【廣告策劃】《百姓秀場》創(chuàng)意達(dá)人大賽方案

1、精品課件 精品課件精品課件社區(qū)是城市基層管理的平臺，是服務(wù)居社區(qū)是城市基層管理的平臺，是服務(wù)居民、推進(jìn)社會工作的有效載體。民、推進(jìn)社會工作的有效載體。滿足居民群眾的精神文化需求，提高居民群眾的綜合素質(zhì)和文化品味，既是社會普遍關(guān)注的熱點問題，也是城區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)的必然要求。隨著經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的快速發(fā)展，百姓的生活水平在不斷提高，廣大人民群眾對精神文化的需求日益增長，現(xiàn)在各地的社區(qū)文化活動也相應(yīng)開展的更趨于活躍，群眾的參與積極性和參與形式更加高漲更加豐富多彩。精品課件北京電視臺在北京電視臺在2008年年12月份專門開辟月份專門開辟百百姓秀場姓秀場欄目欄目，目的就是為了尋找發(fā)現(xiàn)普通百姓中的奇聞軼事

2、，趣事，感人的事，讓有故事的普通百姓走上熒屏展示風(fēng)采，讓精彩的故事感染更多的人。百姓秀場百姓秀場以它的娛樂性、服務(wù)性、知識性及文化品以它的娛樂性、服務(wù)性、知識性及文化品位為北京百姓服務(wù)。位為北京百姓服務(wù)。 百姓秀場植根百姓，互動交流，是展示京城百姓喜迎奧運(yùn)和構(gòu)建和諧社會過程中的真情實感的秀場，為社區(qū)里的創(chuàng)意高手、絕活能人提供一個展示才藝的舞臺，通過電視媒體平臺讓更多的老百姓欣賞才藝絕活，分享創(chuàng)意的快樂！精品課件近年來，北京各區(qū)、各街道的社區(qū)文化紅紅火火，廣場文化是主體，從社區(qū)居民文化活動的范圍看有家庭文化、樓組文化、胡同文化、小區(qū)文化等；從社區(qū)文化涉及的內(nèi)容看，有藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、健身與健美、體

3、育比賽、歌舞比賽等等。都很有特色、很有影響，但社區(qū)居民對社區(qū)文化活動還不是十分滿意，舉辦社區(qū)活動還有很大的舉辦社區(qū)活動還有很大的操作空間。操作空間。 精品課件 從居民的文化需求來看，它是多元的，不斷發(fā)展的，它不會停留于一種水平上；同時，社區(qū)居民的文化需求產(chǎn)生于居民求知、求美、求樂的精神欲望，而不同社區(qū)居民的文化水平、知識結(jié)構(gòu)、藝術(shù)修養(yǎng)的差異，體現(xiàn)在精神欲望方面的強(qiáng)弱及檔次也是有差別的；文化素質(zhì)高、精神欲望強(qiáng)的居民，現(xiàn)有社現(xiàn)有社區(qū)活動的娛樂性、消遣性、科普教育性等水平偏低。區(qū)活動的娛樂性、消遣性、科普教育性等水平偏低。 精品課件從社區(qū)居民時尚的消費心理、消費偏好來看，也會造成居民文化消費熱點的轉(zhuǎn)

4、移、文化需求的更迭。當(dāng)一種時尚的文化娛樂在其他社區(qū)流行，而自己居住的社區(qū)沒反響的時候，當(dāng)一種社區(qū)的文化建設(shè)純粹偏重于文化活動的數(shù)量或形式的時候，社區(qū)居民對社區(qū)文化的不滿是油然而生的。現(xiàn)現(xiàn)實的社區(qū)文化活動與其他社區(qū)、實的社區(qū)文化活動與其他社區(qū)、與他所期望追求的有差別。與他所期望追求的有差別。精品課件 從社區(qū)居民目前能享受的文化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，由于目前的文化需求占社區(qū)居民總需求的比重較低，文化需求結(jié)構(gòu)不盡合理，主要是娛樂消遣型成分比例較高，知識型成分較低；由市場機(jī)制所誘發(fā)的不良文化需求在一定程度上蔓延等表現(xiàn)，致使社區(qū)居民所能享受到的文化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)不合理的傾斜，其主要表現(xiàn)是：面向工薪階層和低收入

5、者的產(chǎn)品及服務(wù)短缺，面向高收入者的產(chǎn)品及服務(wù)過剩。面向工薪階層和低收入者的產(chǎn)品及服務(wù)短缺，面向高收入者的產(chǎn)品及服務(wù)過剩。 精品課件企業(yè)可通過與社區(qū)的關(guān)系來加強(qiáng)品牌與消費者的良好關(guān)系企業(yè)可通過與社區(qū)的關(guān)系來加強(qiáng)品牌與消費者的良好關(guān)系，重點還是在于能在市場上獲得良好的回報。以參與各種社區(qū)活動等方式，來向消費者傳達(dá)自己的友好形象，從而獲得消費者的尊重，以此來提高對消費者忠誠度。精品課件以社區(qū)關(guān)系為導(dǎo)向，而且也積極地得到了執(zhí)行，這一切都有助于企業(yè)客戶的品牌形象的建立和完善。建立良好的社區(qū)關(guān)系，滿足建立良好的社區(qū)關(guān)系，滿足社區(qū)真正需求并反映企業(yè)的核心價值。社區(qū)真正需求并反映企業(yè)的核心價值。精品課件冠名社

6、區(qū)活動并非期望立即獲得商業(yè)收益，而是出于從社區(qū)關(guān)系方面考慮，市場營銷的成功之處常常在于與眾不同，簡單的將此目的歸結(jié)為提高公司形象及建立信譽(yù)度是不夠的。通過冠名社區(qū)活動可通過冠名社區(qū)活動可以加深對社會大眾的影響。以加深對社會大眾的影響。精品課件品牌的建設(shè)是一個品牌的建設(shè)是一個長期的工作，我們長期的工作，我們應(yīng)利用一切可以利應(yīng)利用一切可以利用的機(jī)會用的機(jī)會，采取一切可行的手段來全力扶持和維護(hù)品牌的成長和信譽(yù)。雖然很多人認(rèn)為類似的援助是默默無聞的，但也該認(rèn)識到這也許就是提供援助所得到的一切。精品課件現(xiàn)在各社區(qū)各區(qū)域的活動簡單沒有深度，多為一次性操作的文體活動且多雜而無序，有企業(yè)參與的社區(qū)活動更是少之

7、又少。有系統(tǒng)性，連續(xù)性的社區(qū)文化活動還未成熟，所以說工作還是有很大推工作還是有很大推廣空間廣空間。 精品課件以獨特的主題，形成了特有的社區(qū)活動品牌以獨特的主題，形成了特有的社區(qū)活動品牌打造品牌社區(qū)欄目，獨家冠名贊助百姓秀場主辦活動，通過社區(qū)互動方式，直接與產(chǎn)品受眾群體社區(qū)百姓建立聯(lián)系。借助北京電視臺強(qiáng)勢媒體平臺， 不僅豐富了活動內(nèi)容，而且也提高了企業(yè)知名度，達(dá)到了互惠互利的效果。充分發(fā)揮企業(yè)的社會公益作用，為和諧社區(qū)建設(shè)共同努力，以實際行動來支持社區(qū)文化體育活動，滿足居民需求達(dá)到雙方利益的共贏，讓老百姓在享受快樂中，就不知不覺自然的感受到的品牌灌輸，而且也表現(xiàn)了企業(yè)支持關(guān)注社區(qū)文化建設(shè)，熱愛公

8、益事業(yè)的良好形象。精品課件現(xiàn)代的“達(dá)人”，多受臺灣流行用語影響，來源于日語“”（羅馬文：ta tsu ji n ），是日語漢字直接翻譯過來的。意思是指經(jīng)過長年的鍛煉，積累了豐富的經(jīng)驗，而得到某個領(lǐng)域真諦的人。這與中國傳統(tǒng)文化中“圣人有明德者，若不當(dāng)世，其后必有達(dá)人”有所不同。因此，褒義為主,無貶義。水平高于“高手”，通達(dá)，專業(yè)的人士，有一技之長的人。簡單來說就是高手的意思就是對某一項目,有著豐富的經(jīng)驗.現(xiàn)在大多為有著某一愛好就稱為XX達(dá)人 精品課件 百姓秀場“創(chuàng)意總動員”，是全民齊參與，全民總動員的創(chuàng)意風(fēng)暴，我們的口號是：尋尋找絕活兒高手的傳奇故事，服務(wù)北京及全國找絕活兒高手的傳奇故事，服務(wù)北

9、京及全國電視觀眾的文化生活。電視觀眾的文化生活。 活動以電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為征集、展示、互動和宣傳平臺，以期獲得最廣泛的全民參與。 活動2008年12月開始啟動，創(chuàng)意、絕活兒高手的傳奇故事及精彩表演將在北京電視臺文藝頻道每周一晚9：25分播出的百姓秀場節(jié)目中播出。經(jīng)過一年的征選、播出、宣傳，在2009年底將評出年度北京百姓創(chuàng)意大獎，制作播出一臺頒獎文藝晚會。精品課件召開新聞發(fā)布會，報紙、電臺，網(wǎng)站配合推廣造勢，開通報名咨詢熱線等。召開新聞發(fā)布會，報紙、電臺，網(wǎng)站配合推廣造勢，開通報名咨詢熱線等。精品課件A、由各街道社區(qū)承辦由各街道社區(qū)承辦線下預(yù)賽活動線下預(yù)賽活動，以社，以社區(qū)海選為基

10、礎(chǔ)，推薦區(qū)海選為基礎(chǔ)，推薦本社區(qū)有創(chuàng)意有絕活本社區(qū)有創(chuàng)意有絕活的居民參與才藝展示，的居民參與才藝展示，現(xiàn)場觀眾也可以現(xiàn)場現(xiàn)場觀眾也可以現(xiàn)場報名打擂。報名打擂。精品課件B、北京電視臺北京電視臺百姓秀場百姓秀場欄目組欄目組全程跟拍全程跟拍，由北京臺著名主持人顧，由北京臺著名主持人顧陽主持，現(xiàn)場專家及觀眾做評委選陽主持，現(xiàn)場專家及觀眾做評委選出當(dāng)場最佳選手。出當(dāng)場最佳選手。精品課件C、配合在該社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣工配合在該社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣工作作，在宣傳欄張貼比賽海報，懸掛，在宣傳欄張貼比賽海報，懸掛橫幅彩旗，發(fā)放宣傳彩頁等宣傳品。橫幅彩旗，發(fā)放宣傳彩頁等宣傳品。精品課件A、北京電視臺北京電視臺2套每周一

11、晚套每周一晚21點點25分播出社區(qū)預(yù)賽錄播節(jié)目分播出社區(qū)預(yù)賽錄播節(jié)目。與與星光大道星光大道節(jié)目評選方式一樣，每月前三周海選周冠軍，每節(jié)目評選方式一樣，每月前三周海選周冠軍，每月第四周為月冠軍的選拔。待年底可參加在北京電視臺月第四周為月冠軍的選拔。待年底可參加在北京電視臺800平米演平米演播大廳舉辦的播大廳舉辦的2009年創(chuàng)意達(dá)人第一人的總決賽。年創(chuàng)意達(dá)人第一人的總決賽。精品課件B、決賽頒獎現(xiàn)場以創(chuàng)意達(dá)人大聯(lián)歡、決賽頒獎現(xiàn)場以創(chuàng)意達(dá)人大聯(lián)歡方式進(jìn)行，可邀請部份往屆創(chuàng)意達(dá)人方式進(jìn)行，可邀請部份往屆創(chuàng)意達(dá)人一同參與到年度總決賽的錄制現(xiàn)場中，一同參與到年度總決賽的錄制現(xiàn)場中，在決賽頒獎現(xiàn)場共同見證民間

12、絕活創(chuàng)在決賽頒獎現(xiàn)場共同見證民間絕活創(chuàng)意達(dá)人的誕生意達(dá)人的誕生。精品課件時時間間推推進(jìn)進(jìn)2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月活活推推進(jìn)進(jìn)項項目目活動冠名活動前期準(zhǔn)備、媒體造勢新聞發(fā)布會，重點媒體報道大賽組織線下執(zhí)行、媒體跟蹤報道決賽、活動總結(jié)報道活動推廣時間：2009年2月12月精品課件新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 邀請中央級新聞媒體、地方各主流新聞媒體、在全國有一定影響力的地方新聞媒體和社會類報刊、廣播電視欄目等單位召開有規(guī)模有影響力的大型新聞發(fā)布會。對創(chuàng)意達(dá)人大賽進(jìn)行追蹤報道，對創(chuàng)意達(dá)人大賽進(jìn)行追蹤報道，引起初步效應(yīng)引

13、起初步效應(yīng)。精品課件u 獨家活動冠名u 新聞發(fā)布會活動以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)勢立體組合式媒體宣傳報道。u 百姓秀場創(chuàng)意達(dá)人大賽活動現(xiàn)場廣告位（海報、宣傳單、橫幅、條幅、彩旗、展板、氣球、等廣告位）。u 活動舞臺背景、舞臺兩側(cè)、舞臺頂部等布置企業(yè)廣告或LOGO。u 舞臺一側(cè)擺放企業(yè)產(chǎn)品（做為活動現(xiàn)場發(fā)放禮品）。u 不定時發(fā)放帶有企業(yè)LOGO形象的主題紀(jì)念品等。u 主持人、演員在節(jié)目中傳達(dá)企業(yè)廣告等。u 活動現(xiàn)場觀眾方隊服裝（直面受眾群體）精品課件u 北京電視臺是北京電視臺是“創(chuàng)意達(dá)人大賽創(chuàng)意達(dá)人大賽”強(qiáng)有強(qiáng)有力的媒體保障力的媒體保障u “創(chuàng)意達(dá)人大賽”是百姓秀場09年全新改版后主推節(jié)目形式u 每次活動

14、，北京電視臺將會全程拍攝u 每周一晚21：25分首播百姓秀場u 每期百姓秀場節(jié)目，將會在片頭、節(jié)目中、片尾及片花中，宣傳推廣客戶產(chǎn)品及企業(yè)形象信息u 2009年底北京電視臺百姓創(chuàng)意賽頒獎文藝晚會，北京電視臺全程直播。精品課件強(qiáng)大傳播力度打造的強(qiáng)大傳播力度打造的社區(qū)活動社區(qū)活動營銷平臺營銷平臺四大常規(guī)傳媒電視、平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動新聞發(fā)布會、專題報道等電視臺定期播出、各社區(qū)積極參與活動等活動現(xiàn)場展牌、展臺、服裝等廣告設(shè)置高空造勢高空造勢互動溝通互動溝通公關(guān)先行公關(guān)先行終端攔截終端攔截精品課件社會焦點，關(guān)注社區(qū)精神文明健康發(fā)展新聞亮點，北京電視臺自辦節(jié)目政府各部門支持，提高政府形象街道社區(qū)積極

15、配合，場地布置可重復(fù)利用社會關(guān)注度高社會關(guān)注度高政府支持度高政府支持度高新聞價值度高新聞價值度高運(yùn)營成本低運(yùn)營成本低精品課件冠名及官方授權(quán)權(quán)益冠名及官方授權(quán)權(quán)益知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益贊助排他權(quán)益贊助排他權(quán)益品牌推廣權(quán)益品牌推廣權(quán)益禮遇權(quán)益禮遇權(quán)益 其他權(quán)益及補(bǔ)充說明其他權(quán)益及補(bǔ)充說明精品課件A 冠名及官方授權(quán)權(quán)益：冠名及官方授權(quán)權(quán)益： 正式命名贊助企業(yè)做為百姓秀場百姓秀場“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽大賽“及系列活動的及系列活動的”官方冠名贊助商官方冠名贊助商”，并召開專題新聞發(fā)布會 活動將以“（贊助商指定稱謂）北京社區(qū)達(dá)人大賽”的官方名稱命名，其分項活動以類似名稱結(jié)構(gòu)進(jìn)行官

16、方命名 有關(guān)該活動印制的文件、文本、網(wǎng)站、新聞發(fā)布會背景板及各類媒體報道均以上述名稱方式出現(xiàn)B 知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益 冠名贊助商標(biāo)識可以與北京電視臺官方標(biāo)識一起使用冠名贊助商可在其商務(wù)和市場活動中使用“09年北京社區(qū)創(chuàng)意年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽達(dá)人大賽” 稱謂，該稱謂可應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品包裝上，或其他以品牌推廣為目的的各類活動中精品課件C C贊助排他權(quán)益贊助排他權(quán)益參與贊助單位僅此一家，具有決對排他權(quán)利參與贊助單位僅此一家，具有決對排他權(quán)利D D 品牌推廣權(quán)益一品牌推廣權(quán)益一n在“0909年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽”所有活動中，冠名贊助商擁有獨一的背景板廣告位，及在活動現(xiàn)場擁有

17、決對排他性的廣告位n 所有現(xiàn)場工作人員和志愿者服裝均體現(xiàn)“（贊助商指定稱謂）0909年年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽”的字樣n 現(xiàn)場LED屏幕最主要、最醒目的位置上為冠名贊助商設(shè)置廣告位；并在LED屏幕播放的現(xiàn)場廣告中，擁有一定比例的廣告時間n 活動現(xiàn)場充氣物、條幅、招貼畫的廣告位、及各類相關(guān)的POP1. 在有關(guān)該活動的采訪、發(fā)布會等各類公開活動的背景板（如活動無背景板例外）上，出現(xiàn)明顯的冠名贊助商LOGO精品課件D D 品牌推廣權(quán)益二品牌推廣權(quán)益二n在電視臺及網(wǎng)絡(luò)視頻每次直播或錄播中，插播片花出現(xiàn)冠名贊助商LOGOn在活動關(guān)聯(lián)網(wǎng)站上，展示冠名贊助商的品牌LOGO及網(wǎng)絡(luò)廣告，針對次

18、大賽本身推廣而直接投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，表現(xiàn)冠名贊助商的名稱及LOGOn社區(qū)活動現(xiàn)場，以冠名贊助商的產(chǎn)品作為一級獎品；并進(jìn)行獎品展示（非廣告）n 在活動印制品中，如宣傳海報、背景板、橫幅、條幅、彩旗等，展示冠名贊助商LOGO及（適當(dāng)）小面積的品牌廣告n活動現(xiàn)場分發(fā)帶有冠名贊助商LOGO或名稱的紀(jì)念品。精品課件E E 禮遇權(quán)益禮遇權(quán)益n冠名贊助商指定的一名企業(yè)負(fù)責(zé)人，將成為“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽”的榮譽(yù)顧問，并作為VIP參加各項活動n 冠名贊助商指定的兩名企業(yè)代表，將被作為嘉賓，邀請參加系列活動的現(xiàn)場n 在媒體的各類采訪當(dāng)中，將給予冠名贊助商代表以單獨的媒體訪談機(jī)會n 活動開幕現(xiàn)場及北京電視臺決

19、賽現(xiàn)場，將邀請冠名贊助商代表現(xiàn)邀請冠名贊助商代表現(xiàn)場致辭及頒獎場致辭及頒獎精品課件F F 其他權(quán)益及補(bǔ)充說明其他權(quán)益及補(bǔ)充說明n 冠名贊助商如欲擁有上述各項中未涉及的商業(yè)權(quán)益作為回報，組委會將給予優(yōu)先考慮，并在不影響活動規(guī)劃等重要因素的前提下，盡可能予以滿足1. 以上各項僅為冠名贊助商回報權(quán)益的概念性陳述，具體細(xì)節(jié)以實具體細(xì)節(jié)以實際洽談的結(jié)果為準(zhǔn)，并簽訂正規(guī)的合同際洽談的結(jié)果為準(zhǔn)，并簽訂正規(guī)的合同 精品課件主辦單位主辦單位主辦機(jī)構(gòu)：北京電視臺主辦機(jī)構(gòu)：北京電視臺百姓秀場百姓秀場欄目、欄目、承辦單位：北京今日影響廣告有限公司承辦單位：北京今日影響廣告有限公司重點媒體支持：北京電視臺、北京廣播電臺

20、、北京晚報、晨報、新浪網(wǎng)等重點媒體支持：北京電視臺、北京廣播電臺、北京晚報、晨報、新浪網(wǎng)等百姓秀場百姓秀場邀您邀您共謀發(fā)展共謀發(fā)展精品課件廣告公司開發(fā)客戶的廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼” 精品課件“十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼”的效用的效用 從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一

21、面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最

22、后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去

23、十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、

24、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌?、我們要找的客戶愈大愈好四?/p>

25、準(zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一

26、面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最

27、后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去

28、十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、

29、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件 多一個新客戶多一個新客戶真正成功真正成功多一筆新生意多一筆新生意真正成長真正成長精品課件改變問題，再看事情改變問題，再看事情.精品課件 等待運(yùn)

30、氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會精品課件客戶在哪兒？客戶在哪兒？ 目標(biāo)是什么？目標(biāo)是什么？等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會精品課件等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會公司未來公司未來1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司目前的實力評估公司目前的實力評估精品課件 隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售精品課件我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售精品課件開發(fā)新客戶，是

31、一種開發(fā)新客戶，是一種“銷售銷售”（公司（公司=品牌）品牌）銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶？品牌給目標(biāo)客戶？精品課件 吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食精品課件我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食精品課件清楚地了解公司的實力，不可急功好利清楚地了解公司的實力，不可急功好利逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)逐

32、步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小小”并非并非“可恥可恥”營業(yè)額，不等于營業(yè)額，不等于“利潤利潤”吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力表現(xiàn)對客戶生意的表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解決方案最佳的解決方案給客戶做一個提案給客戶做一個提案精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力給客戶做一個提案給客戶做一個提案表現(xiàn)對客戶生意的深度表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳

33、的解決方案決方案客戶在買客戶在買“廣告公司的服務(wù)廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣廣告公司在販賣“解決市場問題的能力解決市場問題的能力”提案前，要針對客戶的生意做深度研究提案前，要針對客戶的生意做深度研究精品課件超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力團(tuán)隊實力精品課件超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力團(tuán)隊實力只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個團(tuán)隊一起打仗整個團(tuán)隊一起打仗精品課件整個團(tuán)隊才是與客戶在未來朝夕相處的人整個團(tuán)隊才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當(dāng)清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當(dāng)開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任只要老總出面就搞定只要老

34、總出面就搞定整個團(tuán)隊一起打仗整個團(tuán)隊一起打仗超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力團(tuán)隊實力精品課件 被決定者被決定者 v.s. 改變決定者改變決定者精品課件被決定者被決定者 v.s. 改變決定者改變決定者我們等客戶的通知我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)精品課件被決定者被決定者 v.s. 改變決定者改變決定者我們等客戶的通知我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)在決定公布前，還有機(jī)會銷售自己在決定公布前，還有機(jī)會銷售自己提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn)提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn)在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高在提案后，迅速擬

35、定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系度的聯(lián)系精品課件 贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)精品課件贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的精品課件不要讓開發(fā)客戶成為不要讓開發(fā)客戶成為“不實廣告不實廣告”的例子的例子服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)精品課件 喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎

36、新戀舊精品課件喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎新戀舊有了新客戶真好有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任我們又多了一分責(zé)任精品課件現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎新戀舊有了新客戶真好有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任我們又多了一分責(zé)任精品課件 歡喜慶功歡喜慶功 v.s. 感謝客戶感謝客戶精品課件歡喜慶功歡喜慶功 v.s. 感謝客戶感謝客戶走！我們慶功去走！我們慶功去邀請客戶一塊兒同慶邀請客戶一塊兒同慶精品課件認(rèn)清認(rèn)清“客戶將

37、生意給了公司客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實才是開發(fā)事業(yè)成功的事實“合作伙伴合作伙伴”是對客戶最貼切的定義是對客戶最貼切的定義是是“合作合作”而非而非“乞討乞討”是商量是商量“市場對策市場對策”而非而非“取悅上帝取悅上帝”歡喜慶功歡喜慶功 v.s. 感謝客戶感謝客戶走！我們慶功去走！我們慶功去邀請客戶一塊兒同慶邀請客戶一塊兒同慶精品課件 滾石不生苔滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧萬里行腳僧精品課件滾石不生苔滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧萬里行腳僧下一個新客戶在哪兒？下一個新客戶在哪兒？如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？精品課件真正的成長：在于更進(jìn)一步了解客戶的生意（市場）真正的成

38、長：在于更進(jìn)一步了解客戶的生意（市場）真正的成功：建立于客戶對廣告公司一日不可缺的依賴真正的成功：建立于客戶對廣告公司一日不可缺的依賴90現(xiàn)有客戶是潛在新客戶現(xiàn)有客戶是潛在新客戶滾石不生苔滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧萬里行腳僧下一個新客戶在哪兒？下一個新客戶在哪兒？如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？精品課件開發(fā)客戶的開發(fā)客戶的“成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵” 銷售銷售 + 經(jīng)營經(jīng)營精品課件廣告公司開發(fā)客戶的廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼” 精品課件“十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼”的效用的效用 從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”精品

39、課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我?/p>

40、要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將

41、最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就

42、搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有

43、了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品

44、課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我?/p>

45、要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將

46、最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就

47、搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌⑽覀円业目蛻粲笥盟摹?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有

48、了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？精品課件 多一個新客戶多一個新客戶真正成功真正成功多一筆新生意多一筆新生意真正成長真正成長精品課件改變問題，再看事情改變問題，再看事情.精品課件 等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會精品課件客戶在哪兒？客戶在哪兒？ 目標(biāo)是什么？目標(biāo)是什么？等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會精品課件等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會公司未來公司未來1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公

49、司目前的實力評估公司目前的實力評估精品課件 隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售精品課件我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售精品課件開發(fā)新客戶，是一種開發(fā)新客戶，是一種“銷售銷售”（公司（公司=品牌）品牌）銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售計劃銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶？品牌給目標(biāo)客戶？精品課件 吞棗吞棗 v.s.

50、 精挑細(xì)食精挑細(xì)食精品課件我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食精品課件清楚地了解公司的實力，不可急功好利清楚地了解公司的實力，不可急功好利逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)“小小”并非并非“可恥可恥”營業(yè)額，不等于營業(yè)額，不等于“利潤利潤”吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力表現(xiàn)對客戶生意的表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解決方案最佳的解決方案給客戶做一個提案給客戶做一個提案精品課件表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力展現(xiàn)實力給客戶做一個提案給客戶做一個提案表現(xiàn)對客戶生意的深度表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳的解決方案決方案