集郵專業(yè)發(fā)言材料

1、堅(jiān)持文化興郵堅(jiān)定專業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步推動(dòng)廣東集郵持續(xù)健康發(fā)展彭以忠根據(jù)會(huì)議安排，我代表集郵專業(yè)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)2013年的工作和2014年的主要工作思路。匯報(bào)包括三方面內(nèi)容。一、2013年總體情況1、收入情況：2013年，我省集郵累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入55109萬元，累計(jì)進(jìn)度84.54%，同比下降6.85%，收入絕對(duì)值下降4054萬元，實(shí)現(xiàn)毛利額17191萬元，全國排名第5。2、項(xiàng)目情況：2013年“迎春計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入1.34億元，完成項(xiàng)目必達(dá)目標(biāo)的116.69，同比增長10.04，收入絕對(duì)值增加1221萬元；“集郵文化薈”項(xiàng)目合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入8491.77萬元，完成必達(dá)任務(wù)目標(biāo)的106.15%。即使在受到市場

2、行情下滑以及國八條政策嚴(yán)重影響的情況下，“文化新春”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入7684.72萬元（不含形象宣傳年冊(cè)），完成必達(dá)目標(biāo)的96.06；“文化中秋”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入5764.97萬元，完成進(jìn)度96.08%，較好地維護(hù)了廣東集郵的專業(yè)品牌。2、 2013年主要經(jīng)營成果1、融入文化產(chǎn)業(yè)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型開發(fā)了琴棋書畫石灣陶藝套裝、徐悲鴻奔馬珍藏套裝、六祖金銀章、“國密董酒十二生肖”等多元文化融合產(chǎn)品，提升產(chǎn)品藝術(shù)凝聚力和社會(huì)價(jià)值。2、開發(fā)大眾消費(fèi)市場，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)型面向社會(huì)大眾開展“集郵文化巡展”活動(dòng)，有效開發(fā)了大眾文化市場。2013年“集郵文化薈”項(xiàng)目共召開集郵文化巡展48場，實(shí)現(xiàn)收入892.28萬元。3、

3、建設(shè)集郵網(wǎng)銷、代銷平臺(tái)，推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型創(chuàng)新策劃個(gè)人個(gè)性化郵票項(xiàng)目，一方面通過在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)業(yè)務(wù)受理網(wǎng)站簡化個(gè)性化定制集郵品的程序，另一方面大力拓展社會(huì)代理渠道。2013年全省個(gè)人個(gè)性化累計(jì)開發(fā)12223冊(cè)，折合24446版；企業(yè)用開發(fā)49047版；合計(jì)開發(fā)73493版。該項(xiàng)目已成為受理量平穩(wěn)、常態(tài)化的業(yè)務(wù)品種。4、建設(shè)移動(dòng)終端推廣平臺(tái)，推動(dòng)市場推廣轉(zhuǎn)型全省各市積極建立微信推廣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。尤其在“六祖金銀章”和“國密董酒十二生肖”兩大重點(diǎn)項(xiàng)目營銷中，發(fā)揮微信微營銷的及時(shí)、精準(zhǔn)推廣優(yōu)勢，營造了熱烈的營銷氛圍。5、整合營銷資源，推動(dòng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型通過模式創(chuàng)新、聚焦重點(diǎn)場次和聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品提振會(huì)議營銷

4、效能。2013年全省共舉辦名家簽售會(huì)68場，實(shí)現(xiàn)收入約3500萬元。6、建立有償使用費(fèi)預(yù)收制度，推動(dòng)定向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型通過建立有償使用費(fèi)預(yù)收制度，形成各市加快定向開發(fā)的內(nèi)驅(qū)力。2013年定向業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入9659.85萬元，同比增長34.95%；占業(yè)務(wù)比重達(dá)17.53%，超過全年業(yè)務(wù)占比2.53%，同比提升5.53%。7、完善郵品預(yù)銷售制度，推動(dòng)市場需求轉(zhuǎn)型每月重點(diǎn)產(chǎn)品全部采取預(yù)銷售方式發(fā)行，通過預(yù)售延長產(chǎn)品宣傳、銷售周期，拉升銷售業(yè)績；嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)銷售產(chǎn)品銷售檔期管理和退出盤活機(jī)制。8、強(qiáng)化庫存管控機(jī)制建設(shè)，推動(dòng)庫存管理轉(zhuǎn)型上半年集郵品減值合計(jì)744.30萬元，銷庫2015萬元；下半年合計(jì)減值50

5、0萬元，銷售老庫存1870萬元。年末集郵庫存數(shù)為1.77億元，比年初制定的控制目標(biāo)1.89億元超額銷減1200萬元，為明年有效提升經(jīng)營效益、提高庫存周轉(zhuǎn)率奠定基礎(chǔ)。回顧2013年的工作，我們還要清楚的看到工作中存在的不足，比如各項(xiàng)轉(zhuǎn)型措施的收入實(shí)績與收入預(yù)期存在差距，地市層面對(duì)集郵專業(yè)重視不足、集郵營銷力量還比較薄弱；各項(xiàng)支撐措施與有效落地存在差距，專業(yè)執(zhí)行力還不強(qiáng)；專業(yè)體系的頂層設(shè)計(jì)和營銷體系的基層銜接存在，項(xiàng)目推進(jìn)的模式還需不斷創(chuàng)新。這些不足需要我們進(jìn)一步研究和不斷改進(jìn)。3、 2014年主要工作思路及安排2014年廣東集郵將牢牢把握集郵發(fā)展機(jī)遇期，按照集團(tuán)公司和省公司的工作部署，緊緊抓住郵

6、票選題這個(gè)支撐點(diǎn)，用好郵票發(fā)行數(shù)量這個(gè)臨界點(diǎn)，切入淡化公款消費(fèi)，強(qiáng)化大眾消費(fèi)和文化消費(fèi)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，突破轉(zhuǎn)變營銷模式關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廣東集郵從“集郵產(chǎn)品提供商”向“社會(huì)集藏文化服務(wù)專家”轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推動(dòng)廣東集郵轉(zhuǎn)型發(fā)展。2014年工作思路及目標(biāo)2014年工作總體思路是：按照集團(tuán)公司和省公司工作會(huì)議部署，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)牢牢把握“轉(zhuǎn)型發(fā)展”、“穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中有為”的總基調(diào)，圍繞向“社會(huì)集藏文化服務(wù)專家”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位，做到三個(gè)主動(dòng)，大力推進(jìn)三個(gè)轉(zhuǎn)型，積極推動(dòng)集郵觸網(wǎng)，強(qiáng)化專業(yè)管理，積極做實(shí)營銷項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破，全面完成全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，不斷推進(jìn)我省集郵專業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。做到三個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)進(jìn)

7、行戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變；主動(dòng)落實(shí)集郵經(jīng)營戰(zhàn)略；主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。推進(jìn)三個(gè)轉(zhuǎn)型：定制型產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)型；零售型產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型；專業(yè)能力轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破：經(jīng)營面向中小企業(yè)上有所突破；文化產(chǎn)品開發(fā)上有所突破；為廣大集郵愛好者服務(wù)上有所突破；渠道建設(shè)上有所突破。2014年經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)收入5.2億元。（二）具體工作安排為實(shí)現(xiàn)工作總體思路和收入目標(biāo)，要重點(diǎn)抓好以下工作：1、以優(yōu)化結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，全力推進(jìn)定制型產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)型一是針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶市場，要在中小企業(yè)、民營企業(yè)市場“抓增量”，在黨政機(jī)關(guān)和國企市場“保存量”。中小企業(yè)和民營企業(yè)，是定制類業(yè)務(wù)長期關(guān)注和服務(wù)不足的市場，具有很大的增長潛力，而且具有風(fēng)險(xiǎn)分散的優(yōu)勢。14年要

8、通過產(chǎn)品、營銷方面模式方面的調(diào)整，做大中小企業(yè)和民營業(yè)務(wù)市場規(guī)模，與黨政機(jī)關(guān)、國有企業(yè)市場形成互補(bǔ)。對(duì)現(xiàn)有的黨政機(jī)關(guān)和國企客戶，要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的功能定位，淡化其商務(wù)和禮品功能，強(qiáng)化其對(duì)主旋律和先進(jìn)文化的宣傳功能，要在符合國家政策規(guī)定的前提下鞏固市場份額。二是針對(duì)大眾消費(fèi)市場，要立足個(gè)人個(gè)性化郵票產(chǎn)品進(jìn)行市場拓展。個(gè)性化郵票是目前集郵定制型產(chǎn)品中唯一一款能夠突破制作數(shù)量限制的產(chǎn)品，是拓展大眾消費(fèi)市場的主打產(chǎn)品，明年要繼續(xù)在個(gè)性化郵票產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，使集郵文化元素與社會(huì)大眾文化得以結(jié)合，逐步培育起產(chǎn)品的市場消費(fèi)習(xí)慣。2、以提升效率為中心，大力推進(jìn)零售型產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型零售型產(chǎn)品在2014年要基本實(shí)現(xiàn)全線預(yù)

9、銷售。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一是產(chǎn)品開發(fā)工作前置，以時(shí)間換取銷售空間。二是營銷信息傳遞快捷迅速，以信息化支撐手段作為保障，及時(shí)傳遞到營銷一線。三是轉(zhuǎn)變銷售方式。一方面是利用電子商務(wù)和電話營銷手段直接銷售；另一方面是營銷人員要通過資料進(jìn)行營銷。四是建立可靠的信息反饋機(jī)制。3、要以核心能力提升為中心，大力推動(dòng)專業(yè)能力轉(zhuǎn)型升級(jí)要進(jìn)一步推動(dòng)專業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型以及營銷模式轉(zhuǎn)型，不斷提升專業(yè)核心能力。一是推動(dòng)專業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。一要打造集郵領(lǐng)軍人物。引入先進(jìn)培訓(xùn)機(jī)制，按照“培訓(xùn)”+“實(shí)戰(zhàn)”的模式，建立市一級(jí)專業(yè)領(lǐng)軍人物。二要加強(qiáng)新“三員”隊(duì)伍建設(shè)，健全隊(duì)伍職能。要以集郵文化宣導(dǎo)員、渠道管理員、產(chǎn)品研發(fā)員等“三員”

10、專業(yè)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，在市專業(yè)局建立集郵文化宣導(dǎo)員、渠道管理員、產(chǎn)品研發(fā)員等新“三員”隊(duì)伍，縣局層面要建立集郵文化宣導(dǎo)員、渠道管理員，并確保人員配備到位。渠道管理員負(fù)責(zé)推動(dòng)區(qū)域渠道整合和開發(fā)拓展；理清區(qū)域化渠道營銷運(yùn)作思路；做好區(qū)域市場分析和渠道的維護(hù)。三要狠抓門店?duì)I銷隊(duì)伍建設(shè)。要繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)小型沙龍營銷模式，以門店為中心形成穩(wěn)定的客戶集群。二是推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。一要堅(jiān)持文化興郵，開發(fā)具有文化積淀的產(chǎn)品。二要力求創(chuàng)新，把內(nèi)涵用新的時(shí)代特征體現(xiàn)，提升產(chǎn)品文化和時(shí)代價(jià)值；三要規(guī)范拓展類產(chǎn)品發(fā)展，做到利潤為先、突出郵味、適度開發(fā)、不留庫存；四要崇尚節(jié)儉，摒棄禮品化的奢華特征；五要加強(qiáng)與社會(huì)資源合作。加強(qiáng)與具有

11、資源、品牌優(yōu)勢的行業(yè)合作，與具有特定文化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)合作；六要適度減負(fù)產(chǎn)品包裝。三是推動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)型。一要建立以新郵發(fā)行為主線的營銷活動(dòng)模式。要沿著全年新郵發(fā)行的主線，動(dòng)員各市局結(jié)合自己實(shí)際，確定全年主題營銷項(xiàng)目、渠道和區(qū)域，使各市、縣在全年能重點(diǎn)突出，有所側(cè)重，而不是平均使力，充分發(fā)揮省、市、縣三個(gè)層面的積極性。二要強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作效能。要結(jié)合新郵發(fā)行，綜合考慮我省和各市局的資源稟賦以及項(xiàng)目運(yùn)作能力，提出全年項(xiàng)目策劃預(yù)案，并由各市局投票確定全省性的項(xiàng)目和各地市主責(zé)承擔(dān)項(xiàng)目。項(xiàng)目一旦確定后，將由省專業(yè)局和各相關(guān)市局分別組成不同的項(xiàng)目組全力推進(jìn)。從項(xiàng)目策劃、到產(chǎn)品規(guī)劃，再到預(yù)銷售直至項(xiàng)目結(jié)束，均由

12、項(xiàng)目組全程跟進(jìn)和負(fù)責(zé)。三要加大營銷支撐。要?jiǎng)?chuàng)新集郵營銷激勵(lì)政策，理順營銷獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程；要減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品樣板、促銷品以及試銷品等資源直接分配到營銷人員，調(diào)動(dòng)其積極性；要加強(qiáng)信息支撐，實(shí)現(xiàn)營銷隊(duì)伍快速反應(yīng)。四要強(qiáng)化銷售管控。對(duì)部分重點(diǎn)專題產(chǎn)品，引入產(chǎn)品銷售專員，對(duì)全省產(chǎn)品銷售過程進(jìn)行全程督導(dǎo)；五要依托全國集郵信息共享平臺(tái)，樹典型、快復(fù)制，提高營銷能力；六要重視潛在客戶群培養(yǎng)，要加大文化普及型活動(dòng)的開展力度。4、要以渠道轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，大力推進(jìn)集郵觸網(wǎng)充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來發(fā)展集郵，既是集郵專業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道的重要內(nèi)容，也是集郵專業(yè)主動(dòng)適應(yīng)電子商務(wù)化潮流，持續(xù)發(fā)展的必由之路。集郵要作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容

13、和產(chǎn)品的提供商，充分利用互聯(lián)網(wǎng)成熟的資源和工具，而非參與互聯(lián)網(wǎng)競爭。一要嵌入“東郵網(wǎng)”構(gòu)建“集郵社區(qū)”。在社區(qū)分別建立集郵資訊平臺(tái)、集郵藏品銷售平臺(tái)和集郵用戶互動(dòng)平臺(tái)三大平臺(tái)。二要借力知名門戶網(wǎng)站形成集郵品網(wǎng)絡(luò)銷售。依托新浪廣東強(qiáng)大的媒體影響力，構(gòu)建“郵票財(cái)富”頻道，嫁接高端客戶資源，實(shí)現(xiàn)郵市資訊、郵票產(chǎn)品、互動(dòng)應(yīng)用的一站式體驗(yàn)。三要利用成熟、純粹的的網(wǎng)銷渠道，重點(diǎn)銷售“郵票+其他藏品”類組合型產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品。四要做好“線上線下”的銜接，將集郵專賣店、旗艦店、專門店作為滿足個(gè)人文化消費(fèi)的主要銷售渠道和集郵活動(dòng)的場所。五要積極開展電話營銷。二是依托信息手段，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營。要利用集郵業(yè)務(wù)分銷

14、系統(tǒng)和郵品網(wǎng)上線契機(jī)，優(yōu)化集郵網(wǎng)點(diǎn)管理手段，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營。我省商品銷售系統(tǒng)已于今年一季度開發(fā)完成，并通過測試，省公司計(jì)劃近期在各地市集郵專業(yè)選點(diǎn)上線，計(jì)劃于第二季度首批輔設(shè)到全省專賣店與旗艦店，全省大約50個(gè)基礎(chǔ)良好、前景看好的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營試點(diǎn)，作為輔助銷售系統(tǒng)，力爭探索出全網(wǎng)可以復(fù)制的成功模式。一要組織開展50個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營“樹先鋒”活動(dòng)，從銷售能力、區(qū)域覆蓋、會(huì)員維護(hù)等幾個(gè)維度提出精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)和具體措施，爭取催生出幾個(gè)精細(xì)化轉(zhuǎn)型的典型案例；二要資源傾斜，支持重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展。要推出性價(jià)比較高特供產(chǎn)品以提升網(wǎng)點(diǎn)的人氣，同時(shí)要以“樹先鋒”活動(dòng)為依托，構(gòu)建資源類產(chǎn)品

15、激勵(lì)機(jī)制，形成網(wǎng)點(diǎn)的相對(duì)優(yōu)勢；三要積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)概念、條形碼、二維碼等新技術(shù)開發(fā)新型產(chǎn)品，從產(chǎn)品立項(xiàng)定價(jià)、郵品設(shè)計(jì)、加工發(fā)貨、銷售出庫等環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)全流程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨到貨各節(jié)點(diǎn)清晰可查，掌握關(guān)鍵地區(qū)與重點(diǎn)產(chǎn)品準(zhǔn)確的一線經(jīng)營情況和需求信息，研發(fā)適合市場需求、有文化內(nèi)涵的集郵產(chǎn)品。密切跟蹤分析市場形勢，準(zhǔn)確研判重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域的銷售與庫存走勢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)傾向性問題，牢牢把握工作主動(dòng)權(quán)；四要結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)會(huì)員管理功能上線，策劃舉行2-3場網(wǎng)點(diǎn)主題營銷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘度。5、要以健康發(fā)展為目的，開展集郵“管理年”專項(xiàng)活動(dòng)集團(tuán)公司郵票發(fā)行部在2014年度經(jīng)營工作電視電話會(huì)議中指出：“處于轉(zhuǎn)型期的集郵專業(yè)，穩(wěn)

16、定是前提，亂不得；創(chuàng)新是動(dòng)力，少不得；效益是核心，虧不得；管理是基礎(chǔ)，松不得?！睘榱遂柟?3年合規(guī)治理成果，集團(tuán)將2014年作為集郵專業(yè)的“管理年”。為深入貫徹集團(tuán)公司管理思路，廣東集郵要認(rèn)真開展“管理年”專項(xiàng)活動(dòng)，務(wù)求使集郵基礎(chǔ)管理能力有一個(gè)較大的改觀，為轉(zhuǎn)型發(fā)展保駕護(hù)航。一是嚴(yán)格整頓經(jīng)營秩序，堅(jiān)決守住合規(guī)經(jīng)營底線。一要針對(duì)賣大戶行為、市購不規(guī)范、生肖等緊俏新郵無法保證零售、收入摻水分、虛列或截留收入等問題，要關(guān)口前移，以治理促管理、以治理促發(fā)展，掌控好治理的“方向盤”，對(duì)違規(guī)行為要真抓、真查，嚴(yán)抓、嚴(yán)查。二要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營制度建設(shè)，要把該管的、難管的、高危的事管好、管到位。要靠制度管人，按程

17、序辦事，摒棄按經(jīng)驗(yàn)、按慣例管理的陋習(xí)。三要抓重點(diǎn)，抓高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)取，要嚴(yán)格遵守集郵票品市場采購管理辦法和集郵專業(yè)合作代銷管理辦法，加強(qiáng)對(duì)集郵票品市場采購和代銷經(jīng)營行為的管理，要突出經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范作業(yè)流程，細(xì)化管理環(huán)節(jié)，嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。四要加強(qiáng)對(duì)違規(guī)行為的查處力度，要讓違規(guī)者付出高額代價(jià)。全體集郵從業(yè)人員要加強(qiáng)自律，不違規(guī)，不觸碰紅線、高壓線，以合規(guī)經(jīng)營作為業(yè)務(wù)發(fā)展的底線。二是切實(shí)加強(qiáng)庫存管控，實(shí)實(shí)在在從管理要效益。一要積極應(yīng)對(duì)“營改增”對(duì)集郵經(jīng)營的影響，將歷史庫存的負(fù)面影響降到最低；二要嚴(yán)格落實(shí)郵品銷售率目標(biāo)管理，定向開發(fā)產(chǎn)品不允許滯銷積壓庫存，交貨后及時(shí)在集郵系統(tǒng)中列收；預(yù)銷售產(chǎn)品必須有客戶訂單才

18、能向上征訂要數(shù)；大宗銷售或者零售所需郵品，發(fā)行或購入后三個(gè)月內(nèi)，銷售率不低于90%（含90%），六個(gè)月內(nèi)銷售率不低于95%（含95%）。三要通過市場手段來降低老庫存規(guī)模。四要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全流程的控制，從源頭開始加強(qiáng)管控，要加強(qiáng)生產(chǎn)管理，按時(shí)供應(yīng)集郵產(chǎn)品，跟蹤產(chǎn)品銷售進(jìn)度和庫存情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)策略。五要計(jì)劃將庫存盤活成本和庫存折舊提前在各市局14年的成本預(yù)算中列支，以財(cái)務(wù)手段促進(jìn)庫存盤活；六要采取成本補(bǔ)貼、二次開發(fā)等政策，加快庫存產(chǎn)品盤活進(jìn)度。6、要以創(chuàng)收增收為中心，大力推動(dòng)營銷活動(dòng)的開展一是抓好第二屆生肖文化節(jié)營銷，實(shí)現(xiàn)1億元的項(xiàng)目目標(biāo)。二是抓好重點(diǎn)產(chǎn)品營銷競賽工作。各局要通過競賽開展聚焦重點(diǎn)創(chuàng)收產(chǎn)品，營造銷售氛圍。三是抓好年度五大重點(diǎn)主題營銷項(xiàng)目的落地實(shí)施工作。這五大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)初衷，簡單來說就是讓地市局做自己想做的事、讓地市局做自己能做好的事！首先根據(jù)全年新郵資源策劃11個(gè)主題項(xiàng)目，由21個(gè)地市投票選出5個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目由地市局上報(bào)競選方案，成功競選的