保險業(yè)如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)內(nèi)容宣講PPT課件

1、秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正

2、展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。保險行業(yè)培訓(xùn)如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)PPT課件匯報：XXX時間：20XX年X月X日秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的

3、海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在

4、為來年春天的夢準備著。目錄C O N T E N T S 壹高額保單的銷售觀念 貳開發(fā)高端客戶前的準備 叁開拓高端客戶的渠道 肆打動高端客戶的方法 伍高額保單的銷售話術(shù)秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備

5、著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。壹高額保單的銷售觀念不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。 秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都

6、是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了

7、整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。為什么銷售高額保單？ 10月份，當(dāng)你設(shè)定好100萬的銷售目標時，你會不會找100人跟你買保險，每個人只賣給他們1萬元？還是找12個人來幫助你實現(xiàn)目標？ 上帝給予每一個人最公平的就是：時間！每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展

8、示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是

9、如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。幫助客戶建立正確的理財觀念貳壹叁 資產(chǎn)保全 投資安全 收益穩(wěn)定財富永續(xù)的要素：會賺錢、會保錢、會留錢秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅

10、力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。貳開發(fā)高端客戶前的準備不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。 秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢

11、叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗

12、迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。完全了解產(chǎn)品武裝“專家形象”充分心理準備秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛

13、強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。完全了解產(chǎn)品作為保險產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因為你的生命（

14、你的生計）都得依靠它；作為公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè)秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋

15、。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象；定期訂閱保險雜志，閱讀任何與人壽保險、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競爭對手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時事新聞和社會熱點；沒有哪一個高端客戶喜歡“一問

16、三不知”的保險專家；武裝“專家形象”秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，

17、嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。心里上：1、高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局；2、服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素；3、重要的是“用心、堅持、專業(yè)”；觀念上：1、自己講客戶講；2、講產(chǎn)品講問題；充分心理準備秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一

18、簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，

19、到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。叁開拓高端客戶的渠道不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。 秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人

20、，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。準高端客戶的基本條件有經(jīng)濟能力：現(xiàn)在或?qū)碡摀?dān)不起保費的人，只能讓我門的推銷工作徒

21、勞無益；有決定權(quán)力：要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子；有壽險需求： 你不要為一個極其抵觸壽險的，或自認家財萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險的人花太多時間；身心健康：健康狀況不能通過核保的，以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時放棄；容易接近：不能接近的客戶只能是水中的月亮；秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，

22、黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。高端客戶的投保動機必須具備了

23、購買保險的兩個前提，她才會投保：一是有足夠的購買力支付保額與他身價相當(dāng)?shù)谋ｋU費；二是需求徹底被喚起，需要保險解決問題；秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊

24、花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。企業(yè)的投保動機留根生財關(guān)鍵人才的福利計劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營風(fēng)險；吸引人才提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才；無形資產(chǎn)保單是隱形資產(chǎn)；資金分攤投資風(fēng)險規(guī)避；秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個

25、花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的

26、城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。企業(yè)的投保動機留根生財關(guān)鍵人才的福利計劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營風(fēng)險；吸引人才提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才；無形資產(chǎn)保單是隱形資產(chǎn)；資金分攤投資風(fēng)險規(guī)避；秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人

27、，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛

28、的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。尋找高端客戶的方向民營企業(yè)家房地產(chǎn)業(yè)老板大學(xué)教授閑居在家的富裕女人煤礦老板醫(yī)生電信銀行電力中高級管理人員部分政府公務(wù)員熱衷股票、基金的投資人美容美發(fā)業(yè)老板證券鋼鐵業(yè)老板高科技企業(yè)創(chuàng)辦人秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正

29、展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。尋找小團單的開發(fā)市場政府辦的企業(yè)，亦官亦商；有經(jīng)營所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）；將要改

30、制的企業(yè)（國企）；有條件的股份制企業(yè)、民營企業(yè)；電力、電信企業(yè)。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞

31、。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 步驟1：客戶檔案整理步驟2：加保時機掌握（客觀時機，主觀創(chuàng)造）步驟3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題）步驟4：促成（這樣就更完善了）步驟5：轉(zhuǎn)介紹秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃

32、的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花

33、的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。創(chuàng)造機會與客戶見面保單整理，利用身邊發(fā)生保險故事個人成長匯報工作及思想送小禮物（用心）秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵

34、都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。肆打動高端客戶的方法不要等待機會,而要創(chuàng)造機會。 秋天

35、的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示

36、出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著?？焖仝A取信任同理心：關(guān)心對方關(guān)心的事交際靈活性：欣賞對方欣賞的事讓人喜歡的特質(zhì)：親和力銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天

37、的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些

38、柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶的三個問題選人選公司選產(chǎn)品 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ 用什么讓高端客戶認同甚至欣賞你？秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛

39、的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選人”問題 “想當(dāng)年”是高端客戶最喜歡的話題 收集客戶資料、形成自我展示 解決“保險第一選”選代理人（展示品行、性格，形

40、成與客戶的融洽，同理心感動客戶）秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚

41、動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選人”問題切入點1了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 話術(shù):您是如何進入這個行業(yè)的？為什么要獨獨選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時都覺得鐵飯碗好，為什么要下海呢？跟進自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容）話術(shù):我選擇保險這個行業(yè)也是很慎重的;也有很多朋友反對，但是我仍堅持認為秋天的城市，

42、美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅

43、力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選人”問題切入點2-共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過程，唏噓一陣，讓過往種種成為今日成功的見證話術(shù)：但是您這個行業(yè)當(dāng)時競爭也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒有想過放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時你怎么想的和度過的其間有沒有貴人相助??？他是怎樣幫你的跟進-“我的壽險生涯感動的事情，真情流露話術(shù)：我有時候覺得工作好累(具體描述自己艱苦努力的一件事),但是

44、一想到我的職責(zé)和初衷(責(zé)任感),我便堅持下來了一直到今天我真的特別感謝我的客戶,他們的支持和信任伴我一路走來(具體事例)秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的

45、菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選人”問題要點： 對對方的行業(yè)有些了解和接觸 做一個良好的聆聽者 講述自己的面對困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強烈的同理心 把自己的價值觀和對成功、責(zé)任的堅持講給客戶聽 感動客戶，就是征服客戶秋天的城

46、市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它

47、的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選公司”問題 “企業(yè)管理發(fā)展”是高端客戶最關(guān)心的話題 讓客戶對自己的年齡、學(xué)識刮目相看 解決“保險第二選”選公司（公司的成長、文化、培訓(xùn)）秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬

48、山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動

49、人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選公司”問題切入點探討目前市場競爭中的生存之道，共謀長遠發(fā)展話術(shù)：目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對員工的培訓(xùn)是怎么進行的？效果如何？跟進談公司的成長，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事話術(shù)：我感覺我這幾年成長很快，因為公司對我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會對我們進行專業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識的運用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵等等”秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一

50、叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美

51、麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選公司”問題要點： 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 公司在管理上的品牌 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、）秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿

52、了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。

53、解決客戶“選產(chǎn)品”問題 未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 自然導(dǎo)入保險概念 為解決“保險第三選”鋪墊需求選產(chǎn)品秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花

54、，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選產(chǎn)品”問題切入點憧憬年老時的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營話術(shù)：那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。當(dāng)您不再這樣

55、拼搏時，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生呢？跟進：保險的功能和意義話術(shù)：我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時的尊嚴，兒女未來事業(yè)成長平臺的加固，在人生最危難時期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平的享受都需要我們?yōu)槟峁┣锾斓某鞘校利惷匀?，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹

56、木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。解決客戶“選產(chǎn)品”問題要點： 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對未來格外珍惜” 用展

57、望未來生活來導(dǎo)入保險秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中

58、又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。給客戶建立正確的觀念 銷售過程中最重要的是每個環(huán)節(jié)中對客戶心理的把握，要打動客戶就是要對他們建立正確保險觀念！秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為

59、來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中

60、又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。給客戶建立正確的觀念1、富裕的生活不代表沒有風(fēng)險,只意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多；富裕人生不等于永福人生2、購買保險是在選擇以后的生活方式3、保險保障的是家人的長期生活品質(zhì)秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動人，剛強中又多了些柔美。樹木正展示出它的魅力，可愛的爬山虎已在為來年春天的夢準備著。秋天的城市，美麗迷人，到處是花的海洋。傲慢的菊花，開滿了整個花壇，一叢叢，一簇簇，黃的賽金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，嫵媚動