廣西柳州大美天第開(kāi)盤(pán)前執(zhí)行方案127

1、大美天第開(kāi)盤(pán)前執(zhí)行方案第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況目 錄第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)第三部分：開(kāi)盤(pán)前總體部署第三部分：開(kāi)盤(pán)前總體部署第四部分：廣告設(shè)計(jì)第四部分：廣告設(shè)計(jì)第五部分：四大營(yíng)銷(xiāo)事件第五部分：四大營(yíng)銷(xiāo)事件第六部分：第六部分：通路營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)第七部分：第七部分：媒介策略媒介策略第八部分：第八部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況4大龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū)入口大龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū)入口5風(fēng)景區(qū)主干道風(fēng)景區(qū)主干道6進(jìn)入項(xiàng)目主干道進(jìn)入項(xiàng)目主干道7項(xiàng)目工地正門(mén)項(xiàng)目工地正門(mén)8項(xiàng)目?jī)?nèi)部項(xiàng)目?jī)?nèi)部9通往香樟林的道路通往香樟林的道路第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)第二部分：項(xiàng)目

2、核心賣(mài)點(diǎn)11項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉生態(tài)環(huán)境：龍?zhí)豆珗@旅游資源豐富，項(xiàng)目?jī)?nèi)有原生山、林和濕地湖泊生態(tài)環(huán)境：龍?zhí)豆珗@旅游資源豐富，項(xiàng)目?jī)?nèi)有原生山、林和濕地湖泊區(qū)位價(jià)值：距離城市中心區(qū)僅區(qū)位價(jià)值：距離城市中心區(qū)僅3 3公里路程公里路程交通條件：城市主干道交通條件：城市主干道柳石路旁，各城區(qū)可便捷到達(dá)，更直通桂北高速（桂林至柳石路旁，各城區(qū)可便捷到達(dá)，更直通桂北高速（桂林至北海）北海）項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積達(dá)項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積達(dá)283283畝畝規(guī)劃設(shè)計(jì)：充分保留原生山水規(guī)劃設(shè)計(jì)：充分保留原生山水, ,結(jié)合地勢(shì)打造建筑和園林結(jié)合地勢(shì)打造建筑和園林,1.01,1.01超低容積率超低容積率建筑特色：中式現(xiàn)

3、代風(fēng)格，細(xì)致打造多種中式建筑元素，典雅尊貴建筑特色：中式現(xiàn)代風(fēng)格，細(xì)致打造多種中式建筑元素，典雅尊貴園林環(huán)境：臺(tái)地公園、原生香樟林、濕地湖泊，打造園林環(huán)境：臺(tái)地公園、原生香樟林、濕地湖泊，打造“山、湖、林山、湖、林”三大景觀三大景觀產(chǎn)品特色：豐富產(chǎn)品形態(tài)，別墅有私家庭院、大露臺(tái)等設(shè)計(jì)，洋房帶電梯產(chǎn)品特色：豐富產(chǎn)品形態(tài)，別墅有私家庭院、大露臺(tái)等設(shè)計(jì)，洋房帶電梯星級(jí)配套：運(yùn)動(dòng)會(huì)所、幼兒園星級(jí)配套：運(yùn)動(dòng)會(huì)所、幼兒園物業(yè)服務(wù)：豐富經(jīng)驗(yàn)物管專(zhuān)家物業(yè)服務(wù)：豐富經(jīng)驗(yàn)物管專(zhuān)家泓福物業(yè)，星級(jí)服務(wù)泓福物業(yè)，星級(jí)服務(wù)品牌實(shí)力：協(xié)和地產(chǎn)品牌實(shí)力：協(xié)和地產(chǎn) 精品領(lǐng)袖精品領(lǐng)袖12項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉零距離零距

4、離4A4A級(jí)風(fēng)景區(qū)級(jí)風(fēng)景區(qū)龍?zhí)豆珗@龍?zhí)豆珗@原生態(tài)園林原生態(tài)園林圍繞圍繞“山、湖、林山、湖、林”建造三大建筑組團(tuán)建造三大建筑組團(tuán)中式建筑概念、中式居住理念中式建筑概念、中式居住理念定義頂級(jí)別墅標(biāo)桿定義頂級(jí)別墅標(biāo)桿 第三部分：開(kāi)盤(pán)前總部署第三部分：開(kāi)盤(pán)前總部署14首階段貨量達(dá)到首階段貨量達(dá)到70007000萬(wàn)元萬(wàn)元 洋房（洋房（8#8#、9#9#樓共樓共3636套）套）總貨值約總貨值約20002000萬(wàn)萬(wàn)聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅2020套套（1#1#、2#2#、6#6#、7#7#樓）樓）貨值約貨值約50005000萬(wàn)萬(wàn)15開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪排開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪排 注：開(kāi)盤(pán)前須獲取預(yù)售證，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日進(jìn)行認(rèn)購(gòu)客戶換簽注

5、：開(kāi)盤(pán)前須獲取預(yù)售證，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日進(jìn)行認(rèn)購(gòu)客戶換簽16開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 關(guān)鍵語(yǔ)：關(guān)鍵語(yǔ)： 一個(gè)思路一個(gè)思路 一條主線一條主線 17開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 一個(gè)思路一個(gè)思路 ： 我們要打造的樓盤(pán)是柳州最高端最高端的樓盤(pán)，我們樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格是區(qū)域內(nèi)甚至柳州市場(chǎng)內(nèi)最高的價(jià)格最高的價(jià)格。 高端樓盤(pán)有很多種打法，有保持高調(diào)不與世俗為伍的高端，通過(guò)樓盤(pán)產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)與硬性上漲提高項(xiàng)目售價(jià)與實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這需要時(shí)間消化，不利于樓盤(pán)快速銷(xiāo)售，就如同現(xiàn)在的華林君??；還有就是高舉高打，以氣勢(shì)奪人，成為曝光率最高、眾所周知的項(xiàng)目，通過(guò)人氣與購(gòu)買(mǎi)需求的堆積實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目售價(jià)的上漲及

6、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，這需要較高推廣費(fèi)用的投入，但銷(xiāo)售速度很快，如現(xiàn)在的陽(yáng)光100城市廣場(chǎng)。根據(jù)本項(xiàng)目的資金回籠要求以及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的思路，建議采建議采用第二種打法并結(jié)合品質(zhì)表達(dá)，快速銷(xiāo)售項(xiàng)目回籠資金用第二種打法并結(jié)合品質(zhì)表達(dá)，快速銷(xiāo)售項(xiàng)目回籠資金。而在第一階段開(kāi)盤(pán)前，因?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品無(wú)法保證完美的表現(xiàn)，則主要靠造勢(shì)與推廣來(lái)保證項(xiàng)目的一炮而紅。18開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 一條主線一條主線： 如何讓客戶知道我們？知道后如何引至售樓部？引至售樓部后如何達(dá)到成交？ 這條主線里，如何讓客戶知道我們？如何將客戶引至售樓部？這兩點(diǎn)通過(guò)推廣都容易辦到。而關(guān)鍵關(guān)鍵是如何達(dá)到客戶的成交？這是關(guān)鍵問(wèn)題。在客

7、戶做決策時(shí)，必定會(huì)將本盤(pán)與“清華坊、陽(yáng)光100、東岸御花園、華林君邸”以及“圣藍(lán)山”、“嘉匯龍?zhí)丁钡雀?jìng)爭(zhēng)盤(pán)作比較，我們?cè)鯓硬拍茉诤瓦@些樓盤(pán)的比較中順利突圍？第一、比優(yōu)勢(shì)：我們?cè)凇皩W(xué)區(qū)、交通、區(qū)域價(jià)格認(rèn)知度、升值潛力、樓房朝向、山體被破壞”等方面都處于劣勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)僅在“鄰近龍?zhí)豆珗@、小區(qū)內(nèi)居住環(huán)境、周邊配套以及產(chǎn)品的部分巧妙設(shè)計(jì)”這些方面，可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)并不十分顯著突出。第二、比品質(zhì)：因項(xiàng)目施工周期等問(wèn)題，無(wú)法在一期一階段開(kāi)盤(pán)前有充裕的時(shí)間來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)（后階段當(dāng)然會(huì)有好轉(zhuǎn)），因此，寄希望于通過(guò)項(xiàng)目品質(zhì)來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo)是沒(méi)有完全把握的。19開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 鑒于

8、此，我們建議采取下列戰(zhàn)略采取下列戰(zhàn)略： 第一步：通過(guò)活動(dòng)與事件造勢(shì)、媒體推廣，迅速提升項(xiàng)目形象力、第一步：通過(guò)活動(dòng)與事件造勢(shì)、媒體推廣，迅速提升項(xiàng)目形象力、影響力，影響力，使項(xiàng)目成為柳州市民心中的品牌項(xiàng)目、明星項(xiàng)目，形成與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的層次感，拉開(kāi)心理距離，為客戶的最終成交構(gòu)建良好的鋪墊，活動(dòng)的選擇在于精不在多。 第二步：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的塑造，體現(xiàn)高端樓盤(pán)形象，第二步：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的塑造，體現(xiàn)高端樓盤(pán)形象，在前述鋪墊下形成錦上添花的效果，有效的實(shí)現(xiàn)成交。而且項(xiàng)目的運(yùn)作周期較長(zhǎng)，首期的形象有效建立將可樹(shù)立項(xiàng)目的基調(diào)，并為后續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)，使得后階段的營(yíng)銷(xiāo)事半而功倍。 20開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議

9、開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 我們接下來(lái)主要分析如何進(jìn)行造勢(shì)？如何進(jìn)行造勢(shì)？ 造勢(shì)須以事件為主、以活動(dòng)為輔以事件為主、以活動(dòng)為輔，事件考慮：一、理查德理查德克萊克萊德曼新年音樂(lè)會(huì)；德曼新年音樂(lè)會(huì)；二、二、柳州驕傲人物評(píng)選柳州驕傲人物評(píng)選。這兩個(gè)事件都可以在市民中迅速形成轟動(dòng)的效應(yīng)，并具有廣泛的參與性，同時(shí)活動(dòng)檔次較高，可有助于項(xiàng)目高端形象的確立。通過(guò)事件的炒作、相關(guān)的廣告配合，可期達(dá)到項(xiàng)目的造勢(shì)目的。 配合事件的運(yùn)作需要進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)與媒體推廣的輔助，以保持項(xiàng)目的熱度，活動(dòng)可考慮前階段所提營(yíng)銷(xiāo)策略案中所列活動(dòng)，在A類(lèi)客戶積累接近200名的時(shí)候可召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、VIPVIP認(rèn)購(gòu)、知名幼兒園引

10、進(jìn)、結(jié)合認(rèn)購(gòu)、知名幼兒園引進(jìn)、結(jié)合龍?zhí)豆珗@的攝影比賽龍?zhí)豆珗@的攝影比賽等。 驕傲人物評(píng)選可與報(bào)社合辦，具有操作的可行性，隨著活動(dòng)的舉辦，本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必定跨上了更高的臺(tái)階、立于更高的層次。21開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 在推廣時(shí)我們要先明確一個(gè)主導(dǎo)思想、兩個(gè)階段。 主導(dǎo)思想：在柳州市場(chǎng)上（最起碼在路段內(nèi)）體現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的必要性主導(dǎo)思想：在柳州市場(chǎng)上（最起碼在路段內(nèi)）體現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的必要性： 第一、唯有讓消費(fèi)者感受到了項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)，才有利于在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中脫穎而出，而大部分購(gòu)買(mǎi)洋房的客戶最主要的競(jìng)爭(zhēng)比較樓盤(pán)就是在路段內(nèi)，項(xiàng)目規(guī)模大、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，在入市之初即確定項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)十分有必要；

11、 第二、在客戶接觸到項(xiàng)目前，通過(guò)區(qū)域內(nèi)的推廣，給其強(qiáng)烈的心理暗示，為項(xiàng)目的產(chǎn)品表達(dá)奠定基礎(chǔ)。 柳石路段現(xiàn)現(xiàn)階段推廣力度較大的有“圣藍(lán)山”和“嘉匯龍?zhí)丁?，我?xiàng)目最基本的要求也必須要在路段內(nèi)能表現(xiàn)出相比這兩個(gè)樓盤(pán)的更強(qiáng)勢(shì)，必須要讓消費(fèi)者認(rèn)同我項(xiàng)目比這兩個(gè)樓盤(pán)更高檔、更優(yōu)質(zhì)、更有實(shí)力，這樣才能在推廣中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得價(jià)格的合理上漲空間。路段內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)主要可通過(guò)路燈廣告、公交候車(chē)亭、廣告牌等來(lái)表達(dá)，而通過(guò)版面設(shè)計(jì)、廣告位選擇等方面可以彌補(bǔ)檔次上的不足。22開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 兩個(gè)階段兩個(gè)階段： 我們將現(xiàn)在到開(kāi)盤(pán)前這一階段分為預(yù)熱期預(yù)熱期與開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期： 從現(xiàn)在起至開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為預(yù)

12、熱期，以“項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品”為訴求，通過(guò)“地地段、環(huán)境、建筑、文化段、環(huán)境、建筑、文化”四個(gè)持續(xù)性的概念串起推廣的主題，這一階段關(guān)鍵要引起消費(fèi)者的遐想、向往，再通過(guò)各方面的造勢(shì)使消費(fèi)者認(rèn)同“大美天第”是一個(gè)高端的項(xiàng)目，將項(xiàng)目抬至相當(dāng)?shù)母叨取?緊接著，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為開(kāi)盤(pán)期，開(kāi)盤(pán)期通過(guò)一項(xiàng)項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化訴求賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化訴求與現(xiàn)場(chǎng)的表達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的表達(dá)來(lái)承接預(yù)熱期為項(xiàng)目塑造的高度，使消費(fèi)者的期望落到實(shí)處，進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。23開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 預(yù)熱期推廣預(yù)熱期推廣針對(duì)老業(yè)主的推廣：針對(duì)老業(yè)主的推廣：原協(xié)和樓盤(pán)內(nèi)張貼海報(bào)，直投賀卡、樓書(shū)、會(huì)刊媒體新聞炒作媒體新聞炒作 LEDLED廣告廣告

13、私家車(chē)人群推廣私家車(chē)人群推廣：加油站派發(fā)紙巾、車(chē)友聯(lián)誼會(huì)、4S店推廣樹(shù)立戶外廣告牌樹(shù)立戶外廣告牌 24開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議開(kāi)盤(pán)前階段營(yíng)銷(xiāo)策略建議 開(kāi)盤(pán)期推廣開(kāi)盤(pán)期推廣 開(kāi)盤(pán)期內(nèi)共發(fā)布四期硬廣，并輔以開(kāi)盤(pán)期內(nèi)共發(fā)布四期硬廣，并輔以一定量的軟文一定量的軟文 產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、VIPVIP認(rèn)購(gòu)會(huì)認(rèn)購(gòu)會(huì) 柳石路、龍?zhí)堵穮^(qū)域內(nèi)戶外柳石路、龍?zhí)堵穮^(qū)域內(nèi)戶外廣告發(fā)布，如候車(chē)亭廣告廣告發(fā)布，如候車(chē)亭廣告 今報(bào)今報(bào)上發(fā)布媒體樓書(shū)上發(fā)布媒體樓書(shū) 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告 LEDLED廣告廣告 電視廣告電視廣告 柳州驕傲人物評(píng)選活動(dòng)柳州驕傲人物評(píng)選活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 第四部分：廣告設(shè)計(jì)第四部分：廣告設(shè)計(jì)26報(bào)紙硬

14、廣報(bào)紙硬廣27香樟林篇香樟林篇訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之一的香樟林。訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之一的香樟林。突出建筑與小區(qū)內(nèi)原生樹(shù)木突出建筑與小區(qū)內(nèi)原生樹(shù)木的融合的融合28香樟林篇備選香樟林篇備選訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之一的香樟林。訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)之一的香樟林。突出建筑與小區(qū)內(nèi)原生樹(shù)木突出建筑與小區(qū)內(nèi)原生樹(shù)木的融合的融合29稀缺篇稀缺篇訴求外部自然資源的稀缺，訴求外部自然資源的稀缺，強(qiáng)調(diào)中式別墅的境界特點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)中式別墅的境界特點(diǎn)。30湖泊篇湖泊篇訴求項(xiàng)目?jī)?nèi)部賣(mài)點(diǎn)之一的訴求項(xiàng)目?jī)?nèi)部賣(mài)點(diǎn)之一的1200012000人工濕地。突出項(xiàng)人工濕地。突出項(xiàng)目?jī)?nèi)部自成一景的特點(diǎn)。目?jī)?nèi)部自成一景的特點(diǎn)。31別墅篇?jiǎng)e墅篇訴求頂級(jí)別墅的標(biāo)桿風(fēng)范，訴求頂級(jí)別

15、墅的標(biāo)桿風(fēng)范，同時(shí)也表明本項(xiàng)目是僅為少同時(shí)也表明本項(xiàng)目是僅為少數(shù)成功人士打造的傳世宅邸。數(shù)成功人士打造的傳世宅邸。32頂尖人士篇頂尖人士篇訴求本項(xiàng)目前期僅為訴求本項(xiàng)目前期僅為2020位柳位柳州頂尖人士打造。州頂尖人士打造。33產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇訴求現(xiàn)代中式建筑與原生自訴求現(xiàn)代中式建筑與原生自然資源的融合。表達(dá)本項(xiàng)目然資源的融合。表達(dá)本項(xiàng)目為真正做出為真正做出“中式意象，現(xiàn)中式意象，現(xiàn)代簡(jiǎn)約代簡(jiǎn)約”頂極聯(lián)排別墅！頂極聯(lián)排別墅！ 34樓樓 書(shū)書(shū)35方案一方案一36373839方案二方案二404142樓書(shū)內(nèi)頁(yè)風(fēng)格樓書(shū)內(nèi)頁(yè)風(fēng)格43扉頁(yè)扉頁(yè)44目錄目錄45內(nèi)頁(yè)一內(nèi)頁(yè)一46內(nèi)頁(yè)二內(nèi)頁(yè)二47內(nèi)頁(yè)三內(nèi)頁(yè)三第五部分：

16、五大營(yíng)銷(xiāo)事件第五部分：五大營(yíng)銷(xiāo)事件49五大營(yíng)銷(xiāo)事件五大營(yíng)銷(xiāo)事件 0808年年1111月月1 1日日 09 09年年1 1月月1010日日VIPVIP資格預(yù)約資格預(yù)約；20092009年年1 1月月1 1日，會(huì)所開(kāi)放；日，會(huì)所開(kāi)放；冠名理查德冠名理查德. .克萊德曼與國(guó)樂(lè)天嬌柳州新年音樂(lè)會(huì)（克萊德曼與國(guó)樂(lè)天嬌柳州新年音樂(lè)會(huì)（1 1月月1 1日）日）0909年年1 1月月1010日舉辦日舉辦“VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)”活動(dòng)暨活動(dòng)暨“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”（對(duì)象：（對(duì)象：VIPVIP資格預(yù)約客戶、意向客戶、關(guān)系客戶、各媒體記者）；資格預(yù)約客戶、意向客戶、關(guān)系客戶、各媒體記者）；090

17、9年年2 2月舉辦月舉辦“驕傲人物評(píng)選驕傲人物評(píng)選”活動(dòng)活動(dòng)50第一營(yíng)銷(xiāo)事件：第一營(yíng)銷(xiāo)事件：VIPVIP資格預(yù)約資格預(yù)約 時(shí)間：時(shí)間：0808年年1111月月1 1日至日至0909年年1 1月月9 9日（限額日（限額300300名，辦完即止）名，辦完即止）地點(diǎn)：臨時(shí)接待中心，地點(diǎn)：臨時(shí)接待中心，1 1月月1 1月現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放月現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放預(yù)約規(guī)則：預(yù)約規(guī)則：對(duì)于來(lái)訪的意向客戶，引導(dǎo)其交納預(yù)約金，預(yù)約金額為對(duì)于來(lái)訪的意向客戶，引導(dǎo)其交納預(yù)約金，預(yù)約金額為20002000元元/ /套，此類(lèi)客戶有資格參套，此類(lèi)客戶有資格參加加0909年年1 1月月1010日，開(kāi)始的內(nèi)部日，開(kāi)始的內(nèi)部VIPVIP

18、資格認(rèn)定，獲資格認(rèn)定，獲VIPVIP資格后可享受買(mǎi)房?jī)?yōu)惠以及優(yōu)先選房。資格后可享受買(mǎi)房?jī)?yōu)惠以及優(yōu)先選房。預(yù)約金數(shù)量限額預(yù)約金數(shù)量限額300300名，辦完即止，未交納預(yù)約金客戶無(wú)資格成為項(xiàng)目名，辦完即止，未交納預(yù)約金客戶無(wú)資格成為項(xiàng)目VIPVIP客戶及享受客戶及享受相應(yīng)優(yōu)惠待遇。相應(yīng)優(yōu)惠待遇。交納預(yù)約金客戶在內(nèi)部交納預(yù)約金客戶在內(nèi)部VIPVIP資格認(rèn)定前，以及在資格認(rèn)定前，以及在VIPVIP資格認(rèn)定時(shí)客戶未能選定意向單位，資格認(rèn)定時(shí)客戶未能選定意向單位，可要求全額退還所交納預(yù)約金款項(xiàng)（不支付利息），退還預(yù)約金后，預(yù)約方喪失相關(guān)可要求全額退還所交納預(yù)約金款項(xiàng)（不支付利息），退還預(yù)約金后，預(yù)約方喪失

19、相關(guān)VIPVIP認(rèn)定資格。認(rèn)定資格。51目前重點(diǎn)工作：組織已有客源進(jìn)行預(yù)約目前重點(diǎn)工作：組織已有客源進(jìn)行預(yù)約 1111月月1 1日開(kāi)始日開(kāi)始CALLCALL所有協(xié)和老業(yè)主，告知項(xiàng)目即將面世、開(kāi)始接受所有協(xié)和老業(yè)主，告知項(xiàng)目即將面世、開(kāi)始接受VIPVIP資格預(yù)資格預(yù)約登記的信息，并邀請(qǐng)約登記的信息，并邀請(qǐng)0909年年1 1月月1 1日到現(xiàn)場(chǎng)參觀；日到現(xiàn)場(chǎng)參觀；52附：預(yù)約憑證和客戶調(diào)查表附：預(yù)約憑證和客戶調(diào)查表 53第二營(yíng)銷(xiāo)事件：項(xiàng)目會(huì)所開(kāi)放第二營(yíng)銷(xiāo)事件：項(xiàng)目會(huì)所開(kāi)放 通過(guò)通過(guò)柳州日?qǐng)?bào)柳州日?qǐng)?bào)及及南國(guó)今報(bào)南國(guó)今報(bào)相關(guān)廣告進(jìn)行預(yù)告；相關(guān)廣告進(jìn)行預(yù)告； 通知各方面客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣；通知各方面客戶

20、，保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)助興活動(dòng)（舞獅、表演、餐會(huì)等），烘托會(huì)所開(kāi)放氣氛；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)助興活動(dòng)（舞獅、表演、餐會(huì)等），烘托會(huì)所開(kāi)放氣氛； 通過(guò)通過(guò)“開(kāi)放當(dāng)天預(yù)約有獎(jiǎng)開(kāi)放當(dāng)天預(yù)約有獎(jiǎng)（贈(zèng)送小禮品）（贈(zèng)送小禮品）”的形式集中收受客戶預(yù)約。的形式集中收受客戶預(yù)約。54會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)步驟會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)步驟 9 9：0000，人員到齊。，人員到齊。 9 9：2020，領(lǐng)導(dǎo)致詞。，領(lǐng)導(dǎo)致詞。 9 9：3030，剪彩開(kāi)始。（同時(shí)放禮花），剪彩開(kāi)始。（同時(shí)放禮花） 剪彩完畢，邀請(qǐng)賓客入售樓部參觀。剪彩完畢，邀請(qǐng)賓客入售樓部參觀。55會(huì)所開(kāi)放所需物品及費(fèi)用預(yù)算會(huì)所開(kāi)放所需物品及費(fèi)用預(yù)算 56第三營(yíng)銷(xiāo)事件：冠名理查德

21、第三營(yíng)銷(xiāo)事件：冠名理查德. .克萊德曼與國(guó)樂(lè)天嬌柳州克萊德曼與國(guó)樂(lè)天嬌柳州 新年（新年（1 1月月1 1日）音樂(lè)會(huì)（備選）日）音樂(lè)會(huì)（備選）冠名形式：冠名形式：新年音樂(lè)會(huì)稱(chēng)謂為新年音樂(lè)會(huì)稱(chēng)謂為“”之夜（公司或項(xiàng)目名）之夜（公司或項(xiàng)目名）. .理查德理查德. .克萊德曼國(guó)樂(lè)天嬌柳州克萊德曼國(guó)樂(lè)天嬌柳州新年音樂(lè)會(huì)。新年音樂(lè)會(huì)。冠名企業(yè)將以冠名企業(yè)將以“主辦主辦”的身份出現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程中。包括新聞發(fā)布會(huì)（的身份出現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程中。包括新聞發(fā)布會(huì)（20082008年年1111月月2424日）。南國(guó)今報(bào)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的大版宣傳，電視臺(tái)、電臺(tái)大量的新聞報(bào)道及活動(dòng)報(bào)道、日）。南國(guó)今報(bào)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的大版宣傳，電視臺(tái)、電

22、臺(tái)大量的新聞報(bào)道及活動(dòng)報(bào)道、海報(bào)、海報(bào)、DMDM單等。（具體宣傳方案附后）單等。（具體宣傳方案附后）冠名企業(yè)將獲得價(jià)值冠名企業(yè)將獲得價(jià)值3 3萬(wàn)元的門(mén)票。萬(wàn)元的門(mén)票。演奏會(huì)場(chǎng)地內(nèi)外冠名企業(yè)橫幅廣告（不少于演奏會(huì)場(chǎng)地內(nèi)外冠名企業(yè)橫幅廣告（不少于4 4幅）幅）40004000張門(mén)票上的冠名企業(yè)廣告。（一面為演奏會(huì)入場(chǎng)須知，一面為冠名企業(yè)廣告。張門(mén)票上的冠名企業(yè)廣告。（一面為演奏會(huì)入場(chǎng)須知，一面為冠名企業(yè)廣告。125125克進(jìn)口鋼板紙印刷）?？诉M(jìn)口鋼板紙印刷）。冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和理查德冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和理查德. .克萊德曼合影?？巳R德曼合影。優(yōu)先給冠名企業(yè)的理查德優(yōu)先給冠名企業(yè)的理查德. .克萊德曼同臺(tái)演奏

23、的琴童的名額。克萊德曼同臺(tái)演奏的琴童的名額。1.1. 冠名費(fèi)用：冠名費(fèi)用：3030萬(wàn)元萬(wàn)元57附：冠名企業(yè)名稱(chēng)出現(xiàn)在各種宣傳形式的具體數(shù)量。附：冠名企業(yè)名稱(chēng)出現(xiàn)在各種宣傳形式的具體數(shù)量。冠名企業(yè)名稱(chēng)出現(xiàn)情況：冠名企業(yè)名稱(chēng)出現(xiàn)情況：新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)。南國(guó)今報(bào)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的大版宣傳。南國(guó)今報(bào)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的大版宣傳。電視臺(tái)文體頻道活動(dòng)及報(bào)道。電視臺(tái)文體頻道活動(dòng)及報(bào)道。戶外廣告、市區(qū)主要地區(qū)不低于戶外廣告、市區(qū)主要地區(qū)不低于3 3幅。幅。大度半開(kāi)海報(bào)不低于大度半開(kāi)海報(bào)不低于20002000份。份。1616開(kāi)開(kāi)DMDM單單2 2萬(wàn)份，其中一面是冠名企業(yè)廣告。萬(wàn)份，其中一面是冠名企業(yè)廣告。電臺(tái)（交通

24、臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)）不低于電臺(tái)（交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)）不低于1515次的新聞報(bào)道及活動(dòng)。次的新聞報(bào)道及活動(dòng)。1.1. 58第四營(yíng)銷(xiāo)事件：第四營(yíng)銷(xiāo)事件：VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu) 目的：項(xiàng)目首次開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)，向媒體、協(xié)和預(yù)約客戶、業(yè)主推介目的：項(xiàng)目首次開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)，向媒體、協(xié)和預(yù)約客戶、業(yè)主推介時(shí)間：時(shí)間：0909年年1 1月月1010日日地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所( (如會(huì)所未具備條件則選擇在高檔酒店舉行如會(huì)所未具備條件則選擇在高檔酒店舉行) )人物：人物： VIPVIP資格預(yù)約客戶、意向客戶、部分協(xié)和老業(yè)主、媒體記者資格預(yù)約客戶、意向客戶、部分協(xié)和老業(yè)主、媒體記者內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的形式開(kāi)始，

25、邀請(qǐng)四川大師建筑設(shè)計(jì)公司、園林設(shè)計(jì)公司設(shè)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的形式開(kāi)始，邀請(qǐng)四川大師建筑設(shè)計(jì)公司、園林設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師進(jìn)行講解，并設(shè)置相應(yīng)的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)品以及一些表演節(jié)目，同時(shí)舉辦自助餐會(huì)，計(jì)師進(jìn)行講解，并設(shè)置相應(yīng)的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)品以及一些表演節(jié)目，同時(shí)舉辦自助餐會(huì)，會(huì)上，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己客戶進(jìn)行相關(guān)推介工作。會(huì)上，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己客戶進(jìn)行相關(guān)推介工作。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：40000 40000 元元59VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案 一、認(rèn)購(gòu)開(kāi)始前須具備的條件：一、認(rèn)購(gòu)開(kāi)始前須具備的條件： 1 1、房號(hào)確定。、房號(hào)確定。 2 2、認(rèn)購(gòu)金額確定。、認(rèn)購(gòu)金額確定。 3

26、 3、優(yōu)惠方式確定。、優(yōu)惠方式確定。 4 4、優(yōu)先選房方式確定。、優(yōu)先選房方式確定。 5 5、各項(xiàng)物料完成、各項(xiàng)物料完成二、認(rèn)購(gòu)金額：二、認(rèn)購(gòu)金額： 洋房：洋房：2 2萬(wàn)元萬(wàn)元/ /套。套。 聯(lián)排別墅：聯(lián)排別墅：1010萬(wàn)元萬(wàn)元/ /套。套。三、優(yōu)惠方式：三、優(yōu)惠方式： 1 1、公開(kāi)折扣：一次性、公開(kāi)折扣：一次性9595折、按揭折、按揭9696折。（未認(rèn)購(gòu)客戶）折。（未認(rèn)購(gòu)客戶） 2 2、VIPVIP認(rèn)購(gòu)額外折扣：認(rèn)購(gòu)額外折扣：1500015000元。（約等于在公開(kāi)折扣基礎(chǔ)上打元。（約等于在公開(kāi)折扣基礎(chǔ)上打9797折）。折）。60VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案

27、 優(yōu)先選房方式：優(yōu)先選房方式： 在確定優(yōu)先選房方式的時(shí)候，我們首要考慮的是保證預(yù)約客戶的認(rèn)購(gòu)率，在確定優(yōu)先選房方式的時(shí)候，我們首要考慮的是保證預(yù)約客戶的認(rèn)購(gòu)率， 根據(jù)預(yù)約客戶較少的情況，不太適合排號(hào)或預(yù)約等方式，建議采用根據(jù)預(yù)約客戶較少的情況，不太適合排號(hào)或預(yù)約等方式，建議采用“協(xié)調(diào)臻選協(xié)調(diào)臻選”的方式，以爭(zhēng)取盡可能多的認(rèn)購(gòu)客戶。在采用此方式的時(shí)候，方案的傳達(dá)必須的方式，以爭(zhēng)取盡可能多的認(rèn)購(gòu)客戶。在采用此方式的時(shí)候，方案的傳達(dá)必須十分到位，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控、把握以及置業(yè)顧問(wèn)的協(xié)調(diào)、溝通要求十分到位，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控、把握以及置業(yè)顧問(wèn)的協(xié)調(diào)、溝通要求較高，整體做到有序一致。較高，

28、整體做到有序一致。 以下對(duì)此方式以及流程進(jìn)行詳述：以下對(duì)此方式以及流程進(jìn)行詳述： 1 1、在確定了房號(hào)與優(yōu)惠方式以后，、在確定了房號(hào)與優(yōu)惠方式以后，置業(yè)顧問(wèn)通知客戶置業(yè)顧問(wèn)通知客戶，并告知客戶到現(xiàn)場(chǎng)并告知客戶到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)房號(hào)，要求客戶填寫(xiě)確認(rèn)房號(hào)，要求客戶填寫(xiě)2323個(gè)意向房號(hào)個(gè)意向房號(hào)。 2 2、銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)意向房號(hào)銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)意向房號(hào)選擇情況，對(duì)有沖突的房號(hào)與置業(yè)顧問(wèn)共同判明選擇情況，對(duì)有沖突的房號(hào)與置業(yè)顧問(wèn)共同判明客戶的意向程度，期間要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶意向程度的判斷必須真實(shí)準(zhǔn)確。對(duì)客戶的意向程度，期間要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶意向程度的判斷必須真實(shí)準(zhǔn)確。對(duì)于有沖突的房號(hào)，置業(yè)顧問(wèn)通知客戶該房號(hào)有多

29、人爭(zhēng)搶?zhuān)o客戶以緊迫感。最于有沖突的房號(hào)，置業(yè)顧問(wèn)通知客戶該房號(hào)有多人爭(zhēng)搶?zhuān)o客戶以緊迫感。最終該沖突房號(hào)終該沖突房號(hào)給予意向最強(qiáng)的客戶給予意向最強(qiáng)的客戶，未獲此房號(hào)的客戶引導(dǎo)其選擇其他房號(hào)，未獲此房號(hào)的客戶引導(dǎo)其選擇其他房號(hào)，未選到房的客戶認(rèn)購(gòu)資格可延續(xù)至下期。未選到房的客戶認(rèn)購(gòu)資格可延續(xù)至下期。61VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施方案 四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 認(rèn)購(gòu)當(dāng)日給予認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)，一套一次，認(rèn)購(gòu)當(dāng)日給予認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)，一套一次，中獎(jiǎng)率中獎(jiǎng)率100%100%，獎(jiǎng)金額度從，獎(jiǎng)金額度從18881888元元1888818888元元不等（平均不等（平均10000100

30、00元元/ /套），抽獎(jiǎng)以套），抽獎(jiǎng)以“砸金蛋砸金蛋”的形式進(jìn)行，的形式進(jìn)行，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)將屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)將“金花四濺金花四濺”，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力與現(xiàn)場(chǎng)渲染力。獎(jiǎng)金金額僅，以增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力與現(xiàn)場(chǎng)渲染力。獎(jiǎng)金金額僅可在總房?jī)r(jià)中減除，客戶在簽署可在總房?jī)r(jià)中減除，客戶在簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同商品房買(mǎi)賣(mài)合同后生效。后生效。 各方面配合事項(xiàng)：各方面配合事項(xiàng)： 1 1、制定、制定VIPVIP認(rèn)購(gòu)協(xié)議以及收據(jù)簽寫(xiě)方式。認(rèn)購(gòu)協(xié)議以及收據(jù)簽寫(xiě)方式。 2 2、內(nèi)部銷(xiāo)控展板。、內(nèi)部銷(xiāo)控展板。 3 3、臨時(shí)接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝。、臨時(shí)接待中心現(xiàn)場(chǎng)包裝。 4 4、各方面人員籌備。、各方面人員籌備。 5 5、認(rèn)購(gòu)當(dāng)日程序安排。、認(rèn)購(gòu)當(dāng)

31、日程序安排。 6 6、金蛋等物料。、金蛋等物料。62VIPVIP資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施流程資格認(rèn)定及認(rèn)購(gòu)具體實(shí)施流程 0909年年1 1月月5 5日，邀請(qǐng)日，邀請(qǐng)VIPVIP資格預(yù)約客戶、協(xié)和老業(yè)主，關(guān)資格預(yù)約客戶、協(xié)和老業(yè)主，關(guān)系戶、媒體記者系戶、媒體記者1010日早上日早上9 9：0000，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，中間穿插表演，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，中間穿插表演辦理相關(guān)手續(xù)（收取辦理相關(guān)手續(xù)（收取VIPVIP認(rèn)購(gòu)金、選房等）認(rèn)購(gòu)金、選房等） 砸金蛋活動(dòng)砸金蛋活動(dòng)實(shí)施流程實(shí)施流程63第五營(yíng)銷(xiāo)事件：驕傲人物評(píng)選第五營(yíng)銷(xiāo)事件：驕傲人物評(píng)選 （備選）（備選）啟動(dòng)時(shí)間啟動(dòng)時(shí)間 20092009年年2 2月月意義和作用意義

32、和作用通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)可有效提高開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目檔次。開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目檔次的提高有助于產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。此類(lèi)活動(dòng)市民關(guān)注度較高，有利于項(xiàng)目的宣傳及親和力。通過(guò)與媒體及政府的合作，提高項(xiàng)目形象力。形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容 與政府相關(guān)部門(mén)及柳州日?qǐng)?bào)、南國(guó)今報(bào)或柳州電視臺(tái)等媒體合作，公開(kāi)評(píng)選08年柳州驕傲人物。 （因該活動(dòng)在前期策劃案中已有詳細(xì)說(shuō)明，在此不作累述。）第六部分：通路營(yíng)銷(xiāo)第六部分：通路營(yíng)銷(xiāo)65通路營(yíng)銷(xiāo)一：加油站紙巾派發(fā)通路營(yíng)銷(xiāo)一：加油站紙巾派發(fā) 制作盒裝紙巾（制作盒裝紙巾（100100抽），紙巾盒印項(xiàng)目宣傳內(nèi)容，在柳州市內(nèi)加油站發(fā)放給駕抽），紙巾盒印項(xiàng)目宣傳內(nèi)容，在柳州市內(nèi)加油站發(fā)放給駕駛小車(chē)加油的車(chē)主，

33、同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料。駛小車(chē)加油的車(chē)主，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料。 制作數(shù)量制作數(shù)量1000010000份，每份預(yù)計(jì)約份，每份預(yù)計(jì)約3 3元，計(jì)元，計(jì)3000030000元。元。 加油站發(fā)放費(fèi)用：加油站發(fā)放費(fèi)用：500500元元/ /加油站，加油站，1010個(gè)加油站（暫定數(shù)量），計(jì)個(gè)加油站（暫定數(shù)量），計(jì)50005000元。（考慮元。（考慮到另外請(qǐng)人發(fā)放不如加油站工作人員發(fā)放顯得檔次高，故選擇由加油站工作人員發(fā)到另外請(qǐng)人發(fā)放不如加油站工作人員發(fā)放顯得檔次高，故選擇由加油站工作人員發(fā)放。）放。） 同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目的宣傳折頁(yè)一份。同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目的宣傳折頁(yè)一份。費(fèi)用預(yù)計(jì)：費(fèi)用預(yù)計(jì)：共計(jì)約共計(jì)約35000350

34、00元。元。66通路營(yíng)銷(xiāo)二：通路營(yíng)銷(xiāo)二：4S4S店推廣店推廣 方案內(nèi)容：方案內(nèi)容：1 1、本方案針對(duì)的人群包括至、本方案針對(duì)的人群包括至4S4S店看車(chē)、買(mǎi)車(chē)客戶群，以及已在該店購(gòu)車(chē)人店看車(chē)、買(mǎi)車(chē)客戶群，以及已在該店購(gòu)車(chē)人群（該部分人群通過(guò)售后服務(wù)、回訪等進(jìn)行宣傳）。群（該部分人群通過(guò)售后服務(wù)、回訪等進(jìn)行宣傳）。2 2、在、在4S4S店內(nèi)投放項(xiàng)目的宣傳資料（折頁(yè)、戶型圖等）。店內(nèi)投放項(xiàng)目的宣傳資料（折頁(yè)、戶型圖等）。3 3、制作小禮品（印制項(xiàng)目?jī)?nèi)容），由、制作小禮品（印制項(xiàng)目?jī)?nèi)容），由4S4S店發(fā)放給購(gòu)車(chē)、看車(chē)顧客，小禮品店發(fā)放給購(gòu)車(chē)、看車(chē)顧客，小禮品建議為：盒裝紙巾、車(chē)內(nèi)裝飾品、車(chē)用充電器等相

35、關(guān)汽車(chē)用品，價(jià)格在建議為：盒裝紙巾、車(chē)內(nèi)裝飾品、車(chē)用充電器等相關(guān)汽車(chē)用品，價(jià)格在5 5元元/ /份左右。份左右。4 4、聯(lián)系車(chē)輛銷(xiāo)售員，讓其為本項(xiàng)目介紹買(mǎi)家，成交后給予傭金：別墅、聯(lián)系車(chē)輛銷(xiāo)售員，讓其為本項(xiàng)目介紹買(mǎi)家，成交后給予傭金：別墅30003000元元/ /套（約為總價(jià)套（約為總價(jià)1.21.2），洋房），洋房15001500元元/ /套（約為總價(jià)套（約為總價(jià)33），在定價(jià)時(shí)將此），在定價(jià)時(shí)將此部分支出考慮進(jìn)價(jià)格中，適當(dāng)提高價(jià)格。部分支出考慮進(jìn)價(jià)格中，適當(dāng)提高價(jià)格。67 4S 4S店推廣店推廣 5 5、與、與4S4S店針對(duì)其客戶合辦活動(dòng)，通過(guò)店針對(duì)其客戶合辦活動(dòng)，通過(guò)3D3D宣傳片播放、資

36、料發(fā)放、置業(yè)宣傳片播放、資料發(fā)放、置業(yè)顧問(wèn)到場(chǎng)講解、趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目現(xiàn)顧問(wèn)到場(chǎng)講解、趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已具備條件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，或選擇在臨近的龍場(chǎng)已具備條件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，或選擇在臨近的龍?zhí)豆珗@舉辦。每次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)在潭公園舉辦。每次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)在50005000元以?xún)?nèi)。元以?xún)?nèi)。6 6、4S4S店登記客戶相關(guān)資料（詳見(jiàn)附表一），登記后即對(duì)我項(xiàng)目專(zhuān)人電店登記客戶相關(guān)資料（詳見(jiàn)附表一），登記后即對(duì)我項(xiàng)目專(zhuān)人電話通知，我項(xiàng)目專(zhuān)人登錄入表格（詳見(jiàn)附表二），每月固定時(shí)間話通知，我項(xiàng)目專(zhuān)人登錄入表格（詳見(jiàn)附表二），每

37、月固定時(shí)間4S4S店店與我項(xiàng)目核對(duì)一次，將與我項(xiàng)目核對(duì)一次，將4S4S店登記的客戶資料與我項(xiàng)目登記的資料進(jìn)行店登記的客戶資料與我項(xiàng)目登記的資料進(jìn)行核對(duì)，如有成交客戶資料雙方核對(duì)無(wú)誤，則該成交客戶視為核對(duì)，如有成交客戶資料雙方核對(duì)無(wú)誤，則該成交客戶視為4S4S店介紹店介紹客戶，即時(shí)給予相關(guān)傭金發(fā)放?？蛻簦磿r(shí)給予相關(guān)傭金發(fā)放。7 7、20092009年年2 2月，在各方面條件具備的情況下，與月，在各方面條件具備的情況下，與4S4S店合作舉辦車(chē)友聯(lián)店合作舉辦車(chē)友聯(lián)誼會(huì)或其他相關(guān)活動(dòng)，期間通過(guò)誼會(huì)或其他相關(guān)活動(dòng)，期間通過(guò)3D3D宣傳片、模型展示、資料發(fā)放、置宣傳片、模型展示、資料發(fā)放、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講

38、解、趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解、趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已具備條件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。通過(guò)此活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)已具備條件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。通過(guò)此活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目的推介，為項(xiàng)目稍后的開(kāi)盤(pán)做鋪墊。項(xiàng)目的推介，為項(xiàng)目稍后的開(kāi)盤(pán)做鋪墊。68 4S 4S店推廣店推廣 方案執(zhí)行流程：方案執(zhí)行流程： 確定本方案中各項(xiàng)具體內(nèi)容（獎(jiǎng)勵(lì)制度等）確定本方案中各項(xiàng)具體內(nèi)容（獎(jiǎng)勵(lì)制度等） 確定方案負(fù)責(zé)人員（營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部人員）確定方案負(fù)責(zé)人員（營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部人員） 選定選定1212家家4S4S店進(jìn)行試點(diǎn)（中高檔品牌店進(jìn)行試點(diǎn)（中高檔品牌4S4S店，

39、如寶馬等店，如寶馬等 ）與與4S4S店溝通協(xié)商、執(zhí)行交流，進(jìn)行資料、禮品等物料投放店溝通協(xié)商、執(zhí)行交流，進(jìn)行資料、禮品等物料投放活動(dòng)開(kāi)展、監(jiān)督、調(diào)整。活動(dòng)開(kāi)展、監(jiān)督、調(diào)整。 69 4S 4S店推廣店推廣 費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)小計(jì)小計(jì)備注備注宣傳資料宣傳資料10001000份份/ / / / 已有，未計(jì)已有，未計(jì) 小禮品小禮品 10001000份份5 5元元50005000元元4S4S店內(nèi)發(fā)放店內(nèi)發(fā)放聯(lián)誼活動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)1 1場(chǎng)場(chǎng)50005000元元50005000元元暫定暫定1 1場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)：費(fèi)用合計(jì)：10000 10000 元元注：上述費(fèi)用均為預(yù)估費(fèi)用，人員成交傭金未

40、計(jì)。注：上述費(fèi)用均為預(yù)估費(fèi)用，人員成交傭金未計(jì)。70 4S 4S店推廣店推廣 附表一：附表一：71 4S 4S店推廣店推廣 附表二：附表二：72通路營(yíng)銷(xiāo)三：車(chē)友聯(lián)誼會(huì)通路營(yíng)銷(xiāo)三：車(chē)友聯(lián)誼會(huì) 柳州有眾多的車(chē)友會(huì)，并經(jīng)常舉辦車(chē)友活動(dòng)，我項(xiàng)目以提供柳州有眾多的車(chē)友會(huì)，并經(jīng)常舉辦車(chē)友活動(dòng)，我項(xiàng)目以提供一定的物資贊助的形式與車(chē)友會(huì)合作舉辦活動(dòng)一定的物資贊助的形式與車(chē)友會(huì)合作舉辦活動(dòng). . 期間通過(guò)期間通過(guò)3D3D宣傳片、模型、資料發(fā)放、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解、宣傳片、模型、資料發(fā)放、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解、趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已具備條趣味活動(dòng)、車(chē)身貼等方式進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已具備

41、條件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，或選擇在臨近的龍?zhí)豆珗@件，可將聯(lián)誼會(huì)選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，或選擇在臨近的龍?zhí)豆珗@舉辦。舉辦。 該活動(dòng)可結(jié)合該活動(dòng)可結(jié)合4S4S店推廣展開(kāi)。店推廣展開(kāi)。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：50005000元元/ /次次73通路營(yíng)銷(xiāo)四：車(chē)展通路營(yíng)銷(xiāo)四：車(chē)展 ( (備選方案?jìng)溥x方案) ) 聯(lián)合各汽車(chē)廠商，以聯(lián)合各汽車(chē)廠商，以“大美天第大美天第龍?zhí)盾?chē)展龍?zhí)盾?chē)展”為題在項(xiàng)目為題在項(xiàng)目舉辦車(chē)展，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人氣進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目的舉辦車(chē)展，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人氣進(jìn)行項(xiàng)目的銷(xiāo)售，進(jìn)而帶動(dòng)項(xiàng)目的儲(chǔ)客與銷(xiāo)售。儲(chǔ)客與銷(xiāo)售。 最好選擇柳州市場(chǎng)上還很少見(jiàn)到的世界知名品牌汽車(chē)如最好選擇柳州市場(chǎng)上還很少

42、見(jiàn)到的世界知名品牌汽車(chē)如“法拉利法拉利”等，與項(xiàng)目的高端形象更為貼切。等，與項(xiàng)目的高端形象更為貼切。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算: :待定待定第七部分：媒介策略第七部分：媒介策略75媒介推廣部署媒介推廣部署 媒體投放期：媒體投放期：08 08 年年 12 12 月月 1 1 日到日到 09 09 年年 3 3 月月 31 31 日日媒體類(lèi)型：媒體類(lèi)型：報(bào)紙報(bào)紙（柳州日?qǐng)?bào)、南國(guó)今報(bào)）（柳州日?qǐng)?bào)、南國(guó)今報(bào)）電視電視（柳州電視臺(tái)（柳州電視臺(tái)新播報(bào)新播報(bào)欄目貼片廣告）欄目貼片廣告）電臺(tái)電臺(tái)（柳州交通臺(tái)、柳州音樂(lè)臺(tái)）（柳州交通臺(tái)、柳州音樂(lè)臺(tái)）戶外戶外（兩塊：華信國(guó)際（兩塊：華信國(guó)際4 4樓、三橋西高炮）樓、三橋西高炮）LEDLED（五角星新華書(shū)店外墻）（五角星新華書(shū)店外墻）公交候車(chē)亭公交候車(chē)亭（柳石路沿線）（柳石路沿線）76媒體廣告排期媒體廣告排期 77媒體廣告排期媒體廣告排期 78媒體廣告排期媒體廣告排期 79媒體廣告排期媒體廣告排期 80媒介費(fèi)用預(yù)算媒介費(fèi)用預(yù)算 第八部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝82本建議：旨在提升大美天第施工現(xiàn)場(chǎng)的品牌形象,通過(guò)增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛和人文文化氛圍,展現(xiàn)出柳州最高端別墅類(lèi)小區(qū)高質(zhì)素的品質(zhì).現(xiàn)場(chǎng)形象樹(shù)立,應(yīng)