營銷計劃范文合集六篇_2

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計劃范文合集六篇 營銷計劃 篇1 兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結束， 二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進一步加大調(diào)整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。一、指導思想以商品管理為核心，加大對庫存結構的調(diào)整和管理，規(guī)范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項重點工作，三月份為調(diào)整管理月。三月營銷主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天二、銷

2、售計劃3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。三、營銷重點3月份整體營銷計劃：本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展營銷活動， 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動時間：3月4日3月12日商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內(nèi)容：重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品)、學生用品(文具、體育用品)為主;生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面海報數(shù)量：15000份海報主

3、題：真情女人節(jié) 實惠半邊天海報活動：“幸運大轉盤 ，賺、賺、賺”時間：3月4日3月8日內(nèi)容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)時間：3月17日3月19日印刷版面：小頁商品數(shù)量：80種海報數(shù)量：5000份第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)時間：3月24日3月26日印刷版面：小頁商品數(shù)量：80種海報數(shù)量：5000份三、重點工作：1、排面調(diào)整。a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架，擴充調(diào)料排面)。b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。c 、針織、服裝

4、等做好換季商品調(diào)整。d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。2、商品調(diào)整a、完成對面包房機內(nèi)自營轉聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負庫存。b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調(diào)查，將我店的部分商品價格進行調(diào)整(含促銷)。C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調(diào)整方案。3、考察工作：三月中下旬營銷部組織各營運主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。學習重點：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務規(guī)范。4、盤點：(2/27-3/1)2/27日-盤點培訓會議、盤點計劃2/28日-盤點3/1日-找差異力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)

5、據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。 營銷計劃 篇2 半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長21.5%，中部地區(qū)投資增長27.1%，西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，此項數(shù)據(jù)一定程度上也預示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI情況20xx年1-10月份

6、，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經(jīng)濟增長回穩(wěn)的同時，物價的進一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環(huán)比來看，有6個月的環(huán)比為正增長，只有3個月環(huán)比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個月來新高。20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。CPI的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支

7、出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對于房地產(chǎn)市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年1-10月份，房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8

8、%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經(jīng)濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。 營銷計劃 篇3 營銷工作應該有新的年度營銷計劃，在計劃的指導下，相信我們20xx年的營銷工作一定能做得出色，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!一、計劃概要1、年度銷售目標一億元人民幣; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;二、目前營銷狀況1、公司簡介河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，

9、中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模，贏得 辣都 的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2

10、、當前營銷狀況近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競

11、爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想。三、機會與問題分析四、營銷目標1、增

12、大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣; 2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;五、市場營銷策略與行動方案1、目標市場：穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：(1)聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。(2)在市場調(diào)查的基礎上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分。(3)保證產(chǎn)品質量，嚴把質量關。(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。3.宣傳策略(1)望都辣椒文化節(jié)聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯?/p>

13、制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。(2)贊助建設望都辣椒主題公園聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。(3) 制作 轟動新聞在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。(6)公司導入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)(7)支持公益事

14、業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本; 公司出資在大城市設立20家產(chǎn)品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為 賀老漢 。(2)原料供應渠道搭建1條 企業(yè)+農(nóng)戶 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優(yōu)的原料供應。六、預計盈虧報表1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 ;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。 4、支持公益活動開支10

15、0萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。 5、導入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。 6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣七、控制為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。八、說明：1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應用。2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。3.公司在大城市開設產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。 營銷計劃 篇4 網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣，不能僅局限于

16、企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。一、時間：20xx年6月20日20xx年2月20日二、20xx年年度目標：1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱

17、點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)

18、旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)第一階段：6月20日8月20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付

19、費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。第二階段：8月20日10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年

20、度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第三階段：1

21、0月20日12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。8、周結、月結，主要針對企業(yè)

22、網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第四階段：12月20日2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于2

23、0%，網(wǎng)站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。四、計劃投入網(wǎng)絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網(wǎng)站建設費用：4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元 營銷計劃 篇5 一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務人員反映的問題,同時結合年度銷售計劃，科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短、尋求機會、特制定第二季度 工作計劃 。二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部

24、組織架構、根據(jù)市場情況合理性，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。三、嚴格實行培訓、提升業(yè)務能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊。四、銷售管理人員應科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯總匯報給營銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。五

25、、銷售部的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。 營銷計劃 篇6 名字：卓越營銷隊口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接

26、引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達到10至15人。二網(wǎng)點的建設。以關內(nèi)關外相結合1關內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；2關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；3每月新建網(wǎng)點1至2個。三人員培訓。1新入司員工，做入司培訓（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎.法律法規(guī).基金期貨）2每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。3業(yè)績突出人員做心得分享,四人員考核。1按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會。2不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.3開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）4末位淘汰五預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作，招聘資格的