銷售部長個人述職報告范文

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2、的進行。首先是自我總結。 在春節(jié)期間， 主要做了以下幾個方面的工 作：一是隨時溝通庫存， 確保銷售員及時掌握庫存情況， 按量銷 售，及時協(xié)調更換品種，盡量爭取“零庫存” 。二是跟進回款。 本次春節(jié)爭取了預付款元， 在春節(jié)銷售 （ xx 月、x月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百 分之九十。三是銷售例會按時召開。 每周一的銷售例會主要內容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報， 最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。四是協(xié)調溝通， 在春節(jié)期間， 自己主要的工作是與其他部門 的銜接工作，與廠內核對庫存， 確保庫存的真實有效， 有新訂單 時第一時間與采購溝通貨源，

3、 合理搭配海鮮禮包， 力爭清理庫存。 與廠內溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調拉開時間檔。五是今年推出了各類禮包銷售， 效果很好， 客戶容易接受而 且給調整庫存帶來了便利。工作不足之處：一是自己管理經驗不足， 在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高， 使銷售部能更高效、高質的完成工作。二是溝通不及時、 傳達工作不詳細不具體。 例如商品的報價、 樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員， 與其他部門溝 通時也有欠缺的地方。三是考慮問題不全面， 經驗欠缺。 特別是在給員工安排工作 時，會出現(xiàn)只安排了工作內容但沒有指導員工如何去做， 應該做 到什么程度， 讓員工沒有沒有明確的工作方向。 今年本溪工行的 訂單下重自己占

4、了很大的責任， 勝斌是新到內勤崗位的， 自己在 審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。 元寶山電廠銷售的 樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注， 導致發(fā)貨與樣品不一 致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況， 大米未按 時到貨。其次是銷售部的工作總結。在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲 的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成 xx 萬的銷。在整個銷售過程中， 有進步也有不足， 好的方面就不用 說了，總結一下工作的不足之處：一是信息反饋不及時， 銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。 讓銷售員上報預估銷量時不認真， 怕 擔責任。二是未按規(guī)定流程

5、操作，銷售員對自己的工作安排不到位， 在節(jié)前已經要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排， 但是 臨時請車的、后補請車單、 發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安 排工作造成了困擾。三是要貨太急， 對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售 時要注意給采購及廠內一定的準備時間，統(tǒng)籌安排。四是下訂單不準確， 修改訂單頻繁。 更新訂單時未更新時間， 給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的。 同一單位下訂單 時名稱不一致， 導致財務落應收時落不到一起去。 今后在下訂單后要仔細核對。簽字就是確認的過程，不是沒有用途。五是合理化建議少， 在春節(jié)前讓銷售員上報預估銷量及銷售 建議， 各位都沒有提， 但是在銷售過程

6、中對我公司的銷售品種又 有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。xx 年已經過去了，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機 會總結了經驗， 在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。 我覺得 工作中最大的問題就是溝通、 協(xié)調， 每個人擺正好心態(tài)，多站在 他人的角度考慮問題， 我相信我們今后的工作會更順暢。 今年的 銷售目標是 xx 萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。 以下是我對下一步工作的具體安排：x、加強團隊建設，構建和諧氛圍。利用工作之余多做一些 交流會、聚會等，增進同事間的距離。x 、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質，不局限日常管 理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。x

7、 、完善激勵制度，做好 xx 年全年工作計劃，有獎有罰。x 、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓各位提高 集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。x 、加強自己的業(yè)務學習，積累經驗。精誠團結，圓滿完成 今年的銷售目標并向更高的目標邁進。x 、提高銷售助理的業(yè)務水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，4 明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力述職人xx-x-xx銷售部長個人述職報告范文 x近一個時期以來， 營銷中心在公司的指導下， 開展了華中區(qū) 域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、 部分終端客戶的維護等工作。 現(xiàn)將個月來， 營銷中心階段工作所 取的成績、所存在的問題，

8、作一簡單的總結， 并對營銷中心下一 步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體 上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。熱點推薦：我要做老板之開家洗衣店七大方面深刻剖析競爭對手聽大 學生老板聊創(chuàng)業(yè)經中國企業(yè)：會玩資源魔方嗎 “十萬個為什么” 之創(chuàng)業(yè)版影響 中國未來 x 大管理理念一、“ x個一”的成績客觀存在x .啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng) 絡體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 （商業(yè)公司或個體經營者） 超過家， 通過深入實際的調查與溝通， 我們按照這些商業(yè)渠道的 規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進 行了 A B、C分類管理，

9、其中 A類主要側重于大流通批發(fā)； B類 為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們 直接或間接與之建立了貨、 款業(yè)務關系的近家； 渠道客戶掌控力 為 x%。我們所擁有的這些渠道資源， 為提高產品的市場普及率、 占 有率、 迅速占領華中區(qū)域這一重點市場， 提供了扎實的營銷網(wǎng)絡 保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷 團隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員 x 人，管理人員 x 人，后勤人員 x 人。各人員述職時間、行銷經歷 參差不同， 經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后， 各人 員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的

10、業(yè)務運作的相關流程。對業(yè)務人員， 營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃 分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級 之間分工協(xié)作， 既突出了業(yè)務工作的重點， 又防止了市場出現(xiàn)空 白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍， 工作雖然繁瑣和辛苦， 卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。 你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍， 是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分 銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！x .建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。在總結上半年工作的基礎上， 再加上這兩個月來的摸索， 我 們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃

11、的管理辦 法，各項辦法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的營銷中心業(yè)務 人員考核辦法 ，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出 明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的營銷中心業(yè)務 管理辦法，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對 商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等 作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。 ”第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及 時找出工作中存在的問題， 并調整營銷策略， 尊重業(yè)務人員的意 見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。x .確保了一系列品種在

12、華中區(qū)域終端市場上的占有率。目前，營銷中心操作的品種有個品種， 個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小， 制定了相應的銷售 政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責 的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到-X%之間，在縣級市場的普及率達到 x-x%, 之間確保了產品消耗者能在一般的終 端即可購買到我公司的產品， 杜絕了因終端無貨而影響了產品銷 售時機的現(xiàn)象， 增加了純銷量提升的可能性， 為下一步的終端開 發(fā)夯實了物質和人文基礎。X .實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和 利潤。自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓， 相關競品品種的

13、大流通調撥， 共實現(xiàn)了銷售額萬元； 毛利潤額萬 元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、 足額的經費保證。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時， 通過各種 途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤， 因此， 營銷中心整體可持 續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。二、“ X個無”的問題亟待解決問題是突破口， 問題是起跑線， 問題是下一次勝仗的基礎和 壁壘。X .無透明的過程雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法， 每月工 作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣， 僅 僅是局部人員口頭匯報、間接轉述， 營銷中心不能進行全面、 及 時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)

14、域的工作、計劃、制度 的執(zhí)行和結果大打折扣。無互動的溝通營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的， 一線工作人員、 后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。 營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況， 以 便隨時調整策略， 任何知情不報、 片面匯報的行為都是不利于整 體發(fā)展的。x .無開放的心態(tài)同舟共濟，人人有責！ 市場供需失衡的壓力， 同業(yè)風氣的阻 障，客觀環(huán)境的不便， 均對我們的行銷工作產生了負動力。 如果 我們不能以開放豁達的心態(tài)、 寬容理解的風格、 積極坦蕩的胸懷 面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。 我們知道， 其他廠家 內部滋生并蔓延著相互拆臺、 推委

15、責任、牽制消耗、 煽風點火的 不良風氣， 我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步， 不要被不需 在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。9 x 無規(guī)劃的開發(fā)市場資源是有限的， 是我們生存和發(fā)展的根本。 對于目標市 場，在經過調研、分析之后， 并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體 發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客 戶暫時不能啟動， 那些客戶需要互補聯(lián)動， 并不是單憑想象就能 達到效果的， 客觀經濟規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個客戶 在什么時間應該采取什么樣的策略， 什么時間應該回訪， 應該采 用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重 復

16、地拜訪和無信譽的行為， 都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚 至產生負面影響。三、x 條建議未經作者授權或者同意，請不要作他用x .重塑營銷中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善 終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度。建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。在確保產品在終端 “買得到” 的同時，也要確保 “賣得動”， 有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中 有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口” 。x 調整產品結構。單渠道、多品類地“多量少批” 產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。 產品是終端市場運作的依托， 宜精少而不宜雜多。 營銷中心將努力尋

17、求個利潤空間大、 可操作性強、 投入既有利益 保障又有聲譽回報的產品， 這樣終端銷售會更有積極性， 客情關 系會更加緊密。銷售部長個人述職報告范文 x尊敬的各位領導、同事們： 今年以來，作為銷區(qū)經理， 我能夠認真履行職責，團結帶領XX銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下， 在X廠長和銷 售部各位經理的正確領導下， 積極進取、扎實工作， 完成了全年 目標任務，總銷量達到箱， 營銷工作取得了可喜的成績。 接下來， 根據(jù)領導要求，我進行述職， 不妥之處，敬請領導和同事們批評 指正。一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。 今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難， 特別是因為我廠 面臨兼并重組

18、， 各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足， 不少零售戶甚至不賣我廠產品， 面對不利局面， 我們在銷售部統(tǒng) 一指揮和安排部署下， 發(fā)揮全體人員的聰明才智， 進一步加強宣 傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳 播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送XX企業(yè) 報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使 11 這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者， 打消了他們對我 廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次， 充分利用暑期旅 游熱潮， 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等， 有效拉動了 終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售 xx 箱，而在暑期 促銷的拉

19、動，下半年月均銷售都在 xx 箱左右。二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。 在客戶管理工作中， 我們在兩個方面下工夫。 一是進一步利 用好、 維護好商業(yè)渠道。 雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變 化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的 . 重要環(huán)節(jié)。 我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、 密切感情， 妥善 處理工作關系， 特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。 付出 必有回報， 通過長期的渠道公關， 我們得到了商業(yè)公司的支持和 幫助， 不僅宣傳促銷活動能夠順利進行， 而且分縣公司控制市場 的力度也比較大， 沒有發(fā)生返銷問題。 同時，貨款回收也很及時， 今年的回款已提前

20、完成， 歷史積欠也得到了解決， xx 年至今的累 計欠款已全部清結?？梢哉f， 因為有了商業(yè)公司的支持，我們才 能完成了雙百的業(yè)績， 即：合同履約率達到 xx ，回款率達到 xx ； 二是進一步開發(fā)好、 維護好終端客戶。 做好終端是我們營銷工作 的出發(fā)點和落腳點， 因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上， 我們切實增強服務意識，將工作重心下移， 重點聯(lián)系零售戶、 電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對 客戶負責，一切讓客戶滿意” 的一對一的營銷理念， 對零售戶實 行全過程、高質量的服務， 業(yè)務員通過主動上門了解訪問， 建立 重點客戶檔案，及時征求客戶意見， 對客戶的經營狀況、

21、客戶要 求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)， 并及時反饋， 使上級能迅 速準確地了解市場信息。三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力。在營銷工作中， 人是最活躍最關鍵的要素， 沒有好的管理就 不會有好的業(yè)績。 因此，在辦事處內部管理上， 首先，嚴格管理， 加強紀律性。 進一步規(guī)范了請銷假制度、 晚例會制度和作息時間， 同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡， 隨時反饋信息。 要求業(yè)務員做到 的我自己首先做到，起好帶頭作用， 自覺堅持日調度制度， 及時 向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次， 勤于學習，增強責任心。工作之余， 我自學并組織辦事處人員學 習了營銷業(yè)務、 國家法律法規(guī)

22、和行業(yè)政策等， 提高了理論水平和 營銷技能。今年，我們還重點學習了細節(jié)決定成敗一書，各 位都寫了讀后感， 普遍反映受益匪淺， 深刻認識到營銷工作無小 事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。 通過學習切 實提高了各位的責任心。四、一年來的工作體會和今后努力方向。 13 通過一年來的工作實踐，我深深地體會到： 堅定信念， 服從領導是克服困難的基礎； 優(yōu)質服務、 大力公關是搞好營銷的前提； 以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、 提高能力是 履行好職責的基本條件。 只有在以上幾個方面不懈努力， 才能干 出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。 雖然一年來， 自己在工作 上、思想上， 都取得

23、了一定的成績和進步， 但我也清醒地認識到 自己還存在著這樣那樣的不足和問題， 距離領導的殷切期望還有 差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上 還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求， 工作方式方法上有欠妥之 處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。 在新的一 年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好 渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平， 進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷， 以此 提高銷量，優(yōu)化結構； 二是努力提高自身素質， 大力提高管理水 平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新， 引導業(yè)務員把心思 凝聚到干事業(yè)上， 把精力集中到本職工作上， 把功

24、夫下到抓落實 上，把本領用在促發(fā)展上。銷售部長個人述職報告范文 x 尊敬的各位領導、各位同事： 各位好 !xx 年對于我來講是成長的一年、 奮斗的一年、 學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導 , 感謝團結上進的同 事幫助鼓勵 ,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事 , 感 謝那些給我微笑 ,接納我和五洲產品的合作者 , 因為是他們的幫 助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛 我的工作。一年來， 我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策， 積極配 合銷售經理做好本職工作， 并和其他銷售員一道努力拼搏、 積極 開拓市場， 較好地完成了年度銷售目標。 根據(jù)公司管理人員

25、考核 辦法的通知精神， 按照年終述職的有關要求和內容， 現(xiàn)將一年來 的個人工作述職如下：x、蘇北市場全年任務完成情況。xx 年，我負責連、 徐、 宿地區(qū)的銷售工作， 該地區(qū)全年銷售 萬元，完成全年指標 X%比去年同期增加了萬元長率為 。與去 年相比原老經銷商的銷量都有所增長， 開發(fā)的新客戶銷售也基本 穩(wěn)定， xx 年新客戶銷售額有望有較大突破。X、重新捋順銷售網(wǎng)絡。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上， 精耕細作。 以各經銷商為中心， 從一個一個市場入手， 同經銷商編織五洲產品的銷售網(wǎng)絡， 通過 我們的努力，和每個經銷商細致溝通， 耐心做工作， 明確各家經 銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨， 逐一

26、解決售后服 務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。x、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū) xx 年底只有 x 家經銷商，能夠正 常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。XX年年 初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣， 制定了詳細的市場開發(fā)方 案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努 力，全年共開發(fā)新客戶 x 家，終端連鎖超市 x 家。X、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策， 蘇北區(qū)域今年銷 售量比 XX 年增加了 XX 萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率 先把經銷商的庫房占滿， 使其不能再儲備其他公司的產品， 旺

27、季 到來， 經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品， 大大提升了公司 的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話， 今年銷量 還能提高一塊。X、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并 向公司領導匯報各月完成情況， 對當月的銷售工作進行總結分析 并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。X、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題， 對這些問題及時給予解決， 并與客戶分析競爭對 手，商討提高市場占有率的辦法， 將有價值的觀點和方法及時反 饋給上級領導。x、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的 制定，并對實施情況進行跟蹤落實， 做好內勤工作的

28、協(xié)助和指導。一年下來， 雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售 管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：x、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面 對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。x 、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家 經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 雖然今年我們對串貨問題組織討論過， 但工作還沒有做到位， 串 貨問題繼續(xù)存在， 這樣對我們產品經銷負面影響都很大， 對經銷 商的信心打擊比較大。 我們銷售人員在信息收集、 反饋方面做得也不夠全面， 有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨， 而有的區(qū) 域搜集不到。 這說明我

29、們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提 高。x、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。結合 xx 年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活 17 用紙 xx 年x.x 億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展 xx 的銷 售工作：x、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上， 加強市場滲透， 運用各種有 效促銷方式或商務手段， 確保市場的占有率； 制定市場宣傳策略， 監(jiān)督廣告投放， 實施多媒體傳播計劃， 制定并實施銷售活動方案。x、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、 保存和分類管理， 負責客戶情況收集、 調查， xx 年消滅江蘇省空白

30、縣市。x、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工 作。xx 年我們要對任務進行落實， 做到目標明確、 責任到人， 保 證預期目標的實現(xiàn)， 同時會加大銷售人員的引進及整合， 對新進 的人員進行全面的培訓， 使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷 售團隊中來。x 、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中， 做好銷售經理助理的本職工作， 努力完成公 司領導布置的各項工作， 積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍 和環(huán)境， 互相尊重、 互相配合。 同時，勇于開展批評和自我批評， 對其他同事的缺點和錯誤及時地指出， 并督促改正； 對自己在工 作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。xx 年我仍會和所有銷售人員

31、一道努力拼搏，力爭 xx 年公司 生活用紙銷量增長 %，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目 標而奮斗。銷售部長個人述職報告范文 x銷售人員的工作述職報告尊敬的公司領導： 你們好！我是公司的一名銷售人員， 我叫梁穎思，很高興能 夠加入公司的銷售團隊，接下來是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈， 但上個月我給自己制定的工作計劃 和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務， 除了自己的努力之外， 很重要的一個原因就是吸取了上個月的教 訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法 技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前， 我擁有的客戶群主要是

32、在 xxxx 歲之間的人群里， 都 是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶， 缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn) 定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了 XX個客戶，其中有XX%是 自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有XX%是新的中小型客戶，還有 XX% 是自己新挖掘的大客戶， 在這些客戶里， 合同額的簽訂和完成情 況達到 xx%。三、下月的詳細工作計劃 在這個月里，我拜訪了 xx 個客戶，下個月，我想提高自己 的目標，要拜訪 xxxx 個客戶，其中 xx 個是穩(wěn)定的中小型客戶， xx 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 xx 個是新客戶。目標銷售 額要達到XX萬以上，合同簽訂率要達到 XX%以上。四、困擾銷售人員的問題 我相信每個銷售人員都自己的一些問題， 我也不例外， 我的 問題綜合如下：X、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。X 、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候 客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚， 特別是價格方面。 過 后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 但這樣會浪費很多時間， 有時不能及時解答客戶問題， 客戶會不 夠信任。X 、和同事溝通得