銷售代表工作績效測評標準

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-332編號：_銷售代表工作績效測評標準審核：_時間：_單位：_銷售代表工作績效測評標準用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。銷售代表工作績效測評標準被測評人： 測 評 人：測評日期：測評時段： 受命準備1. 正確掌握銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容，并制定相應(yīng)的工作計劃。2. 正確安排銷售的步驟，快速準備工作。3. 在銷售業(yè)務(wù)出現(xiàn)困難時，及時地與同事及其他協(xié)

2、作者取得聯(lián)系，協(xié)商一致，使工作順利進行。4. 迅速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤，確保銷售順利進行。5. 正確理解工作會議精神與目的，為達到工作目的有效地運用各種方法。6. 當接到指派的銷售業(yè)務(wù)任務(wù)后，能很快的分析其整體情況與結(jié)構(gòu)，制定切實可行的計劃。7. 當被授予的業(yè)務(wù)有困難時，能夠打破傳統(tǒng)的方式，尋找新的解決辦法。8. 能在業(yè)務(wù)開展之前擬定階段性進展報告，聯(lián)絡(luò)、協(xié)商重點。9. 著重考慮達到重點目標的手段、方法，然后再行動。10. 業(yè)務(wù)開展前檢查和確認工作內(nèi)容和方法是否對路。11. 具備良好的團隊精神。 業(yè)務(wù)工作1. 負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。2. 負責(zé)在本區(qū)域

3、內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產(chǎn)品的覆蓋率。3. 按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹企業(yè)的產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。4. 對所管轄零售店進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，入店培訓(xùn)，理貨陳列，公關(guān)促銷等工作。5. 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)日常行銷售報表。6. 及時提供市場反饋信息并做出適當建議。7. 參加企業(yè)召開的會議或組織的培訓(xùn)及與零售店工作有關(guān)的活動。8. 與客戶建立良好的關(guān)系，保持企業(yè)形象。 工作效率1. 正確確認銷售目標，并踏實的執(zhí)行完成。2. 仔細檢查銷售工作中的細節(jié)，并在工作中著重注意。3. 記錄和報告上沒有錯誤，且速度快。4. 在銷售工作中能隨機應(yīng)變，達到提高工作效率和成果的目的。5. 善于與客

4、戶交涉，且說服力很強，順利完成銷售任務(wù)。6. 善于與客戶交際應(yīng)酬，且不浪費金錢與時間。7. 與他人協(xié)調(diào)時，能很好的把握自己的目標。8. 做好工作的準備，并有效地進行工作。9. 能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。10. 熱心于小組內(nèi)部意見與信息交流，具有團體精神。11. 仔細聆聽上級指示、命令，并詳細記錄。12. 銷售工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。13. 銷售方法正確合理，時間和金錢使用十分有效。14. 銷售具有創(chuàng)新性，不斷開拓出新的銷售渠道與方式。 成果1. 銷售成果、成效達到預(yù)期的目的或計劃的要求。2. 及時整理銷售中的心得體會，為以后的工作創(chuàng)造良好條件。3. 銷售總結(jié)報告及時、準確、真實。4. 通過工作，大大提高了銷售績效和技能。5. 銷