圖書(shū)營(yíng)銷策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 圖書(shū)營(yíng)銷策劃方案 一、作者營(yíng)銷 一本書(shū)的作者，一定是這一方面的專家，在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷工作、宣傳工作?？梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書(shū)介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫(xiě)書(shū)評(píng)。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者。 二、主題營(yíng)銷 主題營(yíng)銷就是圍繞圖書(shū)內(nèi)容開(kāi)展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷活動(dòng)，開(kāi)拓、激活潛在的圖書(shū)市場(chǎng)，為圖書(shū)營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。圖書(shū)主題營(yíng)銷方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書(shū)，利用節(jié)假日降價(jià)促銷，舉辦有關(guān)圖書(shū)知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔穑€可以舉辦專題知識(shí)講座等活動(dòng)。目的是讓盡可能多讀者參與到主題

2、活動(dòng)中來(lái)，為圖書(shū)銷售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。 如果圖書(shū)是一種教材，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng)，也可以舉辦教師培訓(xùn)班，為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力，讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者學(xué)生。 廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷手段，電視、報(bào)紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買欲望等特點(diǎn)，但是，費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷售成本預(yù)算。如學(xué)習(xí)的革命一書(shū)，圖書(shū)出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告，在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷售1000多萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī)，不失為一個(gè)成功的圖書(shū)銷售案例。 設(shè)立主題書(shū)店，或者在書(shū)店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題

3、書(shū)架，并在書(shū)店懸掛橫幅或條幅突出圖書(shū)主題，營(yíng)造圖書(shū)主題氛圍，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。 三、讀者營(yíng)銷 不同圖書(shū)針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷方式各異。比如，對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷：高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生，而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以，高校教材的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、層次、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫(kù)等。還可請(qǐng)專家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等，說(shuō)服教師選用教材。 由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班，所

4、以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、電話的優(yōu)勢(shì)，和教師進(jìn)行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對(duì)面交流的某些不便，可以說(shuō)省時(shí)、省力又省錢，不失為一種好方式。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，人們網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書(shū)營(yíng)銷也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對(duì)圖書(shū)的了解，增強(qiáng)對(duì)圖書(shū)的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般有三種方式：一是通過(guò)ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理;二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)

5、站;三是聯(lián)系網(wǎng)上書(shū)店“借船出海”，宣傳并銷售圖書(shū)。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注重介紹圖書(shū)的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間，還可添加有關(guān)圖書(shū)的評(píng)論，獲獎(jiǎng)證書(shū)，讀者反饋意見(jiàn)等信息以吸引讀者的目光，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。 五、客戶營(yíng)銷 客戶營(yíng)銷需要廣泛征訂、多贈(zèng)送樣書(shū)。 我國(guó)有上千家高校圖書(shū)館，數(shù)千家公共圖書(shū)館，而圖書(shū)館的購(gòu)書(shū)范圍非常廣，為圖書(shū)的銷售提供了廣闊的空間，關(guān)鍵是讓圖書(shū)館如何采集到圖書(shū)的信息。所以要廣泛征訂，新華書(shū)店總店主辦的科技新書(shū)目和社科新書(shū)目是圖書(shū)館信息采集的主要途徑。圖書(shū)館供應(yīng)商是圖書(shū)館的主要合作者，他們會(huì)提供樣書(shū)等信息給圖書(shū)館供采集用，為出版社和圖書(shū)館之間搭建起一座橋，方便圖書(shū)館與出版社之

6、間的購(gòu)銷工作。 六、建立營(yíng)銷渠道 無(wú)論多好的商品，無(wú)論顧客購(gòu)買欲望多強(qiáng)，如果沒(méi)有銷售渠道，購(gòu)銷關(guān)系就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以要建立廣泛的銷售渠道。建立圖書(shū)銷售渠道要依圖書(shū)內(nèi)容選擇合適的圖書(shū)經(jīng)銷商，也可以建立自己的發(fā)行站。 圖書(shū)經(jīng)銷商的選擇：國(guó)有新華書(shū)店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書(shū)店位置多在繁華市區(qū)，交通方便，是圖書(shū)銷售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷商的首選。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活，服務(wù)好，讓利多的專業(yè)書(shū)店。比如，中國(guó)建筑書(shū)店連鎖店、財(cái)經(jīng)書(shū)店、少兒書(shū)店、計(jì)算機(jī)書(shū)店、美術(shù)書(shū)店，等等?？梢愿鶕?jù)圖書(shū)內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專業(yè)書(shū)店。 建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大，出版圖書(shū)品種較多，但又集中在某一專業(yè)領(lǐng)

7、域的出版社可以建立自己的圖書(shū)發(fā)行站。若出版社的出書(shū)范圍專一，讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。 七、市場(chǎng)調(diào)查 目前，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾，不是相互支持、促進(jìn)，而是相互抱怨。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書(shū)稿上門(mén)，憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯，而是改做“策劃”?，F(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門(mén)，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行，而是“營(yíng)銷”?！盃I(yíng)銷”需要未銷而先行，找市場(chǎng)，找客戶，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和“買點(diǎn)”，有自己的宣傳手段，會(huì)分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手： 首

8、先從編輯那里了解圖書(shū)的內(nèi)容、層次、特點(diǎn)，作者背景、圖書(shū)出版背景。從而判斷圖書(shū)的讀者對(duì)象，找準(zhǔn)圖書(shū)的主要“買點(diǎn)”。然后，了解時(shí)常上同類圖書(shū)的出版情況，包括圖書(shū)的作者分布情況，作者背景情況，各出版社的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和我社進(jìn)行對(duì)比分析。調(diào)查各出版社該類圖書(shū)的定價(jià)，各出版社該類圖書(shū)的銷售情況，預(yù)測(cè)該類圖書(shū)的市場(chǎng)飽有量，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精，去偽存真處理，變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)，向編輯建議圖書(shū)的印刷數(shù)量。還要開(kāi)啟圖書(shū)零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣、收集、分析圖書(shū)零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，基本走勢(shì)，隨時(shí)了解圖書(shū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門(mén)，以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)

9、險(xiǎn)，努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化。 誰(shuí)不曾有過(guò)美麗的夢(mèng)?誰(shuí)不曾有過(guò)歡樂(lè)的童年?當(dāng)你在明亮的教室里，你不覺(jué)得是一種幸福嗎?當(dāng)我懷著好奇的心情看完了小兵張嘎這部電影后，我的心就像大海的波浪，久久不能平靜。我被主人公嘎子哥那熱愛(ài)祖國(guó)、不屈不撓的精神所感動(dòng)，我對(duì)他充滿了敬佩。 一提起小兵張嘎，想必大家都熟悉吧!他不屈不撓的精神倍受人們敬仰。他小時(shí)候生活很苦，但為了改變?nèi)藗兤D苦的生活，他少時(shí)就參加了紅軍，他給紅軍戰(zhàn)士帶來(lái)了快樂(lè)。嘎子多次完成艱巨的任務(wù)，有一次，他屁股上中了敵人一槍，但他仍不顧傷痛毅然追擊。他有聰明的腦袋瓜，用一只假槍就把敵人的首領(lǐng)捉了回去，為紅軍立了大功。我真佩服他的勇氣。嘎子的愛(ài)國(guó)熱

10、情、機(jī)敏、滑稽、幽默、可愛(ài)、堅(jiān)強(qiáng)不屈、不達(dá)目的絕不罷休的精神感動(dòng)了我。 看完電影，我思緒萬(wàn)千也想到自己，嘎子的形象總在我腦海中浮現(xiàn)。嘎子與我雖然是同齡人，拿自己和他一相比真是天壤之別，我顯得是那么渺小，真是慚愧之極。 現(xiàn)在的生活條件好了，我們生活在這科技發(fā)達(dá)的今天，可以坐在寬敞明亮的教室里學(xué)習(xí)，老師、父母對(duì)我們關(guān)懷備至，我們有什么理由不奮發(fā)向上呢?哪又怎樣面對(duì)生活中的困難呢?困難和挫折不僅在艱苦殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，同樣也會(huì)出現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)中。我們只有像嘎子哥一樣，勇于挑戰(zhàn)困難和挫折，不斷努力，才能使逆境變?yōu)轫樉常瑥亩竭_(dá)理想的彼岸。 今天，我國(guó)已經(jīng)步入新的歷史時(shí)期，加入世貿(mào)組織使我國(guó)與世界各國(guó)的聯(lián)

11、系更加密切，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來(lái)越多的新情況、新問(wèn)題。推進(jìn)我國(guó)改革開(kāi)放的偉大事業(yè)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。 回顧過(guò)去，我們雄心激揚(yáng);盛世年華，我們信心百倍;展望未來(lái)，我們豪情滿懷。滄桑的歲月已留痕，繁榮的祖國(guó)正興盛。這片熱土早已是天翻地覆慨而慷，龍騰虎躍今勝昔了。少年興則國(guó)興，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)的情感和振興祖國(guó)的責(zé)任感，樹(shù)立民族自尊心與自信心;弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛(ài)國(guó)旗幟，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，真

12、正把愛(ài)國(guó)之志變成報(bào)國(guó)之行。 牢記苦難的昨天，珍惜美好的今天，建設(shè)更好的明天。魯迅先生說(shuō)過(guò)：人類血戰(zhàn)前行的歷史，正如煤的形成，當(dāng)時(shí)用大量的木柴，而結(jié)果往往是一小塊。革命先烈拋頭顱灑熱血，才有今天的和平社會(huì)，我們不能忘記落后就要挨打的教訓(xùn)。我們是充滿希望的青少年，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛(ài)祖國(guó)的大好河山，積極維護(hù)祖國(guó)的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整;要熱愛(ài)祖國(guó)的歷史和文化，提高民族的自尊心和自信心。在祖國(guó)方興未艾的改革大潮中，一切要通過(guò)實(shí)踐去摸索，去開(kāi)創(chuàng)。這就是新一代建設(shè)者的精神。我們要像張嘎那樣，做生活的強(qiáng)者，爭(zhēng)做祖國(guó)的有用人才。為了實(shí)現(xiàn)我們的光榮使命，我們必須努力學(xué)習(xí)，用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和人

13、類的燦爛文化武裝自己，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力，為祖國(guó)的持久繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。長(zhǎng)江后浪推前浪，一代更比一代強(qiáng)。我堅(jiān)信，在我們的不懈努力下，祖國(guó)的明天，天更藍(lán)、山更綠、水更清、經(jīng)濟(jì)更繁榮、人民更幸福、國(guó)力更強(qiáng)盛，祖國(guó)的明天更美好。 下午四點(diǎn)四十分我們觀看安全教育影片，使我大為震撼。 在統(tǒng)計(jì)中得知每年由于車禍而死亡人數(shù)多得驚人，而且大多數(shù)都是中小學(xué)生。一名叫錢紅艷的小女孩因?yàn)檐嚨湺チ俗约旱碾p腿。她的爺爺讓她下半身躲在籃球里，用籃球來(lái)代替自己的雙腿來(lái)走路，人們都叫她籃球女孩.她是多么可憐，因?yàn)檐嚨?，把她的自信心碾得粉碎，讓她?duì)生活失去了信心。我們應(yīng)該遵記交通法規(guī)，不讓悲劇重演。 在夏天游泳是中小學(xué)生最喜愛(ài)的活動(dòng)之一了。而溺水身亡的人數(shù)等于每天一個(gè)個(gè)班級(jí)里的一位學(xué)生不見(jiàn)。在游泳中我們不能在沒(méi)有大人的看護(hù)下進(jìn)行比賽，在遇到有人落水時(shí)要呼喊大人來(lái)幫助，我們還要學(xué)會(huì)對(duì)溺水