水汪汪蘋果策劃

1、精品文檔你我共享水汪汪蘋果專賣營銷策劃方案策劃人（營銷四班） ：王杰張營磊關(guān)培腹有詩書氣自華精品文檔你我共享目錄一前言1二策劃概要2三市場(chǎng)分析3四 SWOT 分析7優(yōu)勢(shì)分析7劣勢(shì)分析7機(jī)會(huì)分析7危險(xiǎn)分析8綜合分析8五 4PS 策略9產(chǎn)品策略 9價(jià)格策略10渠道策略10促銷策略10六店面裝修11七預(yù)算11八發(fā)展戰(zhàn)略11腹有詩書氣自華精品文檔你我共享前言隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人均收入不斷增加，人們對(duì)高品質(zhì)生活的渴望日益增加。我國食品安全問題的卻頻繁出現(xiàn)，以三鹿奶粉的開始，染色饅頭，紅心鴨蛋，以及皮革果凍等等，人們對(duì)食品安全已經(jīng)到了恐慌的地步，于是綠色健康有機(jī)食品市場(chǎng)空前巨大。腹有詩書氣自華精品

2、文檔你我共享策劃概要以一二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)，在繁華商務(wù)區(qū)和靠近居民區(qū)選址，以類似 iphone 體驗(yàn)店式為銷售模式， 創(chuàng)建水汪汪蘋果專賣店，強(qiáng)調(diào)專業(yè)綠色健康水果。主要銷售各種品類蘋果，包含世界各地主流品類，產(chǎn)品以個(gè)為單位銷售針對(duì)散客，以高檔盒為單位作為禮品，告別傳統(tǒng)稱重式的銷售方式。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享一市場(chǎng)分析（一）綠色健康有機(jī)食品發(fā)展歷程從 1990 年 5 月 15 日，中國正式宣布開始發(fā)展綠色食品以來，中國綠色食品 事業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年發(fā)展歷程。這個(gè)歷程又可分為三個(gè)階段：提出綠色食品的科學(xué)概念 建立綠色食品生產(chǎn)體系和管理體系 系統(tǒng)組織綠色食品工程建設(shè)實(shí)施穩(wěn)步向社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、市

3、場(chǎng)化、國際化方向推進(jìn)。第一階段：從農(nóng)墾系統(tǒng)啟動(dòng)的基礎(chǔ)建設(shè)階段（ 1990 1993 年）1990 年，綠色食品工程在農(nóng)墾系統(tǒng)正式實(shí)施。在綠色食品工程實(shí)施后的三年中，完成了一 系列基礎(chǔ)建設(shè)工作，主要包括：在農(nóng)業(yè)部設(shè)立綠色食品專門機(jī)構(gòu)，并在全國省級(jí)農(nóng)墾管理部門成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)；以農(nóng)墾系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)為依托，建立起綠色食品 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；制訂了一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；制訂并頒布了綠色食品標(biāo)志管理辦法等有關(guān)管理規(guī)定； 對(duì)綠色食品標(biāo)志進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)； 加入了 “有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國際聯(lián)盟 ” 組織。與此同時(shí)，綠色食品開發(fā)也在一些農(nóng)場(chǎng)快速起步，并不斷取得進(jìn)展。 1990 年綠色食品工程腹有詩書氣自華精品文檔你我共

4、享實(shí)施的當(dāng)年，全國就有127 個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品標(biāo)志商標(biāo)使用權(quán)。1993 年全國綠色食品發(fā)展出現(xiàn)第一個(gè)高峰，當(dāng)年新增產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到217 個(gè)。第二階段：向全社會(huì)推進(jìn)的加速發(fā)展階段（1994 1996年）這一階段綠色食品發(fā)展呈現(xiàn)出五個(gè)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品數(shù)量連續(xù)兩年高增長(zhǎng)。 1995 年新增產(chǎn)品達(dá)到 263 個(gè)，超過 1993年最高水平107 倍； 1996 年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，新增產(chǎn)品 289 個(gè)，增長(zhǎng) 9 9%。（ 2）農(nóng)業(yè)種植規(guī)模迅速擴(kuò)大。1995 年綠色食品農(nóng)業(yè)種植面積達(dá)到1700 萬畝，比1994 年擴(kuò)大 36 倍，1996 年擴(kuò)大到 3200 萬畝，增長(zhǎng) 882%。（ 3）產(chǎn)量增長(zhǎng)超過

5、產(chǎn)品個(gè)數(shù)增長(zhǎng)。 19 95 年主要產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到 210 萬噸，比上年增加 2038%，超過產(chǎn)品個(gè)數(shù)增長(zhǎng) 率 4 9 個(gè)百分點(diǎn)； 1996 年達(dá)到 360 萬噸，增長(zhǎng)71 4%，超過產(chǎn)品個(gè)數(shù)增長(zhǎng)率 615 個(gè)百分點(diǎn)，表明綠色食品企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向居民日常消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與1995 年相比，1996 年糧油類產(chǎn)品比重上升533%， 水產(chǎn)類產(chǎn)品上升35 3%，飲料類產(chǎn)品上升20 8%，畜禽蛋奶類產(chǎn)品上升12 4%。（ 5）縣域開發(fā)逐步展開。全國許多縣（市）依托本地資源，在全縣范圍內(nèi)組織綠色食品開發(fā)和建立綠色食品生產(chǎn)基地，使綠色食品開發(fā)成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展富有特色和活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。檢查員檢查綠

6、色食品包裝倉庫第三階段：向社會(huì)化、市場(chǎng)化、國際化全面推進(jìn)階段（1997 年以來）綠腹有詩書氣自華精品文檔你我共享色食品社會(huì)化進(jìn)程加快主要表現(xiàn)在：中國許多地方的政府和部門進(jìn)一步重視綠色食品的發(fā) 展；廣大消費(fèi)者對(duì)綠色食品認(rèn)知程度越來越高；新聞媒體主動(dòng)宣傳、報(bào)道綠色食品；理論界和學(xué)術(shù)界也日益重視對(duì)綠色食品的探討。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局及競(jìng)爭(zhēng)者分析1目前市場(chǎng)尚未出現(xiàn)已經(jīng)形成規(guī)模的類似水果專賣店形式的店鋪。2.同類產(chǎn)品主要銷售地點(diǎn)為水果市場(chǎng)和超市。（三）消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者是注重健康的人，享受生活追求高品質(zhì)生活的人，和用于贈(zèng)送禮品的人。（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析中國的有機(jī)綠色食品目前無論是規(guī)模還是發(fā)育程度還

7、很低，總體上還處在起步階段。從市場(chǎng)份額看，有機(jī)食品目前在國內(nèi)的市場(chǎng)份額還很低，現(xiàn)有的認(rèn)證有機(jī)產(chǎn)品都是面向國際市場(chǎng)的。但綜合分析國外發(fā)達(dá)國家的需求趨勢(shì)以及未來國內(nèi)市場(chǎng)的逐步成長(zhǎng)，中國有機(jī)食品無疑有著廣泛的市場(chǎng)前景。有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動(dòng)力集約型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動(dòng)力眾多，這有利于有機(jī)食品發(fā)展，同時(shí)也可以解決大量腹有詩書氣自華精品文檔你我共享農(nóng)村勞動(dòng)力 。當(dāng)前全球有機(jī)綠色食品市場(chǎng)正以20%至 30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012 年將達(dá)到 900 億美元，我國有機(jī)食品在國際市場(chǎng)有巨大發(fā)展空間。在此舉辦的中國國際有機(jī)食品市場(chǎng)與發(fā)展研討會(huì)上，國內(nèi)外專家就海內(nèi)外有機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和前景，中國有機(jī)認(rèn)證和監(jiān)管，中

8、國食品安全和環(huán)境保護(hù)，如果開拓有機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)行探討。專家預(yù)計(jì)未來十年中國有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及生產(chǎn)均增長(zhǎng)百分之二十至三十在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積中占有百分之一到百分之一點(diǎn)五的份額達(dá)到18002300 萬畝，有機(jī)食品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口比重將達(dá)到超過5%,中國將成為第四大有機(jī)食品消費(fèi)大國。SWOT 分析優(yōu)勢(shì) ：1 水果品牌化，全新的銷售模式，市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2 借助 iphone 關(guān)注度，和安全食品問題頻發(fā)，吸引消費(fèi)者眼球 增加品牌曝光率 減少前期廣告投入3 提供的綠色健康高品質(zhì)的產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)顧客有強(qiáng)烈吸引力4 店址優(yōu)勢(shì)方便消費(fèi)者購買5 產(chǎn)品精美個(gè)性化包裝腹有詩書氣自華精品文檔你我共享劣勢(shì)1 銷售模式易被模仿不易設(shè)

9、競(jìng)爭(zhēng)壁壘2 全新模式無可以借鑒之經(jīng)驗(yàn)3 成本高價(jià)格劣勢(shì)機(jī)會(huì)1 店鋪選址提高品牌檔次2 借助 iphone 提高產(chǎn)品知名度3 體驗(yàn)式銷售有利于拉近與消費(fèi)者距離，獲得消費(fèi)者認(rèn)可4 有機(jī)綠色市場(chǎng)日益成熟5 送禮風(fēng)尚流行，但現(xiàn)有市場(chǎng)保健禮品參差不齊夸大功效虛假宣傳眾多，原生態(tài)產(chǎn)品缺少。威脅1 市場(chǎng)上禮品眾多腦白金、白金酒、特侖蘇等2 成本高3 消費(fèi)觀念4 新品牌尚未獲得大眾認(rèn)可、腹有詩書氣自華精品文檔你我共享綜合分析1 形成先發(fā)效應(yīng)占據(jù)消費(fèi)者心智資源形成品牌壁壘。 防止競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)2 連鎖經(jīng)營，形成規(guī)模效應(yīng)，成立物流配送中心，降低成本。3 強(qiáng)調(diào)原生態(tài)綠色健康禮品， 與現(xiàn)有保健禮品涇渭分明 沒有替代性4

10、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，升華產(chǎn)品價(jià)值（健康保證、關(guān)愛）5 公關(guān)活動(dòng)，提高美譽(yù)度4PS 策略產(chǎn)品策略1 快速撇脂策略： 導(dǎo)入期由于消費(fèi)者對(duì)本品牌尚不了解 ，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，推銷費(fèi)用大，生產(chǎn)成本高。所以采用高促銷高價(jià)格推出產(chǎn)品，盡快建立品牌偏好。2 包裝策略：每個(gè)品種蘋果柄上有自己獨(dú)有品牌標(biāo)識(shí)。以精美木質(zhì)盒、花籃等為包裝。根據(jù)顧客需求組合包裝（各個(gè)主流品種蘋果）高檔包裝，針對(duì)高端禮品。3 品牌滲透策略：新一代年輕時(shí)尚一族無論在家庭還是在腹有詩書氣自華精品文檔你我共享社會(huì)上都有舉足輕重的角色。他們是新時(shí)代最具影響力的消費(fèi)群體，也是品牌定位的黃金群體。所以前期首先讓這類人了解本品牌起到帶頭宣傳作用，進(jìn)而

11、影響家人已經(jīng)周圍的人。利用年輕人關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)微博，視頻，論壇等進(jìn)行宣傳。品牌個(gè)性塑造策略：資料顯示在未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，品牌個(gè)性在消費(fèi)者購買產(chǎn)品是將作為一個(gè)非常重要的考慮因素。當(dāng)產(chǎn)品差異化越來越模糊時(shí)， 消費(fèi)者不得不依賴于個(gè)性給自己一個(gè)購買的理由。消費(fèi)者希望購買過程簡(jiǎn)單他們沒那么多的精力和時(shí)間去挑選相對(duì)便宜的產(chǎn)品。所以塑造一個(gè)快速時(shí)尚的簡(jiǎn)單銷售方式來塑造品牌的個(gè)性是必須的。價(jià)格策略1 整數(shù)定價(jià)：用于單個(gè)銷售，價(jià)格區(qū)間520 元，方便購買。2 如意定價(jià)：用于禮品銷售寓意美好促進(jìn)銷售3 成本導(dǎo)向定價(jià) :用于大批量購買，如公司福利渠道策略在商業(yè)密集區(qū)， 居民生活區(qū)， 寫字樓開設(shè)連鎖專賣店小面積精致裝修

12、，主要是單個(gè)銷售，和禮品銷售。單個(gè)銷售方便購買，塑造個(gè)性化消費(fèi)， 減少購買過程。 專業(yè)清洗，干凈?？梢噪S買隨吃。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享促銷策略1 廣告策略：在報(bào)紙，雜志，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，微博，論壇，互聯(lián)網(wǎng)等多地點(diǎn)發(fā)表，全面覆蓋。引起媒體關(guān)注曝光，形成轟動(dòng)效應(yīng)。2 電視廣告： 第一畫面， 情侶約會(huì)中 男友贈(zèng)送給女朋友一個(gè)紅蘋果，女朋友開心的笑了。鏡頭聚焦在蘋果的小商標(biāo)上。第二畫面，夫妻回家看望爸媽，為買點(diǎn)禮品發(fā)愁中，老公說要買綠色健康的，老婆說一定要安全有保證的， 然后夫妻對(duì)視一笑走進(jìn)水汪汪專賣店。第三畫面 辦公室里 老總對(duì)秘書說 下午去見客戶 你去準(zhǔn)備個(gè)禮物，要有新意，寓意，高檔健康。秘書

13、買來水汪汪禮品盒，客戶灰常高興。業(yè)務(wù) OK 。切換畫面，水汪汪 蘋果 只款待心中最重要的人！店面裝修 小店面，裝修精美 ，貼近自然， 風(fēng)格獨(dú)樹一幟。商品單個(gè)陳列，下標(biāo)名稱，產(chǎn)地，主要特點(diǎn)，以及營養(yǎng)成分等。禮品陳列，高檔等級(jí)包裝，便于不同送禮需求。設(shè)立免費(fèi)洗手水池。更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。樹立良好形象。預(yù)算在鄭州市同時(shí)開業(yè)5 家，每家預(yù)計(jì)十萬元。共五十萬。預(yù)計(jì)一年收回成本。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享發(fā)展戰(zhàn)略以連鎖加盟加盟形式在一二線城市迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)五年內(nèi)開設(shè)五十家，形成規(guī)模效應(yīng)。將品牌打造為高品質(zhì)綠色健康代名詞，最終升華為情感產(chǎn)品。十年內(nèi)開設(shè)一百五十家連鎖店，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。 成為國內(nèi)知名品牌。出師

14、表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享先帝知臣謹(jǐn)慎