農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)

1、WORD格式可編輯農(nóng)村電商知識培訓(xùn)一、為什么要開展農(nóng)村電商近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有1 、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟是擴大內(nèi)需的重要途徑。2、有利提升農(nóng)村消費品質(zhì)。3、促進農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。4、吸引外生務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集由臺一一（一）中央層面：僅今年的頭幾個月里，關(guān)于推動農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點方案、提由將在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點，逐步探索由農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署 電商精準扶 貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，提由將在 832個貧困縣中

2、選擇200 個縣作為電商扶貧示范縣。2月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點 發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持 300余試點縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商。（二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了關(guān)于推 進農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實施意見，提出了到2016年底 在全省實現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子 商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋” 的三個全覆蓋目標。近日，四川省近日下發(fā)的 四川省促進農(nóng)村電子商務(wù)加快 發(fā)展實施方案明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體、建設(shè)新 型農(nóng)村日用消費品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、豉 勵發(fā)展農(nóng)業(yè)生

3、產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高 電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平、加強農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等 未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項重點任務(wù)。二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從2014年開始，商務(wù)部和財政部共同開展了電子商務(wù)進 農(nóng)村綜合示范工作，國務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團中央等 一些部門也相繼由臺了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也 將農(nóng)村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟”發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的 一些資源特點相繼由臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā) 展環(huán)境。在政府積極推動下， 社會資本也積極介入， 像供銷總社、 郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進行 線上線下融合，共同推動農(nóng)村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴、

4、 京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止，我國共有 涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，其中電子商 務(wù)網(wǎng)站3000多家,2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到 3530億元，同比增長了 96%農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達到了1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達到了 5659萬人，新增網(wǎng)店達到118萬家， 在全國1000個縣里，已經(jīng)建成了 25萬個電商村級服務(wù)點， 這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場 進軍的號角。經(jīng)過3年的探索和實踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略一 一包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐 漸成形并迅速推進。不久前，京東在一次發(fā)布會，正式

5、發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略”開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推 廣員+京東幫”的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域?qū)?015年的京東幫服務(wù)點直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬〇|家電專賣店”?！熬〇|家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實體四個要素。在 “京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商 “京東幫” 也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動倉庫、店 鋪升級以及深化推廣的升級。2 、阿里：2014年阿里啟動“千縣萬村”計劃，在三至 五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和 10萬個 村級服務(wù)站。在一年時間里，農(nóng)村淘寶以每天200個存點（庫 存地點）的速度進行覆蓋，建立了 6

6、000個存點?？梢宰寧资?萬村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推由了村淘 APP,并且在阿里內(nèi)部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”使其成為淘寶撬動農(nóng)村電商的杠桿。2015年中國淘寶村研究報告顯示，全國范圍內(nèi)符合 標準的淘寶村達780個，同比增長268%覆蓋活躍網(wǎng)店超過 20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區(qū)。光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農(nóng)村市場開疆擴土，火爆農(nóng)村電商背后后一一農(nóng)村電商對農(nóng)民增收貢獻幾何 ？然而，國家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中 獲得多少實惠？而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商 發(fā)展的

7、順利與否！使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建“上行渠道”。商務(wù)部部長助理王炳南指由，增強農(nóng)村電商 對農(nóng)民增收的帶動作用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市 的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合，拓寬農(nóng) 產(chǎn)品進城的門路，帶動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標準化，促進農(nóng)民增 收。這不僅需要解決物流問題， 更需要破解農(nóng)村電商人才缺 乏的問題，特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合 型人才。這絕不是朝夕之功。止匕外，有媒體還指由，一些大型電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個巨大的負 擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電 商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了

8、絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁兒！三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農(nóng)村電商的痛點之一3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商， 又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識薄弱。4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標準化不行，競爭力不強。5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6、農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)范。7、政府當怨大頭(1)被騙補貼前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指由：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電 商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到 了扶持資金?！弊?/p>

9、終是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和 巨額補貼打了水漂。(2)盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使由“為了響 應(yīng)該縣與阿里巴巴達成“農(nóng)村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每 人網(wǎng)購至少1000元金額物品。r1 1一HfltMI?ra(3)不切實際的培訓(xùn) 果我微做磁能題的籬四、如何發(fā)展農(nóng)村電子荀務(wù)商務(wù)部下一步重點從三個方面推動農(nóng)村電商工作，一是補短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。 2016年財政部和商務(wù)部 將繼續(xù)深入推動農(nóng)村電子商務(wù)試點示范工作，下大力氣解決 物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資 源，暢通物流的渠道。二是重

10、上行，增強農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作用，更 加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè) 發(fā)展和線上電商有機融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進城的各種門 路，帶動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標準化，促進農(nóng)民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，豉勵各地市場主體創(chuàng) 新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊伍，加 強資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些 地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng) +”的快車，卻不知道怎么趕， 很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會由現(xiàn)這 樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。發(fā)展農(nóng)村點電商我們要是考的幾個問題：（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng) +”的收益留在農(nóng)村、留給

11、農(nóng) 民？從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場等新型經(jīng) 營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在“觸網(wǎng)”的過程中， 并沒有太多的議價能力。由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 是把整體的產(chǎn)業(yè)做大 了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二）信息進村入戶如何實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持 續(xù)？信息進村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨角戲。在 推進信息進村入戶的過程中，既需要政府部門加強在人員、 硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)

12、的市場力量， 讓“益農(nóng)信息社”有錢可換，才能從根本上解決信息進村入 戶的最后一公里。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強對相關(guān)資金力量的整合，成立相關(guān)部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)，試點給地方整合 利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金的使用效率。專業(yè)知識分享發(fā)展農(nóng)村電商的步驟：（一）拉通一根線之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復(fù)，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀！到去年底我國還有 5萬個行政 村沒有通寬帶，要實現(xiàn)寬帶覆蓋 98%亍政村，得到2020年。 世界上最遙遠的距離就是沒有網(wǎng) ！如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽

13、頭，因為農(nóng)村裝寬帶成本不低，運營商不會主動去干。而且 去年10月份，國務(wù)院常務(wù)會議決定完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制。利好消息！但就怕地方政府和運 營商等補償，這一等可能就要到2020年了。（二）解決物流問題：有一位網(wǎng)友這樣說：“剛開網(wǎng)店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要 6元每斤，而當時網(wǎng)上銷售荔浦芋不 過10元每斤，單是郵費就去了一大半?！币驗檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程 15分鐘，即使快遞收件價格高， 但因為發(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有 時只能自己開車送到縣城，時間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路， 只能是摩托車、自

14、行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級了。物流、修路這種事真不是個人能解決的，只能依靠政府， 比如：有的地方政府專門推由政策加強配送能力，特別是大 件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門 的農(nóng)村電商物流車輛，以此強化村級配送力量。還有的地方 政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網(wǎng)式的補貼，有可能造成腐敗和低效的 反作用。市場經(jīng)濟就應(yīng)該讓市場說話，在下面會提由我們的建議與意見。（三）農(nóng)產(chǎn)品上線 7個統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊 現(xiàn)在農(nóng)村電商

15、普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就由現(xiàn)了 散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費授權(quán)農(nóng)村電商 使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進行 分品類的品牌授權(quán)。統(tǒng)一價格體系：成立當?shù)仉娚虆f(xié)會，對于本地特色產(chǎn)品， 制定統(tǒng)一銷售價格，誰違反誰就由局。統(tǒng)一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營 造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產(chǎn)和 品牌留下深度印象。統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒 有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府 完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價采購，不 僅服務(wù)了電商，還提高了整

16、體形象。統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī) 質(zhì)量檢測，這在很大程度使買家有點打豉，因此，地方政府 可以幫助當?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明 等。統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷 費用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個巨 大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電商有相關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需 求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本 地的天貓店鋪，客服共享、設(shè)計共享、物流共享等，每個品 類或幾個品類承包給一個農(nóng)村電商來經(jīng)營。統(tǒng)一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效 的，但要有健全的投訴打分機

17、制，幾次被投訴或累計到多少 分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn) 生。（四）成立地方電商協(xié)會1、共同對外的窗口政府可以牽頭組織當?shù)氐碾娚虆f(xié)會，協(xié)會以后代表當?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級電商協(xié)會、 省級電商協(xié)會等，也可以直接靠 攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng) +” 城市促進辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3、信息整合傳遞在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時，該企業(yè)利用當?shù)剞r(nóng)作 物深加工由來了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同 質(zhì)化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優(yōu)勢，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展

18、廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認為大有可 為。因為目前全國沒有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費 者強烈需求的。通過這個親身體驗，發(fā)現(xiàn)， 由于這些地方企業(yè)及個人，對 于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè) 模式和渠道并不熟悉，所以應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn) 品在網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。產(chǎn)生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信 息對稱和流通問題，比較難。所以當?shù)仉娚虆f(xié)會完全可以起到信息整合與傳遞的作用， 通過信息搜集整理、同行交流、引進專家培訓(xùn)等，將最新的 資訊、經(jīng)驗帶給大家。

19、（五）人才如何培養(yǎng)前面說過培訓(xùn)班大多華而不實，其實最好的人才培養(yǎng)方法 就是實戰(zhàn)型的培訓(xùn)，在實戰(zhàn)中學(xué)習和成長絕對比坐那里聽強百倍！而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班天花亂墜，真正實戰(zhàn)型的鳳毛麟角， 因為大部分培訓(xùn)班的老師可能自己都沒有開過店。（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村 電商培訓(xùn)者兩個層面的人才問題！一是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習。如果基層政府官員總是堅持 固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總想著見馬云，這不 是好事情。他們需要深入地學(xué)習，向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習。二是不要被外行蒙蔽。三是多搞專業(yè)的培訓(xùn)。要學(xué)習，要避免被外行蒙蔽，那 就得去真正的農(nóng)村電商那里學(xué)習，找真正的電商培訓(xùn)者對自 己進行培訓(xùn)。閉門造車不

20、行。農(nóng)村電商發(fā)展模式http:/www.pps.tv/w 19rsnxkug5.html世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷的四個階段：一，為什么開展農(nóng)村電商？1 .拉動內(nèi)需。2 .提升農(nóng)村消費品質(zhì)。3 .促進農(nóng)產(chǎn)品交易。4 .電商對農(nóng)村就業(yè)的吸引。二，目前電商發(fā)展狀況。1 .政府立體。2 .農(nóng)村網(wǎng)購快速增長。農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用率百分之四十三。超過一千八百 億。3 .電商企業(yè)千縣萬村計劃（阿里巴巴）。4 .如何發(fā)展農(nóng)村電商（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢）1 .區(qū)域電商。2 .專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商。3 .農(nóng)村電商發(fā)展會影響農(nóng)村金融生態(tài)。4 .農(nóng)村電商發(fā)展會倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。5 .會倒逼農(nóng)村生產(chǎn)合作社從虛到實。三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。下行

21、消費品，農(nóng)產(chǎn)品上行觀念轉(zhuǎn)變，營銷體系，縣級運行中心，村級服務(wù)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)村金融生活服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化管理政務(wù)信息1,業(yè)務(wù)綜合實現(xiàn)資源整合。2. 實體資源對農(nóng)村電商起實質(zhì)性作用3. 先做工業(yè)品下行。農(nóng)產(chǎn)品上行比較難4. 先從網(wǎng)店起步，比網(wǎng)站成活率高。5. 找到鏈接的巧妙方法。6. 物流的解決，團購、整合批發(fā)市場；云農(nóng)場。鄉(xiāng)間貨機。；聚超網(wǎng)，為小賣店團購。農(nóng)村帶購。電 商主要是做價值。把握住鏈接，價值，綜合來發(fā)展農(nóng)村電商。四，農(nóng)村電商發(fā)展之路1 .聽起來很神奇2 .看起來很簡單3 .做起來不容易 如何客服困難： 思維改革規(guī)劃先導(dǎo)機制保障龍頭帶動 打造生態(tài)系統(tǒng)吸引年輕居民回到農(nóng)村。數(shù)據(jù)意識平

22、臺意識供應(yīng)鏈意識商業(yè)模式意識夸界意識資本意識標準化，品牌化，冏品化農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路一，農(nóng)村電商發(fā)展1改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人 民的生活得到了很人的提高，經(jīng)濟的三十年高速增長引起了是人 的關(guān)注，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視.隨著電子商務(wù)長足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展遇到了一個新的 用史機遇。2015年7月15號財政部商務(wù)部最新消息，中央將對全 國200個電商示范縣投20億資金，用于農(nóng)村物流.金融，電向， 人才的配食服務(wù)的投資，另外像阿里，京東.蘇寧,中國郵政等 企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局卓為農(nóng)村電商提供了一個良好的時機. 農(nóng)村也商的號角已經(jīng)吹響1沒右理論指導(dǎo)的

23、實踐是口目的，沒有時間的理論是空洞的， 在實踐中學(xué)習總結(jié).共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添佐加瓦.“2013年農(nóng)村網(wǎng)民達到L77億.占網(wǎng)絡(luò)人數(shù)28.6%： 2014 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元，預(yù)計2016年將突破4600 億兀.成為網(wǎng)購市場的新增點：農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超 過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在20至29歲；農(nóng)村用戶的 手機上網(wǎng)的比例已達84.6%,高出域鎮(zhèn)5個百分點J以上數(shù)據(jù) 表明.農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等二、四線區(qū)域擁 有大量潛在網(wǎng)購人群，代村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零密商提供 個更廣闊的*藍?！笔袌?。即便沒仃上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向c事實 上，早在

24、幾年前零售及電商企業(yè)就已將展略部署向三、四線城市 拓展,至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村2014年10 月，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚在一次 電子商務(wù)論壇I,曾拋出兩個數(shù)據(jù),全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年 將達到1800億元，2016年將達到4600億,中國農(nóng)村電商消費 市場潛力巨大口據(jù)相美調(diào)查顯示，手機已成為最主要的網(wǎng)購終端。642%的 農(nóng)村網(wǎng)民是通過手機購物，使用電腦購物的只占329%：可以說, 手機不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端.也是他們最主要的上網(wǎng) 終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除讓很多PC網(wǎng)民加快移動化的過 程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人口接成為了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶

25、6;三.農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣:表I "id舁*川陽同的陽崎底用情況商務(wù)類應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展口網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長率高達40.6%,是農(nóng)村網(wǎng)民口上網(wǎng)設(shè)備工域*互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)越人設(shè)街使用情況3%臺式電胭 筆記本電阻 手機半槌電腿電慢城住衣村量商CT%IC中離Im早河嘯及履忱5%商商MH412四、農(nóng)村電商的方式：(-)網(wǎng)絡(luò)購物截至：2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬, 比去年增加了 2229萬,年增長率高達40.6%,是農(nóng)村網(wǎng)民各互 戰(zhàn)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民翅模增速最快的應(yīng)用城鎮(zhèn)網(wǎng)民絡(luò)購物用戶規(guī) 模為2*4億,增幅16.9%,遠低于農(nóng)村網(wǎng)民“農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物 使用率為432%,使用

26、率較去年增加了 121個百分點，比城鎮(zhèn)網(wǎng) 民網(wǎng)絡(luò)購物使用率低17.2個百分點,盡管網(wǎng)絡(luò)購物是城鄉(xiāng)網(wǎng)民 間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,但隨著2014 ：|網(wǎng)絡(luò)購物市場 里現(xiàn)普及化特征，網(wǎng)購已經(jīng)開始向全民獷散，農(nóng)村受眾正在加速 獷大，各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng) 民©（二）團購微至2014年12月.農(nóng)村網(wǎng)民團購用戶規(guī)模為2914萬, 網(wǎng)民規(guī)模較去年提高了8.6個百分點,低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民27.9%的 增長率.農(nóng)村網(wǎng)民團購使用率為163%,和去年相比略有增加. 比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低14.2個百分點。（三）旅行預(yù)訂截至2014年12周農(nóng)村網(wǎng)民旅行頸訂用戶規(guī)模為4028萬, 年增

27、長率為3%城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模年增長率為29.5% 與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂的附11率增速相比.農(nóng)村網(wǎng)民在線旅行預(yù)訂 的使用較去年底無明顯.差異。受到經(jīng)濟狀況、生活環(huán)境的影響. 農(nóng)村網(wǎng)民對于旅行需求無法奔到釋放。擴大43.5%的農(nóng)村用戶會 在一周之內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅 10%“逛也商”己經(jīng)成為農(nóng)村川廣一個比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為： 同時，與之比與相當?shù)膭t是。有購物需求才逛”的人群占比的 44%=可見，農(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時分化為“高頻族”利小需 求旗”兩大類人群.雖然近半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了，周多次訪 問電商網(wǎng)站的習慣，但到了交際發(fā)生購物的時候，這比例便降 至17.9%,通過

28、明確購買需求而產(chǎn)生消費行為的人群比例則增至 614% 可見,農(nóng)村用戶的電商消費行為相對理智k目的明確，五、農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺另外.73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商M站是淘寶和大 貓，而余下的大部分則會選擇京東、1號店等自營電商，占比為18.8%,農(nóng)村用戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產(chǎn) 品'"服飾”以及"農(nóng)用商品和T具、其中，前兩類商品同時 也是城市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類.第 三個品類則是農(nóng)村用戶比較顯著的個特有購物需求,現(xiàn)階段. 阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農(nóng)村電商，向農(nóng)村市場銷售 種子.化肥、衣用工具等商品.從用

29、戶的反饋來看，已有10%的 用戶培養(yǎng)起這樣的消級習慣？調(diào)奩顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價格，其次是閽品品質(zhì)， 在網(wǎng)購時在意價格的用戶達到34.7%,占比最高,他們所在意的 其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度d這一方面，城 鄉(xiāng)兩個用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性，可見大家對網(wǎng)購朋 務(wù)的訴求相對一致.值得贄的是，農(nóng)村用戶對'物流不能送到 家門口”的不滿程度遠超城市用戶,達到17,6%,這與農(nóng)村物流 體系建設(shè)不完善有著直接美系.在支付方面.僅有3.6%的農(nóng)村 用戶表示線上支付會造成不便，這比例與城市用戶相當可見 第三方支付服務(wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異，不 住對用戶的網(wǎng)購

30、行為造成不便.六、農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式第一種是遂呂模式，走平臺化道路。無可厚非，陶寶在推進 農(nóng)村四子夢，卜.扮演了 :里要角色，尤其重點項目“特色中國” 有著不可替代的作用©遂昌位于浙江麗水市，遂呂館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館， 今年年初時上線,其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政 府的恒大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集公了當?shù)馗?余家小賣家共謀發(fā)屣.他們?yōu)榍в嗉宜缮t小標準小專業(yè)的小賣 家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上溫貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標 準，由“'遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運管管理,線下則按照統(tǒng)一包 裝、,統(tǒng)配送、統(tǒng)包后等標準化操作執(zhí)行+遂呂模式更像是

31、9; 個區(qū)域化的ShoppingMalL他們是個服務(wù)商而L魯實的是"標 準化二第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市. 該縣利子商務(wù)的發(fā)展和縣委歸記字樣的描動有著密不可分的關(guān) 系,李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核 桃書記二在政府的支持和推動下.成縣同樣成;，/電子商務(wù)協(xié)會，± 打產(chǎn)品有核桃+ 土蜂蜜等地方特產(chǎn),依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售. 值得一提的是,他們嘗到了是微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,并 招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至 今他們80%的銷售額來自這嵯免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對 他們來說更大的價值在于交易,創(chuàng)

32、業(yè)初期這未嘗不是種明智的 選擇口白成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源， 找到一家便整合 喙,即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制.但小而靈 活。雖然也注冊了 “山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)，第三種便是通榆模式，走拈牌化道路.通榆縣和以上兩縣的 最人不同是，開門見山進行晶牌化運作，為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了 個好名字叫“三千禾，并直接進駐天貓旗艦店.和其他兩縣相 同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會.并有專業(yè)的第二方主體進 行運營.如果把“遂網(wǎng)“理解為一個平臺，“通網(wǎng)”就是一家B2C, 父三千禾”呈現(xiàn)給你的是 個商品品牌,但其更重要的魅力在全 程產(chǎn)業(yè)鏈：進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運

33、營、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諳家標準化要試口通榆擁有得天獨厚的地 理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大 黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛 肉等，有 點需要特別提醒，千萬別簡陋的模仿品牌化這條跖，農(nóng) 產(chǎn)品類行品牌化誨要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕 地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒 行產(chǎn)量.通榆縣地處大東北,心下述規(guī)模還是柒固程.度相比江浙 地區(qū)有著天然優(yōu)勢，七業(yè)的品牌化運作將如虎添靠。還有 點需要特別思考.農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多集道戰(zhàn) 略，電子商務(wù)氈重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值越叮以帶動 產(chǎn)業(yè)群，上說產(chǎn)地可以更加集約

34、化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,下游可以 帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及陽屆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)此發(fā)展最終收益 的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具拈眼的地方, 以上三種模 工匚并不代表其 成不變，畢竟行業(yè)剛剛開始，創(chuàng)新及變化直在影響著行業(yè)發(fā)艇.江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷 售等環(huán)節(jié)-起初是兩個在中國移動打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后 辦起網(wǎng)站.通過網(wǎng)員把全國各地的各類家具廠商的家n和訂單國 紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全ffi現(xiàn)仃網(wǎng)店3040家.最終形成 了 一個五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。不管是哪種模式.不管這個地方發(fā)達還是落后,只要有網(wǎng)絡(luò)的溝 通，它的生產(chǎn)和銷輯就能打破各種交通的阻隔口七、農(nóng)產(chǎn)品電子

35、商務(wù)的趨勢最后再談一個趨勢，即*即產(chǎn)地直銷同，正如通榆欲在明年 打造“電商黑土地:這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模 式,農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品.有著天然的生長周期,這一特件 為C2B預(yù)留巨大的想象空間:如果你對這塊黑上地的雜糧雜 豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今 后那塊黑土地就是你的"附著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈 物流的不斷發(fā)展,這種想象將會逐步變成現(xiàn)實.不管是哪種模式.不管這個地方發(fā)達還是落后.只要有網(wǎng)絡(luò) 的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔*農(nóng)村電商的發(fā)展依然任重而道遠，更不是一蹴而就的事情二 它更需要政府，企業(yè)和農(nóng)民的相互配合，在摸索中

36、總結(jié). 步 步慢慢發(fā)展起來，互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)怎么加以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)融合新時代”為主題的2015農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，于7月25日在北京舉行。本論壇緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主題，圍繞“趨勢、跨界、 品牌、渠道”四大議題，從政策、市場、金融等多個角度， 共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+”助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大融合”。在主題為“傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)的融合新契機”的圓桌論 壇中，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴作為主持，北京首都農(nóng)業(yè)集團 有限公司副總經(jīng)理謝磊、北京農(nóng)管家科技有限公司 CECffi磊、 北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰、阿里研究院 高級專家張瑞東、翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍由席了本場活 動，并進行了精彩的發(fā)

37、言，圓桌嘉賓分別就“互聯(lián)網(wǎng)+”加在哪里"、“如何用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式解決社會性的問題”“互聯(lián)網(wǎng)+”、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級層面獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)” 做了精彩對話。我是辛巴，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人，也是一枚新農(nóng)人，剛才 看到一畝田的美女介紹她的產(chǎn)業(yè)夢想的時候，我相信她應(yīng)該 進入農(nóng)業(yè)不久，老農(nóng)民都不會那么漂亮，面朝黃土背朝天， 應(yīng)該是黝黑黝黑的感覺。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對我 們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來了一個新的歷史機遇，也是我們這一代 年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做由新的貢獻。今年3月，李克強總理提由了 “互聯(lián)網(wǎng) +”的戰(zhàn)略構(gòu)想，來 勢兇猛，幾乎席卷了每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)都帶來 了一些新的發(fā)展機遇。今

38、天我們就探討一下互聯(lián)網(wǎng)這一個最 先進的工具和最古老、最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，這兩者之間的碰 撞究竟有什么火花？目前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)面臨幾個問題，第一人的問題，二 是理念的問題，還是人的問題，三是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，四是電子商務(wù)工具的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和普及。如果企業(yè)要轉(zhuǎn) 型的話，這是需要具備的幾個條件。傳統(tǒng)企業(yè)遇到新的互聯(lián)網(wǎng)帶來的契機，這個“新”就新 在互聯(lián)網(wǎng)，其實什么都沒有變化，互聯(lián)網(wǎng)對大部分農(nóng)企來說 猶如給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個新的新的公平的競 爭點上去，你可以鑿開一個市場。 其實你現(xiàn)在不用怕，你小, 不用怕，互聯(lián)網(wǎng)可以告訴你，可以帶給你這么一個公平的節(jié) 點，你可以跟那些大的企業(yè)公平競爭，恰恰

39、你的優(yōu)勢可能還 比小不小，就像我們一直談到一畝田、各類B2c B2B企業(yè),其實你看這些創(chuàng)業(yè)者，他本身的起點和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的起點是很 扁平化的，他們新是新在思維上，我覺得每個人在這個新的 起點上都是有機會的。這個“新”也猶如一把利刀，讓你從不同的產(chǎn)業(yè)角度上 能夠撕開一個口子。所以說“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一方面是加在流通領(lǐng)域，電子商務(wù)是一個新的契機，B2c也好、B2B也好、B2B2c也好，互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域，也帶來 了無限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農(nóng)村金融、 農(nóng)村貸款。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)， 一些農(nóng)技服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、 人才孵化等等。應(yīng)該說，傳統(tǒng)農(nóng)企碰到互聯(lián)網(wǎng)這個嶄新的今 天，每個人都是一

40、樣的。有句詩叫“長風破浪會有時，直桂云帆濟滄海”，此時不去 做互聯(lián)網(wǎng)，更待何時？我相信三年之后互聯(lián)網(wǎng)將成就更多的 大企業(yè)。北京農(nóng)管家科技有限公司 CEOE磊大家好，我是農(nóng)管家科技有限公司 CEO我們農(nóng)管家科技 主要是以規(guī)模農(nóng)業(yè)這種新型經(jīng)營主題為服務(wù)對象的互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)平臺，基本形式是做互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈平臺，在這個平 臺上提供金融、農(nóng)技、農(nóng)資整體打包方案，幫助新型規(guī)模農(nóng) 業(yè)主體成長。我們今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)怎么改變農(nóng)業(yè)，我原來也做互 聯(lián)網(wǎng)投資，今天參會的各家企業(yè)都是從一個方向在做改變農(nóng) 業(yè)的努力。我們總結(jié)一下，一畝田是以流通為由發(fā)點，云農(nóng) 場是從電商由發(fā)，翼龍貸是做農(nóng)村的類信用貸款。我們農(nóng)管 家的業(yè)

41、務(wù)實際上是在東北。 東北規(guī)模農(nóng)業(yè)的種植面積是很大 的，比如我們服務(wù)的一個合作社，有1000多公頃土地，大概兩萬畝左右。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù) 對象，我們是一個供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺，包括一畝田、翼龍貸,都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求由發(fā)，它需 要什么樣的金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，我們是給它做 一個打包的。舉個例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個農(nóng)戶 的額度是6萬，我們給每個合作社 500萬，它是80個農(nóng)戶, 如果這80個農(nóng)戶都去銀行貸款也有問題，因為國家有個統(tǒng) 計，50%勺農(nóng)業(yè)資金是來自于民間借貸，有時候很多資金滿 足不了，不是說郵儲銀行沒有錢，而是說我們的信貸體系是 圍

42、繞原來的五聯(lián)保設(shè)計的。在現(xiàn)在土地還沒有入社，沒有完 成流轉(zhuǎn)的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來 做。另外，合作社面臨著種植觀的變化， 原來人均就幾畝地， 隨便種點什么，產(chǎn)量一般，差不了多少?，F(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)的 前提下，像我合作的一個客戶，他們的1500畝土地大部分是流轉(zhuǎn)的，租地的情況下，利潤率是20%-30%如果產(chǎn)量下降了 20%他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年 更新?lián)Q代一次，所有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要 的農(nóng)技服務(wù)不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴 他怎么經(jīng)營合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價格，這 是綜合的東西。大概的原則和組織形式由我們發(fā)起，有我們自己

43、解決， 也有找供應(yīng)商解決的。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙 伴，農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級專家，有農(nóng)科 院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng) 在干服務(wù)的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個社區(qū)類 平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣?？傊?，我 們想盡一切辦法，給規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)業(yè)主體提供一攬子服務(wù)。 我的經(jīng)驗和教訓(xùn)是我們覺得應(yīng)該順勢而為，因為將來規(guī)模農(nóng) 業(yè)的經(jīng)營主體一定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅力量，我希望在座的 有識之士、領(lǐng)導(dǎo)和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng) 管家一道，希望跟我們一起來給這個新興的農(nóng)業(yè)主體服好 務(wù)。北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理謝磊我是北京首都農(nóng)

44、業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理謝磊，首農(nóng)集團是一家有600億資產(chǎn)、去年銷售額達到 340億元的大型企 業(yè)集團，我在集團里負責企業(yè)運營。同時我還有一個身份， 是集團食品安全辦公室主任,首農(nóng)集團農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、 加工、 流通占整個集團80%勺份額。我還有一個身份是北京農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，北京的國家級、北京市級的龍頭企業(yè)基本都在這個協(xié)會里，包括首農(nóng)、阿爾商、精良、順鑫，也包括國字號的中糧集團。剛才陳部長講的時候用了一個詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所 面臨的三個挑戰(zhàn)，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度 說是一個挑戰(zhàn)。實際上，我同意一畝田的王總說的，互聯(lián)網(wǎng) 為我們打開的可能不僅僅是一扇窗、一扇門

45、，打開了一個豐 富的想象空間。作為首農(nóng)集團，是從傳統(tǒng)的國企脫胎由來的，剛才說首 農(nóng)集團和天安是兄弟企業(yè)，實際上，37年前，1978年的時候，我們兩家是一家單位，那時候叫北京市農(nóng)林局，后來分 解由農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場局，農(nóng)場局后來演變成首農(nóng)集團的組成部 分。在發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國企，確實也有壓力，我和張玉璽 聊，我們在電商方面投入多少錢 ？我老實講，我剛才說，從 協(xié)會到目前為止投了 10萬塊錢。我實際上是首農(nóng)集團電商 辦公室主任，我現(xiàn)在很難拿國企的預(yù)算去投入電商，當然我 們下屬企業(yè)拿的預(yù)算要比集團拿的多一些，下一步也可能做 得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準備的問題，還 有整個考核體系的建設(shè)問題。比

46、如國資委是只準你營利，不 準你虧損，而大家說，是不是電商在燒錢？要說壓力，在理念上、資金上、體制上，都會有壓力。我在這兒說話，肯定 沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實的雞怎么 賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時候還得多考慮一個問題， 比如中央交給我們的任務(wù)，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振 興怎么辦？考慮的問題就更復(fù)雜了。我從首農(nóng)集團在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個層面作個介紹，來談大企業(yè)怎么做。首農(nóng)集團是一個具有600億資產(chǎn)的集團，它本身又是一個國企。叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、最后一公里也好，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是這么布 局的，一個是國際、國內(nèi)兩個市場，再一個是國內(nèi)做好京津 冀的布局。國內(nèi)

47、的市場我們主要是做京津冀，我們在北京五環(huán)內(nèi)建了 4個大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過 線上來進行。從愿景上看，我們也準備開發(fā)社區(qū)店。在河北，我們準備建11個物流園區(qū)，用這11個物流園區(qū)把 跟河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。在天津，我們主要依托天津東江港，解決進生口貿(mào)易問 題，能把國外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進到國內(nèi)、引進到北京。與國內(nèi)同步，我們在幾年內(nèi)準備做 3000家社區(qū)店，其中在 北京要做到500家社區(qū)店，真正把線上、線下有機結(jié)合起來。 在國外，我們在巴西、柬埔寨、澳大利亞都在做戰(zhàn)略布局。前一段時間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水果

48、的問題，來解決國內(nèi)市場的問題。這里有一個什么情況呢？作為國企，應(yīng)該怎么辦 ？我們一 直在講，首農(nóng)是一個全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉， 從它的子種到養(yǎng)殖、到加工，以及最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈 的。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進入千家萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國占的 份額會更大。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國企品質(zhì)有 保證的基石。這是我想從牛首農(nóng)的例子援引由這個概念。北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰大家好，我是北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭 震寰。天安農(nóng)業(yè)1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實實做 了一個30年種地的農(nóng)業(yè)公司。對于互聯(lián)網(wǎng)的接入，實際上

49、 我們在2006年已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的布局。不管社會也好、產(chǎn)業(yè)也好、現(xiàn)在的商業(yè)模式進展到任何 一步，實際上這個壓力都是存在的，只是我們怎么去面對這個壓力，同時怎么融合到整個社會對于這種壓力的詮釋，不 要成為一個局外人，而要參與其中。在這個過程中，我想分 享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國家樂福集團， 我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時候，他們是 第一家到天安來指導(dǎo)，他們提由了類似于ERP的系統(tǒng)，對于育苗、播種、種植、采收、種植、儲運，再到配送、銷售的 過程，他們要一個整個信息連。當時的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達不 到，所以那時候我們采取特別笨的方法，有幾百個技術(shù)員， 下到我們的基地，和農(nóng)民

50、兄弟一起不斷地每天計數(shù)，今天育 苗的過程、良種的過程，所有的過程都是手抄的。真正的改變是2008年，我們成為奧運會的供應(yīng)商，尤 其在核心供應(yīng)商的層面上，對信息化有一個對接的要求，我 們投入3000萬，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時間完成了 基礎(chǔ)的ERP供應(yīng)?，F(xiàn)在只有天安小湯山品牌一家能實現(xiàn)真正 的品牌追溯，ERPf理。我們的基地在小湯山，1984年的時候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。第二點，機遇來的時候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國企背 景的事業(yè)單位，我們的學(xué)習能力和融合能力一點不比商業(yè)企 業(yè)的學(xué)習能力弱，只是我們需要有一個過程去找這種方法， 包括整體銷售也是如此，雖然我們沒有在2

51、B、2c的平臺去開店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的 事情存在一個根本性的問題一一即時性，我們的蔬菜實際上在凌晨采摘，集中處理時間是在早上6點前全部處理完，整個商超的配送在早上 7點前要全部完成，不管是家樂福還是 華聯(lián)這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時內(nèi)處理掉的。我們更多的時候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個交易環(huán)節(jié)，實際上 回到核心是我們的用戶思維，是我們整個行為對于用戶的關(guān) 注度決定了用戶的選擇性。所以我想說我們的兩個現(xiàn)象，一 是為了整個信息化 ERP系統(tǒng)，當時我們在申請蓋普（音）標準, 為了達到這個標準，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口 ,我們開發(fā)由來，加了一個微信，在

52、所有便利店和專柜能夠買 菜的消費者們?nèi)考尤胛⑿?，以我們每一個店為一個軸心來 做這種互動，實際上對于用戶來講，我們希望不光只是他選 擇我們的蔬菜，更多的時候是能夠給大家這樣一個平臺，來 增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場買 用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶 價值的體現(xiàn)，不管是做 2B還是2C,我們要真正發(fā)現(xiàn)消費者 需要的是什么。第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實際上在我們的 供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種 工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們在生產(chǎn)上存在的最大問題是 沒有標準化，不習慣，隨意性非常強。我們給所有的農(nóng)戶派 技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成

53、一種習慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統(tǒng)解決。30年的時間，我們改造了 1800專業(yè)農(nóng)民，這些 人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之 前拿手記這個表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺他可以看到在整個生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時間節(jié)點任務(wù)的 分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng) 民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題， 對于農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)真正價值的思考，讓他們有一個提升，這 是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)最大的價值。阿里研究院高級專家張瑞東大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是 20

54、10年開始進入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代，也得益于我們在阿里這樣一個大平臺上，因此我們這幾年看到有超過100萬新農(nóng)人在阿里的平臺上解決了他的就 業(yè)問題，創(chuàng)造了一個新的時代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃 發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近 500億。全國涌現(xiàn)生了 212個淘寶 村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢想。最近集團 也在大力推農(nóng)村淘寶項目，現(xiàn)在在17個省、70個縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求， 不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上， “互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能 夠抓到合適

55、的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個比較大的難 題。從這點來看，“互聯(lián)網(wǎng) +”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬 眾創(chuàng)新的平臺，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實他們都有很強的主觀能動性，主要你給他這個機 會，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個事情做得更精彩。 我們在很多調(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨， 收到了嗎？"你看到這個也是醉了。很多合作社也是一樣的， 我相信你們的人才一個是可以從院校里找，但更多的還是在 民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因為互聯(lián) 網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng) 用，現(xiàn)在已經(jīng)進入 DT時代，從淘寶平臺上也可以看到，整 個移動端的交易已經(jīng)超過 PC端，因此數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來， 我們每一個人都在無時無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要 有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們在去年也 看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的 分析，它可以去向上游推進育種、耕地做一些改進，進而提 升收獲時的收成，這也是一個精細農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng) +”還給我們帶來分享經(jīng)濟的 概念。互聯(lián)