營銷招商類修編匯總

1、營 銷 招 商 類 制 度 流 程營銷招商中心工作職責(zé)1 .負(fù)責(zé)企業(yè)的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù) 度；2 .負(fù)責(zé)整體市場狀況研究：供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等；3 .負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)查研究（市場大形勢研究、市場供需研究、市場動態(tài)研究、 客戶需求研究、競爭策略研究、新樓盤研究）并提交市場調(diào)研分析報(bào)告、項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目調(diào)查表、客戶調(diào)查問卷掌握市場動 態(tài)做出市場發(fā)展預(yù)測，了解物業(yè)狀況，商圈情況及項(xiàng)目租金水平，建立公司 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫，為項(xiàng)目定位以及后階段工作提供數(shù)據(jù)和理論支持；4 .負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品研究，對項(xiàng)目運(yùn)作模式、項(xiàng)目的物業(yè)類型比例、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)

2、計(jì) 要求及項(xiàng)目物業(yè)管理模式等方面提出可行方案。負(fù)責(zé)結(jié)合成本控制中心、設(shè) 計(jì)管理中心提交項(xiàng)目定位建議書、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書，項(xiàng)目物 業(yè)管理任務(wù)書5 .確定項(xiàng)目總體銷售方案和項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃，展開前期宣傳推廣并組建銷售 團(tuán)隊(duì)。6 .負(fù)責(zé)公司開發(fā)物業(yè)的銷售、合同簽訂等工作；7 .負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目公司營銷人員崗位職責(zé)及錄用標(biāo)準(zhǔn)的擬定，營銷制度、流程、工作標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作；8 .負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的制定、分解及考核。9 .參與對營銷策劃代理公司、招商代理公司的考察、談判以及合同的簽訂。積 極協(xié)助代理公司進(jìn)場后的日常工作（如：宣傳資料的設(shè)計(jì)、大型活動的舉辦 等）。10 .參與產(chǎn)品的市場調(diào)研及價(jià)格的確定，明確

3、銷售任務(wù)及銷售目標(biāo)，實(shí)時(shí)匯總銷 售業(yè)績，對銷售代理公司作出評價(jià)意見，確保銷售任務(wù)的完成；11 .商業(yè)合作伙伴的選擇。明確招商代理合作的原則及商業(yè)管理公司引進(jìn)原則； 參與對商業(yè)合作伙伴的考察、談判及合同的簽訂；12 .大規(guī)模招商實(shí)施階段參與備選公司進(jìn)行談判、客戶進(jìn)行談判，審定確認(rèn)并組織簽訂招商合同;13 .完成各項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證的辦理工作；14 .完成各項(xiàng)目銷售合同的簽訂和管理、房產(chǎn)總證和分戶房產(chǎn)證的辦理、客戶投訴的跟進(jìn)、客戶檔案的管理；15 .負(fù)責(zé)組織業(yè)主進(jìn)行房屋的交接工作；16 .負(fù)責(zé)廣告、策劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等合作單位的招標(biāo)、儀表配合工作， 并做好合作單位關(guān)系維護(hù)工作，樹立良好的企業(yè)

4、形象；17 .配合工程管理中心完成開發(fā)項(xiàng)目后評估工作；18 .負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。營銷策劃部工作職責(zé)1 .負(fù)責(zé)企業(yè)的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2 .負(fù)責(zé)整體市場狀況研究：供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等；3 .負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期調(diào)研、項(xiàng)目定位建議書及整體推廣方案、價(jià)格方案、優(yōu)惠方 案、銷控方案、重要房展會方案、階段性策劃方案等的制定；4 .負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；5 .負(fù)責(zé)銷售中心的選址及方案制定；6 .負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目公司營銷人員崗位職責(zé)及錄用標(biāo)準(zhǔn)的擬訂，營銷制度、流程、工作標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作；7 .負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場、銷售道具、樣板間的

5、確定、包裝、維護(hù)與管理工作；8 .負(fù)責(zé)組織銷售合同的填寫、初步審核與管理工作；9 .負(fù)責(zé)公司各階段銷售目標(biāo)的完成，合理控制銷售費(fèi)用；10 .每月1日上報(bào)項(xiàng)目總營銷額及月度、季度、年度銷售計(jì)劃及方案調(diào)整；11 .每月1日前報(bào)上月資金實(shí)際使用情況及本月資金使用計(jì)劃（+5% -10%）,同 時(shí)上報(bào)銷售動態(tài)分析表；12 .負(fù)責(zé)招商策劃工作，制定招商工作計(jì)劃及方案，全面負(fù)責(zé)招商管理工作；13 .負(fù)責(zé)市場調(diào)研、銷售信息的統(tǒng)計(jì)分析和銷售報(bào)表管理；14 .負(fù)責(zé)敦促客戶相關(guān)費(fèi)用及資料的交納工作；15 .負(fù)責(zé)商品房銷售（預(yù)售）許可證、房屋所有權(quán)證辦理工作；16 .負(fù)責(zé)組織戶型確認(rèn)和銷售面積的計(jì)算預(yù)算工作；17 .

6、負(fù)責(zé)公司開發(fā)物業(yè)的銷售、合同簽訂等工作；18 .負(fù)責(zé)因營銷需要發(fā)生的設(shè)計(jì)變更的申請?zhí)峤患俺鯇徆ぷ鳎?9 .負(fù)責(zé)組織業(yè)主進(jìn)行房屋的交接工作；20 .負(fù)責(zé)公司客戶數(shù)據(jù)的管理及客戶關(guān)系的維護(hù)與延展服務(wù)；21 .配合項(xiàng)目公司處理重大房地產(chǎn)買賣合同等經(jīng)濟(jì)、法律糾紛事務(wù)；22 .負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；23 .負(fù)責(zé)本部門員工的思想教育和企業(yè)文化滲透工作，提高員工對企業(yè)的認(rèn)知度 和認(rèn)可度；24 .配合公司其他相關(guān)部門工作；25 .完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。招商運(yùn)營部工作職責(zé)1 .負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局；2 .負(fù)責(zé)對項(xiàng)目展開詳細(xì)市場調(diào)研，具體了解物業(yè)狀況，商圈情況及項(xiàng)目租金水 平，建

7、立公司業(yè)務(wù)信息庫；3 .參與定制項(xiàng)目立項(xiàng)書，側(cè)重于目標(biāo)業(yè)態(tài)、目標(biāo)商家、招商周期的確定；4 .根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)書確定的招商定位、指標(biāo)、原則制定具體實(shí)施計(jì)劃與策略方案;5 .協(xié)助招商代理公司對區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研，配合招商代理公司的日常工作；6 .負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施；7 .負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。8 .配合物業(yè)公司、商業(yè)管理公司的入駐；9 .負(fù)責(zé)制定開業(yè)方案，牽頭組織開業(yè)籌備會；10 .、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；11 .負(fù)責(zé)本部門員工的思想教育和企業(yè)文化宣講工作，提高員工對企業(yè)的認(rèn)知度 和認(rèn)可度；12 .配合公司其他相關(guān)部門工作；13 .完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營銷招商中心崗

8、位職責(zé)說明營銷招商中心副總經(jīng)理崗位名稱營銷招商中心副總經(jīng)理崗位編號所在部門宮銷招商中心崗位級別副總經(jīng)理級直接上級營銷招商中心總經(jīng)理/主管副總裁所轄人數(shù)2人直接卜級策劃專員、招商專員修訂時(shí)間2012年2月任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷專業(yè)技能 資格房地產(chǎn)營銷策劃、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；具備營銷策劃師相關(guān)證件工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ缶ǚ慨a(chǎn)銷售知識、掌握營銷策劃知識和房地產(chǎn)開發(fā)一般知識； 具備較強(qiáng)的人際溝通技能，能熟練使用電腦辦公軟件。素質(zhì)要求很高的工作熱情和工作主動性，較高的職業(yè)道德水平，性格外向，較強(qiáng)的人際交往能 力、溝通能力、判斷和決策能力。職責(zé)

9、概述：全面規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)營銷策劃部各項(xiàng)工作，組織管理下屬人員完成本職工作。具體工作任務(wù)崗 位 工 作1、組織收集房地產(chǎn)市場、政策等信息，并進(jìn)行分析；2、審查具體項(xiàng)目的營銷及銷售信息分析報(bào)告；3、參與項(xiàng)目評估、可行性分析及規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的會審工作4、負(fù)責(zé)組織戶型確認(rèn)和銷售面積的計(jì)算、預(yù)算、實(shí)測工作；5、負(fù)責(zé)營銷需要發(fā)生的設(shè)計(jì)變更的申請?zhí)峤患俺鯇徆ぷ鳎?、負(fù)責(zé)審核、擬訂營銷策劃活動的具體方案；7、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目品牌的宣傳和推廣8、審核、擬訂房產(chǎn)銷售的各種合同文本、意向書等書面資料；9、組織擬訂公司各樓盤銷售策略和銷售價(jià)格；10、組織新樓盤銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)；11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開盤、促銷活動的組織實(shí)施；12、

10、負(fù)責(zé)組織、落實(shí)房產(chǎn)銷售工作；13、負(fù)責(zé)房屋所有權(quán)證、合同備案的辦理工作；14、落實(shí)資金回籠，組織辦理按揭貸款的各種手續(xù)；15、配合完成開發(fā)項(xiàng)目后評估工作；16、每周五前提報(bào)下周工作目標(biāo)及工作計(jì)劃，每月25日前（2月22日前）提報(bào)次月工作目標(biāo)及工作計(jì)劃與預(yù)算方案并組織實(shí)施；17、配合企管法務(wù)中心完成部門績效考核；18、完成上級領(lǐng)導(dǎo)父辦的其它臨時(shí)性工作。管理權(quán)限1、部門一般員工的錄用、獎懲、調(diào)崗、辭退的裁決權(quán)，一般員工的晉升、經(jīng)理的錄用、獎懲、調(diào) 崗、辭退與營銷招商中心總經(jīng)理各占50%勺裁決權(quán)；2、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營方針、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃（包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)定位）及項(xiàng)目技術(shù)設(shè)計(jì)方案的 建議權(quán)；3、部門

11、內(nèi)工作的分派權(quán)，部門資金、費(fèi)用計(jì)劃的提報(bào)權(quán)；4、營銷招商中心總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的決策權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系1、工作高層、各相關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào)；2、廣告公司、營銷策劃公司、媒體單位、公關(guān)公司、政府部門、業(yè)主、購房客戶等。營銷招商專員崗位名稱營銷招商專員崗位編號所在部門宮銷招商中心崗位級別直接上級營銷招商中心副總經(jīng)理所轄人數(shù)直接卜級無修訂時(shí)間2012年2月任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷。專業(yè)技能 資格房地產(chǎn)、營銷、廣告、美術(shù)或相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT； WORDEXCEL PS等軟件能熟練運(yùn)用，具備市場跟蹤分析能力。素質(zhì)要求具備良好的文字功底，具備良好的溝通能

12、力，能夠勝任高強(qiáng)度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)提供； 促進(jìn)售樓房款回?cái)n； 解決客戶的各種疑問及后期房屋交付的協(xié)調(diào)工作； 負(fù)責(zé)招商管理協(xié)助工作。具體工作任務(wù)岡 位 工 作1、協(xié)助副總經(jīng)理進(jìn)行招商管理及安排工作、組織具體培訓(xùn)假話、落實(shí)考核制度2、協(xié)助副總經(jīng)理做好招商宣傳資料的準(zhǔn)備，并提供相關(guān)的書面資料及報(bào)表；3、積極配合招商代理公司市場調(diào)查等工作；4、協(xié)助營銷招商中心副總經(jīng)理制定招商運(yùn)營部管理制度、客戶接待制度以及細(xì)則的具體實(shí)施；5、協(xié)助營銷招商中心副總經(jīng)理做好與其他部門的溝通工作，協(xié)調(diào)相關(guān)工作實(shí)施及做好工作配合；6、負(fù)責(zé)反饋客戶意見；7、參與定制項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時(shí)提出可行性建

13、議；8、整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議；9、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，提出方案建議10、負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)的管理及客戶關(guān)系的維護(hù)與延展服務(wù)；11、熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)，與其他部門辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)；12、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記、存檔、核對；13、負(fù)責(zé)維護(hù)企業(yè)、項(xiàng)目品牌工作；14、營銷招商中心副總經(jīng)理安排的其他工作。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)系1、中心內(nèi)部、各相關(guān)中心之間的工作協(xié)調(diào)；2、廣告公司、營銷策劃公司、媒體單位、公關(guān)公司、政府部門、業(yè)主、購房客戶等。策劃專員崗位名稱策劃專員崗位編號所在部門宮銷招商中心崗位級別直接

14、上級營銷招商中心副總經(jīng)理所轄人數(shù)直接卜級修訂時(shí)間任職資格學(xué)歷要求國家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷。專業(yè)技能 資格房地產(chǎn)、營銷、廣告、美術(shù)或相關(guān)專業(yè)，持有房地長營銷策劃師證件。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT； WORDEXCEL PS CA*軟件能熟練運(yùn)用，具備市場跟蹤分析能力。素質(zhì)要求具備良好的文字功底，具備良好的溝通能力，能夠勝任高強(qiáng)度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)市場及項(xiàng)目調(diào)查，品牌、銷售及活動方案的策劃推廣。具體工作任務(wù)崗 位1.負(fù)責(zé)整體市場狀況研究：供求分析、客服分析、競爭對手分析、政策研究等；2.參與項(xiàng)目的前期調(diào)研、項(xiàng)目定位建議書及整體推廣方案、價(jià)格方案、優(yōu)惠方案、 銷控方案、重要房展

15、會方案、階段性策劃方案等的制定；工 作3.參與項(xiàng)目評估和可行性分析；4.參與規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的會審工作；5.負(fù)責(zé)營銷活動方案初稿的創(chuàng)意和撰寫；6.組織擬定營銷策劃活動的具體方案；7.提報(bào)營銷策劃部的費(fèi)用開支預(yù)算和計(jì)劃；8.負(fù)責(zé)制定營銷活動效果評估工具；9.負(fù)責(zé)跟蹤、評估各項(xiàng)推廣活動的效果統(tǒng)計(jì)分析；10.負(fù)責(zé)對市場存在項(xiàng)目的跟蹤和調(diào)研；11.參與公司品牌定位決策；12.組織制訂公司品牌推廣活動計(jì)劃，擬訂相關(guān)費(fèi)用開支預(yù)算；13.負(fù)責(zé)實(shí)施企業(yè)、產(chǎn)品品牌推廣活動；14.協(xié)助聯(lián)系與處理各類品牌相關(guān)事件；15.辦理廣告發(fā)布，承攬合同簽訂手續(xù)；16.負(fù)責(zé)廣告策劃方案、設(shè)計(jì)方案、報(bào)樣及廣告合同的檔案管理工作；17

16、.負(fù)責(zé)廣告結(jié)款手續(xù)的辦理和記錄工作；18.負(fù)責(zé)其它各種文案工作的創(chuàng)意和撰寫；19.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)系1、中心內(nèi)部、各相關(guān)中心之間的工作協(xié)調(diào)；2、廣告公司、營銷策劃公司、媒體單位、公關(guān)公司、政府部門、業(yè)主、購房客戶等。營銷招商類制度 001號 市場調(diào)研制度一、制定目的市場調(diào)研是保證公司及時(shí)了解市場變化、 獲得競爭對手相關(guān)資料、了解新項(xiàng) 目新地塊的基本辦法，為了保證及時(shí)有效的開展市場調(diào)研工作，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心門和委托招商 公司、銷售公司營銷部門開展的市場調(diào)研工作。三、管理規(guī)定1 .市場調(diào)研是營銷招商中心的一

17、項(xiàng)基本工作，策劃專員、置業(yè)顧問均需定期 調(diào)研。2 .市場調(diào)研應(yīng)根據(jù)規(guī)定按時(shí)開展，建立完善的市調(diào)檔案，定期更新、補(bǔ)充。3 .市場調(diào)研過程中取得的項(xiàng)目影像資料、 樓書、戶型圖、宣傳冊等文件應(yīng)分 類存檔。4 .策劃專員每月需至少進(jìn)行兩次市場跟蹤調(diào)研，并提供市調(diào)報(bào)告。5 .策劃專員每月1日提交本月度市場調(diào)研計(jì)劃，經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，展開調(diào) 研工作。6 .市場推出競爭新項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目開展重大銷售活動時(shí)，策劃專員需及時(shí)進(jìn) 行調(diào)研。7 .營銷招商中心應(yīng)于每季度末進(jìn)行市場全面調(diào)研一次，并出具市場調(diào)研報(bào) 告。8 .策劃專員進(jìn)行市場調(diào)研前，應(yīng)列明市調(diào)項(xiàng)目清單，經(jīng)營銷總監(jiān)確認(rèn)后進(jìn)行 調(diào)研。9 .市場調(diào)研時(shí)，調(diào)研項(xiàng)目的

18、影像資料、宣傳單頁、戶型圖、樓書等文件需全 面收集。10 .調(diào)研項(xiàng)目時(shí)，市調(diào)人員應(yīng)按照市調(diào)表格內(nèi)容填寫完整，項(xiàng)目未確定信息 應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場進(jìn)行推測填寫。11 .市場調(diào)研需同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、電話調(diào)研，核實(shí)調(diào)研結(jié)果，提高調(diào)研結(jié) 果準(zhǔn)確率。12 .對與重點(diǎn)競爭項(xiàng)目，應(yīng)定期做個(gè)案調(diào)研報(bào)告。營銷招商類流程 001-1號市場調(diào)研流程1 .策劃專員於每月1日提出本月市調(diào)計(jì)劃2 .市場調(diào)研計(jì)劃應(yīng)列明市場調(diào)研的目的、調(diào)研 的方法、市調(diào)項(xiàng)目數(shù)量及名稱、市調(diào)人員名單、 市場調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車輛、照相機(jī)、 攝像機(jī)等）、市調(diào)預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)品定位）（1、常規(guī)市調(diào)於當(dāng)日更新市調(diào)項(xiàng)目信息2、專題調(diào)研於調(diào)研結(jié)束后3日內(nèi)提交調(diào)研

19、報(bào)告1、調(diào)研報(bào)告撰寫完畢后交集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通 過后由營銷招商中心進(jìn)行存檔2、營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔營銷招商類表單 001-1號基礎(chǔ)情況調(diào)查表市調(diào)人員：日期:概況項(xiàng)目名稱地理位直咨詢電話物業(yè)類型開發(fā)商代理公司施工單位全面入住時(shí)間規(guī)戈IJ建筑面積占地面積容積率建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)公司樓宇總數(shù)住宅戶數(shù)層(Wj標(biāo)準(zhǔn)層戶數(shù)住宅建面商用建面比例比例底商情況建設(shè)分期開盤時(shí)間入住時(shí)間建設(shè)規(guī)模建筑形式建筑結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)工程形象證件情況銷售情況園林設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)風(fēng)格綠化率園林特點(diǎn)車位車位總量車位比例車位數(shù)量地上車位價(jià)格地上（租憑/買斷）地下地下（租憑/買斷）會所主題類型功能內(nèi)容會所面積建筑風(fēng)格是否對外營業(yè)收費(fèi)

20、標(biāo)準(zhǔn)營銷招商類表單 001-2號配套服務(wù)類物業(yè)物業(yè)公司物業(yè)費(fèi)管理特色服務(wù)其它配套學(xué) 校幼兒園社區(qū)診所商業(yè)設(shè)施其它裝修標(biāo)準(zhǔn)外墻裝修外墻保溫方式大堂規(guī)模裝修標(biāo)準(zhǔn)樓梯間電梯廳公共走廊戶門夕卜 窗散熱器衛(wèi)生間其它設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)供暖系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)電視系統(tǒng)供電系統(tǒng)供水系統(tǒng)安防系統(tǒng)智能系統(tǒng)電梯品牌其它營銷招商類表單 001-3號銷售情況調(diào)查表價(jià)格均 價(jià)起價(jià)最高價(jià)開盤價(jià)目前價(jià)格朝向差價(jià)樓層差價(jià)景觀差價(jià)現(xiàn)期房差價(jià)銷售情況銷售率每月銷售速 度折扣一次性付款分期付款按揭付款公積金付款其它促銷戶型面積范圍實(shí)用率主力戶型面積占總量比例銷售情況各 戶 型 比戶型套數(shù)/比例面積朝向平均：單價(jià)/總價(jià)銷售率一 居二居三居點(diǎn)評優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)備

21、注營銷招商類表單 001-#號市場調(diào)研報(bào)告審批表力榮名稱城市級別市調(diào)時(shí)間市調(diào)位置市調(diào)部門市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容報(bào)告概述：營銷招商中心口 月日時(shí) 分執(zhí)行總裁審批口 月日時(shí) 分董事長審批口 月日時(shí) 分存檔口 月日時(shí) 分注：1.營銷招商中心須經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。2.市場調(diào)研報(bào)告由營銷招商中心及公司檔案管理員分別存檔。附件：市場調(diào)研報(bào)告流程描述、發(fā)起條件營銷招商中心應(yīng)根據(jù)市場狀況、項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及市場行情，或根據(jù)集團(tuán)公司 要求及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研。二、市調(diào)工作流程1 .策劃專員於每月1日提出本月市調(diào)計(jì)劃，經(jīng)營銷招商副總經(jīng)理審核后，按 計(jì)劃開展市調(diào)；2 .本公司項(xiàng)目競爭對手的重大營銷節(jié)點(diǎn) （認(rèn)籌、開盤、答謝會、

22、簽約、促銷）， 營銷策劃專員均需進(jìn)行專題調(diào)研；3 .營銷招商中心接到公司對新地塊進(jìn)行調(diào)研的通知后，需在2個(gè)日歷日內(nèi)組織開展市場調(diào)研工作，并在完成調(diào)研后 3個(gè)日歷日內(nèi)提供市場調(diào)研報(bào)告；4 .策劃專員根據(jù)市場調(diào)研規(guī)定撰寫調(diào)研計(jì)劃，提交營銷招商副總經(jīng)理審核。市場調(diào)研計(jì)劃應(yīng)列明市場調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、市調(diào)項(xiàng)目數(shù)量及名稱、 市調(diào) 人員名單、市場調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車輛、照相機(jī)、攝像機(jī)等） 、市調(diào)預(yù) 算費(fèi)用；5 .常規(guī)性市場調(diào)研按照營銷招商中心市調(diào)表格進(jìn)行跟蹤調(diào)研每半個(gè)月更新 一次市調(diào)項(xiàng)目信息；6 .常規(guī)性調(diào)研結(jié)束當(dāng)日應(yīng)根據(jù)市調(diào)結(jié)果即日更新市調(diào)項(xiàng)目信息；7 .專題性市場調(diào)研應(yīng)與市場調(diào)研結(jié)束 3個(gè)日

23、歷日內(nèi)，提供市場調(diào)研報(bào)告；8 .市場調(diào)研報(bào)告提報(bào)主管副總裁、執(zhí)行總裁、董事長進(jìn)行審批；9 .市場調(diào)研報(bào)告電子檔每月28日前整理完畢，在行政人事中心收集部門資 料時(shí)予以提交。營銷招商類流程 002-1號土地信息收集、地塊考察流程1、收集土地信息；2、通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑收集土地所在地區(qū)近3年的經(jīng)濟(jì)綜合能力、住宅現(xiàn)狀及未來前景的定位及分 析；4>.區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研, 如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、房價(jià)及房地產(chǎn)開骸理傳1>.區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施 蜥揩猊嫌I喉墻it宗地調(diào)研（注：本流程共需土地信，J哪扁做合t息匯總表、意向地塊考察審批表、土地調(diào)研相關(guān)材料五項(xiàng)資料存檔）營銷招商類表

24、單 002-1號意向地塊考察審批表經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及董事會研究決定，同意對本次申報(bào)宗地材料中的宗地進(jìn)行調(diào)研。營銷招商中心會同成本設(shè)計(jì)中心組成聯(lián)合調(diào)研小組，于 年月一日前往上述宗地進(jìn)行考察。營銷招商中心口 月日 時(shí) 分成本設(shè)計(jì)中心口 月日 時(shí) 分執(zhí)行總裁審批口 月日 時(shí) 分董事長審批口 月日 時(shí) 分存檔口 月日 時(shí) 分注：1、本表格一式三份，營銷招商中心、成本設(shè)計(jì)中心、行政人事中心各留存一份;2、本表單所需附件：土地信息及所在城市綜合信息匯總表；3、完成本表單審批需會議決定后當(dāng)天完成；附件1:土地信息及所在城市綜合信息匯總表不地編P .宗地面積：宗地坐落：位于城巾：容積率：建筑密度（）:綠化率（）

25、:建筑BM高（米）：宗地用途：投資強(qiáng)度：保證金：出讓年限：起始價(jià)：加價(jià)幅度：掛牌開始時(shí)間：掛牌截止時(shí)間：宗 地 所 在 城 市 信 息 調(diào) 研營銷招商類表單 002-#號土地投資決議審批表公司董事會：公司于年月一日召開宗地投資決議會議，營銷招商中心和成本設(shè)計(jì)中心詳細(xì)匯報(bào)了該宗地的實(shí)地調(diào)研情況以及編寫的可行性研究才艮告和項(xiàng)目估算投資收益分析表。經(jīng)公司各部門總監(jiān)和高層領(lǐng)導(dǎo)審議， ,請董事會審批。營銷招商中心年月日時(shí) 分財(cái)務(wù)管理中心年月日時(shí) 分執(zhí)行總裁審批年月日時(shí) 分董事長審批年月日時(shí) 分存檔年月日時(shí) 分注：1、本表單所需附件：費(fèi)用估算通知單、地塊估算投資收益分析;2、本表單審批完成后進(jìn)入土地競買程

26、序；3、完成本表單審批需會議決定后當(dāng)天完成；附件1:費(fèi)用估算通知單至中心：調(diào)研組已完成對宗地的調(diào)研、考察工作，現(xiàn)在進(jìn)行地塊估算投資收益分析表的編制，需貴部門配合我們提供費(fèi)用的估算，請于日內(nèi)提供完畢營銷招商中心成本設(shè)計(jì)中心經(jīng)辦人意見口 月日時(shí) 分接收中心意見口 月日時(shí) 分知會企管審計(jì)中心口 月日時(shí) 分存檔口 月日時(shí) 分注：本表格一式三份，營銷招商中心、接受中心、企管審計(jì)中心各留存一份;附件2:地塊估算投資收益分析（樣表）類別計(jì)算規(guī)則力殺備注用地（畝）按公建內(nèi)容小同計(jì)算地價(jià)（萬/畝）總地價(jià)（萬）容積率總建（力平）總用地*容積率建安（元/平）建安費(fèi)用（萬）總建面*建安單價(jià)社區(qū)配套費(fèi)用（元/平）按總建

27、面分?jǐn)傆?jì)算社區(qū)配套總費(fèi)用（萬）配套費(fèi)用*總建面城巾配套費(fèi)（兀/平）城巾配套費(fèi)（萬）本項(xiàng)目優(yōu)惠政策減半計(jì)算建設(shè)費(fèi)用（萬）土地+建安+配套+城巾配套工程管理費(fèi)（萬）按照建設(shè)費(fèi)用2% 十提不可預(yù)見費(fèi)（萬）按照建安費(fèi)用4% 十提銷售費(fèi)用（萬）按照銷售收入2% 十提財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬）按照銷售收入2% 十提總投資（萬）建設(shè)費(fèi)+工程管理費(fèi)+不可預(yù)見費(fèi)+ 銷售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用賠償面積（力平）住宅可售（力平）總建面-賠償面積-商業(yè)面積住宅單彳ft （元/平）按照明年年底價(jià)格預(yù)算住宅總售價(jià)（萬）可售面積*住宅單價(jià)車位數(shù)量（個(gè)）按占地面積一半做車庫頂計(jì)售價(jià)（萬/個(gè)）參照目前市場價(jià)車庫收入（萬）車位數(shù)量*車位售價(jià)商業(yè)面積（

28、力平）按照總面積5%十算商業(yè)單價(jià)（元/平）參照市區(qū)辿緣位置價(jià)格商業(yè)總售價(jià)（萬）商業(yè)面積*商業(yè)單價(jià)總收入（萬）住宅+車庫+商業(yè)銷售稅費(fèi)（萬）按銷售收入10%十提純收入（萬）總收入-銷售稅費(fèi)稅前利潤（萬）純收入-總投資所得稅（萬）稅前利潤的25%稅后利潤（萬）稅前利潤-所得稅收益率稅后利潤/純收入注：每提供一套方案需填寫一套表格；宗地信息收集、考察工作標(biāo)準(zhǔn)1.策劃專員通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑收集宗地掛牌信息，收集掛牌宗地所在城市近3年的經(jīng)濟(jì)綜合能力、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、房價(jià)及房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)惠政策等信息， 填寫土地信息及所在城市綜合信息匯總表報(bào)營銷招商副總經(jīng)理、營銷招商總經(jīng)理審核，報(bào)公司執(zhí)行總裁及董事長審批；完

29、成時(shí)間：每7個(gè)日歷日匯報(bào)一次，對于重要土地信息要做到當(dāng)時(shí)收集，當(dāng)日上報(bào)；2 .若執(zhí)行總裁及董事長同意對某一宗或多宗土地進(jìn)行調(diào)研時(shí)，在意向地塊考 察審批表上審批簽字，并下發(fā)至營銷招商中心和成本設(shè)計(jì)中心；完成時(shí)間:1個(gè)日歷日；3 .由營銷招商中心、成本設(shè)計(jì)中心人員組成調(diào)研小組，按照意向地塊考察審 批表上要求的時(shí)間對選定區(qū)域進(jìn)行綜合調(diào)研，具體要求如下：3.1 調(diào)研范圍：3.1.1 宗地區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀；3.1.2 宗地區(qū)域規(guī)劃規(guī)模、控制性規(guī)劃情況的調(diào)研；3.1.3 宗地區(qū)域內(nèi)商業(yè)、住宅現(xiàn)狀及未來前景的定位及分析；3.1.4 宗地區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研，如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)構(gòu)；3.1.5 宗地

30、區(qū)域內(nèi)交通及其他與生活便利相關(guān)的條件；3.1.6 預(yù)期購買客戶購買行為及方式，如居住或投資等；3.1.7 宗地區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境及周邊設(shè)施、自然環(huán)境的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃調(diào)研；3.1.8 宗地區(qū)域內(nèi)戶型需求及風(fēng)俗習(xí)慣；3.2 調(diào)研材料要求：3.2.1 所有數(shù)據(jù)材料準(zhǔn)確、詳細(xì)可靠；對不可預(yù)見的數(shù)據(jù)要求做到科學(xué)收集， 有據(jù)可查；3.2.2 調(diào)研時(shí)所有調(diào)研人員要積極、主動參與調(diào)研，工作要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán) 格遵守保密制度，調(diào)研完成時(shí)間：2個(gè)日歷日/塊宗地；4 .宗地調(diào)研完畢后，營銷招商中心和成本設(shè)計(jì)中心編寫可行性研究報(bào)告、提供4.1 上的投資收益方案；可行性研究報(bào)告中必須含有以下內(nèi)容：4.2 要寫明調(diào)研時(shí)間、數(shù)據(jù)

31、分析依據(jù)、調(diào)研的方法；4.3 符合控規(guī)條件下，各種產(chǎn)品組合的經(jīng)濟(jì)分析，明確各個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、銷售層次上的可行性；4.4 闡述研究對象的社會環(huán)境因素及利弊關(guān)系、項(xiàng)目操作成功率大小，存在 的風(fēng)險(xiǎn)因素及對策和產(chǎn)生的社會影響；4.5 根據(jù)市場定位報(bào)告財(cái)務(wù)管理中心、成本合約設(shè)計(jì)中心配合提供估算項(xiàng)目的財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用和建安費(fèi)用等數(shù)據(jù)；完成時(shí)間：3個(gè)日歷日/塊宗地。營銷招商中心副總經(jīng)理將宗地調(diào)研情況、 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和各項(xiàng)投資方 案上報(bào)公司會議進(jìn)行討論，討論方案的可行性及可操作性，對提出的投資方案進(jìn) 行篩選，確定選用的投資方案，公司領(lǐng)導(dǎo)在土地投資決議審批表上簽字審批 后上報(bào)公司董事會研究審批；若同

32、意項(xiàng)目投資，營銷招商中心開始轉(zhuǎn)入“土地招、 拍、掛流程”；若不同意開發(fā)，將資料整理存檔。營銷招商類表單003-1號產(chǎn)品定位審批制度一、制定目的產(chǎn)品定位是公司前期開發(fā)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是否符合市場需要將對項(xiàng)目的成功與否產(chǎn)生巨大影響，為了確保產(chǎn)品定位能夠符合市場需求和企業(yè) 需要，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心對公司旗下項(xiàng) 目開展的產(chǎn)品定位工作。三、管理規(guī)定1 .項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案由營銷招商中心統(tǒng)一組織安排實(shí)施。2 .項(xiàng)目產(chǎn)品定位需通過會議討論多方征求意見后，方能定稿。3 .產(chǎn)品定位提報(bào)中需列明至少兩種項(xiàng)目定位方案以供選擇。4 .產(chǎn)品定位方案在

33、產(chǎn)品未對外宣傳推廣時(shí)，屬于公司商業(yè)機(jī)密，不得對外 透露。5 .產(chǎn)品定位方案確定后，所有部門、合作單位須嚴(yán)格按照定位方案所涉及 的內(nèi)容開展相關(guān)工作。營銷招商類流程 003-1號產(chǎn)品定位流程產(chǎn)品定位方案審批表力榮名稱城巾級別市調(diào)時(shí)間市調(diào)位置市調(diào)部門市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容方案概述：營銷招商中心口 月日時(shí) 分執(zhí)行總裁審批口 月日時(shí) 分董事長審批口 月日時(shí) 分存檔口 月日時(shí) 分注：營銷招商中心須經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。附件：產(chǎn)品定位市場調(diào)研詳細(xì)方案產(chǎn)品定位工作標(biāo)準(zhǔn)1 .發(fā)起條件營銷招商中心接到公司指令后，由策劃專員擬定調(diào)研計(jì)劃并發(fā)起產(chǎn)品定位調(diào) 研流程，組織相關(guān)人員于交到通知后 2個(gè)日歷日內(nèi)進(jìn)行調(diào)研。2 .產(chǎn)品

34、定位方案撰寫要求2.1 產(chǎn)品定位方案需提供至少三種產(chǎn)品方案以供選擇。2.2 產(chǎn)品定位方案中應(yīng)同時(shí)包含產(chǎn)品配比表、客群定位、形象定位。2.3 產(chǎn)品定位方案應(yīng)包含項(xiàng)目swot分析。2.4 產(chǎn)品定位方案應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目素質(zhì)進(jìn)行不同方案的容積率、建筑面積、項(xiàng)目 成本估算、預(yù)期銷售總額比較。2.5 產(chǎn)品定位方案需經(jīng)過集團(tuán)公司會議討論、領(lǐng)導(dǎo)審批后，方可最終確定。3 .操作細(xì)則3.1 營銷招商中心策劃專員與開發(fā)配套部溝通、確認(rèn)新地塊控規(guī)性條件，包 括：土地性質(zhì)、項(xiàng)目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線范圍、建筑高度控制等。3.2 營銷招商中心策劃專員自接到市場調(diào)研通知起 1個(gè)日歷日內(nèi)擬定出市場 調(diào)研計(jì)劃，經(jīng)營銷招商中

35、心副總經(jīng)理確認(rèn)后，由策劃專員組織實(shí)施市場調(diào)研。市 場調(diào)研計(jì)劃須說明市場調(diào)研的時(shí)間、參與人員、調(diào)研方法、調(diào)研關(guān)鍵數(shù)據(jù)類型。3.3 市場調(diào)研完畢5個(gè)日歷日內(nèi)，營銷招商中心根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果完成產(chǎn)品 定位初稿。3.4 營銷招商中心完成初稿后，由營銷招商中心組織進(jìn)行專題研討，請工程 管理中心副總經(jīng)理、成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理工程師及主管副總裁/中心總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、董事長參與會議討論。3.5 營銷策劃專員參考會議討論結(jié)果，對產(chǎn)品定位方案進(jìn)行修改。3.6 產(chǎn)品定位方案修改完畢后，提請主管副總裁 /中心總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、 董事長審批。3.8 經(jīng)審批確認(rèn)的產(chǎn)品定位方案，營銷招商中心留存原件，向行政人事中心 提交電

36、子檔備案。營銷招商類制度004號銷售價(jià)格制定制度、制定目的為確保公司產(chǎn)品合理定價(jià)，且能夠按照公司預(yù)期價(jià)格進(jìn)行銷售，更好、更快 的對市場和客戶的需求做出反應(yīng)，特制訂本制度 二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司價(jià)格制訂、執(zhí)行、價(jià)格管理方面的各項(xiàng)工作。三、管理規(guī)定1 .鼎和集團(tuán)旗下地產(chǎn)產(chǎn)品開盤價(jià)未經(jīng)董事長審核，均不作為最終確認(rèn)報(bào)價(jià)。2 .價(jià)格表經(jīng)董事長審批完畢后，方可對外公布。3 .營銷招商中心在銷售過程中，必須嚴(yán)格按照簽批的價(jià)格表及優(yōu)惠措施執(zhí) 行。4 .在操盤過程中，每次價(jià)格調(diào)整，營銷招商中心均需進(jìn)行價(jià)格表備份。5 .價(jià)格表經(jīng)董事長簽批后，同時(shí)下發(fā)至營銷招

37、商中心與財(cái)務(wù)管理部， 保證銷 售與收款的一致性。四、營銷招商中心或銷售代理公司提供的價(jià)格表應(yīng)符合以下規(guī)范：1 .房源銷售價(jià)格表應(yīng)列明所有房源分戶銷售單價(jià)、總價(jià)。2 .價(jià)格表初稿中，需在分戶價(jià)格表制定后，詳細(xì)計(jì)算出項(xiàng)目銷售總額、預(yù)期 實(shí)收總額、預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)。3 .價(jià)格制定過程中，應(yīng)根據(jù)戶型、面積、樓棟位置、樓層、朝向等進(jìn)行價(jià)格 合理區(qū)分。4 .價(jià)格調(diào)整時(shí)，應(yīng)以文字說明敘述價(jià)格調(diào)整的依據(jù)和價(jià)格調(diào)整的辦法。5 .價(jià)格表制定過程中，應(yīng)考慮不同付款方式及促銷優(yōu)惠對最終實(shí)收均價(jià)的影 響。營銷招商類流程 004-1號銷售價(jià)格制定流程1、調(diào)整完畢的價(jià)格方案報(bào)主管副總裁審批、總裁審批。2、審批完畢的價(jià)格表於

38、 2日內(nèi)提交給董事長簽批3、價(jià)格表經(jīng)審批確定后，下發(fā)至財(cái)務(wù)管理部、營銷策劃部執(zhí)行合同模板存檔一 I工一、尺 工作標(biāo)準(zhǔn)一、發(fā)起條件項(xiàng)目發(fā)售前，或銷售過程中，營銷招商中心在具備價(jià)格調(diào)整時(shí)，發(fā)起本流程。 二、審批執(zhí)行1 .營銷招商中心或銷售代理公司應(yīng)在開盤銷售前至少10天，提出詳細(xì)價(jià)格表。價(jià)格調(diào)整的，於價(jià)格調(diào)整實(shí)施前 5天提出詳細(xì)價(jià)格表。2 .開盤價(jià)格表提出后，營銷招商總監(jiān)、銷售代理公司案場負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)管理總 監(jiān)、成本合約總監(jiān)、主管營銷副總裁、總裁、董事長共同會議討論。2.1 房源銷售價(jià)格表應(yīng)列明所有房源分戶銷售單價(jià)、總價(jià)。2.2 價(jià)格表初稿中，需在分戶價(jià)格表制定后，詳細(xì)計(jì)算出項(xiàng)目銷售總額、預(yù) 期實(shí)

39、收總額、預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)。2.3 價(jià)格制定過程中，應(yīng)根據(jù)戶型、面積、樓棟位置、樓層、朝向等進(jìn)行價(jià) 格合理區(qū)分。2.4 價(jià)格調(diào)整時(shí)，應(yīng)以文字說明敘述價(jià)格調(diào)整的依據(jù)和價(jià)格調(diào)整的辦法。2.5 價(jià)格表制定過程中，應(yīng)考慮不同付款方式及促銷優(yōu)惠對最終實(shí)收均價(jià)的 影響。3 .營銷招商中心或銷售代理公司根據(jù)討論意見於 2日內(nèi)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。4 .調(diào)整完畢的價(jià)格方案報(bào)主管副總裁審批、總裁審批。5 .審批完畢的價(jià)格表於2日內(nèi)提交給董事長簽批。6 .價(jià)格表經(jīng)審批確定后，下發(fā)至財(cái)務(wù)管理部、營銷招商中心執(zhí)行。營銷招商類制度 005號商品房預(yù)售許可證辦理制度一、制定目的為了規(guī)范商品房預(yù)售許可證的辦理，保證公司所開發(fā)商品房能

40、夠如期銷售，特制訂本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目商品房預(yù)售許可 證的辦理工作。三、管理規(guī)定營銷招商副總經(jīng)理應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)提出申請辦理 商品房預(yù)售許可證， 不得延誤；策劃專員根據(jù)營銷招商副總經(jīng)理指示填寫申請， 并提交房地產(chǎn)管理部門審批申請受理后，策劃專員應(yīng)按明白卡準(zhǔn)備材料；相關(guān)材料準(zhǔn)備完畢后需經(jīng)營銷招商副總經(jīng)理審核后方可提交房地產(chǎn)管理部門審批；領(lǐng)取商品房預(yù)售證后應(yīng)將原件交予行政人事中心保存，營銷招商中心留 取復(fù)印件備用。營銷招商類流程 005-1號商品房預(yù)售許可證辦理辦理流程/準(zhǔn)備材料)領(lǐng)取證陽I存檔鐘福柿1 .策劃專員向行政人事中心借用項(xiàng)目施工許可證

41、及放驗(yàn)線通知單；營銷招商中心副總經(jīng)理向房管局預(yù)售管理科提出申請并領(lǐng)取明白卡及相關(guān)表格；完成時(shí)問：1個(gè)日歷日。2 .策劃專員填寫表格并按照明白卡要求準(zhǔn)備以下材料：2.1 商品房預(yù)售許可證申報(bào)登記表；2.2 承諾書；2.3 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；2.4 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)法人身份證復(fù)印件；2.5 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；2.6 項(xiàng)目國有土地使用權(quán)證；2.7 項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證；2.8 項(xiàng)目建設(shè)工程規(guī)劃許可證；2.9 項(xiàng)目建設(shè)工程施工許可證；2.10 項(xiàng)目工程施工合同；2.11 項(xiàng)目施工監(jiān)理合同；2.12 已投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的50%Z上證明及施工單位實(shí)收工程款的會計(jì)憑證；2.1

42、3 工程進(jìn)度達(dá)到設(shè)計(jì)形象進(jìn)度的二分之一以上證明（附商品房現(xiàn)狀實(shí) 物照片）；2.14 商品房規(guī)劃平面圖）預(yù)售總平面圖）每棟樓的一層平面圖（高層附 標(biāo)準(zhǔn)層平面圖）頂層平面圖）及樓棟整體立面圖（所有圖紙均為復(fù) 印件）；2.15 項(xiàng)目放驗(yàn)線通知單；2.16 商品房預(yù)售方案（預(yù)售方案應(yīng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工 交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容）；備注：所 有證件及合同均為看原件留存復(fù)印件，加蓋公司公章。完成時(shí)間：7個(gè)日歷日。3 .營銷招商中心副總經(jīng)理與商品房預(yù)售管理辦公室簽訂商品房預(yù)售款監(jiān)管協(xié) 議，到銀行辦理預(yù)售款監(jiān)管賬戶；將監(jiān)管協(xié)議及申報(bào)材料按順序裝訂成冊上 報(bào)至房管局預(yù)售管理

43、科進(jìn)行審批；完成時(shí)間：5個(gè)日歷日；（需施工單位配合 出具已支付工程款證明及房屋質(zhì)量擔(dān)保函）；4 .審批完成后營銷招商中心副總經(jīng)理向房產(chǎn)管理局繳納房產(chǎn)交易費(fèi)；策劃專員到市行政審批中心進(jìn)行證件辦理，并將商品房預(yù)售許可證存檔到行政人事 部；承諾時(shí)限：3個(gè)日歷日。營銷招商類制度006 號銷售傭金提點(diǎn)確認(rèn)制度一、制定目的為了促進(jìn)本企業(yè)能夠吸引高素質(zhì)銷售人員，激勵(lì)營銷人員積極性，制定合理 的銷售傭金是一項(xiàng)重要措施，既能滿足企業(yè)需要又能起到良好的促進(jìn)作用， 特制 定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心所銷售的房源 銷售傭金制定1 .銷售傭金提點(diǎn)是公司的機(jī)密，任何人員不允許

44、對外透露。2 .銷售傭金提點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)品類型、項(xiàng)目進(jìn)行確定。3 .銷售傭金提點(diǎn)確定后，對進(jìn)入本項(xiàng)目的所有置業(yè)顧問適用。4 .本銷售傭金提點(diǎn)制度適用于置業(yè)顧問、策劃人員、營銷招商中心副總經(jīng)5 .銷售傭金提點(diǎn)為月結(jié)制，本月銷售傭金在次月隨工資一同發(fā)放。營銷招商類流程 006-1號銷售提點(diǎn)確認(rèn)流程工作標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)起條件在各地產(chǎn)項(xiàng)目組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，由營銷招商中心發(fā)起本流程。二、銷售提點(diǎn)確認(rèn)1 .營銷招商中心在項(xiàng)目組建銷售團(tuán)隊(duì)起 30日內(nèi)提請銷售傭金方案。2 .提請的傭金提點(diǎn)方案應(yīng)符合以下規(guī)范：2.1 銷售傭金提請方案應(yīng)包含詳細(xì)的傭金提取辦法、 發(fā)放制度、發(fā)放時(shí)間。2.2 銷售傭金包括：銷售提成、簽單費(fèi)、策劃傭

45、金。2.3 銷售傭金制定方案應(yīng)能夠起到明顯的激勵(lì)、促進(jìn)的積極性作用。2.4 銷售傭金方案應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目類型進(jìn)行分別提報(bào)，項(xiàng)目類型分為：住宅、 商業(yè)、寫字樓、經(jīng)濟(jì)適用房、定向開發(fā)項(xiàng)目。2.5 銷售傭金確定后，無重大突發(fā)事項(xiàng)，傭金比例不予變更，直至項(xiàng)目結(jié) 束。3 .傭金提點(diǎn)方案完成后營銷招商中心副總經(jīng)理于1日內(nèi)提交營銷招商中心總經(jīng)理、主管副總裁/總經(jīng)理審核簽批。4 .主管副總裁/副總經(jīng)理審批完成后，營銷招商中心副總經(jīng)理于1日內(nèi)提交執(zhí)行總裁審核確認(rèn)。5 .執(zhí)行總裁審核完畢后，營銷招商中心副總經(jīng)理于1日內(nèi)提交董事長審核確 認(rèn)。6 .董事長審批完成后，下發(fā)至營銷招商中心、財(cái)務(wù)管理中心、 行政人事中心 統(tǒng)一執(zhí)

46、行。營銷招商類制度 007號戶型面積確認(rèn)制度一、制定目的為了保證對客戶宣傳的一致性，保持銷售工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，避免銷售面積出現(xiàn) 較大誤差，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司所有銷售的房源面積確認(rèn)。1 .預(yù)測面積未經(jīng)公司確認(rèn)，任何人員不得對外宣傳銷售面積。2 .預(yù)測面積確認(rèn)后，在對外宣傳時(shí)，需注明面積以最終房管部門實(shí)測為準(zhǔn)。3 .與客戶簽訂銷售合同時(shí)，必須以房管局出具的測算面積為準(zhǔn)。4 .辦理個(gè)人產(chǎn)權(quán)證時(shí)，以房管局實(shí)測面積為準(zhǔn)。5 .所有部門對外宣傳的房屋套型面積，需以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。營銷招商類流程 007-1號存檔營銷招商類表單 007-1號

47、戶型面積配比表戶型類別客廳餐廳臥室廚房衛(wèi)生問儲藏室壁櫥陽臺幺大套內(nèi)卸積建筑面積備注一室一廳兩室一廳營銷招商類表單7-2號初算面積匯總表戶型類別套內(nèi)卸積建筑面積備注一室一廳兩室一廳流程描述一、發(fā)起條件根據(jù)不同的營銷節(jié)點(diǎn)需要，營銷招商中心提前2個(gè)月發(fā)起本流程，進(jìn)行面積 確認(rèn)。二、面積分類1 .項(xiàng)目定位過程中，營銷招商中心應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果給出項(xiàng)目戶型面積配 比。2 .設(shè)計(jì)院提供戶型時(shí)，營銷招商中心應(yīng)核對戶型面積及數(shù)量是否符合要求。3 .設(shè)計(jì)院提供戶型及預(yù)測面積后，成本設(shè)計(jì)中心進(jìn)行測算核實(shí)，作為對外宣 傳的初算面積。4 .房屋具備辦理銷（預(yù)）售許可證前，營銷招商中心應(yīng)申請房管部門進(jìn)行面 積測算。5

48、.房屋具備現(xiàn)場測量時(shí)，營銷招商中心應(yīng)申請房管部門進(jìn)行面積實(shí)測， 出具 實(shí)測面積表。三、審批執(zhí)行1 .新項(xiàng)目定位方案確定后，營銷招商中心于 5日內(nèi)提出項(xiàng)目戶型面積配比 表。2 .項(xiàng)目對外推廣前30日，成本設(shè)計(jì)中心根據(jù)設(shè)計(jì)院提供戶型圖紙，于 10 日內(nèi)進(jìn)行面積測算，提供初算面積。3 .初算面積于3日內(nèi)提交營銷招商中心總經(jīng)理審批，經(jīng)營銷招商中心總經(jīng)理 審批后，初算面積作為營銷招商中心對外宣傳的依據(jù)。I1商中心4 .項(xiàng)目預(yù)售前30日，營銷招商中心申請房管部門根據(jù)建筑施工圖紙進(jìn)行戶 型面積測算，作為銷（預(yù)）售簽約依據(jù)。5 .房屋交付前90日，營銷招商中心申請房管部門對項(xiàng)目進(jìn)行面積實(shí)測，提 供面積實(shí)測表，

49、作為面積結(jié)算、產(chǎn)權(quán)證辦理的面積依據(jù)。6 .各階段出具的面積表，營銷招商中心、行政人事中心均需進(jìn)行備份。營銷招商類制度008號房源銷售確認(rèn)制度一、制定目的房源銷售是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)公司業(yè)績的唯一途徑，為了確保安全、有序進(jìn)行房源 銷售，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團(tuán)有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司營銷招商中心開展的所有房源銷售工作。三、管理規(guī)定1 .置業(yè)顧問在銷售房源前，欲銷售房源必須經(jīng)過營銷招商中心副總經(jīng)理確認(rèn)。2 .所有保留房源，未經(jīng)營銷招商中心副總經(jīng)理確認(rèn)，不得向客戶推薦。3 .已經(jīng)銷售的房源，須立即登記、銷控，防止重復(fù)銷售。日常銷售需於2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行登記、銷控，開盤或

50、促銷期間，需在客戶購買時(shí)同時(shí)進(jìn)行銷控。4 .小訂房源保留3天,大定房源保留7天，逾期未購買者，房源不予保留。5 .房源銷售后，須在當(dāng)天簽訂認(rèn)購書或商品房買賣合同。6 .發(fā)現(xiàn)房源銷售錯(cuò)誤的，置業(yè)顧問需在半個(gè)小時(shí)內(nèi)通知代理公司銷售經(jīng)理/營銷招商中心副總經(jīng)理。營銷招商類制度008-1號房源銷售確認(rèn)流程1.客戶確認(rèn)認(rèn)購，案場經(jīng)理應(yīng)立即匯報(bào)RE否宓*:址顧總提11 '進(jìn)行房源銷控營銷招商類表單9-1號項(xiàng)目簽約確認(rèn)單項(xiàng)目簽約確認(rèn)單客戶姓名購買房號建筑面積房款總價(jià)銷售單價(jià)付款方式當(dāng)期優(yōu)惠折后總價(jià)折后單價(jià)簽約首付置業(yè)顧問客戶確認(rèn)銷售經(jīng)理營銷招商中 心財(cái)務(wù)管理中 心收款人員存檔日期： 4"月 日項(xiàng)目簽約確認(rèn)單項(xiàng)目簽約確認(rèn)單客戶姓名購買房號建筑面積房款總價(jià)銷售單價(jià)付款方式當(dāng)期優(yōu)惠折后總價(jià)折后單價(jià)簽約首付置業(yè)顧問客戶確認(rèn)銷售經(jīng)理營銷招商中 心財(cái)務(wù)管理中 心收款人員存檔日期：£尹月 日工作標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)起條件置業(yè)顧問在確認(rèn)客戶購買意向，確認(rèn)客戶交款時(shí)間后，發(fā)起本流程。二、確認(rèn)流程1 .置業(yè)顧問確認(rèn)客戶