博思堂深圳半島城邦2期整合推廣策略巔峰之上60

1、半島城邦2期整合推廣策略顛峰之上半島城邦，一個(gè)代言中國南海的項(xiàng)目半島城邦的市場(chǎng)印象半島城邦，一個(gè)代言深圳進(jìn)海社區(qū)的項(xiàng)目半島城邦的市場(chǎng)印象半島城邦，一個(gè)代言深圳海規(guī)模的項(xiàng)目半島城邦的市場(chǎng)印象半島城邦，前期建立了良好的市場(chǎng)印象及口碑，在一期建立形象的同時(shí)，也創(chuàng)造了許多奇跡，成為深圳2005年豪宅的顛峰之作。半島城邦的市場(chǎng)口碑關(guān)于一期的顛峰一期勢(shì)的顛峰半島城邦一期借房交會(huì)入市，以其在房交會(huì)上顯赫的位置、大規(guī)模的展位、出位的設(shè)計(jì)吸引了眾多人的目光，其勢(shì)咄咄逼人，建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，成為一支豪宅領(lǐng)袖軍。一期海的顛峰半島城邦以其海資源的優(yōu)勢(shì)建立了豪宅的不敗地位，同時(shí)提出“進(jìn)?！鄙鐓^(qū)的概念，區(qū)別于其他項(xiàng)目

2、只是隔路望海，體現(xiàn)了項(xiàng)目零距離近海的市場(chǎng)差異性，以進(jìn)海重新解構(gòu)居住與大海的關(guān)系，成就真正的城市濱海豪宅。一期視覺的顛峰項(xiàng)目在視覺上無論是展位空間設(shè)計(jì)，還是項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)，都是一次視覺的盛宴，一期以巨鯨浮現(xiàn)入市，體現(xiàn)了項(xiàng)目與海的關(guān)系，同時(shí)也表現(xiàn)出了項(xiàng)目自身的體量，在LOGO設(shè)計(jì)中，以盾牌的外形給人留下了深刻的印象。一期顛峰的完勝意味著二期我們的挑戰(zhàn)更大2期需要尋求突破2期的顛峰在哪里？看2期產(chǎn)品2期規(guī)劃的顛峰位處1期北面，以8棟高層、超高層住宅組成，占地面積65028.9平米，綠化率30%，總戶數(shù)2016戶，停車位1420個(gè)。2期景觀的顛峰兼?zhèn)渖胶ＹY源，在深圳是稀缺中的稀缺2期與蛇口山僅一路之隔，

3、除享有海景資源外，更尊享山林景觀及清新綠肺視野中點(diǎn)綴的是藍(lán)+綠呼吸中吸收的是O2+2期配套的顛峰在1期銷售中，大部分客戶為有錢的投資客，因而1期的入住率還不到10%，在2期的住宅中有商業(yè)、會(huì)所、幼兒園、中學(xué)等配套的完善，進(jìn)一步提升大社區(qū)的生活氛圍?？?期目標(biāo)客戶2期人群的顛峰從價(jià)格上分析，1期入市價(jià)1萬2，目前2手房賣到3萬2，那么2期價(jià)格定位不會(huì)低于這個(gè)價(jià)位，由此可見，2期購買客戶相當(dāng)高端，從價(jià)格上體現(xiàn)出了客戶將會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶將形成金字塔尖類客群2期所承載的意義?2期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1發(fā)展商品牌的顛峰1期半島城邦的成功推廣，奠定了項(xiàng)目在深圳的市場(chǎng)地位；2期需要再續(xù)傳奇，通過半島城

4、邦地段的稀缺性、對(duì)資源的擁有性、規(guī)模性、還有產(chǎn)品配套的不斷完善升級(jí)，不僅僅完成銷售的完勝，更是通過2期的推廣完成對(duì)南海品牌的塑造，及市場(chǎng)地位的建立，控制市場(chǎng)的話語權(quán)，為南海地產(chǎn)走出深圳，在全國其他地方的開發(fā)樹立品牌標(biāo)志。2期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2項(xiàng)目品牌的沉淀1期建立了海城邦的概念，氣勢(shì)滂泊，同時(shí)項(xiàng)目100萬平米進(jìn)海社區(qū)的定位也深入人心，那么2期必須讓項(xiàng)目品牌沉淀下來，回歸到海居文化中提煉出海居生活方式。很多大盤在推廣上也遵循了這種原則建立品牌內(nèi)涵力量的典范建立品牌內(nèi)涵力量的典范麗江花園麗江花園和諧蔚藍(lán)海岸蔚藍(lán)海岸人文四季花城四季花城溫情PORTOFINO格調(diào)2期推廣如何尋求突破1、從進(jìn)海城邦到進(jìn)海生活

5、進(jìn)海是項(xiàng)目永恒不變的話題，也是項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)，從城邦到生活是項(xiàng)目2期的轉(zhuǎn)變點(diǎn)，城形象的建立必然需要導(dǎo)向城生活中去，這是房地產(chǎn)定律所體現(xiàn)出來的規(guī)律。2、從賣海資源到賣海文化項(xiàng)目1期把海打得非常透徹，但也只是停留在海的資源上，2期需要深入關(guān)于海濱居住文化，豐富其內(nèi)涵，體現(xiàn)項(xiàng)目高端與其他海項(xiàng)目不同之處。3、從造勢(shì)到造夢(mèng)項(xiàng)目1期在推廣上已經(jīng)建立了大盤的勢(shì)氣，那么海邊樓盤與海邊社區(qū)究竟區(qū)別在哪里？需要通過生活方式傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們能夠切身感受，在半島城邦2期實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的濱海大城生活。2期推廣的顛峰1、顛峰名稱體現(xiàn)的不僅僅是二期的概念，還要突出南海打造的企業(yè)品牌，建議二期名稱組合為南海半島城邦二期2

6、、顛峰主題從進(jìn)海城邦到進(jìn)海生活，從賣海資源到賣海文化，從造勢(shì)到造夢(mèng)，這是項(xiàng)目從1期到2期的轉(zhuǎn)變，也是項(xiàng)目邁向成熟的標(biāo)記2007-2008，深圳進(jìn)海生活年2期如何攻擊市場(chǎng)2期市場(chǎng)的顛峰“ 沒有廣告，只有事件 ”半島城邦的市場(chǎng)攻擊，與傳統(tǒng)的以“賣點(diǎn)核心”的戰(zhàn)術(shù)廣告攻擊方式完全不同，其采用是以“市場(chǎng)地位”為核心戰(zhàn)略攻擊方式，市場(chǎng)攻擊以事件為核心，整個(gè)攻擊翻天覆地，形成市場(chǎng)不斷的震動(dòng)力；半島城邦事件攻擊2007年9月 10月 11月 12月 08年1月- 2月 3月 4月 5月 6月 7月 事件1 “南海房交會(huì) ” 事件2 “ 體驗(yàn)營銷中心” 事件3 “ 南海游艇會(huì)” 事件4 “南海大事記 ” 事件5

7、 “新年音樂會(huì)” 事件6 “進(jìn)海城市論壇” 事件7 “進(jìn)海房交會(huì)” 事件8 “佛羅里達(dá)之旅” 事件9 “進(jìn)海觀景臺(tái)” 事件10 “年度開盤” 事件1“ 南海房交會(huì) ”9月是房地產(chǎn)下半年最大的地產(chǎn)點(diǎn)，通過對(duì)房交會(huì)的控制，讓市場(chǎng)重新關(guān)注半島城邦，由于半島城邦2期的開盤是在明年7月，因此，此次房交會(huì)參展的核心目的是以企業(yè)品牌+半島城邦亮相，訴求南海半島城邦所倡導(dǎo)的一種生活方式。事件2“ 南海體驗(yàn)營銷中心 ”* 2期的展示中心是在2007年10月開放，因?yàn)楹罄m(xù)還有好幾期待開發(fā)，因此，建議做一個(gè)特別的現(xiàn)場(chǎng)展示中心，展示中心一定需要與其他海項(xiàng)目完全不同，其需要形成的是整個(gè)市場(chǎng)的事件影響；* 目前最新的展示

8、廳是深圳4D的體驗(yàn)中心，其通過完全立體影視 聲光電的感受方式，讓人們真實(shí)感受項(xiàng)目的魅力事件3“ 南海游艇會(huì) ”2期項(xiàng)目有個(gè)非常大的亮點(diǎn)，就是擁有屬于自己的私人碼頭，11月，以南海的名義成立游艇會(huì)，是豪宅購買者的一個(gè)身份標(biāo)簽，也是給業(yè)主提供一個(gè)娛樂組織，在半島城邦可以享受無可比擬的尊貴生活。事件4“ 南海大事記 ”12月，又到了該總結(jié)和回顧的季節(jié)，南海股份與大家一同分享這一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以大事記的形式來記錄這一切，同時(shí)提升發(fā)展商品牌形象，積累品牌的認(rèn)知度。事件5“ 南海新年音樂會(huì) ”1月元旦，2月春節(jié)，借新春之季，舉辦一場(chǎng)新年音樂會(huì)，可以通過企業(yè)背景邀請(qǐng)一些娛樂界名人參加，增加音樂會(huì)的參與性與知名度，以事件的力量帶動(dòng)南海品牌事件6“進(jìn)海城市論壇 ”3月是整個(gè)年度的形象啟動(dòng)點(diǎn)，也是市場(chǎng)自過年之后的回暖期，因此，3月是論壇的最佳時(shí)機(jī)，以半島城邦為核心，可以聯(lián)合一些濱海項(xiàng)目，例如中信紅樹灣、紅樹西岸等，舉辦進(jìn)海城市論壇，再度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)濱海項(xiàng)目的關(guān)注度。事件7“ 進(jìn)海房交會(huì) ”9月份的房交會(huì)是以企業(yè)+項(xiàng)目品牌為核心推出，那么這個(gè)4月的房交會(huì)，則采取主題控制“南海半島城邦進(jìn)海生活年”，核心是再次聚集房交會(huì)的客戶，預(yù)示2期即將啟動(dòng)，開始登記客戶。事件8“ 進(jìn)海佛羅里達(dá)之旅 ”5月是假日月，項(xiàng)目2期溶合了山與海的景觀資源，結(jié)合5月黃金周的節(jié)點(diǎn)，組織業(yè)主抽獎(jiǎng)