銷售計(jì)劃制度崗要_第1頁
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1、制度名銷售計(jì)劃制度要點(diǎn)電子文件編碼GLZD19頁碼2-1第一條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來 發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。第二條 銷售計(jì)劃的內(nèi)容1. 簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：（1）商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品?）（2）渠道計(jì)劃（透過何種渠道?）（3）成本計(jì)劃（用多少錢?）（4）銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售?）（5）銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里？比重如何?）（6）促銷計(jì)劃（如何銷售?）2. 銷售經(jīng)理所擬定的銷售計(jì)劃，不能

2、僅包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值 和計(jì)劃的實(shí)施步驟而已。3. 銷售計(jì)劃應(yīng)包括銷售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計(jì)劃。第三條擬定銷售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)1. 配合已擬定的銷售方針與政策，來訂定計(jì)劃。2. 擬定銷售計(jì)劃時(shí)，不能只注重特定的部門（或人）。3. 銷售計(jì)劃的擬定必須以經(jīng)理為中心，全體銷售人員均參與為原則簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名銷售計(jì)劃制度要點(diǎn)電子文件編碼GLZD19頁碼2-2第四條銷售計(jì)劃的實(shí)施與管理1. 經(jīng)理對(duì)于銷售計(jì)劃的徹底實(shí)施，必須負(fù)完全的責(zé)任。2. 擬定計(jì)劃后，要確實(shí)施行，并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。所以，對(duì)于銷售計(jì)劃的 實(shí)施與管理必須徹底。3. 計(jì)劃切勿隨便修正，除非遇到情勢(shì)的突變，或盡了一切

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