高跟鞋場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

1、每一個(gè)女孩都如此長大穿過童鞋球鞋船鞋,，最后，還是要穿高跟鞋。穿高跟鞋是正經(jīng)事，至高境界,穿高跟鞋談笑風(fēng)生，征服全場(chǎng)男女,可以說，高跟鞋已經(jīng)形成了一種文化。當(dāng)一位好萊塢女星說：“給我一雙高跟鞋，我可以征服世界！”我們就早已不能忽視高跟鞋給女性帶來的巨大蛻變。高跟鞋的歷史讓我們驚嘆，女性對(duì)高跟鞋的追求已經(jīng)可以追溯到明朝?，F(xiàn)代意義上的高跟鞋，從將涼鞋與高跟鞋在設(shè)計(jì)師手中結(jié)合開始，到尖細(xì)鞋跟的流行，無一不在前進(jìn)。高跟鞋的后跟在物理高度上只有幾厘米或十幾厘米，但就是這短短的尺寸卻能夠使女性高高在上，仿佛可以把世界踩在腳下。在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，高跟鞋甚至已經(jīng)可以成為女性的代名詞，更使“女人”從名詞變成了動(dòng)詞

2、。高跟鞋的流行與普及，不僅增添了女性的魅力，更加提升了女性的氣質(zhì)。高跟鞋，就像一個(gè)魔術(shù)師，它把女人變成了蓮花。此次我們的報(bào)告詳細(xì)分析了高跟鞋行業(yè)的市場(chǎng)供給與需求現(xiàn)狀，研究了高跟鞋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，分析了高跟鞋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，多角度地分析高跟鞋行業(yè)的市場(chǎng)特征及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)；報(bào)告重點(diǎn)分析了國內(nèi)高跟鞋行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，從微觀上進(jìn)一步分析了高跟鞋行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及供需態(tài)勢(shì)；報(bào)告通過翔實(shí)豐富的圖表數(shù)據(jù)詳細(xì)闡述了中國高跟鞋行業(yè)的進(jìn)出口現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)等。第一章高跟鞋市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)特性從全球范圍上看，目前世界制鞋大國主要是亞洲的中國、印度、越南、印度尼西亞和泰國，歐洲的義大利、西班牙和葡萄

3、牙以及南美洲的巴西等。全球現(xiàn)有各種制鞋企業(yè)34萬家，制鞋業(yè)及鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員總計(jì)近1000萬人。從2010年宏觀信息的透露來看，中國政府對(duì)民生領(lǐng)域的投入在加大，80后、90后的消費(fèi)意識(shí)更超前并與眾不同，從農(nóng)村走進(jìn)城市的人流，這些因素將會(huì)帶動(dòng)了中國市場(chǎng)的新消費(fèi)潛力。消費(fèi)群由原來的城市擴(kuò)展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級(jí)向中高級(jí)次發(fā)展。鞋業(yè)商圈有限的市場(chǎng)容量在無限的競(jìng)爭中將會(huì)表現(xiàn)為：一場(chǎng)皮鞋界的終端空間大戰(zhàn)即將勁演，洗牌、洗店的“風(fēng)暴”將不可避免地淘汰著一批弱勢(shì)的品牌與店鋪。但是行業(yè)將在流程與標(biāo)準(zhǔn)中不斷地創(chuàng)新，競(jìng)爭更加有序。高跟鞋零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。中國是世界最大的鞋業(yè)制造基地，同時(shí)

4、又是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，由于人口基數(shù)大，隨著居民可支配收入逐年增長，中國的鞋類市場(chǎng)的銷售規(guī)模龐大且逐年穩(wěn)步增長。第二章高跟鞋對(duì)女性的意義1、穿著高跟鞋需要有貴族的物質(zhì)基礎(chǔ)穿上高跟鞋是注定無法走快的，這就要求穿著者生活舒適安逸，永遠(yuǎn)不會(huì)需要因?yàn)槟撤N原因而匆匆行走，可以有充足的時(shí)間富有情趣地輕移緩步。這對(duì)于那如果這類女性為了追求些需要忙于工作或忙于家務(wù)的女性顯然是很過高的要求,美而強(qiáng)行去穿很細(xì)很高的高跟鞋最終受苦的只有自己的腳了。因此穿著高跟鞋另外還要求她所來往行路面上不可以有雜亂的需要用豐足的物質(zhì)生活做保證，有的是閑情逸致的時(shí)間。走的環(huán)境都是舒適華貴的環(huán)境，也即路面需要保持平坦,細(xì)小的碎

5、石，哪怕只是星星點(diǎn)點(diǎn)的幾顆，路面也不可以有凹凸不平。這樣的路面已是十分難得，而一個(gè)人長期生活穿梭的環(huán)境里的地面要全部是這樣的路面那就非得是貴族階層了。2、高跟鞋需要有貴族的氣質(zhì)作為必要條件3、高跟鞋具有權(quán)力感，是權(quán)力的象征。高跟鞋的權(quán)力特征具有三個(gè)層面：首先，穿上高跟鞋可以使人的視角大大提高，具有居高臨下感或者至少有著高度上的震撼力。其次，高跟鞋具有著輕描淡寫如詩如夢(mèng)般的震撼力。最后則是高跟鞋可以引起男人的崇拜。因此，高跟鞋是貴族的象征，增加了女人高貴典雅雍容華貴的氣質(zhì)和風(fēng)度。即使平凡的女子穿上高跟鞋也會(huì)陡增幾分貴族氣質(zhì)與雍容華貴，這種貴族氣質(zhì)往往可以給人以耳目一新超凡脫俗的感覺。正象男人中的

6、所謂王者氣度會(huì)讓人不由得折服一樣，女人的貴族氣質(zhì)也容易讓男人產(chǎn)生折服感仰慕感乃至崇拜感，并由此易引起愛慕感及男人的興奮感。易引起愛慕感及男人的興奮感這句話如果換一個(gè)比較通俗的說法就是性感了。4、高跟鞋確實(shí)可以增加女性的美感和身體魅力穿著高跟鞋必然會(huì)對(duì)女性的愕，腿，腰部等起到塑型和突出的作用，會(huì)使得女性的曲線更加優(yōu)美。女性最具魅力的部分也正是被高跟鞋所突出了的這些部分。高跟鞋可以使女人散發(fā)出成熟的魅力。一、2006-2010年高跟鞋行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增速二、地區(qū)分布情況三、2011-2015年高跟鞋行業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)能變化趨勢(shì)四、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略五、高跟鞋行業(yè)生產(chǎn)中存在的問題第三章高跟鞋市場(chǎng)調(diào)

7、查分析針對(duì)高跟鞋的市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，以及高跟鞋在銷售中出現(xiàn)的普遍問題，我們和店家進(jìn)行了深入的訪談。這其中有一部分是雜牌高跟鞋店，還有的是新興息。從這些訪談內(nèi)容中，我們了解到一般女性在購買高跟鞋時(shí)，會(huì)選擇鞋跟高度為5-7厘米的高跟鞋，第一次購買高跟鞋的女性大多會(huì)選擇5厘米左右高度。除了生活習(xí)慣的不同、年齡的差異以及購買人的時(shí)尚程度會(huì)影響女性選擇高跟鞋的高度和款式之外，職業(yè)的不同同時(shí)也會(huì)在一定程度上影響女性購買高跟鞋的標(biāo)準(zhǔn)，例如，白領(lǐng)階層的女性通常購買高跟鞋的高度只在3厘米左右。通過鞋店的店主，我們也了解到，顧客在購買時(shí)主要注意款式、質(zhì)地（多為真皮且不脫毛、鞋子的保養(yǎng)）、價(jià)位（250-600元均

8、能接受）、舒適度以及售后服務(wù)等問題。而對(duì)于高跟鞋的受歡迎程度不僅僅源于當(dāng)前的流行趨勢(shì)，也和品牌的影響有著很大的聯(lián)系。我們通過對(duì)比知名品牌鞋子與一般品牌鞋子的服務(wù)后發(fā)現(xiàn)：知名品牌的鞋子在知名度（主要為廣告和傳媒）、信賴度（質(zhì)量和信譽(yù)度上）、促銷服務(wù)（例如會(huì)員制度等）以及售后服務(wù)等方面都做得更加到位，根據(jù)店家提供的信息得出，因?yàn)槠淞己玫男刨嚩?，消費(fèi)者在選擇高跟鞋的時(shí)候，就會(huì)更加偏重該品牌，使得知名品牌在高跟鞋的市場(chǎng)競(jìng)爭中得以雙贏，既獲得了消費(fèi)者的親睞，同時(shí)也使該品牌得到廣告宣傳，增加信譽(yù)度。與知名品牌注重以質(zhì)量和服務(wù)來吸引顧客不同，普通的高跟鞋品牌往往以鞋的款式和時(shí)尚潮流度為其主打，它們面對(duì)一些追

9、逐潮流的消費(fèi)者，用新穎創(chuàng)新的樣式在競(jìng)爭中獲得生存，這類的高跟鞋一般來說，在舒適度、質(zhì)量和售后服務(wù)基點(diǎn)上做的欠缺，應(yīng)此這類品牌相對(duì)來說就會(huì)顯得要弱勢(shì)些。在訪談的過程中我們還得知，由于現(xiàn)代社會(huì)人們自我心理發(fā)展，反映在鞋的方面就是對(duì)鞋的個(gè)性化追求。據(jù)鞋店的情況來說，消費(fèi)者不再一味的喜愛某一種款式，而是根據(jù)自己的特征來選購，實(shí)現(xiàn)自我，體現(xiàn)獨(dú)特。第四章高跟鞋產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)人群分析顧客購買高跟鞋的一般價(jià)位選項(xiàng)因小計(jì)因比例200以下6350.00%200-4004233.33%400-600129.52%600以上97.14%本題有效填寫人次126比例選項(xiàng)區(qū)小計(jì)20。以下200-400400-6006。0以

10、上由圖中數(shù)據(jù)可以分析一一高跟鞋的主要消費(fèi)人群其實(shí)是偏年輕化的，在我們的調(diào)查過程中可以看出，大部分都是20到30歲的女性。這個(gè)年齡段的女性追求時(shí)尚，講究潮流，對(duì)高跟鞋的需求也相對(duì)大一些，但與此同時(shí)，她們的收入一般來說不是很高，因此在消費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)更加重視鞋的價(jià)錢，更追求鞋的性價(jià)比。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，有50%勺被調(diào)查者選if¥了一般購買200元以下的高跟鞋，33.33%的選擇了200400元的，400600元的占據(jù)了比例的9.52%,而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂貴的高跟鞋對(duì)一般的消費(fèi)者來說，很難以接受，畢竟其面對(duì)的主要是普通的女性，高跟鞋廠家在生產(chǎn)的時(shí)候

11、就更應(yīng)該注重鞋的性價(jià)比，看重大眾消費(fèi)人群。第五章購買需求與偏好顧客購買高跟鞋所重視的因素選項(xiàng)隗1平均綜合得分尸比例樣式3.63舒適度3.38質(zhì)量1.96價(jià)位1.82品牌1.72圖中數(shù)據(jù)可以分析一一在被調(diào)查者的心目中，她們?cè)谫徺I高跟鞋時(shí)看重的方面依次是樣式、舒適度、質(zhì)量、價(jià)位和品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，鞋的款式和舒適度是影響消費(fèi)者購買高跟鞋的重要因素。女性是天生的愛美主義者，總是希望自己走在時(shí)尚的前沿，對(duì)高跟鞋的追求也是一樣。潮流總是在不斷地變化，需求也在改變，對(duì)高跟鞋的款式要求也是越來越新，越來越有個(gè)性。女性對(duì)高跟鞋的款式要求是成為了她們?cè)谶x購時(shí)的第一項(xiàng)指標(biāo)由于高跟鞋的鞋跟與鞋掌之間的坡度，鞋的質(zhì)

12、量等因素使得其在穿著上會(huì)給女性帶來很大的痛苦，因此，從數(shù)據(jù)中可以看出，顧客在穿著高跟鞋的時(shí)候，很注意鞋的舒適度，這就使得那些在生產(chǎn)高跟鞋的時(shí)候注重鞋的舒適度的廠家獲得了消費(fèi)者的青睞。另外，鞋的質(zhì)量、價(jià)位和品牌也是影響消費(fèi)者購買鞋的重要原因?？偟膩碚f，顧客在購買鞋的時(shí)候一般看重的因素有樣式、舒適度、質(zhì)量、價(jià)位和品牌，這也告訴高跟鞋的廠家在生產(chǎn)、銷售高跟鞋的時(shí)候，應(yīng)該著重注意這些方面，以提高其銷售額，增加品牌的信譽(yù)度，完善資源配置，達(dá)到最高的經(jīng)濟(jì)效益。第六章購買高跟鞋的信息來源與渠道分析影響顧客購買高跟鞋的因素選項(xiàng)因1小計(jì)因比例廣告75.56%周圍人的推薦2419.05%鞋的本身的優(yōu)勢(shì)9575.4

13、0%本題有效填寫人次126由圖中數(shù)據(jù)可以分析一一女性購買高跟鞋絕大部分因素取決于鞋子本身的優(yōu)勢(shì)，是在購買過程中被鞋子吸引的，如高跟鞋的美觀、舒適、質(zhì)地等。因此廠家對(duì)鞋子的設(shè)計(jì)應(yīng)該不斷完善，緊跟潮流，注重細(xì)節(jié)。周圍人的推薦占了19.05%,這就體現(xiàn)了被推薦的高跟鞋的好評(píng)度高，好評(píng)度又取決于鞋子的性價(jià)比、舒適度等，簡而言之，廠家生產(chǎn)高跟鞋應(yīng)該注重物美價(jià)廉，使女性覺得值得購買。廣告只占了很小一部分。首先說明大部分女性在日常生活中購買高跟鞋是理性的，不盲目追隨廣告效應(yīng)，廠家應(yīng)該將重心放在鞋子本身的設(shè)計(jì)上，廣告不可或缺，但高跟鞋一定要有與廣告一樣的品質(zhì)甚至勝過其所宣傳的。其次也可以理解為廣告并沒有很好地說服女性對(duì)該品牌高跟鞋的購買，廣告的策劃不能達(dá)到較好的效果，這就需要品牌做出具有說服力的廣告創(chuàng)意，在宣傳上從多個(gè)角度出發(fā)，以增加吸引力總結(jié)追求美是人類的本能，而追求時(shí)髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性。自古以來便有東施效顰邯鄲學(xué)步之說。當(dāng)本屬于貴族的高跟鞋展現(xiàn)在公眾面前讓人為其美感和魅力震撼之時(shí)，迎合婦女解放的思潮，一些有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性便也開始購來高