數(shù)碼產(chǎn)品營銷策劃案

1、數(shù)碼產(chǎn)品銷售策劃書一、前言在經(jīng)濟(jì)明顯向好、新技術(shù)層出不窮的2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產(chǎn)品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，人們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品需求越來越大，對(duì)其的性能和外觀要求也越來越高，由于數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對(duì)于處于眾多競爭對(duì)手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷的一系列手段占據(jù)更多的市場分額，實(shí)現(xiàn)更多的贏利呢？（一）本建議主旨1、讓更多的消費(fèi)者熟悉飛越數(shù)碼產(chǎn)品二、產(chǎn)品介紹數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、攝像機(jī)（DV）、MP3MP4MP5、移動(dòng)硬盤以及各種配件、器材三、產(chǎn)品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC四、目標(biāo)市場分析1、數(shù)碼相機(jī)市

2、場分析在度過了2009年底的沉寂期后，從2010年數(shù)碼相機(jī)市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對(duì)全國50個(gè)城市年齡在18歲以上的被訪者進(jìn)行抽樣，收集有效樣本共計(jì)2469份，在此調(diào)查中，打算在未來幾年內(nèi)購買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者占6.3%,該部分人群中，首次購買數(shù)碼相機(jī)的比例為73.7%,而再次購買的比例為26.3%,打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機(jī)的忠實(shí)粉絲。隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)增多，加之消費(fèi)者對(duì)普通數(shù)碼相機(jī)功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費(fèi)者會(huì)對(duì)功能更加強(qiáng)大的單反相機(jī)有更多的需求，相信在市場上也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。從消費(fèi)者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相機(jī)的人群中男性比例明顯高于女性。在年

3、齡上以25-34歲的消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比例最高，而60歲及以上的消費(fèi)者擁有相機(jī)的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費(fèi)者學(xué)歷越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對(duì)購買數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機(jī)的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場規(guī)模發(fā)展迅速，報(bào)告指出，2010年1-6月份國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)需求量達(dá)到560萬臺(tái)，較去年同期增長27%。其中主流的單反相機(jī)和卡片式數(shù)碼相機(jī)所占比例均有所下降，單電相機(jī)異軍突起正成為未來數(shù)碼相機(jī)市場的新主流。根據(jù)中國電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室開展的“2

4、01解數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)者使用情況網(wǎng)絡(luò)調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機(jī)的類型中，單電相機(jī)占28%的比例，單反相機(jī)占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機(jī)占40%的比例。2手機(jī)市場分析2001年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長的勢(shì)頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。通過移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21

5、-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%,31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；總的來說，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì)。從移動(dòng)電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上；這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%,占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分；31-35歲

6、段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。當(dāng)今社會(huì)，人人都有手機(jī)。手機(jī)已經(jīng)成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時(shí)尚。如今手機(jī)多媒體化如火如荼，音樂手機(jī)、電影手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G手機(jī)、電視手機(jī)正醞釀著巨大的市場機(jī)會(huì)3、DV市場分析2010年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，攝像機(jī)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，攝像機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益

7、，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高。目前幾乎所有網(wǎng)上購物商店都有DV專區(qū);"DV新世代”之類的廣告語到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報(bào)告顯示：2001年中國家用攝像機(jī)銷量27.9萬臺(tái)，銷售額為1.53億美元;2002年銷量達(dá)到39.5萬臺(tái)，銷售額達(dá)到2.26億美元，銷量增長42%,銷售額增長47%;預(yù)計(jì),2003年中國市場上家用攝像機(jī)的銷量將達(dá)到60.4萬臺(tái)，銷售額達(dá)到3.6億美元，銷量和銷售額增長率分別達(dá)到53%和57%,而DV就是這一市場實(shí)現(xiàn)高速增長的主力.該報(bào)告預(yù)計(jì):2003年中國DV生產(chǎn)總量將達(dá)到43.2萬臺(tái)，與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界DV巨頭們

8、最重要的全球生產(chǎn)基地之一.雖然中國DV市場還處在導(dǎo)入期，但卻表現(xiàn)出了比較明顯的“早熟"特點(diǎn).一方面，市場快速成長；另一方面，這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會(huì)出現(xiàn)的特點(diǎn)在價(jià)格下降的同時(shí)，技術(shù)和渠道同時(shí)向低端延伸.DV機(jī)是下一棵搖錢樹20(»年第二季度JVC數(shù)碼攝像機(jī)用戶關(guān)注比例走勢(shì)4、MP3MP4MP5市場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，MP3這種網(wǎng)上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲(chǔ)了不少M(fèi)P3音樂。在這種環(huán)境下，MP34數(shù)碼播放產(chǎn)品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產(chǎn)品憑借小巧的體積、時(shí)尚的外觀正在吸引著越來越多年輕人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。不同價(jià)格IF3產(chǎn)品市場關(guān)注度65北 50。元以下18X 500-1000元65% 1000-2000元12% 2000元以上5%五、定價(jià)策略本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價(jià)格上走中高路線。(1)網(wǎng)上促銷定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百