鞋靴陳列設計VIP

1、整理ppt鞋靴陳列設計授課人 從瑋2011.8整理ppt目錄01 綜述陳列的必要性陳列的目的陳列的基本要素陳列的類型陳列的方式陳列的定義陳列的基本概念陳列的基本原則整理ppt內容01 基本概念02 實際案例分析陳列結構創(chuàng)意系列店面陳列內訓手冊03 視頻資料陳列色彩企劃系列04 作業(yè)平面效果圖立體陳列方案整理ppt0 01 1 綜述1.陳列的必要性30秒 眼球經(jīng)濟 視覺營銷人類視覺收獲信息后在30秒內由大腦做出分析。是指實現(xiàn)注意力這種有限的主觀資源與信息這種相對無限的客觀資源的最佳配置的過程。 視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和，這部分銷售技術可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下

2、，包括物質和精神兩方面，展示我們用于銷售的產品和服務。 整理ppt0 01 1 綜述2.陳列的目的 銷售 說服 展現(xiàn) 告知 娛樂 啟發(fā)這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。 通過陳列展示說服消費者，使其認同或參與 將商品更美的展現(xiàn)出來，增加其藝術感 告知新產品或新觀念，使消費者體會新的潮流 以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給消費者新鮮的感覺 透過對信息的獲取，從而決定購買 整理ppt0 01 1 綜述3.陳列的基本要素 陳列數(shù)量 陳列方向 陳列形態(tài)陳列要有一定的數(shù)量，才能激發(fā)消費者的購買欲，從而達到銷售商品的目的。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。

3、 迎合顧客對于商品的選購重點，以“精彩”面示人對比（顏色、質地），對稱，節(jié)奏 陳列順序體積小者在前，體積大者在后；季節(jié)商品在前，流行商品在后；價格便宜者在前，價格昂貴者在后； 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。整理ppt0 01 1 綜述4.陳列的類型 分類陳列 敞開陳列 專題陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法，進行二次劃分。 商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，消費者不需反復詢問，可自由挑選。這種方式使人們感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。又稱主題陳列，是結合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品，或根據(jù)商品的

4、用途在特定環(huán)境時期陳列。 季節(jié)陳列根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法。 整理ppt0 01 1 綜述5.陳列的方式 依品種分類 依尺寸分類 依原料分類 依對象分類 依用途分類 依色彩分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。 服飾材料多種多樣，可依其不同進行分類，根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分年紀等。 按其不同場合所需的不同款式加以分類，為顧客尋找適合出席某場合的服飾省了不少力。根據(jù)色彩的色

5、相、明度、純度，對服飾進行陳列整理ppt0 01 1 綜述6.陳列的定義 陳列設計起源于歐洲商業(yè)發(fā)展的早期，它涵蓋了心理學、視覺藝術和營銷學等多門學科的內容，是一門視覺與空間相結合的創(chuàng)造性的綜合藝術。 通過陳列設計展示空間環(huán)境，有計劃、有目的、合乎邏輯地將商品展示給消費者，并力求對消費者的心理及行為產生相應的影響，從而體現(xiàn)商品價值，提升品牌形象。 賣場終端的設計系統(tǒng)，按照一定的功能和目的進行的有關展示空間、道具、服飾商品的安排和展示，以及照明和視覺傳達等創(chuàng)造性工作的統(tǒng)稱 。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 可獲利原則1 陳列必須確實有助于增加店面的銷售。 2 努力爭取將店鋪最好的陳

6、列位置用于主推產品的銷售。 3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。 4 不間斷得提醒門店商品陳列對獲利的幫助。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 1 好的陳列點： 迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。 2 促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。 3 不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。 陳列點原則整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 吸引力原則1 充分將現(xiàn)有商品集

7、中擺放以凸顯氣勢。 2 陳列時將本品牌產品的風格充分展示出來。 3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 4 對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法，可以加強特價優(yōu)待的意味。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 有效陳列原則1 顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。 2 上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商

8、品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 商品搭配原則1 商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。 2 在做搭配時應充分運用關聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列，褲子與鞋的組合陳列等。3 為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應當定期對組合陳列做出適當?shù)恼{整，體現(xiàn)新意。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 一目了然原則1 商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、 醒目，使顧客

9、明白商品所表達的意思。 2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。 3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。 4 陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線，也不要影響店內照明光線。 整理ppt0 01 1 綜述7.陳列的原則 清潔衛(wèi)生原則 衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛(wèi)生狀況差的商品。 整理ppt0 01 1 綜述8.陳列的基本概念 VMD: Visual Merchandising & Displa

10、y 視覺營銷系統(tǒng)視覺營銷系統(tǒng)VP：Visual Presentation 視覺提案視覺提案PP：Point Presentation 重點提案重點提案IP： Item Presentation 單品提案單品提案引導顧客購買引導顧客購買方便顧客購買方便顧客購買形象識別形象識別To Whom?What to Buy?How to Buy?整理ppt0 01 1 綜述8.陳列的基本概念 VMDVMD如何引導顧客購買？如何引導顧客購買？這是哪個牌子？它主要賣什么？我是不是可以進去看看？ VP+PP這里有沒有我喜歡的類別和款式？ PP有沒有我喜歡的、適合我的顏色？ PP+IP有沒有我能試穿的尺碼？ IP有沒有可以搭配的衣服、配件？ PP+IP多少錢？有沒有折扣？ POP整理ppt作業(yè)作業(yè)1. 鞋靴陳列平面效果圖內容：鞋靴展墻設計內容：鞋靴展墻設計尺寸：尺寸：6m6m* *2m(2m(等比例縮小等比例縮小) )要求：設計主題明確，與鞋靴風格一致；設計形式不限，對展示器材及道要求：