jié),缺少實用價值。陳云同志在 5050 年代就強調(diào):總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法, 經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時,在充分占有材料基礎(chǔ)上,要認真分析、比較,找了重 點,不要停留在一般化上。3 3、要注意觀點與材料統(tǒng)一 總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中, 也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經(jīng)驗體會才能立起來,具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點,如同毛澤東同志批評的 那樣,把材料和觀點割斷,講材料的時候沒有觀點,講觀點的時候沒 有材料,材料和觀點互不聯(lián)系,這就不好。4 4、語言要準確、簡明 總結(jié)的文字要做到判斷明確,就必須用詞
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