某某車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行方案

1、xxxx車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行方案一、市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售情況二、項(xiàng)目車(chē)位自身情況分析三、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策略四、車(chē)位推廣策略五、車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行六、車(chē)位銷(xiāo)售物料及預(yù)算48101213、市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售情況項(xiàng)目名稱(chēng)在售數(shù)量,成交價(jià)格（萬(wàn)）銷(xiāo)售情況租賃價(jià)格（元/月）管理費(fèi)（元/月）車(chē)位占戶(hù)數(shù)比市場(chǎng)上項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售基本在交房同時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售，無(wú)產(chǎn)權(quán)常規(guī)車(chē)位成交價(jià)格從7.5-11萬(wàn)不等，有產(chǎn)權(quán)車(chē)位成交價(jià)格在14-15萬(wàn)，從整體上看，各個(gè)項(xiàng)目車(chē)位占戶(hù)數(shù)比基本在10%-30%，但銷(xiāo)售情況基本在總推車(chē)位的30%以下，銷(xiāo)售狀況一般，整體上業(yè)主對(duì)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的意識(shí)不強(qiáng)，因此各個(gè)項(xiàng)目車(chē)位后期很大一部分以租賃為主，租賃費(fèi)在160元/月左右，管理費(fèi)在40-6

2、0元/月二、項(xiàng)目車(chē)位自身情況分析1、一期車(chē)位情況分析酗雌,I曲上疝一期按規(guī)劃為機(jī)械雙層車(chē)位，但交房之前未安裝到位，先可銷(xiāo)售車(chē)位為地面車(chē)位，共106個(gè)。一期住宅共1222戶(hù)，車(chē)位占總戶(hù)數(shù)的8%。2、二期車(chē)位情況分析地下一層：Hl':r:,j111XlTj.I.lll.Lrg地下二層:丁匚-LY總數(shù)量（個(gè)）標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位微型車(chē)位（個(gè)）子母車(chē)位（個(gè)）地下一層611597113地下二層634620113合計(jì)12451217226備注：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位大?。?.4*5m;微型車(chē)位大小：2.2*4m;子母車(chē)位大?。?.4*10m二期車(chē)位為雙層地下車(chē)位，共1245個(gè)，其中含有少量的子母車(chē)位和微型車(chē)位，二期總戶(hù)數(shù)為

3、1945戶(hù)，車(chē)位占總戶(hù)數(shù)的64%3、青一車(chē)位情況分析青一車(chē)位共96個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位95個(gè)，微型車(chē)位1個(gè)，青一總戶(hù)數(shù)為1260套，車(chē)位占總戶(hù)數(shù)的7%三、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)策略4營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?車(chē)位整體數(shù)量大（1447）,每期車(chē)位量差異大，表現(xiàn)在一期不足，二期相對(duì)充足，青一極少量；?一期機(jī)械車(chē)位暫無(wú)法安裝到位，機(jī)械車(chē)位有成本低使用及管理費(fèi)用高的特點(diǎn)，二期車(chē)位目前規(guī)劃未優(yōu)化;?一期即將進(jìn)行交房，二期據(jù)交房還將有近1年時(shí)間；4營(yíng)銷(xiāo)策略以銷(xiāo)售為主，一期供自住，二期圈投資，青一配商業(yè)價(jià)格差異，形成一期掩護(hù)二期，重點(diǎn)去化二期2、客戶(hù)策略一期未選到車(chē)位業(yè)主可優(yōu)先轉(zhuǎn)到二期VIP4一期車(chē)位主力客戶(hù)：一期幸福業(yè)主?一期

4、擁有私家車(chē)的業(yè)主；?一期即將購(gòu)置私家車(chē)的業(yè)主；?一期部分投資客戶(hù)；4二期車(chē)位主力客戶(hù)：市場(chǎng)投資客群十二期業(yè)主（投資概念引導(dǎo)二期業(yè)主進(jìn)行車(chē)位購(gòu)買(mǎi)）?市場(chǎng)投資客戶(hù)為主；?二期業(yè)主；青一車(chē)位主力客戶(hù)：青一車(chē)位作為青一商業(yè)銷(xiāo)售的有利條件，將重點(diǎn)作為商業(yè)的輔助功能;3、定價(jià)策略4定價(jià)原則?根據(jù)車(chē)位市場(chǎng)行情，房?jī)r(jià)、總套數(shù)與車(chē)位比例等數(shù)據(jù)情況；?xxxx戶(hù)型配比決定的整體客群屬性，一房15%,兩房70%,三房15%;?車(chē)位特點(diǎn)和數(shù)量，一期車(chē)位良好，價(jià)格掩護(hù)二期，二期距離交房有一年時(shí)間且數(shù)量大；?形成價(jià)格差異，便于引導(dǎo)客戶(hù)，整體高效率去化車(chē)位，回籠資金；?車(chē)位均一價(jià)原則；一期車(chē)位價(jià)格建議:8.5萬(wàn)/個(gè)備注：不

5、考慮車(chē)位位置的動(dòng)線(xiàn)便利性及距離電梯距離的遠(yuǎn)近等因素，均采用均一價(jià)格;四、車(chē)位推廣策略i、一期車(chē)位推廣策略率推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：自住、稀缺*推廣主題：8.5萬(wàn)，您還等什么！開(kāi)盤(pán)特價(jià)，僅限一天4推廣渠道：?短信；?案場(chǎng)展板;?銷(xiāo)售電話(huà)通知；2、二期車(chē)位推廣策略上推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：投資、收益，機(jī)會(huì)4推廣主題：¥3個(gè)車(chē)位¥1個(gè)小戶(hù)型投資價(jià)值：?增速：2000年，鄭州市機(jī)動(dòng)車(chē)約為40萬(wàn)輛，到2007年就增加到了100萬(wàn)輛，躍居全國(guó)16個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量超過(guò)100萬(wàn)的城市之一。從100萬(wàn)輛增加到160萬(wàn)輛，僅用了短短3年時(shí)間，不可謂不神速。?機(jī)會(huì)：按照鄭州市區(qū)75萬(wàn)輛車(chē)的保有量推算，至少需要約2

6、5萬(wàn)個(gè)停車(chē)位。但現(xiàn)實(shí)的情況是，目前，鄭州市共有各類(lèi)停車(chē)場(chǎng)2563個(gè)，停車(chē)位139066個(gè)，缺口多達(dá)10多萬(wàn)個(gè)。推廣渠道：?短信；?DM;?報(bào)廣；?圍擋及戶(hù)外；?網(wǎng)絡(luò)；?案場(chǎng)展板；?銷(xiāo)售電話(huà)通知；五、車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行1、銷(xiāo)售形式：先到先得2、車(chē)位大定金額：10000元3、優(yōu)惠政策：5000元優(yōu)惠，此優(yōu)惠根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整4、付款方式：選購(gòu)車(chē)位當(dāng)天后，3天之內(nèi)補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)5、一期車(chē)位蓄水啟動(dòng)：xxxx年3月19日6、一期車(chē)位開(kāi)盤(pán)：xxxx年4月2日（周六）8:30開(kāi)始8、一期車(chē)位公開(kāi)銷(xiāo)售流程：外等候區(qū)一一內(nèi)等候區(qū)一選車(chē)位區(qū)一一財(cái)務(wù)蓋章9、一期公開(kāi)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)：對(duì)于當(dāng)天上午車(chē)位大定客戶(hù)，上午11:00參加

7、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶(hù)可享:一等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元油卡；二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值500元油卡；10、二期車(chē)位公布認(rèn)籌信息：xxxx年4月11日11、二期車(chē)位VIP集中認(rèn)籌時(shí)間：xxxx年4月23日12、二期車(chē)位開(kāi)盤(pán)：xxxx年5月14日（周六）8:30開(kāi)始13、二期車(chē)位公開(kāi)銷(xiāo)售流程：外等候區(qū)一內(nèi)等候區(qū)一選車(chē)位區(qū)一一財(cái)務(wù)蓋章14、二期公開(kāi)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)：對(duì)于當(dāng)天上午車(chē)位大定客戶(hù)，上午11:00參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶(hù)可享:一等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元油卡；二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值500元油卡；六、車(chē)位銷(xiāo)售物料及預(yù)算物料名稱(chēng)數(shù)量到位時(shí)間單價(jià)總價(jià)備注一期車(chē)位展板13月17日200元/個(gè)200元二期車(chē)位展板24月15日200元/個(gè)400元一期DM300003月17日0.154元/張4620元配合住宅信息二期DM500004月15日0.154元/張7700元投資主題VIP卡2004月15日600元警戒帶33