蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案總結(jié)

1、目錄一、產(chǎn)品情況簡(jiǎn)介錯(cuò)誤！未定義書簽.二、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀錯(cuò)誤！未定義書簽.三、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析錯(cuò)誤！未定義書簽.一青少年的需求錯(cuò)誤！未定義書簽.二中年人的需求錯(cuò)誤！未定義書簽.三老年人的需求錯(cuò)誤！未定義書簽.四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建錯(cuò)誤！未定義書簽.一團(tuán)隊(duì)人員的認(rèn)知錯(cuò)誤！未定義書簽.1、要有好的制度錯(cuò)誤！未定義書簽.2、要有好的分工錯(cuò)誤！未定義書簽.3、要有好的領(lǐng)袖錯(cuò)誤！未定義書簽.五、SWT分析錯(cuò)誤！未定義書簽.一優(yōu)勢(shì)分析6二劣勢(shì)分析6三時(shí)機(jī)分析6四威脅分析6六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的應(yīng)用6一QCg銷工具7二MS*銷工具7三門戶網(wǎng)站的應(yīng)用7四百度搜索優(yōu)化7五地域性的網(wǎng)站廣告7六微信平臺(tái)

2、7七新浪微博7七、本錢效益分析7一在定位方面8一在定價(jià)方面8一在效勞方面8一在廣告方面8一在促銷方面8一在其他方面8參考文獻(xiàn)8河南省濟(jì)源市土蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案摘要：根據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)繁多,常見之有淘寶網(wǎng)、亞馬遜、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、京東商城、一號(hào)店等等,食品類主要還是來自于淘寶網(wǎng),以及另有一些食品專售網(wǎng)站.蜂蜜產(chǎn)品屬于保健食品類,在線上銷售額相對(duì)整體偏低,亦屬偏冷門板塊.原因是消費(fèi)者對(duì)食品平安十分重視,假設(shè)無食品方面的認(rèn)證難以在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng).且外,還的要有網(wǎng)店信譽(yù)、評(píng)價(jià)記錄等多種因素組成,方能成一定氣候.孕育了對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的不同.關(guān)鍵詞：土蜂蜜；蜂蜜；純天然蜂蜜蜂蜜不僅是營(yíng)養(yǎng)佳品,而且是醫(yī)家良藥.我們的祖先自

3、古就用蜂蜜治療許多疾病.李時(shí)珍在?本草綱目?個(gè)闡述了蜂蜜的藥用功能：“清熱也,補(bǔ)中也,解毒也,潤(rùn)躁也,止痛也.現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究說明,服用蜂蜜可促進(jìn)消化吸收,增進(jìn)食欲,鎮(zhèn)靜安眠.提升機(jī)體的免疫功能,增強(qiáng)身體反抗力.特別是對(duì)虛弱無力、神經(jīng)衰弱、病后恢復(fù)期、老年病、發(fā)育異常、營(yíng)養(yǎng)不良等療效更好.一、產(chǎn)品情況簡(jiǎn)介蜂蜜：蜂蜜,是糖的過飽和物質(zhì),是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜.一種天然食品,味道甜蜜,所含的單糖,不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收,對(duì)婦、幼特別是老人更具有良好的保健作用,因而被稱為“老人的牛奶.蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之種還含有各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸,1千克的蜂蜜含有29

4、40卡的熱量.另外,蜂蜜是糖的過飽和溶液,低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶,生成結(jié)晶的是葡萄糖,不產(chǎn)生結(jié)晶的局部主要是果糖.二、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景巨大.據(jù)專家分析：中國(guó)蜂蜜多年以來以出口為主,日本年蜂蜜消費(fèi)總值達(dá)41.7億元折合人民幣.我國(guó)目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g,市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大.隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng),蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作逐一展開.三、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析1、青少年：溫柔的殺菌劑長(zhǎng)難免出現(xiàn)創(chuàng)傷,青少年處于成長(zhǎng)期,活潑好動(dòng),經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)摔傷、碰撞、等偶發(fā)性傷口,由于疏忽可能會(huì)造成傷口感染等惡果.研究發(fā)現(xiàn),蜂蜜能夠殺死一種被稱為“金黃色葡萄球菌的細(xì)菌.蜂蜜在非洲、印度、中東都受到普遍使用,蜂

5、蜜能夠使傷口干涸,預(yù)防傷口受到感染的作用尤其受到重視.蜂蜜也含有一種蜜蜂造蜜時(shí)注入的一種酶素.這種酶素與糖和水混合后成為過氧化氫,氫有消毒作用.而目前蜂蜜的這種殺菌消炎功能還沒有被開掘出來,這將成為一個(gè)新的訴求點(diǎn).2、中年人事業(yè)有成,家庭穩(wěn)定,有穩(wěn)定的收入,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng).但是也要面對(duì)商場(chǎng)上的爾汝我詐、上級(jí)的苛責(zé)、同事的擠兌.他們也經(jīng)常加班熬夜工作.他們能夠理性的面對(duì)生活中的變故,快節(jié)奏中成熟的應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn).蜂蜜可以營(yíng)養(yǎng)心肌并改善心肌的代謝功能,使血紅蛋白增加、心血管舒張,預(yù)防血液凝集,保證冠狀血管的血液循環(huán)正常3、老年人老年人體質(zhì)較弱,易生病.經(jīng)常給老人飲用蜜糖,可迅速補(bǔ)充體力,也可以增強(qiáng)對(duì)疾

6、病的反抗力,即使在患有傳染病的情況下,病情也會(huì)減輕,病后也恢復(fù)得快.所以,對(duì)于消化水平較差的老人,蜜糖可是理想的食品.康思農(nóng)蜂蜜包含了維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、鈣、鐵、鎂、鋅等多種維生素,并且不含脂肪,大局部由單糖葡萄糖和果糖組成,不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收,非常適宜老人食用,所以,“老人的牛奶當(dāng)之無愧四、團(tuán)隊(duì)的組建解決了團(tuán)隊(duì)人員的問題,接下來還要注意的是：1、要有好的制度,優(yōu)勝劣汰、獎(jiǎng)懲清楚2、要有的好分工,該你干的事情肯定是你的強(qiáng)項(xiàng),就一定要做好3、要有好的領(lǐng)袖,讓一些人變成一個(gè)人,讓一堆草變成一捆繩！首先是10個(gè)人,4個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù),和做網(wǎng)站的人員,和產(chǎn)品的優(yōu)化搜索和網(wǎng)絡(luò)推廣,然后3進(jìn)行

7、業(yè)務(wù)整理和客戶溝通,和維持客戶關(guān)系,2個(gè)負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù),和線上線下以及超市的結(jié)合營(yíng)銷.五、SWO分析一.優(yōu)勢(shì)分析1 .資源優(yōu)勢(shì)：在教育、健康、旅游、物流、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里,具備一定的人脈資源、客戶資源、供給渠道.2 .團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：以大學(xué)校園為依托；擁有一批勇于開拓、善于開拓的營(yíng)銷成員；一個(gè)年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)治理團(tuán)隊(duì)即富有思想、創(chuàng)意等.3 .市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：積累了一定的客戶資源尤其是在大超市、高校大學(xué)大學(xué)生方面.4 .模式優(yōu)勢(shì)：形成了唯一性的開展模式即“樞紐中央模式和“五級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式即類似直銷模式,“省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)、逐層布網(wǎng),共創(chuàng)價(jià)值,共享價(jià)值,以及“利益捆綁,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,品牌聯(lián)營(yíng)運(yùn)作模式.5

8、.戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：核心團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)見卓識(shí),具備較強(qiáng)的洞察力、決策力、籌劃力和資源整合力.二、劣勢(shì)分析1、目標(biāo)人群的局限性.蜂蜜的目標(biāo)人群是白領(lǐng)階層,存在市場(chǎng)空白,作為健康,滋補(bǔ)的產(chǎn)品很多的人群需要,這就喪失了一定的市場(chǎng).2、價(jià)格定位高端路線的風(fēng)險(xiǎn).走最高端的路線,價(jià)格比百年老牌蜂蜜價(jià)格還高出20%到30%一些收入平平或中低層的人群可能消費(fèi)不起,或消費(fèi)不頻繁.三、時(shí)機(jī)分析1、蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低,適合資金少的人創(chuàng)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)薄弱.2、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌品牌形象不到位.3、保健品一定要廣告推動(dòng)才能賣貨,蜂蜜產(chǎn)品的功能不需要教育推廣,總能自然的賣一些貨.四、威脅分析1、蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低,模式容易復(fù)制.六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)及

9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的應(yīng)用QQMSN門戶網(wǎng)站百度搜索優(yōu)化地區(qū)性的網(wǎng)站廣告微信平臺(tái)新浪微博七、本錢效益分析廣告費(fèi)+人工費(fèi)+資料制作+本錢=20萬方案調(diào)整1、在定位方面：可以從目標(biāo)顧客擴(kuò)展到整個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,面向中上等的消費(fèi)者,提供更完備,更好的效勞；2、在定價(jià)方面：定價(jià)到中等銷售價(jià)格,并可以變相地給予消費(fèi)者以實(shí)惠；3.在效勞方面：建立更加完善的售后效勞和面對(duì)面的銷售效勞,及時(shí)的解決客戶的問題和各種爭(zhēng)議,提供更好的效勞；4、在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展,有更多的人會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),在以后的廣告投放中,加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放,逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例.并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式,以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者；5、在促銷方面：增加促銷的形式,如：限量搶購(gòu)零價(jià)格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；6、在其他的方面：根據(jù)具體情況而定.當(dāng)然,調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定,如果在有必要進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候,現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化,那么就沒有必要再根據(jù)以上調(diào)整方案進(jìn)行.就得再根據(jù)具體市場(chǎng)環(huán)境作好方案設(shè)計(jì),以保證整個(gè)營(yíng)銷方案的順利進(jìn)行,使之得到更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益.參考文獻(xiàn)1吳基鵬,高展.