市場部績效考核方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場部績效考核方案一、領(lǐng)導層個人福利待遇部門：市場部一部職位：經(jīng)理職責：負責攜程、去哪兒、同程、途牛、美團、大眾點 評、馬蜂窩等旅游相關(guān)平臺的業(yè)務。月薪=基薪2800元+績效1200元+超額獎勵+月度冠軍獎勵年薪=月薪*12+季度獎（銷售冠軍獎勵）+半年獎（銷售冠軍獎勵+績效獎勵）+年終獎（銷售冠軍獎勵+績效獎勵）福利：五險、單休、餐補260、話費200元。二、部門績效任務：類別（單位：萬元）5月6月7月8月9月10月11月12月小計租車2530354045505560340專車1113151922252831164票+車24681012141672門票0.511.5

2、22.533.5418保險80%轉(zhuǎn)換率租車、專車、票+車總業(yè)績：576萬元,門票利潤：18萬元三、績效政策 1、 月績效考核得分低于60分(不含60分）無績效薪酬。2、 月績效考核得分60分以上（含60分）按完成比例發(fā)績效薪酬。3、 連續(xù)兩個月績效考核得分低于50分調(diào)崗或免職。4、 半年內(nèi)（屆時會有相應計算時間段）月績效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年績效獎勵6000元，例如，平均得分85分，那么半年度可得績效獎勵=85%*6000=5100，月績效考核平均得分90分以上（含90分）半年績效獎勵全額發(fā)放。5、 一年內(nèi)（屆時會有相應計算時間段）其中

3、10個月績效考核平均得分90分以上（含90分），年績效獎勵10000元，如果同時符合半年績效獎勵條件則按照政策4享受半年績效獎勵。6、考核內(nèi)容項目（所占分值）及格一般優(yōu)秀非常優(yōu)秀租車（20分）12161820以上專車（20分）12161820以上票+車（20分）12161820以上門票（20分）12161820以上保險（10分）68910以上費用（5分）344.55以上團隊協(xié)作（5分）344.55以上得分規(guī)則：滿分為100分，業(yè)績得分按績效完成比例乘以分值例如租車完成比例為80%，分值為20分，那得分為20*80%=16分。費用得分=分值*（1-費用超額比例），例如總費用為500元，實際發(fā)生的

4、費用為1000元，那超額比例為100%，得分應為5*（1-100%）=0分。團隊協(xié)作得分為：協(xié)作部門給予評分，例如：財務部總分1分，保障部1分，綜合部1分，本部門員工1分，總經(jīng)理1分。四、超額獎勵1、每月租車凈營業(yè)額超額完成1-100%給予超額部分的獎勵。租車提成：超額1-10%11-20%21-30%31-40%41-50%51-60%61以上提點1%1.5%2%3%4%5%6%2、門票利潤按月超額1-20%獎勵利潤的20%，超額21-40%獎勵利潤的30%，超額41-60%獎勵利潤的40%，超額61%以上獎勵60%。 3、保險轉(zhuǎn)換率達90%獎勵超額部分的5%，達100%獎勵超額部分的15%

5、。五、政策支持：1、 價格支持：租車、專車、門票+車銷售價格前三個月低于同業(yè)10%，超出三個月保持一致。2、 人員配備：配備2-3名訂單處理專員。3、 部門費用支持：電話費每月300元，活動經(jīng)費每月500元，交通費每月100元。六、銷售冠軍的評選（市場二-四部在逐漸拓展和完善，屆時將進行銷售冠軍的評選）1、每月評月度銷售冠軍，月度冠軍獎勵1000元。3、每季度評一次季度銷售冠軍，冠軍獎勵3000元。4、每半年度評一次半年度銷售冠軍，冠軍獎勵6000元。5、每年度評一次年度銷售冠軍，冠軍獎勵50000元。評選規(guī)則：1、月度業(yè)績超額20%以上開始評冠軍，按超額比例高低評冠軍。2、季度超額40%以上開始評冠軍，按超額比例高低評冠軍。3、半年度超額50%以上開始評冠軍，按超額比例高低評冠軍。4、年度超額60%