行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運營的內(nèi)容策略

1、精選文檔行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運營的內(nèi)容策略發(fā)布時間：2011-6-26信息來源：中國電子商務(wù)爭辯中心行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運營的內(nèi)容策略轉(zhuǎn)載于營銷人博客，作者為李學(xué)江。文章認為B2B網(wǎng)站運營應(yīng)堅持“內(nèi)容為王”的原則，并且解釋了B2B網(wǎng)站內(nèi)容策略的6個方面。 說到“內(nèi)容為王”，或許大家更多地想到電視臺、新聞網(wǎng)站的運營，其實行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的運營也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。無論是新開通的行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營多年的老牌行業(yè)網(wǎng)站；無論是從搜尋引擎優(yōu)化、用戶粘性、學(xué)問營銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個方面來講，內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)，現(xiàn)簡要從各個方面來具體講解。 1、內(nèi)容全導(dǎo)入新開通網(wǎng)站的第一步 我

2、在行業(yè)B2B網(wǎng)站6種主要模式分析一文中講過，行業(yè)B2B網(wǎng)站的模式主要就是產(chǎn)品供應(yīng)、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業(yè)社區(qū)等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么先進，用戶還是主要來看內(nèi)容的，不管是商業(yè)信息、行業(yè)學(xué)問、行業(yè)動態(tài)，都是屬于內(nèi)容，沒有這些內(nèi)容，就猶如一個商場建設(shè)的格外秀麗，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會有人來光顧。 新開通的網(wǎng)站，就象新建設(shè)好的商場，我們需要盡可能多的把信息錄入到網(wǎng)站，商機信息、企業(yè)黃頁、行業(yè)學(xué)問、行業(yè)動態(tài)等每個欄目的信息，至少都錄入到10頁以上，讓用戶看到的網(wǎng)站象開通了很久一樣，讓用戶第一眼就對這個網(wǎng)站產(chǎn)生信任，從而吸引用戶進一

3、步來掃瞄、注冊、發(fā)布信息、最終部分成為收費用戶。 2、循序漸進增加內(nèi)容運營時的關(guān)鍵點 無論對訪問者、對搜尋引擎，都是期望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容消滅，賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客的。網(wǎng)站也是一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，并且寫上當(dāng)天時間，吸引用戶來持續(xù)不斷的訪問網(wǎng)站，讓用戶訪問你的網(wǎng)站成為習(xí)慣。 對搜尋引擎來講，對一個網(wǎng)站的的評級最重要的一點就是這個網(wǎng)站是否循序漸進的增加新的內(nèi)容，搜尋引擎抓取一個網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率來的，而用戶搜尋時，搜尋結(jié)果中最要要的一個排序規(guī)章，就是信息的消滅時間。一個每天都更新(節(jié)假日除外)的網(wǎng)站(原創(chuàng)內(nèi)容要占肯定的比例)，肯定會獲得搜尋引擎帶來的大

4、量新用戶。網(wǎng)站的流量自然會一天比一天的上升，品牌影響力也會一天比一天的強。 3、增加非商機內(nèi)容網(wǎng)站推廣的最好方式 很多行業(yè)B2B網(wǎng)站對行業(yè)學(xué)問、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)社區(qū)等格外不重視，基本是處于拋棄的狀態(tài)，這個對于網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜尋引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網(wǎng)站，以及細分行業(yè)B2B網(wǎng)站，沒有太多的資金預(yù)算去做推廣，造成了流量格外的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。 假如增加了很多原創(chuàng)的行業(yè)動態(tài)、行業(yè)學(xué)問，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來很多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你供應(yīng)新用戶的營銷推廣方法。由

5、于據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)學(xué)問、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。在網(wǎng)站推廣初期，假如你的平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)學(xué)問、社區(qū)的內(nèi)容做好，也可以叫“學(xué)問營銷”策略吧。 BAIDU能稱雄中文搜尋市場，BAIDU音樂、貼吧、知道、百科做了很大貢獻，由于帶來了用戶，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力。 4、大量原創(chuàng)內(nèi)容網(wǎng)站品牌的最好詮釋 無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)學(xué)問、社區(qū)溝通，無論是用戶自己制造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必需要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必需的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會始終以高端的形象面對用戶及

6、客戶；只有這樣，搜尋引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習(xí)慣，定時來訪問網(wǎng)站 在平臺模式上，要鼓舞用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推舉原創(chuàng)內(nèi)容。鼓舞買家在平臺上發(fā)布原創(chuàng)商機信息，賜予最便利的信息發(fā)布方式。鼓舞賣家在平臺上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最具體的方式發(fā)布，比如：阿里巴巴鼓舞供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多，“發(fā)”的越多，這樣買家才情愿去網(wǎng)站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)學(xué)問內(nèi)容上，不僅要有特地編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，制造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式是鼓舞用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容。堅決不能接受垃圾網(wǎng)站的做法，接受軟件在別的網(wǎng)站去拷貝商機信息、行業(yè)學(xué)問等。

7、5、讓用戶優(yōu)先看到高質(zhì)量的內(nèi)容 做行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，與做SNS、談天工具有一些不同，雖然我們講陽春白雪、下里巴人，都要照看，但是我們始終是面對企業(yè)，是具有肯定高度的。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很好，但是點推舉、搜尋結(jié)果前幾頁的信息，消滅了很多格外不完善的，甚至就是亂七八糟的商機信息，這就會影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶的體驗。尤其是買家看到網(wǎng)站的賣家都是些信息不完善的，對網(wǎng)站及賣家的信任度都會格外低。 網(wǎng)站就是一個市場，好的、差的信息都有的，做為平臺，就有責(zé)任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推舉信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看；從行業(yè)學(xué)問信息來講，要推舉最精華的、最

8、新的、掃瞄次數(shù)更多的、評論/回復(fù)更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法，做專題是最好的，把具有肯定的關(guān)聯(lián)性的精華商機、行業(yè)學(xué)問定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。 同時平臺建設(shè)也要賜予協(xié)作，做更多的內(nèi)容聚合頁面，讓一個用戶來了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機等做的很好，值得學(xué)習(xí)。 6、讓內(nèi)容更值錢內(nèi)容打算商業(yè)模式的構(gòu)建 行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必定打算了內(nèi)容在其模式中起打算性作用。假如是做商機信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網(wǎng)站平均每天能有多少有價值的買家信息，打算了網(wǎng)站是否有人情愿付費；收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是打算平臺是否有更多買家，賣家是否情愿掏錢給你的關(guān)鍵點。 假如是純粹賣行業(yè)市場分析報告的網(wǎng)站，內(nèi)容就更重要了。豐富、翔實、具有商業(yè)價值的內(nèi)容供應(yīng)應(yīng)交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息。這個時候內(nèi)容的好壞，直接打算網(wǎng)站的進展。 關(guān)于供求內(nèi)容與商業(yè)模式之間的關(guān)系，大家可以看看我07年寫的B2B網(wǎng)站供求商機運營4種誤區(qū)，簡要的講了商業(yè)模式與供求內(nèi)容之間的關(guān)系。 關(guān)于行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容，或許大