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1、新世紀(jì)商砼2018年銷售方案在國(guó)家對(duì)魂晶保護(hù)宏觀調(diào)控及攪拌站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下, 為 了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性, 完成公司的年 度銷售任務(wù),特制定本方案一、基本原則:本銷售方案實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制,任務(wù)分配到組,責(zé)任落實(shí)到人,按照銷售回款業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。二、銷售目標(biāo):完成公司下達(dá)的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務(wù)。三、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置:四、銷售工作流程五、業(yè)務(wù)承攬:1、銷售員落實(shí)自己的崗位職責(zé), 執(zhí)行銷售管理?xiàng)l列及規(guī)章制度, 鞏固老客戶發(fā)展新客戶。2、合同業(yè)務(wù)按照公司業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。六、定價(jià)原則: 確定混凝土基準(zhǔn)標(biāo)號(hào)混凝土價(jià)格,根據(jù)工程項(xiàng)目和客戶的具體 情況(工程大小、工程難
2、易、客戶大小及付款等情況)確定相應(yīng)的 價(jià)格。七、考核辦法:1、 銷售人員提成按照貨款回收實(shí)際方量計(jì)算元/m3提取銷 售費(fèi)用,銷售費(fèi)用包括通訊費(fèi)用、車輛費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等。2、 公司其他員工銷售50m3以上提成元/ m3銷售50m3以下 元/ m3。八、墊資欠款回收:1 、合同工地依據(jù)付款約定方式約定, 進(jìn)度款不能拖欠必須如期 到位,如遇特殊情況, 書面說明原因及付款期限, 報(bào)攪拌站經(jīng)理批復(fù)。2、合同工地最后一批應(yīng)收款可以依據(jù)約定期限順延一個(gè)月的收 款期限,若在順延期到達(dá)貨款尚未結(jié)清,處罰相關(guān)部門。3、貨款若以物品及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時(shí),應(yīng)上報(bào)公司同意; 并且相關(guān)部門得到相應(yīng)處罰。4、若貨款通過法律程序解決, 則銷售部門承擔(dān)打官司相關(guān)費(fèi)用。5、小方量墊資欠款須于每月 28 日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)得到財(cái)務(wù)科的大力支持,在指定時(shí)間回款率快, 銷售人員得到相應(yīng)的報(bào)酬。九、客戶服務(wù):1 、銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)統(tǒng)一著裝、掛牌上崗、使用規(guī)范用語與客戶 交流,2、積極開拓市場(chǎng),鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,建立客戶的資料檔案,保持與客戶的情商溝通3、銷售人員要建立工地施工服務(wù)值班制度,客戶的服務(wù)工作責(zé) 任落實(shí)到人,積極協(xié)調(diào)客
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