對分公司績效考核及獎金分配

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上深圳市通信發(fā)展有限公司人力資源部、CDMA事業(yè)部文件受文對象： 各分公司、CDMA事業(yè)部各大區(qū) 發(fā)文單位： 人力資源部、CDMA事業(yè)部 副本呈送： 號： 人(內(nèi))字-02-10 抄送存檔：總裁辦秘書處 日 期： -02-28 文 名： CDMA事業(yè)部對分公司績效考核及獎金分配辦法（試行） 為更好的促進(jìn)當(dāng)前CDMA產(chǎn)品的營銷，根據(jù)公司相關(guān)銷售政策，結(jié)合當(dāng)前CDMA產(chǎn)品的營銷特點，經(jīng)人力資源部、CDMA事業(yè)部共同研究，特制定CDMA事業(yè)部分公司的績效考核及獎金分配辦法(試行)：一、 試行時間本辦法在年2月27日至年3月31日期間內(nèi)試行，如有調(diào)整另行通知。二、 適用人員分公

2、司CDMA營銷人員，分公司負(fù)責(zé)人、財務(wù)、人力、物流、商務(wù)、辦事處等平臺人員，以及分公司內(nèi)對CDMA銷售有直接貢獻(xiàn)的其他人員。三、 考核辦法1、 對分公司CDMA營銷部的考核（1） CDMA事業(yè)部按月對分公司CDMA營銷部進(jìn)行考核，考核辦法參照總部對分公司績效考核制度執(zhí)行，但考核指標(biāo)及核算辦法不同，具體見附件1；（2） 根據(jù)實際情況，CDMA事業(yè)部可對考核指標(biāo)及考核辦法進(jìn)行調(diào)整，但需報人力資源部備案；（3） 一級分公司、一級分公司下屬的省外二級分公司作為考核單位，各考核單位依照考核得分進(jìn)行排序，按照強制分配比例來確定考核等級；2、 對分公司CDMA人員的考核在新辦法未出臺之前，參照現(xiàn)行的GSM系

3、統(tǒng)考核辦法執(zhí)行。四、獎金分配辦法1、獎金來源獎金來源于各分公司CDMA產(chǎn)品銷售收入，按照不同機(jī)型，每臺計提一定的獎金基數(shù)，具體計提辦法見附件2：2、 分公司CDMA項目獎勵總額以考核單位確定CDMA項目獎勵總額，考核期間內(nèi)按照上述獎金計提辦法計提的當(dāng)月獎勵總金額，預(yù)留50%；其余50%由CDMA事業(yè)部匯總，依照各分公司CDMA營銷部的考核情況，進(jìn)行重新分配（參照總部對分公司月度獎勵辦法執(zhí)行）。上述兩項構(gòu)成當(dāng)月分公司CDMA項目獎勵總額。3、 分公司CDMA項目獎勵總額的具體分配比例及辦法（1） 分配比例：獎勵總額的24%分配給分公司CDMA營銷負(fù)責(zé)人（需進(jìn)行二次分配），34%分配給CDMA其他

4、營銷人員，14%分配給分公司負(fù)責(zé)人（需進(jìn)行二次分配），4%分配給分公司財務(wù)經(jīng)理（需進(jìn)行二次分配），24%分配給分公司可參與分配的其他人員。分配給分公司CDMA營銷負(fù)責(zé)人的獎金，其中60%留存?zhèn)浒l(fā)，40%在CDMA大區(qū)內(nèi)匯總，由CDMA大區(qū)經(jīng)理依據(jù)所屬分公司CDMA營銷部的考核情況，進(jìn)行二次分配，此兩項構(gòu)成當(dāng)月分公司CDMA負(fù)責(zé)人應(yīng)發(fā)獎金；分配給分公司負(fù)責(zé)人的獎金，其中60%留存?zhèn)浒l(fā)，40%CDMA事業(yè)部匯總，由CDMA事業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)各分公司的考核情況，進(jìn)行二次分配，此兩項構(gòu)成當(dāng)月分公司負(fù)責(zé)人CDMA項目應(yīng)發(fā)獎金；分配給分公司財務(wù)經(jīng)理的獎金，由總部財務(wù)部進(jìn)行考核分配。（2） 分配辦法CDMA營

5、銷部除負(fù)責(zé)人以外的其他人員的具體分配比例，由CDMA營銷負(fù)責(zé)人擬定，所屬CDMA大區(qū)經(jīng)理調(diào)整、審批；分配給分公司其他人員的CDMA項目獎金，由分公司負(fù)責(zé)人依據(jù)銷售貢獻(xiàn)情況、結(jié)合當(dāng)月人員的考核情況，確定具體分配比例。（3） 分配周期以上參與分配人員，除分公司負(fù)責(zé)人按照季度分配外，其余均按月進(jìn)行分配。五、處罰措施鑒于CDMA事業(yè)部成立時間不長，分公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)期將承擔(dān)連帶管理責(zé)任；對于因工作不力等因素，造成分公司營銷部考核排名靠后的，將對該分公司負(fù)責(zé)人、CDMA營銷負(fù)責(zé)人視情形處以通報批評、降職、降級、乃至撤職等處分；受處罰的分公司，同時扣除該分公司負(fù)責(zé)人的當(dāng)月CDMA項目獎金。附件1：CDMA事業(yè)

6、部對分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法附件2：CDMA產(chǎn)品獎勵基數(shù)計提辦法審批： 吳學(xué)軍 審核： 張漢武、鄧向東 擬文：劉 詞 附件1：CDMA事業(yè)部對分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法序號考核指標(biāo)權(quán)重具體核算辦法 考核執(zhí)行部門1銷售目標(biāo)完成率20%銷售目標(biāo)完成率得分=20銷售目標(biāo)完成率銷售目標(biāo)完成率=（絕對目標(biāo)完成率+相對目標(biāo)完成率）2 其中：絕對目標(biāo)完成率=（實際銷量目標(biāo)銷量）100%相對目標(biāo)完成率=（分公司絕對目標(biāo)完成率公司絕對目標(biāo)完成率）100%此項得分超過20分，以20分計銷售管理部2市場占有率40%市場占有率得分=40市場占有率計劃完成率 市場占有率計劃完成率=（絕對計劃占有完成率+相對計劃占

7、有完成率）2其中： 絕對計劃占有完成率（實際占有率計劃占有率）100%相對計劃占有完成率（分公司絕對計劃占有完成率全公司絕對計劃占有完成率）100%實際占有率=（實際銷量市場容量）100%計劃占有率=（目標(biāo)銷量市場容量）100%此項得分超過40分，以40分計市場推廣部/銷售管理部3渠道質(zhì)量20%渠道質(zhì)量的考核由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各考核單位渠道質(zhì)量、渠道規(guī)劃執(zhí)行情況等進(jìn)行評分。具體標(biāo)準(zhǔn)、評分規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理自定。大區(qū)經(jīng)理4組織建設(shè)20%組織建設(shè)得分=20人員到位率 人員到位率=（人員實際到位率+人員補充到位率）2其中：人員實際到位率=（現(xiàn)有人員編制人數(shù)）100%人員補充到位率=新增人員（新增人員+空缺人員）100%注：若人員全部到位，則該項指標(biāo)為滿分； 現(xiàn)有人員：指CDMA專職人員，兼職人員不計； 人員以人力資源部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（即各項手續(xù)已經(jīng)辦理完畢）。大區(qū)經(jīng)理/人力資源部附件2：CDMA產(chǎn)品獎勵基數(shù)計提辦法級別基數(shù)(元/臺)直供聯(lián)通特別獎勵（元/臺）機(jī)型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820說明：（1）直供聯(lián)通的，以當(dāng)月實際回款